网站首页  软件下载  游戏下载  翻译软件  电子书下载  电影下载  电视剧下载  教程攻略

请输入您要查询的图书:

 

书名 发迹
分类 文学艺术-文学-中国文学
作者 曹剑
出版社 江苏文艺出版社
下载
简介
编辑推荐

曹剑,青年作家,现居上海,以亲身经历为蓝本,创作了长篇职场、商战生存小说《发迹》。

《发迹》讲述的是一段“三无”青年的成长与蜕变的历程,更是一本从业务员到总经理的故事型技术攻略。“渐悟者”曹剑把其所看、所想、所知、所得都附在“顿悟者”主角莫凡身上,用他自己的话说:“我,你,莫凡其实是同一个人,这是我们共同的故事。”

《发迹》以刺痛神经的笔触,揭露了销售行业鲜为人知的规则和种种圈套,直指销售圈的根本生存法则:野心有多大,利益就有多大!

内容推荐

曹剑以亲身经历为蓝本,创作了长篇职场、商战生存小说《发迹》,全书以刺痛神经的笔触,揭露了销售行业鲜为人知的规则和种种圈套,直指销售圈的根本生存法则:野心有多大,利益就有多大!

莫凡为生活所迫,像我们大多数人一样,初入职场便加入茫茫销售大军。他没背景、没学历,也没目标,就这样浑浑噩噩地混迹在大上海的最底层……

拒绝、冷眼、怀疑伴随着销售的每一步,让人身心俱疲。但很多人不知道,在这个“渠道为王”的时代,销售才是最大的赢家。销售圈有着鲜为人知的利益门道和生存法则,想要出人头地,必须熟悉这个圈子里的规则,还要能识破路上的重重陷阱,会巧干、懂进退、敢拼命,最重要的是得有野心。无论是做销售还是其他行业,决定一个人成就高低的,不是他有多么出类拔萃,而是他有多大野心——野心有多大,利益就有多大!

莫凡重整而来,靠着自己的专注和不断的学习,谋事,斗人,历经重重困阻,最终走上公司总经理的高位,成就一段非凡的发迹之路。

目录

楔子

第一章 穷则思变,人都是被逼到了绝路,才闯出活路

第二章 前进就是不断被怀疑再被认可

第三章 有朋友才有出路,有出路才有财路

第四章 背后被人捅刀子不可怕,可怕的是记吃不记打

第五章 只在乎值得在乎和应该在乎的人

第六章 不为“刀俎”,也坚决不做“鱼肉”

第七章 成功者麻烦不断,失败者无人问津

第八章 三等人等机会,二等人抓机会,一等人创造机会

第九章 眼光决定前景:小人谋一时得失,君子谋一世得失

第十章 你“是谁”不重要的时候,你“认识谁”很重要

第十一章 没有永远的伙伴,只有永远的利益

第十二章 再好的公司也不如有个好领导

第十三章 你有什么样的能力,就能得到什么样的待遇

第十四章 所谓奋斗,金钱才是唯一的目标

第十五章 明枪易躲,暗箭难防

第十六章 别人的成功,必然验证你的失败,反之亦然

第十七章 你在算计别人时,别人也在琢磨你

第十八章 不懂变通,终究会走向死路

第十九章 有让对手畏惧的实力,也要有迎接刀子的勇气

试读章节

早上七点半,莫凡早早来到公司,陈总有意向的是一套视频监控系统,莫凡对这套设备只了解一些皮毛,现在他得补补课。

陆筱蓉八点钟刚过就到了公司。进入销售大厅时,她发现莫凡居然在,便走过去问:“小莫,今天来这么早啊?”

莫凡抬头看向陆筱蓉,微笑着点点头:“陆姐早。我觉得之前谈的那个客户还可以再争取一下,先做点准备工作,等午后再去拜访一下。你觉得怎么样,陆姐?”他的目光惯性一般在陆筱蓉胸前停了片刻。

“哦,好的,你努力吧。”陆筱蓉转身离去,走了几步突然回过味来,刚才莫凡说要再争取一下客户,语气很自信的,就连最后问她那一句,也只是属于礼貌上对领导的请示,对于能否拿下客户这件事,似乎很自信。

她不由停下脚步回头看了一眼,却见莫凡也正向她看来,脸上带着微笑,那目光似乎洞彻了她的心思。

陆筱蓉微笑一下,朝自己的办公室走去。

在办公室坐下来,她轻轻吁了口气。刚才回头再看莫凡时,迎着他的目光,居然感到一些压力,心中有了一丝慌乱。

这种异样,自然是因为昨天那件事,虽然算不上什么亏心事,但面对莫凡时心理上还是有了些劣势。她最怕的,就是莫凡不知轻重,在这件事上乱嚼舌根。

但让她感到诧异的是,莫凡好似一夜之间就变得不一样了,展现出的精神面貌与以往完全不同了。陆筱蓉从事销售工作四年多了,观察人的本事并不差。莫凡又是一进公司就在她手下做事的,她相信自己不会看错,就更觉得不可思议了。

莫凡花了一上午的时间,不仅将本公司的产品研究了一番,还将市场上的同类产品详细了解了一下。正所谓知己知彼,百战不殆。

中午吃饭前,他将所需要的资料整理打印出来,然后跟陈总通了个电话,确认对方下午会在单位后,表达了要上门拜访的意图,然后就去找陆筱蓉。

陆筱蓉办公室的门开着,莫凡站在门口轻轻敲了两下门。陆筱蓉抬起头朝莫凡点了点。

莫凡走办公室:“陆姐,我要去拜访客户,因为比较远,下班时未必能赶回来。”

陆筱蓉点头说:“知道了,我会按外勤处理你的考勤。”

“多谢陆姐。”莫凡顿了下又说,“我能提个建议吗?”

“你说。”陆筱蓉有些愕然,难道他还是想通过下调价格拿下客户?

莫凡一本正经地说:“我建议你立刻去吃中饭。一顿不吃饿得慌,更何况你早饭就没吃。如果你不采纳,那我只好建议你去看医生了。”

陆筱蓉不由笑了:“好,我采纳你的建议。”她心中更多的却是惊讶,怎么也想不到这种玩笑似的关怀话会从莫凡嘴里说出来,而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢?

见莫凡走到办公室的门口,她忽然叫住:“小莫,这回你有把握吗?”

莫凡回过身,扬了扬手中的文件夹,左眼眨了一下,转身走了出去,虽然一个字没说,却透着强大的自信。

莫凡走后,她的心思又转了起来。细想之下,发现莫凡过来不光是向她请示出外勤,那句玩笑似的建议,以及临走时的那个动作,都传递了一种亲近之意。

这种亲近也是向她表示,他跟她是自己人。既然是自己人,那么不该说的话自然也不会乱说了。

陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了,但这样一个莫凡,的确让她很安心,不会再为昨天那尴尬一幕想东想西。

在海天公司工作一年多,莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户,早先他也像别的销售员那样,打电话、发邮件去推销公司的产品,因为反馈极不理想,就逐渐失去了用这种方式开发客户的耐心和兴致。

前天的时候,陈总恰好到市区办事,就与莫凡约了一下。莫凡也没将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务,两人通过打电话招手的方式碰了头,就站在街头谈了一番。

当时莫凡觉得大功将成,十分兴奋,买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现,他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。

如今莫凡就是拿着这张名片,直接找上门去。

陈总经营的是一家钢结构制造公司,在厂门口通报登记过后,莫凡朝办公楼走去。这家企业室内厂房至少有两万平米,露天作业区也有一万多平米,此外还有很大一片堆场,估计月产量不低于四千吨。这个规模,比莫凡预想中要大了不少,算得上很有实力了。  进入办公楼,找到总经理办公室,莫凡敲门进去,发现里面人还不少。除了陈总外,还有三个人,他们正坐在待客区的沙发上,讨论着什么。

见莫凡进来,陈总站了起来,很热情地招呼道:“小莫来啦,来,坐!”其余三人也站起来向莫凡打招呼。

陈总名叫陈伟杰,大概四十出头,个子不高,人比较瘦、比较黑,身上有一种上海人特有的精明。

其余三个人,年纪最大那个四十岁的样子,姓刘,是他们公司供应部部长。稍年轻一点的大概三十五六,姓吴,是财务部部长。最年轻的一个姓夏,可能还不到三十岁,挂了个总经理助理的头衔。

陈伟杰介绍之后,莫凡与那三人一一打过招呼,几人就在沙发上坐下来。P8-10

随便看

 

霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 101bt.net All Rights Reserved
更新时间:2025/3/31 23:22:45