弗洛伊德工作坊编著的《拿来就用的人际交往心理学》由哈佛、牛津、剑桥、耶鲁……数十所名校，300多位心理学家，200多项心理学实验，如何提升你的性格魅力？心理学实验告诉你答案！

本书归纳为职场、情商、人际交往、消费心理、领导力等各个领域，将最前沿、最实用的心理学原理应用于大众生活。

《拿来就用的人际交往心理学》编著者弗洛伊德工作坊。

《拿来就用的人际交往心理学》精选了哈佛、耶鲁、剑桥、牛津等著名学府数百位心理学家的心理学实验，通过实验与实例的分析，教你明白人们做事情的方式，知道人们在某种情况下会做出何种反应，更深刻地认识自己。这个时候，你就会真正做到有技巧地与人相处。

第一章

沟通：搭建人脉圈的基础

谈话实验：给他人充分的话语权

猩猩实验：顿悟是一种交往的境界

陌生人实验：我了解你，你并不了解我

服从实验：正确对待权威

追随耳实验：不要漏掉重要信息

第二章

平等：处理人际关系的原则

蜜蜂实验：克服定势心理

斯坦福演奏实验：以自我为中心是愚蠢的表现

应聘实验：别被光环蒙蔽了双眼

精神病院实验：标签的惊人力量

感觉剥夺实验：尊重他人

泰弗尔群体内实验：抛弃群体内偏爱心理

人格测试实验：切勿拔高自己

第三章

宽容：协调人脉关系的良药

艾尔玛生气实验：气坏身体无人替

个人空间实验：不要侵犯私人领域

嫉妒情绪实验：冷静面对现实

归因实验：改变心态，改变行为

感觉系统实验：拥有自己的忍耐阈限

心理放大镜实验：拾起宽容

二律悖反实验：报复究竟是什么滋味

第四章

自信：获得好人脉的法宝

情绪激励实验：提升自我认知

阿什实验：相信自己的感觉

信心获得实验：给他人积极的鼓励

激励与批评实验：不要在奖励中得意忘形

期望心理实验：自信来自更多的期望

习得性无助实验：走出失败的困境

阿维森纳实验：面对逆境，抱以良好的心态

第五章

真实：以诚信打动他人

认知失调实验：偶尔对自己撒撒谎

伤痕实验：自己决定他人怎么看待自己

排球实验：自然生活每一天

布拉茨情绪反应实验：情绪反应，身体知道

拉皮尔实验：知人知面不知心

图片实验：放下面具生活

第六章

合作：让人脉关系更稳定

竞争与合作实验：真诚合作，谁都不会输

拉绳实验：放弃投机取巧的心理

青蛙实验：用心感受身边的环境

囚犯二难实验：站在对方的立场上

单车实验：有竞争才有互补

第七章

诚信：人脉稳定的保证

帕拉克煤气实验：承诺值千金

黑猩猩镜像实验：他人是自己生活的镜子

沙赫特恐惧实验：朋友的多少与内心的安全感成正比

操作性条件反射实验：完善自我

投射实验：切勿以小人之心度君子之腹

苹果实验：用自身行为感染他人

第八章

感恩：结识新朋友不忘老朋友

布妈妈实验：亲情暖人心

安慰剂实验：成为他人的心灵鸡汤

应急反应实验：适时伸出援助之手

对比实验：歪曲过去等于自断后路

金巴多模拟监狱实验：坚持自己的价值观

学生的任务是记忆老师读给他听的各种各样相对有难度的单词，然后由老师来检查学生的记忆情况，如果学生做出错误回答就点击惩罚，随着回答错误次数的增加，惩罚的电压也逐次增加。老师的行为是真的，学生的反应却是事先安排好的。无论是正确还是错误的回答，他们都没有受到真正的惩罚，但必须随着错误次数的增加而喊出很痛苦的声音。当电压达到300伏之后，学生以沉默表示被电击得无声息了，但主试仍然要求老师按照处理错误反应的方式来处理，并给予相应的惩罚。大部分被试在实验中向主试询问是否继续进行电击，但只要主试命令继续，他们就会继续。

电击装置上有30个开关记录每位被试拒绝进行时的电击水平以测量服从行为，每位被试的得分在0分～30分之间，获得分数越高表示越“服从”，分数越低表示越“对抗”。根据实验所得分数，几乎所有被试都将电压提升到了300伏，除非学生们表现出强烈的痛苦猛击墙壁，拒绝回答问题并要求离开实验室。实验结果统计，尽管被试者有极大的心理压力和担忧，但仍有26名被试者按照主试的命令继续进行实验，只有14名没有完全服从命令，服从的人数占总人数的65％。

【实验启示】

米尔格莱姆服从实验的灵感来自干战争和部队，因为无论是在战争中还是和平年代的部队里，军人的信念就是“绝对服从”。在著名的美国西点军校，“没有任何借口”是他们最重要的行为准则，这所学校培养了多位总统、政界和商界人士，这些精英都受到了“没有任何借171”的校规的巨大影响。类似这样的服从精神在历史上起过很多重要的作用，无论是战争还是商界。但是，服从在发挥积极意义的同时也制造了许多祸端。

那么，服从效应运用到个人身上会产生什么样的效果呢?当今社会，老师来检查学生的记忆情况，如果学生做出错误回答就点击惩罚，随着回答错误次数的增加，惩罚的电压也逐次增加。老师的行为是真的，学生的反应却是事先安排好的。无论是正确还是错误的回答，他们都没有受到真正的惩罚，但必须随着错误次数的增加而喊出很痛苦的声音。当电压达到300伏之后，学生以沉默表示被电击得无声息了，但主试仍然要求老师按照处理错误反应的方式来处理，并给予相应的惩罚。大部分被试在实验中向主试询问是否继续进行电击，但只要主试命令继续，他们就会继续。

电击装置上有30个开关记录每位被试拒绝进行时的电击水平以测量服从行为，每位被试的得分在0分～30分之间，获得分数越高表示越“服从”，分数越低表示越“对抗”。根据实验所得分数，几乎所有被试都将电压提升到了300伏，除非学生们表现出强烈的痛苦猛击墙壁，拒绝回答问题并要求离开实验室。实验结果统计，尽管被试者有极大的心理压力和担忧，但仍有26名被试者按照主试的命令继续进行实验，只有14名没有完全服从命令，服从的人数占总人数的65％。

【实验启示】

米尔格莱姆服从实验的灵感来自干战争和部队，因为无论是在战争中还是和平年代的部队里，军人的信念就是“绝对服从”。在著名的美国西点军校，“没有任何借口”是他们最重要的行为准则，这所学校培养了多位总统、政界和商界人士，这些精英都受到了“没有任何借口”的校规的巨大影响。类似这样的服从精神在历史上起过很多重要的作用，无论是战争还是商界。但是，服从在发挥积极意义的同时也制造了许多祸端。

那么，服从效应运用到个人身上会产生什么样的效果呢？当今社会，确的选择，不要做出让自己后悔的事情。在为人处世中，也不要强调自己的中心位置，迫使他人遵从自己的意愿而改变他人为人处世的方法。

青云是个很有主见的人，他性格活泼、外向开朗，而且足智多谋，身边有很多朋友，而且形形色色。性格随和的他能和这些朋友们相处得很好，但是不同性格的朋友聚在一起自然也会产生很多摩擦。夹在中间的青云有时候也很苦恼，因为朋友不和，他不知道站在哪一方，最终也失去了很多朋友。

有一次，青云带着自己从小一起长大的兄弟参加朋友的生日聚会，这个兄弟不善言辞，也很少和其他人开玩笑。这种性格在聚会中就显得有些清高，青云也没想到兄弟会跟这帮朋友合不来。在席间，朋友们挨个对兄弟敬酒，这位兄弟顾着自己所谓的个性，只是选择和自己看着顺眼的人碰杯。这个行为引起了酒席上其他人的不满，借着人多，他们你一言我一语开始轮番攻击这位兄弟，青云看着不知道劝哪一边好。

席间他试图制止这场争吵，但几次努力都没能成功。由于两方都很倔犟，都不服输，导致争吵越来越激烈，最后甚至打起来惊动了保安，最后不欢而散。事后，这位兄弟对青云说：“你的这帮朋友都是酒肉朋友，除了喝酒吃饭你看他们顾及你的面子了吗？还仗着人多想要欺负我，不管怎么说我也是你的至交啊。如果你选择和他们继续交朋友就是对我的不尊重，在我们两者中你必须要做出选择。”

念及自己从小一起长大的兄弟，经历过那么多风风雨雨，多年的感情因为他人的破坏就这样断了，青云觉得可惜。所以他想瞒着对方，同时与两者保持着良好的关系，可是这位兄弟不久就发现了青云和那些朋友继续来往的事，非常生气地说：“看来你是选择T那帮酒肉朋友而不要我这个兄弟了哟，那么今后就你走你的阳关道，我走我的独木桥吧！”听着兄弟这么说，青云也十分着急，左右为难。看着兄弟这么认真，青云知道他说到就会做到的。而且这位兄弟多少有些来头，如果以后遇到什么事情还得请他帮忙；那些朋友虽然看起来很慷慨，但是有能力的人却很少。权衡一番，青云还是选择了这位兄弟，之后再也没有和那些朋友来往过。

看完这个故事，也许你会觉得青云的这位兄弟不可理喻，怎么能干涉自己的哥们和他人的交往呢？但在生活中确实存在着这样一些人，朋友们会因为偶尔一次不愉快的相处而势不两立，然后就要求夹在中间的人做出选择。其实无论怎么选择都是一种隐性的服从，也许明明跟另外一个人相处更愉快，可是为了前途，为了获得更多的好处，还是会违背自己的意愿选择在权力和金钱方面具有优势的一方。P18-P20