独家揭秘服装加盟店骗局！

首次全方位解析全国各大服装批发市场淘货攻略，数十个一线开店实战案例分享。

本书首次全方位解析全国各大服装批发市场淘货攻略，列举数十个一线开店实战案例分享，不是行销理论的泛泛而谈，绝对是真真切切的实战操作方法：去哪进货？在哪选址？经营什么风格？走什么路线？怎么搞经营推广？见招拆招，招招见效！

这本书特别适合服装新手，作者从开服装店的定位、选址、进货、装修、营销等纬度做了特别深入的讲解，同时也分享了自己从事服装行业多年来总结的实用经验，服装其实是个水很深的行业，相信吸取了本书的知识后，各位的开店创业梦想能够顺利实现。

第一章 做好开店前的准备

 开一个适合自己的服装店

 独立开店？还是加盟连锁？

 做好开店前期的市场调查

 适度进行资金预算

 简易开店流程

第二章 服装店的定位技巧

 分析服装店的市场定位

 新手入行找准自己的定位

 你要把服装卖给谁

 选好服装店的开店地址

第三章 服装店的选址技巧

 选址前先做到心中有数

 什么样的才是好地址？

 选择经营地段的几个关键

 结合城市商圈选择店址

 关于开店选址的五项建议

第四章 服装店的装修技巧

 影响服装店装修的几大因素

 服装店装修必备的硬件设施

 顾客喜欢什么样的购物环境？

第五章 服装店的进货技巧

 批发时心里有杆秤

 批发市场里的“潜规则”

 新手开店，哪里会让商家人讨厌？

 扫清服装店进货盲点

 掌握服装进货六要素

 服装进货的注意事项

 服装进货小窍门

 厂家直接进货的利与弊

 进货小贴士

 服装批发常用“行话”

第六章 服装店的陈列技巧

 服装店铺布局与陈列的作用

 陈列概论

 服装店货品陈列技巧

 服装出样和挂样

 不同类型的服装陈列技巧

 灯光是陈列尤为重要的部分

 服装的陈列规范

第七章 服装的经营与销售技巧

 服装店的淡季与旺季

 顾客需求与销售技巧

 接近顾客的时机与方法

 面临客户时候的三“定”天下

 顾客购物心理分析

 女性顾客的购买特征

 克服顾客的排斥心理

 顾客购物心理十二种分析

 优秀导购员必备的10个成功要素

 服装营业员的销售技巧

 什么样才是好店员

 对待员工有技巧

 现代店面店员基本守则

第八章 服装的库存处理技巧

 学会促销

 如何消化剩余库存？

第九章 外贸尾货与库存揭秘

 真假货如何区分？

 外贸正单、原单、跟单、仿单

 如何识别外贸货中真正的原单

 关于库存

第十章 常用的服装面料

 纤维

 棉布

 丝绸

 毛料(呢绒)

 皮革

 毛纺原料

 服装面料主要的基本性能

 进货时如何辨别面料？

第十一章 品牌加盟与网络进货揭秘

 究竟什么是品牌？

 揭秘品牌加盟公司的骗局

 识别连锁加盟骗局的有效方法

 如何躲过网络骗局？

 对付网络诈骗的三招必杀绝技

 服装店经营失败的原因

第十二章 别册

 全国主要服装批发市场淘货攻略

 广州服装批发市场攻略

 东莞服装批发市场攻略

 深圳服装批发市场攻略

 武汉服装批发市场攻略

 株洲服装批发市场攻略

 北京服装批发市场攻略

 杭州服装批发市场攻略

 上海服装批发市场攻略

 河南服装批发市场攻略

 其他城市服装批发市场攻略

常言道，做人一定要有目标。有什么样的目标，就有什么样的人生。这是真谛，也是无数人证明过的。绝大多数人的一生都在平庸中度过，尽管他们并非想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳，甚至好吃懒做，他们中间的很多人甚至是勤勤恳恳的，但是他们只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待本质工作还算尽职尽责，但是他们却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，生活中的大多数人，都是没有目标的人。一个没有目标的人，又怎么能够做到优秀，做到成功呢？

挡住年轻人前进步伐的，不是贫穷或者困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑。如果有了坚定不移的目标，即使贫穷到买不起一本书，仍然可以通过借阅来获得知识。我们无法想象一个胸无大志的人会创造一番业绩，我们也同样无法想象一个像林肯、威尔逊或李嘉诚一样的人，会被埋没在茫茫人海中。梦想，造就了他们强烈的内动力，也造就了他们成功的人生。创业开店也是一样，要给自己的店一个市场定位，一个目标。比如你针对的是哪一类消费人群，你销售的是哪一类的服装？你的价格该如何定位？

服饰店市场定位包括以下几个方面：

①商品风格定位。

决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。

②商品定位。

服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装：按价格分类，可分低、中、高；按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

③经营业态定位。

业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店？是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店？这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

④经营策略定位。

常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客；设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体；休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

试衣问

有个学生在内蒙古乌兰浩特开店，一个小迷糊型的女孩子，开店三个月亏损二十四万元，这也是我接触这个行业以来见过的最牛的开店人。店面是由朋友介绍转租的，旁边的转让五万元，她却花了八万多元，并且接手以后才知道这个地方一年以后就要拆除。第一次进货是去北京天雅进的，天雅一般按折扣拿货，一下子光进货就压了二十多万。两三个月以后把店做成了杂货店，除了儿童服装，男装和女装各个年龄段的都有。风格有时尚、休闲、OL，居然还有可爱风。还好因为网开得大，还能维持下房租，没关门，归根结底是她的定位出了问题。  定位没做好，根本不知道自己店里做的是什么，因此进货也是乱的。于是她决定重新定位，重新审视自己的店。观察发现，店里的客流以25岁_到40岁_女性为主，消费水平都不低，一般夏装的消费在两百元左右，她们喜欢的是休闲风格居多，也有些喜欢时尚风格的。最后决定做一家时尚休闲店。

她根据这个定位重新装修了下自己的店，因为以前风格很杂，墙面装修的时候全是纯白色，现在改成了暖色调。同时把以前压的货亏本甩了出去，因为这种情况下，现金才是王道。重新调整以后又做了促销活动，买一送一，买的是新进的货，送的是压在店里不好卖的货，效果很好。这些顾客出得起价，但是质量要好，款式要新，跟她们沟通时要说好听点，顺着她们的意思说，再拍点马屁，很容易成交。很快，客流又慢慢地起来了，她不但挣回亏损的二十多万元本钱又开始赚了更多的钱。P10-12

天道酬勤，商道酬信！做服装，我历经了被城管左追右赶的地摊，网骗横行的网店、网批，竞争激烈的实体小店，坚持了下来。我坚信一句话：就算你只有一千块钱，有本事的人，一辈子都花不完。有感于很多服装店创业新手对服装店创业的迷惘，笔者编辑整理了一些开店时很受用的小经验与各位共同分享。

还记得刚离家的时候，发誓工作要赚很多钱，要让自己的家人过上好日子，当步入社会，我们的梦就被残酷的现实破灭了。每个月拿着那么千把元的工资，吃穿住行都需要花钱。当拨通父母电话的时候，只能支支吾吾地敷衍下，希望父母身体好，挂机！这点工资，怎么够炫耀？刚走入社会时的壮志雄心慢慢地被社会的现实所磨灭，消逝！我曾经问过那些文化不是很高，在工卜线辛苦挣钱的工人，十个有九个会回答：就这样过吧，有什么办法，创业？太遥远了，那只是我最初打工时候的梦想，现在，梦醒了。

有人说，人生就像一个茶几，上面摆满了“杯具”，当我们看见别人创业失败，自己又没什么底气创业的时候，我们的梦想，我们的努力，正一点一点悄悄地散去。生活，磨砺了人，但也破碎了梦。生，容易，活，容易，生活，不容易！

经营服装店难吗？不难！为什么现在生意差？因为市场变了，你没变。消费者的需求变了，你还是老样子。就像现在很现实的女孩儿，她们的择偶标准变了，而你还在追求所谓的浪漫，如果你没有钱，给不了她要的生活，她便会离你而去。只是因为她的要求变了，因为生活很现实，对金钱的追求多过了对感情的渴望。同样的，服装店主们还有很多在一味地追求暴利。或者销售不好，觉得消费者不识货；或者服务态度不好；或者对服装不了解，当别人问起面料，问起牌子时不知道如何介绍。现在生意差了，很有可能因为你的服务不好，你的货不好，你的营销手段没到位，也就是，你根本给不了消费者想要的东西。

市场变了，经营者也得变，营销策略，货品都得变。经营服装店其实并不难，只要你了解这个市场，了解消费者的变更和他们消费的变更。就如夫妻之间应经常交流，互相了解，才会避免在有些时候，在有些事情上发生摩擦，伤害感情。市场变了，我们也需要改变。如果一成不变，只能被淘汰。

这本书特别适合服装新手，作者从开服装店的定位、选址、进货、装修、营销等纬度做了特别深入的讲解，同时也分享了自己从事服装行业多年来总结的实用经验，服装其实是个水很深的行业，相信吸取了本书的知识后，各位的开店创业梦想能够顺利实现。

——阿里巴巴服装导购资讯频道

服装行业的实战派人士——潇潇，无论是在服装上游企业圈，还是在服装下游终端圈，都拥有自己忠实的粉丝。在衣联网小店春秋论坛客卿版主期间，他对服装开店领域的真知灼见及实战经验都深深的影响着每个服装终端从业者。这本书是唯一真正站在终端的立场、以自己的实战经验给予大家方向的好书。期望这本书的面世能让更多的服装终端从业者不再迷茫、不再彷徨！

——衣联网店主论坛

赞同潇潇的：一千块钱，一个有本事的人一辈子都花不完。本书详细介绍了开店流程的步骤，还独家揭秘了加盟陷阱骗局，是每个开店新手必备的百科全书，也是每个开店者提升自身瓶颈的参照书籍。

——红豆服装商城

这是每一位服装开店行业的生意人都应该仔细阅读的好书，新手朋友可以从书中学习到很多本来需要付出大量的时间和金钱才能获取的知识。老店主可以通过阅读此书，完善自己的知识面，把生意做得更好。祝各位店主能顺利拥有自己小店，做真正的服装人。

——店主家园论坛