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书名 身体语言暗示术(不言不语就能影响和说服他人的技巧)
分类 人文社科-社会科学-语言文字
作者 (瑞典)汉瑞克·菲勒塞斯
出版社 金城出版社
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简介
编辑推荐

全球首部解析身体语言运用技巧的权威著作——《身体语言暗示术》!

本书由瑞典作家汉瑞克·菲勒塞斯所著。

恋爱调情、应聘面试、职场交际、商务谈判之必备宝典!

一分听话语,九分看姿体!

让你的眼睛、面部、手,甚至你的整个身体,都像你的嘴一样——会“说话”!

内容推荐

《身体语言暗示术》:沟通中,语言所能表达的讯息仅有10%,而通过声音、语气、音调、表情、姿势等肢体语言所表达的却占了90%,所以会说话的不仅是你的嘴,还包括你的眼睛、面部、手,甚至你的整个身体。瑞典读心术大师兼心理学鬼才汉瑞克·菲勒塞斯,现在就为你解析让身体会说话的全部窍门。

在风趣的解说、真实的肢体语言照片及精心设计的场景练习的引领下,你将能:

在他人丝毫未觉的情况下,以肢体语言和心理技巧让对方完全信服你;

为他人植入特定的正向情绪按钮(心锚),进而精确地控制和调整他人的情绪;

不用开口告白,仅以细微的眉目传情,就让对方喜欢上你;

……

三分听话语,七分看姿体!一定要让你的眼睛、面部、手,甚至你的整个身体,都像你的嘴一样——会“说话”!现在就开始吧!

目录

序章 用身体语言打造密切关系

 身体和心理永远相互关联

 说与非说:占90%的非语言沟通”

 身体言语是一切密切关系的基础

 用对方喜欢的方式来沟通

Chapter 1 从表情看出对方的真情绪

 我们是如何展现情绪的?

 本能与感观:情绪到底是什么东西

 情绪的镜子:从脸部表情感知对方情绪

 情绪主题:七种放诸四海皆准的情绪方式

 中性表情:当你单纯放松时

 惊讶:人类感受时间最短的情绪

 悲伤:人类持续时间最长的情绪

 愤怒:成长中必须学会控制的情绪

 恐惧:人类最熟悉的情绪

 厌恶:人类最深层的情绪

 轻蔑:无意识的厌恶

 喜悦:正面情绪的总和

 混合情绪:多种情绪整合而成的混合体

 遵循情绪脉络:应对刚刚浮现的情绪

 身体语言暗示,永不嫌迟

Chapter 2 如何影响他人的情绪

 心锚的妙用

 心锚即印记:记忆中的情绪反应

 设置心锚:更高能量级的触动

 设置心锚的时机:把握寻找的情绪状态

Chapter 3 预知对方下一步的想法

 感官印象如何决定思维

 感观偏好:人们各有不同的感观方式

 眼球移动中:从眼球的移动解读人心

 字如其人:从说话用字分辨说话人的类型

 讲故事:开会或简报时打动所有人的妙招

 投其所好:找出对方的感官偏好

Chapter 4 如何影响他人意见

 暗示并施展察觉不到的影响力

 暗示:对无意识心智发出指令

 想法植入:越“不要”,越得到

 隐藏暗示:从几个不同的层次说话

 言外之意:通过影射来暗示

Chapter 5 如何成为人肉测谎机

 矛盾的征兆及其意义

 何为谎言:善意及不善意地说谎

 非语言线索:说谎者的无意识行

 身体语言最容易成为说谎的破绽

 下意识信号:说谎时声音的变化

 潜意识认同:引诱对方说出真相

Chapter 6 如何完美调情

 做个不着痕迹的眉目传情高手

 调情高手:眉目传情的放电邀请

 展示优势:让对方走向你的身体语言

 吸引的姿势:无意识中的信赖与兴趣

 受不了的刺激:散发性感的身体语言

 兴趣消退时:拉开距离的身体语言

Chapter 7 如何实际建立密切关系

 有意识地使用无意识沟通

 扭扭屁股伸伸手:如何运用身体语言

 你听起来到底是怎样的人:如何运用声音?

 惯用的语言偏好:适应个性化的表达方式

 如魔法般紧密相连:利用呼吸建立密切关系

 劲量兔VS.加菲猫:注意能量对比

 语言行为学:言语和行动必须一致

 表达意见的合气道:同意他人的艺术”

 表达意见的逻辑课:逆转取胜的超强连接词

 书面风格:如何通过电子邮件建立密切关系

 古老却有效的捷径:让对方谈论自己

 亲密的确认:你能否影响对方的检验方法

 模仿的负效应:切忌模仿的情境

后记 你就是身体语言暗示高手!

试读章节

情绪是人很重要的一部分,我们经常让情绪控制自己的决定和行动,也就是说,我们做的事情很多不一定都是该做的。有时我们会受到情绪的导引(或者至少这是我们事后用来合理化自己行为的借口),但有时候,我们甚至不知道自己有哪些情绪。然而,当一个人发觉自己有情绪或想要隐藏情绪时,总是会泄漏自己的心情,这对我们掌握了身体语言的人来说是好事。本能与感观:情绪到底是什么东西?

在研究实际的表情之前,我们应该先弄清楚情绪这个概念。情绪到底是什么?谈到人类情绪及情绪源头的理论很多,目前可以确定的是,每个人都有相同的基本情绪,而这些情绪都会被同样的事物诱发出来。情绪是一种生存机制

引发情绪最常见的因素,是认为自身受到威胁,受到威胁的可能是个人安全或整体福祉。因此,情绪的源头是生物的生存机制,当情况危急、无法好好搞清楚是怎么一回事时,情绪就会跳出来当捷径,超越理性的深思熟虑。在某些情况下,我们必须要能立刻自动做出反应,以求得生存。如果你生在石器时代,碰上迎面扑来的猛虎时,如果还要思前想后地去分析这只老虎隐含了什么样的意义,然后考虑你有哪些选择可以用来逃离这个局面,那你最后肯定会变成老虎的点心。这套理论的重点是,人类无意识之中永远都在扫瞄周遭环境,以探知某些事件或迹象。如果察觉到特定征兆,就会触动和这个征兆相关的情绪。接着讯息会传达到自主神经系统,以启动某些过程,在此同时,这同一个讯息也会传送到意识之中,告诉我们即将发生什么事。

情绪讯息可以经由两条路线抵达大脑,这两条路线都从同一个端点开始:我们的接收器收到讯号,然后把讯号送到大脑里面一个叫做丘脑的区域。接着,讯号会被送到杏仁核——这是大脑里一个杏仁形状的小区域,一般认为这里和情绪反应有关。杏仁核又连接到大脑中控制脉搏、血压及自主神经反应的区域。然而,还有其他路径也可以通到杏仁核,其中一条是直达杏仁核的“高速公路”,这条路会引发直接反应,触动自主神经系统,却完全不知道自己是在对什么情况做反应。另一条路则通过脑物质密度较高的区域,因此速度会比较慢。它会先抵达和注意力与思考有关的脑部区域(也就是大脑皮质层),然后才到杏仁核。这条路花的时间长一些,却可以让我们更多了解讯号的意义。

这表示如果某个庞然大物轰然快速地朝我们而来,就会触动恐惧的情绪。恐惧代表许多意义,包括脉搏会加速、血液会冲进腿部的大肌肉里,让我们随时准备逃跑。因为生理的反应早于心智,所以你会先做出逃避的动作,把车子开了就跑,然后才有时间想到:“该死!居然驶进了死胡同!”或者,你可能会发现自己是在“看到黑影就开枪”,结果莫名其妙地陷入泥泞困境!

身体需要较长时间才能回复正常状态,比思考的恢复期长得多。意思就是,虽然已经避开危险,你的心脏还是会继续狂跳,而且会有好一阵子都口干舌燥,不管有没有必要。

换言之,情绪一开始是让我们逃开受威胁状况的自动化系统。它们在脑部不同区域引起必要的变化,并影响自主神经系统,而后者接着又调节呼吸、排汗及心跳速率等身体功能。进而,情绪会改变我们的脸部表情、声音及肢体语言等。

我们不是一直都处于隋绪化状态。情绪来来去去,有时各种情绪之间也会互相替代。虽然有些人比其他人隋绪化一点,但就算是这样的人,也会有一段完全没有任何特别情绪的时候。情绪和心境有差别,情绪比较短暂而强烈,但心境可以续一辈子,是情绪的“背景环境”。

之前,情绪被认为在心理上并不重要,达尔文就觉得许多情绪表达都已不再担负任何功能,因为当人类演化到不同阶段时,情绪还是以同样的方法运作。过去多数人都同意,情绪会越来越不重要,随着人类的发展,情绪总有一天会消失。但是,现代的科学家并不这么认为。今日我们了解到,情绪实际上在人类生命中占有重要地位,因为正是情绪把我们认为重要的人和事物联系起来。

当我们有情绪时,会说自己“感觉到”某些东西,事实上我们“感觉到”的,是被触发的内在生理反应。在这些变化当中,有些让人很紧张、很不愉快,尤其是那些需要大量肢体动作的反应。有些变化则让人舒服得多,这就是所谓的正面情绪。不过,当我们说自己“觉得”愉快或愤怒时,其实指的是内在发生的自动化生理反应,这似乎听起来会让人有些机械式的感觉但如果你仔细思考,会发现情绪的重要性并不会因此而稍减半分。因为,就算你知道为何每一次凝视那位特别的朋友时,身体就会颤抖不已——这只不过是自动化生理反应的副作用——的原因,但你还是难以改变全身上下都感受到温暖、美妙的颤抖这个事实!触发情绪的九种方式

当然,不见得每次出现情绪时,都是在为生命搏斗。随着时间推移,人类的情绪发展出更多类型,而且变得更细微精致。不过,并非所有情绪都是普世共有的,有些情绪只存在某些有共同文化背景的群体之中。而除了纯粹的自发性因素之外,还有其他方法也可以触发情绪。以下是九种常被提到的方式:

“啊啊啊啊!前方有虎!”

最常见的情绪触动方式,是侦测到周遭环境中的适当征兆。问题是,我们并没有思前想后的时间,来判断这股情绪是不是恰当的反应。虽然我们可能会弄错——也许想象中的老虎不过是块大石头,但事实上我们却往往在使尽全力去应对。P14-17

后记

终于来到尾声了。如果你确确实实完成所有练习,在每次往前迈进之前都掌握书中的每个部分,那大概要花几个月的时间才会翻到这一页。相反地,如果你像我平常一样,只是从头到尾把这本书读完,完全没有停下来做练习,那也没关系。书本的优点之一,就是只要对你合适的话,你可以跳过一页又一页,反正这些练习和方法不会跑掉。不管你是已经开始训练自己读心的能力,或者才刚刚要这么做,都没有关系。无论哪一种,我都希望自己能说服你一件事:

这就是身体语言暗示术。

身体语言暗示术并不神秘。

有了从本书中学会的技巧,就算遇见素昧平生的人,在短短几分钟之内,你也可以知道很多关于对方的讯息。你会知道他利用哪些感官来了解这个世界,这表示,你知道哪些经验对他来说至关重要。

你可以推论出他可能有哪些兴趣或从事哪种工作;在注意到他脸上出现的各种征兆时,你会了解他目前处于何种情绪,或者他的情绪状态是否正出现变化;当他的想法改变时,通过观察他身体语言及脸部表隋的变化,你会在第一时间就注意到;如果他的情绪状态有任何负面发展,你可以扭转乾坤,无须多发一语,甚至连他自己都尚未发觉有异;你可以立即侦测出谎言,你看得出他对同事动了心,但两位当事人却浑然不觉。

在短短几秒钟内,你就可以了解许多讯息,知道他这个人的行事逻辑,明白他如何思考,深入的程度超过他的朋友。如果这不叫读心,我就不确定这是什么了。而既然你很注意他在沟通时如何运用身体语言及声音,你也会变成少数真正了解他想说些什么的人。然后你会利用跟他一样的身体语言和声音,以及你已经知道的和他有关的所有资讯,让你们之间的沟通变得清楚、透澈。你准备好要创造一个让人兴奋、充满创意火花的气氛,要在这里好好谈一谈你的想法,而且你们也很喜欢有彼此相伴。

如果我们大家都学会了身体语言暗示术,每个人都会更加注意对方。而不是把焦点放在自己身上;生活中的磨擦会减少,乐趣则会加倍。而这才是人生!

我说过,这一切都可以信手拈来。

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更新时间:2025/4/8 16:19:45