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《市场营销实务》由肖开宁主编,是从市场环境分析、目标市场的细分与定位、营销策略与组合、营销推广技能培养以及创新营销理念等方面进行培训,让学生掌握基本的营销知识与技能。
模块1 了解市场营销/1
任务1 什么是市场营销/2
1.1 什么是市场和市场营销/4
1.2 市场营销观念的发展/7
1.3 关于营销的一些基本概念/11
1.4 营销要素与市场营销组合/15
1.5 市场营销面临的新挑战/16
模块2 扫描营销环境/19
任务2 市场营销环境分析/20
2.1 市场营销环境概述/22
2.2 宏观环境分析/24
2.3 微观环境分析/31
2.4 环境分析与营销对策/33
任务3 认识消费者/40
3.1 消费者市场/42
3.2 消费者购买行为/44
3.3 组织市场/49
3.4 组织市场购买行为/53
任务4 市场营销调查的方法/59
4.1 市场调查的概念/61
4.2 市场调查的内容与方法/62
4.3 市场调查的步骤/64
4.4 市场调查问卷设计/66
模块3 STP营销战略/76
任务5 如何进行市场细分/77
5.1 什么是市场细分/79
5.2 市场细分的依据有哪些/81
5.3 细分市场的程序和方法/86
任务6 如何选择目标市场/91
6.1 什么是目标市场/93
6.2 选择和确定目标市场/95
任务7 进行目标市场定位/101
7.1 什么是目标市场定位/103
7.2 如何进行目标市场定位/105
模块4 营销组台策略/111
任务8 产品策略/112
8.1 产品与产品组合/114
8.2 产品的市场生命周期/117
8.3 新产品开发/120
8.4 包装策略/123
任务9 定价策略/126
9.1 影响定价决策的因素/128
9.2 企业常用的定价方法/133
9.3 企业常用的定价策略/137
9.4 价格竞争与价格调整/141
任务10 渠道策略/148
10.1 分销渠道概述/150
10.2 分销渠道成员/157
10.3 设计分销渠道/162
10.4 管理分销渠道/164
任务11 促销策略/168
11.1 促销策略和促销组合/170
11.2 广告策略/171
11.3 营业推广策略/184
11.4 公共关系策略/187
11.5人员推广和直接营销策略/190
模块5 营销管理/198
任务12 营销计划的监控与调整/199
12.1 市场总是在不断地变化/202
12.2 营销计划监控的内容/204
12.3 如何监控营销计划/207
模块6 新营销·新视野/212
任务13 国际市场营销/213
13.1 国际市场营销概述/214
13.2 如何进入国际市场营销/217
13.3 国际市场营销组合策略/220
任务14 营销新理念/230
14.1 精准营销/231
14.2 体验营销/234
14.3 互动营销/236
14.4 病毒营销/239
14.5 绿色营销/243
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