“哈佛工商管理口袋书系列”图书向管理者提供了一些如何快速解决日常工作中所遇到的难题的办法。系列中的每一本书都包含了大量有用的工具、自我测试题和一些真实的例子，以帮助管理者发现自己的优点和缺点并培养自我谨慎判断的能力。不论你是在办公室、在会议中还是在路上，这本轻便的顾问书都能够满足你更快速、更高效地处理日常工作的需求。

《制订商业计划》为该系列丛书之一，本书将帮助你：确定目标市场，估计可能存在的风险和可能得到的回报，确定竞争对手。

本书由哈佛商学院出版公司编著。

每个企业都需要一个商业计划来帮助其把握那些意料之中和意料之外的机遇，帮助其成功克服未来可能遇到的障碍。为此，你需要仔细审视构成该计划的每一个要素。《制订商业计划》将帮助你：

确定目标市场；

估计可能存在的风险和可能得到的回报；

确定竞争对手。

《制订商业计划》由哈佛商学院出版公司编著。

引言 精心准备商业计划的重要性

上篇 制订商业计划：基础

1.启动计划

 为什么要制订商业计划？

 你的目标是什么？

 谁是你的读者？

 你需要哪些信息？

2.商业计划剖析

 开头、主体和附录

 商业计划的典型结构

3.封面和目录

 准备封面

 安排目录

4.执行摘要

 包括合适的信息

 正规的执行摘要

 把执行摘要看做是一个任务宣言

5.公司业务概述

 介绍你们的业务

 包含必要的细节

 重点强调你们的产品或服务

6.商业环境分析

 了解行业和市场情况

 问正确的问题

7.行业背景

 定义现有的产品和服务

 估算行业规模

 确定主要发展趋势

 预测进入壁垒

8.竞争分析

 确定你的竞争对手

 区分你们之间业务的差异性

 估计来自竞争对手的威胁

9.市场分析

 估计市场规模和市场增长率

 定义你的目标市场

 表达你的价值主张

10.市场营销计划

 把市场营销计划看做是通向成功的路线图

 制订你的市场营销计划

 定义你的市场营销组合

11.运营计划

 了解业务运作过程

 确定盈亏平衡点

 确定取得成功的其他关键要素

12.管理层简介

 描述你团队成员的资格

 介绍团队的整体情况

13.财务计划

 预测读者所关心的问题

 明确你的业务资本需求量

 提供财务预测

 明确你的假定

 对销售额进行盈亏平衡分析

 对风险和回报进行评价

 预测利润回报

14.附录和里程碑

 提供附录

 明确制订里程碑计划

下篇 建议和工具

1.制订商业计划的工具

2.自测题

3.深入学习

4.参考文献