小品牌从无到有、由小见大，面临怎样的困难挑战？小企业转型升级，拥有怎样的问题与纠结？天下网商编著的《中国中小企业十年成长风云录(2001-2011)》收录的是参加阿里巴巴和央视联手打造的品牌之旅的中小企业的发展史，集中呈现的这些品牌故事，引人深思。

天下网商编著的《中国中小企业十年成长风云录(2001-2011)》收录的是参加阿里巴巴和央视联手打造的品牌之旅的中小企业的发展史。品牌之旅是阿里巴巴为优秀中小企业量身打造的盛装舞会，每一个中小企业的代表，展示的都是中小企业的自豪。而《中国中小企业十年成长风云录(2001-2011)》则像是这场中小企业盛装的后台，以一种内敛的同时又更加深刻的方式展示那些优秀中小企业弥足珍贵的一面，它是中国中小企业这一个群体成长的缩影，是中小企业家们共同编撰的珍贵历史。

序言

第一章 隐形冠军

 成功源于坚持

 小螺丝的聚焦战略

 做中国最好的蜂蜜

 十年磨一剑

 一颗小卡钉孕育千万金

 争创行业领头羊 

 中国的色母“超人”

 品牌，用实力说话

 但为惊天舞，不走寻常路

 有品位的机械

 永兴熠熠生辉

 一部众志成城奋斗史

 小暖贴有大能量

 坐垫业明珠

 点亮无“线”生活

第二章 业界大佬

 魅力恒远，彰显风流

 天生的勘业者

 前进路上的思考者

 绳网巨人沈明 

 品牌发力，再上层楼

 钻石重放光芒

 老龙的上市梦 

 让巨龙腾飞

 让别人知道你的好

 带着“名将”走天下

 好产品自己会说话

 靠技术创造辉煌

 小作坊变身大集团

 震不倒的“钢铁侠”

 让货物微笑

 纸业淘金者

 朱安海的“万向人生”

 点亮低碳生活

 让德国人信服

 用心打造百年企业

 技术先行，品牌殿后

 利用电商做品牌

 携手长城共成长

第三章 电商达人

 5元钱放飞的梦想

 锁定一个好产品

 邵氏坚守“里外如一”

 打造中国式的网络宜家

 谁知茶香浓

 制造快乐传播爱

 只做独一无二的真皮包

 拉链哥的电商情缘

 十年积累一鸣惊人

 老销售新玩法

 从光伏新兵到外贸精英

 从“零度”开始沸髅

 品牌是怎么提炼的

 网络成就品牌梦

 “佛地圣水”声名鹊起

 丝驰天下

 深耕电商树品牌

 “欧妃”成长之路

 用品牌超越

 向品牌之路转型

 从集市走出的大品牌

 专业的管理者

 专业团队打造专业品牌

第四章 巾帼英豪

 舞出一种人生

 西屋电梯的女掌门

 东方龙二次腾飞

 非一般的服饰

 粉笔也新潮

 商界“女杰克”

 工程行业的铿锵玫瑰

 小车间变大企业

 十年创业再出发

 机械业女总裁

 设计自己的人生

 小市场大生意

 品牌是我的标签

第五章 夺宝奇兵

 “不守本分”的商人

 小酱菜做出大文章 

 浪漫珠宝梦

 一切与羊有关

 “石墨”网络淘金路

 “百变星君”专注品牌

 T恤哥的创业路

 学者型南企业家

 凉亭的浪漫情怀

 借电商创造佳绩

 感恩创业造福人间

 金品质，行天下

 闪耀的黑钻石

 诚信是一切之根本

 奥黛服装的艺术品质

 引领饮水新生活

 细分市场的品牌策略

 轻松传递个性化美丽

第六章 外贸精英

 没有秘诀，只有诚信

 而今迈步从头越

 发现美丽，抓住机遇

 万汇品牌闯世界

 专注木材进口

 婴儿“嘉年华”

 不爱代工爱品牌

 打造民族品牌

 诚信闯世界

第七章 后起之秀

 从打混战到做品牌

 雪姿美：手套也时尚

 卡酷尚崛起

 时尚健康才美丽

 “未来部落”未来之星

 义乌“爱迪生”

 携着品牌再出发

 预言中挖掘的成功

 服装也有感情

 站在巨人的肩膀上

 洁驰家居成长之路

 蒙玛特的光彩

 休闲用品的外贸领军企业

 创新先行之秀

 跨界创业品牌当先

 炭语堂新生

 侗族青年创业路

 诚信加品牌等于成功

后记

财富在哪里．创业的机会在哪里，市场在哪里?很多人会发出这样的疑问，也许在罗群的身上，我们可以找到答案，会给我带来一点启示——“商机无处不在，缺少的也许只是一双发现的眼睛和一颗不服输的心”。

罗群从小在一个知识分子家庭长大，父亲是一名老师。他中学毕业以后就进入到了一家商业学校就读，他当时选择的专业是公共关系。在罗群看来，这个专业在那个年代是流行的一门课程，因为很多年轻人都有自己的梦想，而且在日常生活中，罗群很喜欢与人打交道，乐于沟通。

毕业后，罗群凭着自己在校期间的优秀表现，被分到了齐云山庄这个单位，由于这个单位当时是很不错的，所以他被分配进去后很多人都很羡慕，就连父母也为他开心。罗群自己对这份工作其实也还是挺满意的，很想通过工作成绩来证明自己，可惜并未如愿。

1992年对罗群的人生来说是非常具有纪念意义的一年。当年，年仅19岁的罗群也被改革开放的氛围所感染，按捺不住火热的心，决定开始自己创业。他毅然放弃了学校所分配的工作，筹集资金与人合伙租了四五平方米的小门面，雇请了两三个人开办了一个印刷名片的门市部。

成立初期，可以说是相当地不顺利。由于不懂行情，再加上缺乏经验，生意清淡，亏损惨重。而且还上当受骗了，购买的机器一个月要修七八次，而且厂家还在无锡。

罗群没有退路，自己向亲朋好友借了很多钱，只能尽力维持。他知道，仅凭一腔热情来从事生产经营是不够的，还必须在提高经营水平上下工夫。

为了新产品研制，他和员工每天一起工作16个小时以上，一月内七下无锡，四去南京，学习技术和经验。

屋漏偏逢连阴雨。在这个节骨眼上，他的一个合伙人却因为利益纠纷，在一夜间拿走了公司全部图纸和样机。面对突如其来的打击，年轻的罗群迟疑过，彷徨过。但他还是重新购买了设备、材料，默默地坚持下来了。

为了能把生意尽可能在短时间内扩大，罗群采取了一些特殊的推广方式，跟媒体记者合作。当地有不少报社、电视台，罗群免费给他们印制一些名片，交换的条件是，他们在允许的范围内帮助宣传一下。

要知道，当时的名片价格很贵，一盒差不多60元到80元，而当时他的工资也才不过200块钱。罗群说：“但是，那时候的宣传费也是很贵的，媒体的朋友们给了我很多帮助，我们曾经有一句广告语，‘第一次见面，好名片很重要!’就是大家帮忙想到的。” 

借助媒体朋友的合作和推广，罗群的生意很快好了起来，也让他挣得了创业的第一桶金。

的确，好名片很重要，名片已经成了大家第一次见面的时候展示自己的一种个人档案。名片上不只有简单的公司名称、地址，同时还可以了解一个人的社会身份，甚至性格偏好，一盒小小的名片，意义却很重大。

不过，名片制作的门槛太低，由于很多竞争者的进入，拉低了利润。罗群隐隐觉得，自己需要考虑转型了。

1999年，罗群去温州看了一下。不看不知道，一看吓一跳，看到很多企业起步时和他当初一样的小门面，如今已经成为一个个规模企业了。2000年，罗群又做了一个决定，迅速投入刻字机和雕刻机的研发。

过程很漫长。门市赚得一点费用全部投到新产品开发上面去，面对一个无法预知的研发结果，罗群心里知道，再多苦都得坚持。

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近年来，随着市场经济的逐渐深入，小企业的品牌意识开始觉醒。在成本越来越透明、利润空间越缩越小的今天，提高品牌、服务的附加值对小企业尤为重要。他们已经意识到，没有品牌，就没有话语权，他们只能在价值链的底端徘徊，永远处于被动的地位。

但是，小企业做品牌谈何容易。从产品设计、差异化竞争、品牌策划到市场推广，每一个环节都需要大笔资金的投入。因此，一说起品牌，很多人都大摇其头，望而却步。

对于小企业来说，品牌是什么?有人认为，小企业不需要做品牌，等规模扩大以后才要考虑；也有人认为，产品的销量就是品牌，只有把销量做上去，品牌效果自然有了；还有人认为，做品牌是大企业考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌。

在传统的商业模式中，这些看法或许正确，但在新的商业模式下，事情发生了很大的改变。

其一，互联网为小企业做品牌提供了多种可能。小企业的品牌通过互联网的传播，可以更快速、更直接地到达消费者，好的品牌得到消费者的认可后，再以互联网的口碑效应，其影响力成几何级数迅速扩大。过去的几年中，淘宝网自发生长的无数“淘品牌”便是鲜活的案例。

其二，互联网和传统媒介的有机结合，为小企业做品牌提供了全新的思路。传统企业打造品牌方式，在互联网进行创新升级，企业的产品信息不仅可以依托电视、报纸等媒介传递给消费者，还可以依托互联网全面传递。互联网的出现，让小企业借助渠道做品牌成为现实。小企业可以用更低的成本，共享渠道资源和品牌资源。

围绕小企业如何做品牌的问题，“阿里巴巴20儿品牌之旅”活动就是我们在新商业文明体系下的一种有益探索。

数据显示，国内小企业超过4000万家，拥有自己品牌的小企业却不到两成。可以说，品牌缺失是小企业的刻骨之痛。对小企业而言，品牌，似乎是个无法企及的海市蜃楼。

小企业的痛就是阿里巴巴的痛。全球领先的电子商务平台、小企业代言人阿里巴巴公司，在过去的12年里，利用电子商务平台，已经帮助了一大批小企业获得了生意上的成功。未来的数十年里，在小企业转型升级和品牌打造的过程中，阿里巴巴发挥其应有的作用，责无旁贷。

我们知道，品牌管理是一项长期的系统工程，需要长期的坚持与积累。但是，品牌的推广，只要找到合适的方法，运用有效的渠道，却可以立竿见影。

因此，我们更希望用实际行动来帮助小企业，用最少的钱实现最大的品牌推广效果。如果单凭一家小企业自身实力，显然无法实现在央视推广的愿望，阿里巴巴有效地整合了自身资源，把小企业聚在一起，就可以实现在央视推广的愿望。

于是，我们与中国最权威的电视媒介——中央电视台联手，推出了“品牌之旅”活动。这次活动历时4个月，吸引了来自全国各地，不同行业的数百名优秀企业家，他们齐聚北京，与阿里巴巴一道共同畅想品牌给小企业带来的美好未来。而这些企业也将通过本次活动，首次登陆央视舞台，在央视1套、央视4套、央视7套和NEws频道展示企业品牌。

如今呈现给大家的这本书，就是集合了参加“阿里巴巴2011品牌之旅”活动的所有小企业，通过一对一的采访，真实再现了小企业的品牌故事，记录了他们在过去数十年间无比艰辛的创业历程，这，也是中国小企业过去数十年发展的一个群像和缩影。

我们知道，我们只不过在品牌意识和市场推广上做了些力所能及的事情，这些事情若能对小企业的品牌战略有所帮助，则是我们几个月辛苦付出的最大收获。  感谢参加活动的每一个客户，是你们将信任交给了阿里巴巴，你们身上所体现出的坚持和责任，令我们感动，值得我们学习。阿里人也将始终如一地本着“客户第一”的原则，更好地服务广大中小企业。

感谢我的同事，是因为你们的勤劳和智慧，才能够诞生这样史无前例的创新活动，而你们的不懈努力不仅赢得了企业的赞赏，也赢得了同行的尊敬，更为中国中小企业的品牌建设做出了极具意义的探索。

最后，我要感谢这个时代，感谢互联网。没有互联网建构下的新商业文明，没有开放、分享、透明、责任的“网商精神”，这样的创新，在过去是不可想象的，我们应该格外珍惜。

时间很快迈进2012年，在新的一年里，阿里巴巴将一如既往地帮助和支持中小企业快速成长，与数千万网商朋友携手并进，共同实现中国中小企业的品牌梦想。

终于结稿了，放下心情，长舒一口气。在过去的三个月问，所有采编人员全情投入在本书的采写和编校工作中，虽然辛苦却乐在其中。

天下网商作为阿里巴巴唯一官方媒体及国内知名的电商财经类媒体平台，一直致力于关注和报道网商成长的故事题材。今年，在阿里巴巴品牌之旅活动之中，天下网商派出多名资深采编人员，数次奔赴京城，与网商朋友一起，共议品牌之道。随后，我们将参与活动的优秀客户都以品牌故事的形式记录下来，结集成册，遂成今日之成果一《中国中小企业十年成长风云录》。

十年，是一种宽泛的概念。我们记录下的故事里，既有在改革开放之初就开始创业的“急先锋”，其成长历程远远多过十年；也有在最近的三五年间，依托新兴的电子商务平台，寻找到差异化“蓝海”而迅速崛起的“新青年”。而且，在互联网大举进入中国、电子商务逐渐兴起算来，至今也就十年多一点的时间。因此，我们希望用“十年”作为一个观察历史的切片，反映出中小企业成长之路上的点点滴滴。

我们认为，小企业的品牌之路，既有机遇也有挑战。有人称，在大企业、大品牌面前，中小企业是“弱势群体”。这个判断在过去传统的商业文明体系之下，或许是真理。但互联网和电子商务的兴起，事情有了改变。

我们记录的一百多个故事中，不乏能与大企业、大品牌相抗衡的“业界大佬”，不乏处事低调却能在行业内呼风唤雨的“隐形冠军”，不乏在某个具体的细分行业里出奇制胜的“夺宝奇兵”，更不乏依托电子商务品牌、利用新的营销方式迅速崛起的“电商达人”、“后起之秀”、“外贸精英”。而且，在许多行业领域，都有女性网商的参与，他们巾帼不让须眉，堪称“巾帼英豪”……可以说，这部书，就是一部观察中小企业成长的画卷：一个个艰辛困苦且绚烂多姿的创业历程，一个个跌宕起伏精彩纷呈的品牌故事，真令人痛惜且高兴，时而拍案，时而沉思。

所有的客户都对我们寄予厚望，是你们，不论何时何地，一接到记者电话，就放下手中的工作，或配合完成采访，或寻找和提供资料。因为有你们的信任，我们才能在如此短的时间内，完成这样一部具有重要历史意义的风云录。感谢你们对天下网商的信任。

阿里巴巴从全新的视角策划了此次品牌之旅的活动，不仅让客户满意而归，也为我们记录小企业的成长提供了诸多鲜活的案例，这是一笔不小的财富。

浙江出版集团和浙江科学技术出版社的各位同仁，在短时间内抽调人手和力量，全程参与到本书的编校和出版上来，他们敬业的精神令人感动。

所有参与采写、编校工作的天下网商的同事，长时间高负荷的工作量没有压垮你们，你们用专业的态度和优秀的成果证明，你们没有让客户失望。

小品牌从无到有、由小见大，面临怎样的困难挑战?小企业转型升级，拥有怎样的问题与纠结?本书集中呈现的这些品牌故事，引人深思。

——阿里巴巴CEO  陆兆禧

中国是制造大国，但不是制造强国；中国是品牌大国，但不是品牌强国。本书描摹的一个个鲜活的品牌故事，令人确信，一切都存悄悄改变。

——阿里巴巴集团副总裁、阿里研究中心主任 粱春晓

过去的十年，是互联网和电子商务高速发展的十年。不同于传统的商业模式，在电予商务的创业之路上，中小企业只要方法得当，就可以成长得更快、更稳，同时创造出自己的品牌。今天的他们，就可能是明天的你。

——阿里巴巴中国事业部总经理 叶朋

我们深知，创建品牌已成为市场竞争的必由之路。我们惊喜，越来越多的小企业，品牌意识正在觉醒，并付诸行动。我们相信，今天的小企业，一定能成为明天的大品牌。

——阿里巴巴集团副总裁 朱德付

小网商、小品牌或许没有很高的知名度，但他们的创业故事，却可以更加真实和动人。每一个小企业都应该把自己的故事讲出来，有故事的网商才是有品牌的网商，才是有生命力的网商。

——网商研究专家、伟雅网商俱乐部 宋小林(上海伟雅)