你是否渴望只是简单调整一下你的运营方法或是营销策略，在无需投入营销费用或仅投入几百或几干元费用的情况下，就可以轻松、快速提升你的净利润两到十倍？

如果你的答案是肯定的，那么你一定要用心阅读这本《零成本营销(零投入倍增中小企业净利润)》，因为这本书为你介绍的是李嘉诚先生赢得财富的秘密——中小企业零风险、零成本倍增利润的营销策略。

本书由李宇桐著。

《零成本营销(零投入倍增中小企业净利润)》由李宇桐著。几乎所有中小型企业都有一些共同点，比如规模不大，资金不足，对这些，本书从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面，介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法，并且配有丰富的案例，具有较强的实际操作性。学习《零成本营销(零投入倍增中小企业净利润)》，将有助于中小型企业改变其营销方向与格局，显著地降低营销成本、倍增企业利润。

第一章 产品营销

 第一节 企业赢得财富的前提与基础

 ——打造一流产品或服务品质方能令企业基业常青

 第二节 塑造产品的价值

 ——让客户说“非你不买”的秘诀

 第三节 独特卖点

 ——如何让*产品鹤立鸡群

 第四节 产品创新

 ——如何让你的产品使客户眼前一亮

第二章 客户营销

 第一节 与客户沟通

 ——与客户建立信赖感、增加产品价值的秘诀

 第二节 客户关系营销

 ——让客户不得不找你购买的秘诀

 第三节 情感式营销

 ——让客户成为家人

 第四节 追求客户价值

 ——如何创造客户的终身价值

 第五节 教育你的客户

 ——让客户更加忠诚你、推崇你的法宝

 第六节 卖信誉而不是卖产品

 ——卖产品之前先卖信誉

 第七节 开发多项销售方式提升收入

 ——如何用多种方法提升企业的客户数量及利润

 第八节 保留好你的老客户

 ——让客户永远忠诚于你、不要让利润无声无息跑掉

 第九节 让客户成为你的超级推销员

 ——客户推荐、快速提升利润的终极秘籍

第三章 宣传营销

 第一节 宣传营销观念

 ——营销观念决定营销结果

 第二节 发布广告之前先寻找一群饥饿的客户

 ——钓鱼之前要知道哪里有鱼

 第三节 最有效的广告形式

 ——要用引导型广告而不是形象型广告

 第四节 电子杂志广告

 ——抢先使用新型广告载体

第四章 互联网营销

 第一节 互联网零成本营销

 ——得互联网者得天下

 第二节 如何在互联网上进行杠杆营销

 ——如何在互联网上以小博大

 第三节 如何迅速增加浏览量

 ——如何把浏览量转换成财富

 第四节 直投邮件销售

 ——如何拥有不领薪水、不怕苦累的千万销售大军

 第五节 如何写作销售信

 ——销售信比你会说话

第五章 策略营销

 第一节 企业或店铺间的联盟

 ——如何让几百家企业或店铺帮你销售产品

 第二节 代金券联合大派送活动

 ——如何让几百家企业或店铺的客户成为你的客户

 第三节 整合营销

 ——1+1＞2的秘诀

 第四节 创造市场，塑造需求

 ——如何制造客户的需求

 第五节 测试营销

 ——测试，成功的不二法门

 第六节 领先营销

 ——一步领先，步步领先

 第七节 绝对增加业绩的销售技巧

 ——让客户感觉向你购买没有任何风险

 第八节 风险隔离是计划实施的关键

 ——行销的保证

 第九节 让客户知道：不向你购买是他最大的损失

 ——让客户了解：购买会快乐，不购买会痛苦

 第十节 如何设定最有效的客户风险保障计划

 ——逆风险行销的具体策略

 第十一节 用赠品大幅增加销量

 ——给客户一个向你购买的最好理由！

 第十二节 加码销售

 ——最快速度、零成本增加销量的秘籍

 第十三节 杠杆营销

 ——超低成本扩展业务的独门秘籍

第二节 塑造产品的价值

——让客户说“非你不买”的秘诀

客户最关心的是你的产品能给他带来什么好处，带来多大的价值，而优秀的企业、卓越的营销专家要做的就是给客户带来最大的好处和价值。现在的市场上，你会发现有太多的企业，低着头生产，昂着头销售，不知道顾客需要的是什么，也不知道如何满足客户的需求，他们把产品往市场上一投放，就开始学着姜太公钓鱼，愿者上钩，只可惜，他们永远也钓不到有智慧的客户。

在一次大学公共关系课上，老师在同学们面前拿出一个苹果，说：“这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约5角钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为这颗苹果增值，有什么办法能把这个苹果卖到一百万元？”

“一个苹果，卖到一百万，想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的同学叫开了，全班哄堂大笑。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约一两分钟，又把那颗苹果举了举：“我想把它卖到5元，你们有没有办法？”

“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！”有人提议。

大家点了点头。

“那我们有没有什么办法，把这个苹果卖到10元或者20元？”

“把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”

“苹果已经可卖到30元了。那有没有可能卖到一百元？”

班里同学一下子都陷入了沉默，大家瞪着眼睛看着老师，老师举着苹果左右晃来晃去。

“有了，找刘德华在苹果上签个名字，别说100元，1000元都有人买。”很多同学都在点头。

“那我想把他卖到一万元，该怎么办？”老师得寸进尺。

“放到神七宇宙飞船上，上天走一圈，保你能卖到一万元！”

“不错，这同学的主意不错，如果把这个苹果放到神七上，一定能卖到一万元。”

“看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

“据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。该‘奥运苹果’果王以6.6万元天价拍出。

“如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是也可以卖到6.6万元？答案是肯定的。

“同学们，不怕做不到，就怕想不到。

“我想把他卖到十万元，有没有办法？”老师举了举苹果。

云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成分，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到四五百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能；比如说吃一个苹果，可以治好癌症，别说十万元，就算一百万也有人买。

我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，老师加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一百万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。

2元、3元、5元、10元、12元、14元……大家轮番抬价，一会就炒到了55元。

短暂的沉默之后，“我出100元。”一个女孩站了起来。“100元，疯了吧。”同桌拍了拍她的肩膀。“130元！”有人立刻反击，接着又有人抬高到150元，最后只剩两个人在叫价，互不相让。一直到最后，有个同学叫到330元时，全场安静下来了，最后这位叫价330元的同学得到了这个苹果。

一、让客户看到产品或服务带给他们的好处

在塑造产品价值的过程中，一定要强调顾客可以得到的结果，这个结果一定是某种利益或是好处。你一定要给他描述出非常具体的结果，你要用结果来塑造产品的价值。在描述这个结果前你要用心考虑怎么样才能准确地把你想要描述的画面和场景转移到客户的大脑当中。并让客户也能在他的脑海里看到这样漂亮的画面。思考怎样表达才能让客户对你的产品产生浓厚的兴趣，激发出客户购买的欲望。当然，这一切都要基于真实，不能不负责任地乱讲。

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宇桐是我的好兄弟，是一位讲诚信、懂感恩、肯付出的好兄弟、是一位睿智、进取、实战的培训师。宇桐老师在课程中分享的观念和策略会带给大家意想不到的惊喜、带领大家达成无法想象的效果！宇桐老师的智慧分享不容错过！

钰泰集团总裁——黄朝扬

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钰泰巨斯特教育集团董事长——李强

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思敏国际礼仪学校董事长——周思敏