如何选择一个好项目？如何解决创业资金的问题？如何完成对项目的把握？如何让企业成功运转？如何实现创业销售的成功？

显而易见，上面的这些问题对创业能否成功起着决定性的作用，把握不好，所有的努力都会付之东流。

他，赵延忱，拥有十年的创业实践经验，又经过了十年的潜心研究和思索，在本书中给出了答案。

本书以创业中的8大核心问题为主线，以实际案例为纵线，层层深入，一步步阐述了如何开始创业直至成功的8大方面，包括如何找到好项目、如何找到创业资金、如何让新企业成功运转以及如何进行创业销售等。

本书是有志于创业以及已经开始创业的人们的最佳指南。

创业有“道”，但不是融资、不是商机、不是管理，也不是学法律、讲素质、组织团队演大戏。

创业更不是办执照、租房子、写计划书搞形式。创业不能高起点、大规模、快速度、搞正规化。

创业是实干，是梦想燃烧起奋进的激情，是智慧引领创造并有序前进的理性，是整合资源驾驭要素的资格，是透彻把握项目的能力。

创业是从小事做起“动”起来，是找到根子“干”起来，是创造生存条件“活”下来，是稳定模式“转”起来。

向我的读者致敬！

序言 创业起步的“四要四不要”

第一个问题 确定创业项目，是一个实践过程

第二个问题 好项目来源之一：“生”出来

第三个问题 好项目来源之二：“选”出来

第四个问题 好项目来源之三：“拿”过来

第五个问题 创业资金解决之“道”

第六个问题 在模拟中完成对项目的把握

第七个问题 创造新企业成活的三个条件

第八个问题 创业销售的“点规模渗透”模式

过程是指事物在时空延伸中的变化，以及变化中所呈现出的形态特征。

“确定项目”是一个“过程”，并且是深入“实践”研究考察的过程。

强调：“项目”只有在较长时间的实践中，才能逐渐产生。这有三个理由。

人们通常是怎样选择项目呢？

朋友介绍的；偶然碰到想到的；看到别人正在做的；听了一场报告知道的；看到了报纸上介绍的；从别人手里接过来的；靠原始积累兼并已经有的；具备某些现成条件顺势产生的。

共同点是偶然性。选择项目事关企业生命与发展目标，绝对不可以靠偶然因素来决定。“偶然”发现的项目，能够做起来也很偶然。为什么呢？不是项目本身不行就是做项目的人不行。

人们确定项目的三种错误：

1.草率地对待项目选择；

2.没有清楚认识项目的能力；

3.不知道判断好项目的标准。

这三种错误出现的背后，是缺少一个过程的，即一个或选择或拿来，进而确定项目的“过程”。

一、总过程的第一阶段

创业的过程是指在创业的实际进程中，先做什么后做什么。怎样开始，什么目标；在开始与目标之间经过哪些阶段；不同阶段的任务和对下一个阶段的基础作用是什么？

从项目选择到运转实现，是新企业发育成长的基本过程，这个基本过程由三个阶段构成：

选项一模拟一运转

三个基本阶段按顺序发生，承上启下，环环相扣。不能颠倒，不能缺省，不能跳跃。每个阶段都是下一个阶段的决定性基础和必需的条件。

第一阶段项目的选择

确定项目是创业的开始，这个开始该如何开始，是被创业的固有规律决定着的。比如：

——“立足长远的观念”。这个观念是“基于项目的产生、发育、成熟的，它是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识、理解及把握是一个历史的过程”。两个过程的统一是人与项目融合的过程。

“融合”，是一个时间过程，只有经过一个时间的过程，才能确定一个能够长期做下去的项目。才能一经确定，就义无反顾，一干到底。才不会在干的过程中左顾右盼，心猿意马。

——“选择自己的观念”。这个观念是“项目成败的决定因素是创业者的能力”。它告诉我们，选择项目不仅是主体对客体的选择，还要有内视的功夫：审视自己知识经验的积累，优势与强项，资源占有与构成。

这个阶段的根本任务，是寻找或创造、理解和把握项目的“根”，为项目的运作奠定基础。

第二阶段模拟

抓住了“根”就可以摆开阵势干吗？不行。

——创业失败的原因，表面上看是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾：演习和实战的矛盾，能力与实践的矛盾，功能创造与功能决定的矛盾。

——三个矛盾的根源是能力缺乏。创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的，事实上面临着两难的境地。

——解决的办法，是在模拟的实践中增长能力。具体做法是：用实验的方式、最小的规模、逆向投资的程序、虚拟销售的办法开始。  这个阶段要解决的问题是，在要素综合的条件下，完成对项目的把握，为运转创造条件。

第三阶段运转

——运转就是一切。目的就是活着，内容就是补偿，只要能活，规模能小则小，投入能少则少。

——运转是创建企业的第一目标。投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与蛋的关系。

——运转是一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到业务定位，小到岗位划分。离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。

——创造了运转实现的三个条件，就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续，规律作用的结果即利润就会自然产生。

这个阶段的任务是创造运转条件，为生存和发展奠定基础。

P3-7

向我的读者致敬！

我的读者都是敢于创业的人，都是想通过创业实现自主、自立、自强的人，都是我的同类。所以我向他们致敬！

创业靠你自己，靠你自己的本事。本事是练出来的。所以，找到一个适合自己的，并能依靠自己的某些资源及小额资金启动的项目，从小做起来，是最最重要的！！！

与干的实践过程同步，是你增长本领的过程，在增长本领的过程中，把项目做起来，站住脚。

总之，创业能不能成，靠你自己。但是，如果有得道之人点化一下，告诉你怎么练，就像武林高手那样，有师傅指导那么三招两式，点出精髓所在，情况就不一样了。

是《民富论》的影响，把我推到了能够指导别人创业的位置上。是《民富论》对创业规律的探索，使我具备了指导别人创业的底气。

在近十年的时间里，我用不同方式指导的创业项目有多少？我是说不清楚的。本书是根据有记载的策划案、信件及报道等已形成案例的文字整理而成的。

这些创业项目的来源，有的是读者找上门的；有的是朋友介绍的；有的是演讲后认识的；有的是各种“项目评估会”接触到的；有的是媒体拿来让我“回答”的；有的是企业家俱乐部委托的。

我把这些故事按照创业的实际进程进行了编排。

——比如，在创业的起步阶段，包括了在创业开始前，该做什么与不该做什么；在项目选择上，哪些可以做哪些不可以做；对于选定的项目，如何通过解剖以实现理解，在理解中发现项目要素中最重要的问题。

——再比如，如何对待资金问题，我坚决反对“计划书融资”的思维和做法，因为这注定是死路一条。以及如何利用自己的资源，用小额资金启动。在创造出项目优势后寻求合作。

——再比如，在运作项目的过程中如何从小做起，在探索中前进，实现对要素综合的系统与过程的控制，首先创造出站住脚的条件。

——再比如，在产品销售上不能沿袭大企业的做法。要从创业企业销售特殊性出发，在低成本可持续中创造营销的基础。集中做一个点，用渗透方式追求终端铺货量等。

在每一个真实故事的介绍后，我会一针见血、确切无疑地指出：“只能这样，而绝对不能那样。”并会言简意赅、透彻清晰地说几句“为什么要这样”的道理。

现在，我找到了一个对想创业的读者更好的表达方式，即把我指导过的创业的故事，融入到我的创业之“道”中，把讲道理与“指导的故事”相结合。这样，我的读者，既可以对“道理”有深刻的理解，又可以通过故事受到启发，打开眼界，找到可借鉴的办法和有价值的思路。