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李强编著的《优秀采购员88个工作细节/优秀采购员深度训练手册丛书》以导读开篇,分别从供应商选择与管理细节、采购谈判管理细节、采购合同管理细节、采购数量与品质管理细节、采购订单与交货期管理细节、采购成本控制细节等六个部分进行阐述。在内容的编写上采用了去理论化的方式,将管理理论通过简短的知识点、特别提示等加以解读。
第一章 供应商选择与管理细节
章前导引
第一节 寻找供应商
细节01:寻找供应商的途径
细节02:做好对供应商的初步调查
第二节 供应商选择
细节01:供应商初审
细节02:样锌确认
细节03:对供应商进行现场审核
细节04:供应商选定
第三节 供应商日常管理
细节01:供应商考核
细节02:供应商扶持
细节03:供应商会见制
细节04:供应商激励制
细节05: 防止供应商垄断
第二章 采购谈判管理细节
第一节 采购谈判的内容与流程
细节01:把握采购谈判的内容
细节02:采购谈判的流程
第二节 采购谈判规划与准备
细节01:采购谈判预测
细节02:学习谈判模式
细节03:分析采购现状
细节04:对采购优、劣势的分析
第三节 采购谈判的准备
细节01:收集谈判所需的资料
细节02:制订采购谈判方案
细节03:选择采购谈判队伍
细节04:确定谈判地点
细节05:安排与布置谈判现场
第四节 采购谈判的过程控制
细节01:有礼貌的相互介绍
细节02:立场表现要明确
细节03:谈判议程中遵循三原则
细节04:选择适当的谈判方式
细节05:僵局一定要打破
细节06:谈判结束时的工作
第五节 采购谈判的策略与技巧
细节01:准确把握谈判对手的性格
细节02:采购方处于劣势时的应对技巧
细节03:采购方处于优势时的应对技巧
细节04:均势谈判的技巧
细节05:采购谈判的沟通技巧
细节06:采购谈判的禁忌
第六节 采购价格谈判
细节01:影响采购价格的因素
细节02:采购询价
细节03:供应商报价
细节04:价格确定
第三章 采购合同管理细节
第一节 订立合同
细节01:明确签订采购合同的步骤
细节02:确保合同有效性的条件
细节03:争取草拟合同并仔细阅读合同文本
第二节 采购合同的形式
细节01:采购合同的开头
细节02:采购合同的正文
细节03:采购合同的结尾
第三节 采购合同管理
细节01:履行采购合同的督导
细节02:采购合同的修改
细节03:采购合同的取消
细节04:采购合同的终止
第四章 采购数量s品质管理细节
第一节 采购数量控制
细节01:订货数量应考虑的因素
细节02:决定最适当的采购数量
细节03:寻找合适的订货方式与数量
第二节 采购品质控制
细节01:准确认知品质
细节02:供应商合约控制
细节03:验收时予以控制
细节04:对供应商进行扶持
细节05:第三方权威机构做品质验证
第五章 采购订单与交货期管理细节
第一节 采购订单管理
细节01:采购订单条款
细节02:采购订单的格式
细节03:确认采购需求
细节04:准备订单
细节05:确定最终供应商
细节06:制作采购订单
细节07:审批订单
细节08:跟踪订单的执行
细节09:小额订单处理
细节l0:紧急订单处理
第二节 交货期管理
细节01:确保交货期的重要性
细节02:确保适当交货期
细节03:下订单阶段跟催
细节04:进行阶段跟催
细节05:生产阶段跟催
细节06:交货后阶段跟催
细节07:找出交货期延迟责任
细节08:改善与供方的沟通
细节09:建立并加强交货期意识等制度
第六章 采购成本控制细节
第一节 做好采购成本分析
细节01:采购支出成本观
细节02:采购价格成本观
细节03:通过VA/VE分析采购成本
细节04.产品生命周期成本分析
细节05:产品所处生命周期测定
第二节 采购成本控制方法
细节01:目标成本法
细节02:供应商早期参与
细节03:集权采购
细节04:招标采购
细节05:ABC分类法
细节06:按需订货(Lot for Lot)
细节07:定量采购控制法
细节08:定期采购
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