“酒香不怕巷子深”，没错，但问题是，一夜之间巷口却冒出了很多酒!一年忙到头，营销费用、广告费用投入了不少，企业却没有太大起色!同类企业越来越多，员工跳槽越来越频繁，利润越来越薄!成功的企业是如何低成本快速崛起的？别人成功的诀窍在哪里？

有空的时候，抽空看看这本书——《新闻营销实战》，看看成功的企业是如何低成本快速崛起的，看看别人成功的诀窍在哪里。

现在企业之间的竞争更加激烈，市场已不容许任何企业犯任何过错，特别是那些根本的、致命的过失，一旦失足，将很难翻身。而在这一切易犯的错误当中，与传媒相关的尤为抢眼，尤为突出，尤为难以理性把握。如何用好中国传媒这柄双刃剑达致成功，对于所有正在逐鹿中国市场的企业家来说，已经成为摆在其面前刻不容缓的头等大事!

要尽快让更多的人了解你，知道你，需要你！你一定要看这本书——《新闻营销实战》！

前言

第一章 新闻营销——中国企业低成本快速扩张利器

一、新闻营销的概念

二、新闻营销的强大实战功用

第二章 中国企业急需高水平新闻营销

一、新闻营销须从中国国情出发

二、“三个有利于”——高水平新闻营销实战的作业标准

三、实施高水平新闻营销，有效降低企业成本

第三章 新闻营销实战“兵器谱”

一、新闻营销卖点找寻

二、新闻发布会的要旨

(一)新闻发布会的基本要点

(二)新闻发布会的注意事项

三、研讨会

(一)在公共场合演讲——如果您是演说者

(二)在公共场合演讲——回答问题时

四、现场咨询会

五、起诉(打官司)

六、新闻造势实战宝典

(一)借用“名人”炒作

(二)双簧造势：炒翻天

(三)蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板

(四)挑起争论性话题：自己炒自己

(五)一拍成名：拍卖造势

(六)借竞争对手之危进行炒作

(七)面对不成熟的市场如何造势

(八)企业发言人的品质和技能

七、大型社会活动策划与实施

(一)大型社会活动的定义

(二)大型社会活动的特点

(三)策划与实施四步工作法

(四)操作实施过程中应注意的问题

(五)大型社会活动的策划技巧

第四章 软文操作的“九阴真经”

一、软文的境界

(一)垃圾广告  

(二)正面报道

(三)“三赢”做法

二、挖掘新闻点

三、制作“标准件”

四、如何撰写引人入胜的新闻稿

第五章 新闻营销实战成功案例解析

一、剑走偏锋奥克斯

(一)“爹娘”革命．风靡一时

(二)“薛刚反唐”的计谋

(三)米卢作秀，制造新闻事件

二、海尔：瞄准热点， “穿”上唐装

(一)APEC上海会议使唐装扬名中外

(二)海尔“玫瑰钻”洗衣机巧妙借力

(三)热点搭桥．代价小收效大

三、华帝、万家乐“万华联盟”始末

(一)热水器“禁直推强”为合作提供可能

(二)华帝借力行业龙头万家乐

(三)运作策略很好地把握了活动节奏

(四)创造了多赢局面

四、海信“工薪变频”撬动市场

(一)海信急需寻找一条“突围”之路

(二)决定发动低价“突袭”

(三)整个计划分成三个阶段

(四)效果十分理想

(五)引发了行业连锁反应

(六)各界评价

五、农夫山泉巧施连环计

(一)计中设计

(二)巧借“申奥”东风

六、“老板喝涂料”背后的“阴谋”

(一)一场“经典”炒作

(二)富亚与策划人“合谋”

(三)“绝对是省钱的招儿”

(四)故事并没有到此结束

第六章 新闻营销实战失败案例解析

一、“亚细亚”：吹炸的泡沫

(一)吹炸的泡沫

(二)成功=成名?

(三)热炒“郑州商战”的后果

二、三株：五步曲中升起，危机中陨落

(一)创造策划奇迹的“三株帝国”

(二)品牌打造五步曲

(三)品牌管理陷入困境

(四)应对公关危机无方，帝国陨落

第七章 中国企业新闻营销实战方案解密

实战方案一、用友：A股上市表现卓越

(一)项目背景

(二)项目调查

(三)项目策划

(四)项目实施

(五)项目评估

实战方案二、江铃汽车：用公益活动扭转危机

(一)市场分析

(二)市场机会

(三)主题活动

(四)传媒报道

(五)效果评价

(六)江铃的启示

实战方案三、时代光华：2005上海新闻营销攻略

(一)总体营销实战策略

(二)新闻营销战略目的

(三)新闻营销实施时间

(四)媒体选择策略

(五)新闻策划思路

(六)新闻通稿

(七)效果评估

第八章 危机公关

一、危机预警与处理

(一)企业之路，十面埋伏——危机无处不在

(二)风起于青萍之末——企业的危机与预防

(三)应对危机——速度、态度、力度

二、危机公关实战流程

(一)危机处理流程图

(二)处理内部危机所应遵循的基本原则

(三)处理涉及公众利益的外部危机基本原则

(四)新闻发言人基本原则

三、危机公关实战案例解析

(一)中美史克“康泰克PPA事件”始末

(二)“砸大奔事件”

(三)“王志东出局”与新浪之输

附录：中国企业新闻营销实战工作手册

后记

我的营销实战10年思想创新历程

(六)借竞争对手之危进行炒作

借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。

1．从反面炒作

2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司(0533)发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借机炒作，11月16日和l 1月28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底；另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目——“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家企业趁火打劫炒作的真实用心可见一二。

2．从正面炒作

当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

(七)面对不成熟的市场如何造势

当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场?各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。

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今天，你的企业新闻营销了吗?

“酒香不怕巷子深”，没错，但问题是，一夜之间巷口却冒出了很多酒!

一年忙到头，营销费用、广告费用投入了不少，企业却没有太大起色!

同类企业越来越多，员工跳槽越来越频繁，利润越来越薄!

行业巨头势力越来越大，地盘越圈越多，资金、实力、品牌、人才越来越雄厚，我们的企业怎么办?未来发展在哪里?

国外企业涌入中国越来越多，他们倚靠实力根本不把国内同行放在眼里，个个出手不凡，稳步推进，实在可怕!

以前梦想着当一把手，现在，终于成了CE0，当了老板，却发现压力大得让人都快喘不过气来!

中国企业面临的真实环境就是如此，中国的企业只能去适应，只能顶着更大的压力往前走!

只有拼命扩大销售，让更多的人知道我们的企业，了解我们的产品，让更多的人成为我们的客户和消费者。

别人是这样做的，别人是这样走过来的，今天，我们依然得这样走!

只不过，要走快一点，要加快脚步，迅猛地往前走。决不回头!

这就对了，这样才有希望!

赶快!

有空的时候，抽空看看这本书——《新闻营销实战》，看看成功的企业是如何低成本快速崛起的，看看别人成功的诀窍在哪里。

要尽快让更多的人了解你，知道你，需要你。

要知道，

“企业不炒作，就是木乃伊”!

今天，你的企业新闻营销了吗?

孙际铁

中外企业家如何用好中国传媒双刃剑达致成功

作为一名企业家或企业高级管理人员，如果你对中国传媒的威力有多大尚不清楚的话，那么，中国传媒的破坏力有多大，你将也会不清楚。

作为一名企业老板，如果没有在有利情况下把你的企业和产品驶入中国传媒的“快车道”，取得突破性增长的话，那么，当有一天你的弊病、短处被别人所利用、曝光，负面消息铺天盖地的时候，你才会发现，原来中国传媒可以如此轻易地让一家企业濒临绝境。

这一切，只不过因为，中国传媒是一柄双刃剑。

那么，企业老板对中国传媒双刃剑的认识到达怎样的程度了呢?

正如水可载舟，亦可覆舟一样，剑，可以击别人，也可以伤自己。

如何用好中国传媒这柄双刃剑达致成功，对于所有正在逐鹿中国市场的企业家来说，已经成为摆在其面前刻不容缓的头等大事!

我的一位朋友，一位资产数亿的民营企业家，福建人，很年轻，只有三十多岁，年初，他委托我们公司在上海给他们组织了媒体恳谈会，原因是当地一家同类型的服装企业不但抄袭他们的设计专利，而且散布对他们公司发展极其不利的言论，已经在媒体上炒开了，闹得不可开交。

后来经过妥善处理，此事才得到较完满的解决结果，但中间也付出了不少辛苦。

其实，我认为企业家不必等到自己的企业出现了危机才想到传媒公关，想到新闻营销，其实平时就应该进行公关。如果工作忙，没有建立起这样好的关系，那么可以聘请专业的传营销策划公司，把工作做在平时，一旦危机来临，可以悄然化解，平安地渡过危机，要知道，企业路上的危机，实在是十面埋伏，防不胜防。

不仅如此，中国传媒更大的作用，在于可以利用其打好企业的新闻营销这张牌，既省钱，公信力也较好，这非常适合创业初期的企业或已有一定规模的企业，降低了成本，引起了社会的高关注度，又可以迅速地提升品牌，促进销售。

中国传媒双刃剑伤到的，永远是那些漠视、轻视甚至蔑视传媒的企业和企业家，这样的企业和企业家实在是太多太多了，三株吴炳新、亚细亚王遂舟、沈阳飞龙姜伟等等，无一不在用血的事实警示着我们。

现在企业之间的竞争更加激烈，市场已不容许任何企业犯任何过错，特别是那些根本的、致命的过失，一旦失足，将很难翻身。而在这一切易犯的错误当中，与传媒相关的尤为抢眼，尤为突出，尤为难以理性把握。

希望中国所有的企业家都能很好地掌握、使用中国传媒这柄双刃剑。

祝愿中国企业、中国企业家基业长青。

谨为后记。

孙际铁

于上海