作者尝试着按照线索和材料抽丝剥茧，去推敲、归纳、想象和推测故事背后所隐藏的智慧。我把这些零散的智慧小心整理，并且按章归结，这让我有种不断积累与学习的刺激感。这种刺激感，是一种在自我领悟与探寻中有所得的快乐，而这种刺激，则源自我把它转化成为文字，呈现给广大读者。

本书旨在从根本上把史玉柱的创业智慧体现出来，突破传统职场类图书的范畴。在本书中，作者将史玉柱关于创业的智慧分为十章一一阐述。

每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其耀眼的闪光点。从一无所有到坐拥巨万，从负债累累又绝地重生，史玉柱在人生的跌宕起伏中，数次创业都取得了巨大成功，成为中国商界的传奇人物。他在创业领域选择、创业团队修炼、创业执行力等方面的卓越智慧一直是众多创业者们学习的榜样。

本书详尽分析了史玉柱从早期的汉卡、脑黄金之战、巨人集团直到近期的巨人网络等诸多创业经历，以精炼的分析作基础，辅以翔实的实践案例，提炼出史玉柱创业成功的精要所在！

前言

第一篇 开天辟地——走向创业之路

 第一章 创业所需的胆识与意识

选择创业的智慧

案例1·四两拨千斤——人生第一桶金

案例2·初出茅庐——小荷才露尖尖角

案例3·市场上翻云覆雨——锋芒毕露

本章启示

 第二章 创业的战术与战略

战术与战略

案例1·脑白金——王者归来

案例2·兴趣是成功的前提——转战网络游戏

本章启示

 第三章 创业所要面对的环境

在环境中生存——顽强的生命力

案例1·小环境求生存——低调的华丽

案例2·大环境求发展——走自己的路

本章启示

 第四章 创业者的责任与影响力

使命感与领袖气质

案例1·末路英雄——挽救巨人

案例2·洗心革面——再造巨人

本章启示

 第五章 创业该如何建设与管理团队

修炼内功

案例1·打江山——建设的主旋律是和谐

案例2·坐江山——管理的核心是文化

本章启示

第二篇 百年老店——走在创业的路上

 第六章 创业者应具备资本运作的智慧

资本的华丽转身

案例1·从保健品到网络游戏——资本重心的转移

案例2·上市——进行资本升级

案例3·理性投资——资产是企业的命根

本章启示

 第七章 创业者对于企业的期望

把握现在，展望未来

案例1·转型——企业发展的一个跳板

案例2·IT行业——用技术创新驱动经济

案例3·修炼内功——稳中求发展

本章启示

 第八章 创业需要营销武器

成为营销高手

案例1·大胆尝试——赢来事业第一春

案例2·狂热的记忆——多元化之路

案例3·骑士归来——营销网络游戏

本章启示

 第九章 创业中如何培养接班人

让企业后继有人

案例1·如何培养接班人

案例2·如何进行管理上的过渡

本章启示

 第十章 创业要注重企业文化

企业文化之重

案例1·一个企业最有价值的是文化

案例2·产品是企业的核心竞争力

本章启示

后记

那么，选择创业，在当今市场经济蕴藏着多种不确定因素的外围环境下，是需要足够的胆识的。同时，要想区别于千千万万的其他创业者，就必须立志高远，出类拔萃，标新立异，这就需要超前的意识了。

有心理学家把胆识归结于一种面对全新事件时的自信，而这种自信是建立在对社会经济环境长期的了解以及丰富的阅历之上的。但是，当年改革开放之际，很多人下海经商都是靠闯的，哪有什么社会经验可以借鉴，哪有什么市场经济学可以指导。我们的史玉柱同学也是“半路杀出来的程咬金”，在开公司之前，既没学过市场营销学，也没学过如何赚取人生的第一桶金，更没有时下这么多明星企业家的成功经历可以借鉴。这种胆识，更多是建立在一种血性之上的，对于追求理想赤裸裸的演绎。这种胆识，是与生俱来的，而他的自信，那种对于命运的理性，对于人生选择的义无反顾，则是本身个性的一种最极端的反映。

创业者，需要具备这样非凡的胆识，能够有胆量作出人生重大的选择，能够坦荡荡地放弃人生中可能出现的与自己理想背道的机遇，能够在看似渺茫的机会面前，拼尽全力，破釜沉舟，背水一战。这种胆识，更像是一种贴近实际的战略智慧，很多人的精彩人生也正是因为这样的智慧而释放光彩。作为企业的领导，也应该具备这样的胆识，胆识应该是一种领袖性格。有胆识的人，遇到阻碍的时候，不会畏首畏尾；遭受挫折的时候，不会垂头丧气；需要力排众议的时候，不会瞻前顾后。毕竟，在商场上，企业家是市场经济中风险和不确定性的承担者。许多成功的企业家都有一个共同点，那就是善于发现机会，喜欢冒险并勇于承担责任。正如毛泽东所写《沁园春·雪》中的那种伟人天生的骨子里的王者之气和魄力。

创业者，也应该具备这样的超前意识。我们知道，改革开放这30多年来，大部分略带传奇色彩的商业故事，直白地讲，利用的其实就是商业信息不对等的漏洞。而对商业信息、国家经济调控政策的把握，就需要超前的意识了。有人是这样评价温州人的：温州人生意做得很成功，他们的聪明、勤劳是一方面，但还有一个重要原因是他们是第一批下海的人。他们是胆子大的中国人的代表，他们跳下去快，抢到的机会也就多。

很多时候，超前的意识，往往能让你比其他创业者优先获得更多的机会。当然，也许你会说，这有点投机主义的味道。但从某种意义上说，做生意，本身就意味着冒险和赌博；说得再直白点，本身就有投机主义的成分。很现实的问题是，你能把握信息的不对等性，这本身也是你能力的表现。

之所以把非凡的胆识、超前的意识作为本书的第一章，正是因为这恰恰是无数创业者在创业之初就应该具备的素质，也正是史玉柱能成功赚到人生第一桶金，并且在商场上游刃有余的原因。

正因为史玉柱具有超前的意识，让他看到了汉卡软件的市场和隐藏着的巨大利润；也正是本身具有非凡的胆识，让他凭借几千块钱，就又是开公司，又是做广告，并且成功实现了人生的第一次完美转身。要知道，在那个年代，就凭手里区区的几千块，有多少人走上了打工的道路，有多少人拿着几百万最后输得一无所有。拿着几千块钱玩高科技创业，这也赊那也赊，别人想都不敢想，可史玉柱不但做了，而且还做成了。看准了市场，就不要犹豫，不要让自己错过进场的最佳时机。如果人云亦云，跟着别人进场，那将面临大鱼吃小鱼的恶性竞争，让自己处于多重被动之下。

商场上总是这样，永远不缺奇人，永远不缺传奇故事。而我们细。细分析这些商业上的传奇人物，他们身上都有着惊人相似的地方，那便是创业过程中所具有的非凡的胆识和超前的意识。史玉柱借此成功起步，李嘉诚也不例外。P007-008

在中国市场经济的发展历程中，中国的企业家们前仆后继，一次又一次地上演了无数个商业神话；而这些神话的背后，往往是充满理想、慷慨投身商场的企业家们的辛酸和血汗。

吴晓波在《激荡三十年》一书中，曾对活跃在中国市场经济中的这群企业家们做过这样的评述：“在1978年到2008年的中国商业圈出没着这样一个族群：他们出身草莽，不无野蛮，性情漂移，坚忍而勇于博取。他们的浅薄使得他们处理任何商业问题时都能够用最简捷的办法直指核心，他们的冷酷使得他们能够拨去一切道德的含情脉脉而回到利益关系的基本面，他们的不畏天命使得他们能够百无禁忌地去冲破一切的规则与准绳，他们的贪婪使得他们敢于采用一切的手法和编造最美丽的谎言。”这足以说明，对于活在当下的中国民营企业家们，用痛并快乐着来形容他们的生存状态一点也不为过。

而我们又不得不承认，正是有这样一批又一批的企业家，他们通过对各自命运的极端绚丽的诠释，最终在整体上推动了中国经济的发展；正是他们的一次次野蛮的血肉之搏，让财富一次次被挖掘，也让欲望一步步蚕食自己的灵魂。《激荡三十年》中也有过这样的注解：“在任何一个商业国家的财富积累初期都曾经出现过这样的人群，而且必然会出现这些人。我相信，财富会改造一个人，如同繁荣会改变一个民族一样。”

写史玉柱，让我有种很激动但又很紧张的矛盾感，激动是因为对史玉柱的个人沉浮及其行事作风，我一直都很喜欢；而紧张，则恰恰是他的大起大落极具个性，因此，很难确定地把握。而在我搜集材料、准备素材的时候，我却发现我连之前那份自以为熟悉与了解史玉柱的自信也烟消云散。原因很简单，我不是史玉柱。

原本认为，史玉柱一直是个新闻人物，因此，搜集他的材料应当是件让人惊喜连连的事，可事实却不是这样。越是新闻人物，搜集到的关于他的资料则越是表象化和重叠化。甚至，正是由于这种知名度，把你的猎奇感降到最低，能搜集到的素材，基本上都是千篇一律、耳熟能详的。于是我只好尝试着按照线索和材料抽丝剥茧，去推敲、归纳、想象和推测故事背后所隐藏的智慧。我把这些零散的智慧小心整理，并且按章归结，这让我有种不断积累与学习的刺激感。这种刺激感，是一种在自我领悟与探寻中有所得的快乐，而这种刺激，则源自我把它转化成为文字，呈现给广大读者。

这本书，我没有按照编年史的风格进行论述，也没有按照出版方给的思路进行组织与架构，也许这也是受了史玉柱个性化思维的影响。我希望本书能够从根本上把史玉柱的创业智慧体现出来，突破传统职场类图书的范畴。这种期望，犹如企业家对企业的使命往往有着更高更远的定位一样，而我在书中也将叙述，为何这样的企业可以永葆青春。相信读者能够从书中收获到必要的创业智慧。

整个创作过程，对我来说是快乐的。关于这一点，我曾多次向林军和岑峰表达过。我说：“这本书的素材搜集与整理过程，就是一个再次陌生与再次熟悉的过程。而关于创作，对我来说则是一次知识的总结与沉淀，一次智慧的洗礼。”所以我常想，我是快乐的。

在本书中，我将史玉柱关于创业的智慧分为十章一一阐述。而我之所以把胆识与意识放在第一章，则是出于切身的一种条件反射。从历史角度来讲，中国经济崛起中最抢眼的，应当是如史玉柱的巨人这样的民营企业，它们在开放中滋长，在政策节流中奄奄一息、枯竭而亡。可以发现，这里面的财富神话与背后的野蛮、拼命式的发展是分不开的。说白了，就是胆子！特别是刚开始搞市场经济的时候，很多人无法从银行获得贷款，而改革开放初期，全国几乎都处于一个生活水平，没有多大的贫富差距，也就是说，大家都一穷二白。这个时候，敢承包，敢借钱做生意就意味着成功的开始。从那个时代走过来的企业家最后都回忆说，那时他们都是提着脑袋干事业的。所以，胆识应该是创业者初期必须具备的一个素质，而意识则是对于未来经济形势以及自己可以做些什么的分析和判断的能力。这样，才能保证你在开始创业的时候，不是一只无头苍蝇。在剩余的九章中，我将从创业的战术与战略、创业所要面对的环境、创业者的责任与影响力、创业该如何建设与管理团队、创业者应具备资本运作的智慧、创业者对于企业的期望、创业需要营销武器、创业中如何培养接班人、创业要注重企业文化等方面进行阐述，试图通过这样的阐述和剖析，简化史玉柱的创业智慧，以方便读者阅读和学习。

综观史玉柱的创业史，可以说是一部沉浮史，这点已经得到了很多人的认可。史玉柱靠着非凡的胆识与超前的意识，凭借着自己的产品，通过资本转化的方式，又是打广告，又是挂靠公司，成功地走上了他的第一次创业之路。由此，他真真实实地赚到了人生的第一桶金。在这样的完美开端之后，史玉柱的商业智慧开始通过珠海巨人一步步地走向神坛并逐渐发挥出来。但古往今来，任何神话传奇都很难一直延续下去，史玉柱自然也不例外，走下神坛的史玉柱着实狼狈。可金子终究还是会发光，通过保健品，史玉柱在极短的时间内，再次以一种让人无法想象的迅猛发展向世人宣告了他的归来。归来之后的史玉柱，不再任凭个性，也不再相信奇迹，相反，他变得老练与更加深不可测。

对于复出之后的史玉柱，也许很多人觉得没有必要去分析他创业的价值所在，因为他已经足够成功，甚至已经脱离了公司的日常管理。但是，对于史玉柱和上市的巨人网络而言，资本层面上的创业，或许这才刚刚开始。百年老店，这个看似口头支票一样的承诺，究竟能否兑现，又能兑现多少，我们都不得而知：只是我们从来都相信，对于任何事物，时间并不是最终的约束，一个朝代的灭亡必然掀开新的历史篇章，时间是会延续下去的。满了这一百年，还有下个一百年，而这种延续，也会因为过程中的支系，进行分支的发展。就好比我们谈创业，或许史玉柱自己也不明白，自己现在还算不算在创业。而创业的心呢？谁又真的停下过呢？我们换一个角度看，很多人不明白自己所处的阶段，是因为对创业失去了最根本的认知；而喊出百年老店的口号，仅仅是这一代人渺小的憧憬罢了，只能算是对创业的一知半解。

角色转变之后的史玉柱，行事更加低调，也把企业交给了年轻人去打理，这对年轻人来说，意味着他们的创业之旅开始起航。此后，能搜集到的关于史玉柱的材料就更加稀少了。这倒颇有些值得深思。

能够写这本书，实在是一种荣幸。说来也是一种巧合，正好我比较喜欢跟踪研究与分析中国的明星企业家们，每每欣赏搜集到的故事，对我来说，总是一场十分丰盛的视觉盛宴。而写史玉柱，心情则经历了随着故事沉浮跌宕的过程。毕竟，史玉柱这个人物太具个性了，并且出身草莽。有意思的是，真的很少有人用“草莽”来形容他；相反，很多人都用营销大师来形容他。而了解史玉柱的人都知道，史玉柱创业前并没有经过正规的市场营销学的学习，更没有受过任何商业大师的指导与教育。

我想，也许，中国的年轻人喜欢史玉柱，是因为他的人生大起大落，称得上潇潇洒洒；出身草莽，却能最终修成正果；个性叛逆，能在商场上游刃有余。这些特征，无一不是标榜的另类；而另类，才称得上是奇迹；而奇迹，往往是年轻人所青睐的。

我始终认为我每一次下笔，都是一次学习，都是一场精神的补给与智慧的洗礼。我希望在我的笔下，史玉柱的创业智慧能给广大的读者带去你们所想得到的东西，收获你们该收获的内容。我更希望，史玉柱的创业智慧，能适合在读的每一位读者。同时，我想说，学习是没有止境的，也是没有界限和距离的。每一次提笔创作的时候，我总感觉，我是在与史玉柱进行面对面的对话，或者说，我笔下的故事，正栩栩如生地展现在我的眼前。而毕竟我也愚钝，所能总结与分析的东西还是有限，甚至在内容方面，会出现一些个人主观性的意见与判断。所以，写书的过程对我来说是件幸福并且快乐的事，虽然，我算不上称职的作者。

有人说熟悉历史是为了透过历史的现象看待社会的本质，同样的道理，熟悉企业家的故事是为了透过传奇的现象看待商场的本质。我相信，这点对于很多蠢蠢欲动的年轻创业者们，是十分需要补给的养分。

写完这本书，我觉得我更像一个激动的讲述者，我很想主动跑到认识与不认识的人面前，和他滔滔不绝地分享我这么长段时间来对史玉柱的创业智慧的分析与总结。这种冲动与喜悦，显然是建立在创作过程中不断出现的新的分析与显而易见的个人成长之上的。

人生路上，你会遇见一扇扇关闭着的门，好奇心会促使你去打开你生命沿途中的那一扇扇奇怪的门。学习史玉柱的创业智慧，那就是一扇门，出于对财富奇迹的好奇，对于个性人物的好奇。所以，我打开了这扇门，看见了门里面的东西。这里没有宝藏，它平凡得与人生路边的风景也许无异，可是，人生的意义却是在你不断地去打开一扇又一扇的门的过程中。当你离开那扇门的时候，你会发现从远处就能看见那扇门里面的东西，并且，你比那些没有亲自去打开看的人更清楚那里面究竟有些什么。

人生本无精彩，只是充满期待。

在本书的写作过程中，参考了朱瑛石的《沉浮史玉柱》、彭征与姚勇的《史玉柱精彩语录》、吴晓波的《激荡三十年》等著作，以及《中国经济时报》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《第一财经周刊》、《中国经济周刊》、《经济观察报》、网易科技、新浪科技、腾讯科技、酷勤网、百度百科等众多媒体关于史玉柱的报道，在此一并致谢！

最后，我要感谢我的校长林军，我的朋友般亲密的负责出版事务的领导岑峰与华夏。很感谢，林军校长在我迷茫的时候，不嫌弃我的懵懂和无所成就，给了我由衷的建议，要我学会沉淀。也正是因为这沉淀，在这扇门里，我看见了更多的东西。虽然走出这扇门，我会觉得也许确实是平凡无奇，可是，我却收获到了更多的东西，它们因为平凡，所以实在。也正是因为沉淀，才有了这本书的创作。在创作的过程中，岑峰与华夏都给了我无微不至的关心，他们帮助我成长，并在创作上给了我极大的帮助，在这里也真心地感谢他们，他们让我有了温暖的感觉，让我感受到了团队的文化魅力。同时，由衷地感谢每一位阅读到此书的读者朋友，希望我的分析与总结能对你有所帮助，这也是我写作的初衷与使命，希望没有让你失望。

史玉柱在《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场的点评

作为企业的一把手，你要花精力去进行战略思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也应该多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。

2008年8月

史玉柱接受《中国商人》采访

创业时要有简单、清晰的商业模式，还要有不断努力的毅力和应对各种问题的超强的意志力。而创业中可能会遇到的失败，对一个人来讲是难得的财富，成功是在对失败经验的积累中获得的，只要善于总结经验，就会少走很多弯路。

2007年10月

史玉柱接受《中国经济周刊》采访

我的成功没有偶然因素，而是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。

2008年7月

史玉柱接受《经济观察报》采访

一个人只有在低谷的时候才能学到东西，所以那段低谷的东西基本上成为我后面做事时衡量该不该做、如何做的一把尺子。

史玉柱在《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场的点评

我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我的公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去规范，这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。