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书名 新编市场营销实务(21世纪工商管理教材)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 刘秀荣
出版社 经济管理出版社
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简介
目录

概述

学习情境一 消费者市场营销

 任务一:环境分析报告

 任务二:市场调研报告

 任务三:STP(市场细分化、目标化和定位)分析

 任务四:营销策略分析

 任务五:销售演示与销售谈判

 任务六:促成交易

 任务七:客户投诉处理

学习情境二 生产者市场营销

 任务一:产业市场营销调研

 任务二:产业市场定位

 任务三:制定产业市场营销策略

 任务四:产业市场用户的管理

学习情境三 中间商市场营销

 任务一:经销商的区域市场环境分析与调研

 任务二:经销商的选择

 任务三:制定经销商的营销策略

 任务四:经销商的激励与管理

学习情境四 政府市场营销

 任务一:政府市场调研

 任务二:政府市场定位

 任务三:制定政府市场营销策略

 任务四:大客户的管理

附录 市场营销常用词汇英汉对照表

参考文献

编辑推荐

本教材根据营销职业岗位的要求,按照以问题为中心、以项目为导向的原则整合市场营销实务课程的教学内容。根据营销职业岗位的特点,设计了四个学习情境,每个学习情境对应不同的工作任务。每个任务都有问题导入、知识目标、能力目标、能力拓展、相关的理论知识、知识能力自测、技能训练知识要点、技能训练目的要求、技能训练重点难点、学生自主案例分析、走访调查、模拟演练等内容。学生结合课堂教学内容能进行相应的实操能力训练和演练。本教材构思新颖,具有较强的针对性、有效性和可操作性。

本教材内容精练,在教材内容的选取上,注重与营销职业岗位所要求的职业知识和职业能力的结合,突出企业营销实战的分析和演练,注重突出培养学生解决营销实际业务问题的能力。

本教材可作为高职高专商务类、管理类各专业的市场营销实务课程的教材,也可供企业经营管理人员在职培训使用。

内容推荐
本书共分四部分, 主要内容包括: 消费者市场营销 ; 生产者市场营销 ; 中间商市场营销 ; 政府市场营销。
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更新时间:2025/4/3 5:11:20