面对这些大大小小的陷阱，我们要怎么躲过去?本书将给你最好的答案。本书是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理学读物，书中充满了各种心理陷阱和妙趣横生的心理学效应，它寓深刻道理于平实的故事中，让读者用心理学家的方式重新思考面对的问题，帮助读者更好地识别无处不在的心理陷阱，教会读者发现它并成功地绕过去，或是利用它给别人设“陷阱”来达到自己的目的。

我们都不希望被别人左右自己的思想和生活，却又强烈地想和生活，却又强烈地想左右他人。但事实上，我们常常不知不觉地滑入对方精心没置的心理陷阱。当我们和大部分人交往愉快的同时，有时候也感觉和某些人交往很不舒服，甚至有一种上当受骗的感觉——似乎掉进了对方设置的陷阱之中。这样的人际交往在心理学上称之为“心理游戏”，即一系列的互补、隐藏式的沟通，会发展至一个明确的、可预见的结果。

Chapter1 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼

 一俊如何遮了百丑

 以“貌”取人导致判断失误

 一好并不等于百好

 跟着感觉走，很可能掉到沟里

 先从感官上“征服”你

 从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”

 谁在借助名人的光环

 说你行，你就行，不行也行

 “老实人”更能赚你的钱

 自造的“人才”陷阱

 让他的眼光落在你想让他关注的地方

Chapter2 秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路

 看诸葛亮怎么给关羽“下套”

 小甜头让人为其“卖命”

 从“你”的角度出发来帮“我”赢利

 诚于嘉许，宽于称道

 避免直接说“不对”

 热情到让你“不好意思”

 迎合——产生共鸣的快捷方式

 谦虚——哪怕只是做做样子

 维护好权威人士的“尊严”

 主动坦白“缺陷”赢得的信任

 曲线救国——先送“鲜花”后求助

Chapter3 别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度

 具体数据比泛泛而谈更有威力

 “限量”的威力究竟有多大

 试着借用名人的力量

 自夸不如找个人来“夸”

 找对说客才能让人信服

 多点权威，可以轻松地说服别人

 抓住你最关心的问题进攻

 先试后买——事实胜于雄辩

 “熟人”是最好的桥梁

 不讲价是因为只此一家。别无分号

Chapter4 半斤不是八两：小心落入“凡勃伦’’陷阱

 “天价”商品为何走俏市场

 把相同的东西摆在不同的地方卖

 炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值

 卖的虽精，但也难免“中招”

 用“凡勃伦”效应把自己推销出去

 有多少钱是花在脸面上的

 只买最贵的，不买最好的

 麻雀变凤凰——买的就是感觉

 奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销

 限量——我有，你们都没有

 卖得贵就一定是好东西

Chapter5 小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰

 宁可得罪“上帝”的艺人

 越是“求不得”，越是想追根究底

 以“奇”制胜的宣传，你关注了吗

 请你猜猜我是谁

 别被“禁止”的假相所迷惑

 提问式的节目引发悬念

 用好“神秘”这个武器

 不要急着解释“为什么”

 它怎么敢向权威叫板

 与众不同的吸引力

 利用的就是你的“求知欲”

 人们常常因好奇而停下脚步

Chapter6 天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能

 便宜的字眼能吸引人们的眼球

 免费赠送——忽悠你没商量

 “打折”陷阱何时休

 看清楚你手中的优惠券

 天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱”

 小甜头让人忘记天下没有免费午餐

 为了便宜，人们不介意“多绕几个弯”

 “买就送”——价值置换，赚钱没商量

 吃人家的嘴软，拿人家的手短

 如果都免费，人家赚什么

 促销——商家和消费者之间的博弈

Chapter7 得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱

 “吊胃口”的技巧

 欲擒故纵——电话推销员的“坑”

 恋爱不需要时时上赶着

 以退为进总让人防不胜防

 就是不想听你的指挥

 反其道而行之，让你主动退出

 让对方主动好过自己主动

 小心，撤退只是为了迷惑你

 再想得到，也要表现得冷淡些

 看看麦当劳欲擒故纵的手段

 谁制造的市场“饥饿”感

 若即若离反而让人着迷

 你有没有中过“激将”的圈套

Chapter8 英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈

 中不中“美人计”在于你是否清醒

 巧妙利用“异性效应”  ．

 男女搭配，干活不累

 以貌取人也是人之常情

 异性的出现是一种调和剂

 人要靠衣装，佛要靠金装

 演绎出自己最“美”的一面

 异性组合的作用

 学会戴上面具再跳舞

Chapter9 无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走

 自己不试又怎么知道结果不好

 人争一口气，佛争一炷香

 这山看着那山高

 早该丢掉的“心理账户”

 别让“天意”左右你的决定

 我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事

 反作用力——刺激你失去“理智”

Chapter10 鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子

 购物电话为什么很难接通

 商品底价越高其实际价值不一定越高

 得寸进尺——不可忽视的登台阶游戏

 算命先生为什么说得那么准

 “傍”上名牌，就可能成为名牌

 权威人士——最好用的挡箭牌

 大家都在排队，所以我也排

 循序渐进地“请君入瓮”

 模仿是最好的“夸奖”

 左右你选择的“沉锚效应”

 “太太”天天见——以持续攻势深入人心

Chapter11 乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑

 乞丐为何光着膀子

 用暴露“弱点”来保护自己

 总裁降薪——拿自己开刀的牺牲精神

 做“冤大头”式的广告宣传不亏本

 恋爱也能上演“苦情戏”

 什么样的“坑”最能引起大家的关注

 用自我贬低打动人心

 集中销毁不合格品的原因

 用“很受伤”博得同情和帮助

 “丢车保帅”蒙蔽了谁的眼睛

 利用同情心设下的“局”

Chapter12 虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱

 用VIP“卡”住你

 等量的糖果，不等量的小费

 赞美是麻痹人的“良药”

 人人都有表现欲

 是什么让人“打肿脸充胖子”

 多少人在为面子买东西

 把你的优越感推到极致

 试试刺激人们的虚荣心

 追求名牌的心理战

 商家为何花钱买“名”

 人人都想得到一顶“桂冠”

Chapter13 买的没有卖的精——警惕交易中的暗示陷阱

 买贵了，真正去退的有几个人

 买的不如卖的精——问话的“坑”

 用人多告诉你——商品很畅销

 人们为什么抢购——物以稀为贵

 天天优惠和偶尔优惠的区别

 机不可失，失不再来

 看清大忽悠“卖拐”的暗示手段

 价格尾数“9”字暗藏玄机

 跳楼吐血大甩卖——人人都爱贪便宜

 你受“人气”的影响了吗

 从感官上满足人们的心理需求

我们经常会说“情人眼里出西施”，其实这就是晕轮效应的表现，也可以说是一俊遮住了百丑。沐浴在爱河之中的人，常常因为彼此相悦，再加上隔着爱慕这层美丽的面纱，于是只看到对方的好处，却极少从对方身上找缺点。因为喜欢，即使对方有些缺点，在他们看来，也可能成为个性十足的“优点”，因为喜欢，所以变得宽容许多，所有无伤大雅的缺点也都能被包容。

一个女孩喜欢上了一个年轻的小伙子，女孩被小伙子英俊的外表迷住了。在女孩看来，小伙子的举手投足间都充满了智慧和果断的魅力。女孩一相情愿地认为对方一定是个品行端正、心地善良、值得依靠的好男人，于是她苦苦倒追男孩，时时向他示爱。在女孩的不懈努力下，他们两个人终于走到一起。可是此时女孩才发现，原来小伙子并不是自己想象的那样完美，相反的，他的品行还很恶劣，经过接触女孩才发现他不过是个只懂得坑蒙拐骗的小混混。这时，女孩才清醒过来：开始的时候是她把他的所有都看得太完美了，正所谓一叶障目，自己只不过看到了他一丁点儿的好，就理所当然地以为他什么都好，正是这种以偏概全的心理害了自己。

其实，这种情况在现实生活中并不少见，恋人在相爱的时候常常很难发现对方的缺点，而从心理上一相情愿地认为对方什么都是好的，所做的事情都是正确的，即使在别人觉得他的所作所为不对的时候，自己都会觉得无所谓，甚至觉得这正是他与众不同的地方。这种感觉被称为“晕轮效应”，又被称之为“成见效应”或“光环效应”，指的是人们在交往过程中，在心理上对对方形成的一种夸大了的印象，于是在看待问题的时候就会产生以点带面、以偏概全的心理。

俄国著名的大文学家普希金也被这种心理效应所“蒙蔽”，他曾因晕轮效应的作用而让自己吃了很大苦头。年轻的时候，普希金疯狂地爱上了有“莫斯科第一关人”之称的娜坦丽。娜坦丽长得非常漂亮，于是普希金觉得她同时也是浪漫和优雅的女人，他认为和她一起生活将是世界上最幸福的事。

在普希金热烈的追求下，他们结婚了。可是在结婚以后，普希金才发现娜坦丽和自己完全不是一类人。每次当普希金浪漫地把写好的诗念给她听的时候，她总是捂着耳朵拒绝听。而她喜欢出席一些豪华的晚会和舞会，也总是让普希金陪她一起去，为此，普希金不得不丢下自己的创作，最终把自己弄得债台高筑，最后甚至还为了娜坦丽和别人决斗，最终死于非命。

在普希金看来，娜坦丽曾是完美的化身，只是在真正一起生活后，他才明白他们并不合拍。只是因为她的“美”，让普希金没看到她其他的不足。晕轮效应会让人把一个人的优点或缺点变成光环从而不断扩大，人们往往难逃这种心理和束缚，也正是由于在社交中有这种心理的存在，人们常常会从他人所具有的某种特性、性格泛化到其他相关的一系列特性上，从得到的局部信息扩大成一个完整的印象。如果我们注意一下自己的行为，就会发现这种心理效应的存在。当我们对某个人产生好感后，就很难感觉到他有什么缺点；而当我们对某人产生成见的时候，则很难看到他的优点，会感觉他一无是处。

我们更没意识到的是，这种心理效应其实会给我们带来很大的负面影响，它总是让我们一叶障目，极难分辨出人的好坏或事情的真伪，这种心理也极易被人利用。所以，我们在与人交往的过程中要具有一定的设防意识，不要被一些人或事物的表面现象所蒙蔽，不要因为一俊或一丑就忽略了全局。

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毛泽东说：“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。”可见人生本是一场心理博弈，世问根本不存在所谓的净土，生活中的诡计无时不有、无处不在，正如人生不如意事常有八九，这是人人都知道的道理，却又是难以避开的。为什么人们总是掉进各种各样的陷阱中?究其原因，除了外界不可抗力的影响以外，人们大多数的“失误”还是源于自己的心理弱点，如情绪、性格、习惯、爱好等，而那些设置“陷阱”的人就是利用了人们的这些弱点，人们自身的“心理缺陷”加上外力利用这种心理给你挖下的“坑”，自然让人难以逃脱。怎样才能在这场博弈中胜出，那就需要我们善用心理技巧，在躲开别人“陷阱”的同时，也要懂得为别人设下“陷阱”，通过对别人心理的控制和影响，取得心理较量的胜利。

业务员A走进客户赵经理的办公室，当时赵经理正在打电话。业务员A安静地坐了下来，此时，他并没闲着，而是观察了一下赵经理的办公室。他办公室后面是一个书柜，柜子前面的桌子上摆了一张赵经理穿着博士服的照片，照片被装裱得非常精致，可见主人对其喜欢程度。墙壁上挂着一副“大展宏图”的毛笔字，红红的一个“赵”字印章非常显眼。

赵经理很快打完电话，业务员A并没有直接向其推销产品，而是说：“赵经理，您是博士毕业呀?不知道您读的是哪所大学，想必您的学校出了不少人才吧?您看您是博士，又管理着这么大的一个公司，国内像您这样有才能的老板可真不多见呀!”赵经理一听，本来反感业务员的他马上哈哈大笑：“哪里，您真是过奖了，这是我以前上大学时的照片……”赵经理讲起了自己的故事，谈了一会儿后，他就自动切入正题，说起了产品。但是当业务员A说出他们的报价后，赵经理显得沉闷一些，显然，他对这个价格不是很满意。业务员A马上反应过来，含糊几句之后，就不再说敏感问题，而是问：“墙上挂的字也是您自己写的吧，真有气势，想必您对书法有一定的研究。”赵经理一听，又喜笑颜开：“我以前……”

最后，业务员A以自己满意的价格谈成了这笔生意。

在这个故事中，显然是业务员A在较量中胜出了。他利用的就是每个人都以自己为焦点的心理。如果业务员A像大多数人一样刚进门就对别人说“我的产品如何好，有什么优势”等，也许早被赵经理“请”走了，因为很少有人喜欢听推销员絮絮叨叨地说产品，尤其是对陌生人，人们都不愿意浪费自己的时间去听别人的事。而关于自己的事，人们则更感兴趣去听、去说。业务员A正是抓住这种心理给赵经理挖了个“坑”，而赵经理则是那个被心理陷阱左右的人。

社交陷阱、经商陷阱、营销陷阱，爱情陷阱、职场陷阱……各种陷阱可谓无所不在，正所谓有人的地方就有江湖，有人的地方就存在着心理较量。生活本是一场心理较量，懂点心理学常识在任何时候都能派上用场，因为心理学对人们的影响是巨大的，我们也常常在不自知的情况下被其所左右，如果我们不幸掉到“坑”里，不要埋怨别人太“坏”，只怪我们不了解“心理陷阱”。

面对这些大大小小的陷阱，我们要怎么躲过去?本书将给你最好的答案。本书是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理学读物，书中充满了各种心理陷阱和妙趣横生的心理学效应，它寓深刻道理于平实的故事中，让读者用心理学家的方式重新思考面对的问题，帮助读者更好地识别无处不在的心理陷阱，教会读者发现它并成功地绕过去，或是利用它给别人设“陷阱”来达到自己的目的。