陈志红老师被誉为“阿里巴巴产品推广人”，在阿里巴巴网站上工作了六年，帮助几千家的阿里巴巴网商走上正轨，收获了财富。陈志红老师是阿里巴巴优秀博客博主，阿里巴巴官网3次采访，阿里巴巴明星讲师、阿里巴巴明星网商、阿里巴巴专家红人、2011年阿里巴巴优秀博客冠军、阿里巴巴论坛十大写手第二名，阿里巴巴粉丝5.8万人，QQ空间流量600多万；阿里博客文章1900多篇，流量1600万。

《阿里巴巴品牌营销108招(诚信通旺铺营销宝典)》由2位上市公司董事长、4位上市公司总裁联合推荐，100万学员学习、分享、鼎力推荐。

《阿里巴巴品牌营销108招》是一本专为阿里巴巴经营者打造的图书，也是国内首先介绍“诚信通”的图书，现在的诚信通是一个极具有潜能的网络平台，相当于2003年的淘宝，未来的3—5年是红利期，在阿里巴巴上云集了很多优秀的企业，其中不乏一些大型企业、集团，处处蕴藏着宝藏，只等待着用心的人到来。侧重实操技巧、经验，通过“规则、沟通技巧、选品、营销、数据分析、美工视觉、客户服务、支付和成功案例”几大板块，帮助读者抓住商机，赢在当下。

由陈志红著的《阿里巴巴品牌营销108招（诚信通旺铺营销宝典）》主要分108招来讲解如何在阿里巴巴上面打造商标和阿里旺铺平台的商标运营推广。内容包括零售综述与诚信通平台规划介绍，即B2B电子商务沟通技巧运营、选品、营销、数据分析、美工视觉、客户服务、支付和诚信通成功案例等，基本覆盖了阿里巴巴旺铺实务与阿里巴巴平台打造操作必知、必会的要点，通过流程截图，清晰讲解实操步骤。通过独创管理表格，提高店铺管理效率，优化搜索引擎，带领读者开启电商淘金之路。本书适合电商从业者以及所有想了解阿里巴巴经营方法的读者阅读，特别是对于想在阿里巴巴上面打造商标的企业主，本书值得细细研读。

第1招 阿里巴巴旺铺，最好的赚钱平台 

第2招 做阿里之前，先做一件重要的事

第3招 当上总经理也就几天的事情

第4招 当一个厂长很容易

第5招 高利润的产品更适合做品牌

第6招 做独一无二的原创产品

第7招 赚到100万元之后再进货

第8招 做虚拟用品的成功方法

第9招 有一技之长的人最幸福

第10招 阿里成就了很多人

第11招 做批发，他们年赚千万元

第12招 品牌招商是一条很好的路

第13招 阿里来了很多微商代理

第14招 做专业加工，也有外贸单

第15招 在阿里做零售，照样赚大钱

第16招 阿里是清库存的好渠道

第17招 修烟囱的人也开阿里旺铺

第18招 帮人做阿里的赚钱之道

第19招 做品牌要从第一秒开始

第20招 个人账户也可以做得很成功

第21招 免费旺铺也可以做得很好

第22招 资金的灵活周转

第23招 旺铺上面一定要记得加

第24招 旺铺上面要加上微信与电话

第25招 一个好记的口号，让别人记得你

第26招 选择做一个有故事的品牌

第27招 路标导航是成功交易的指向标

第28招 不可忽视的购物流程

第29招 超越同行的秘密武器—视频

第30招 那年我们的仓库与风景

第31招 脉脉含情的报价单与收货提示单

第32招 阿里网址该怎么设置

第33招 名片上的阿里旺铺网址要这么写

第34招 最出彩的东西要第一时间展示出来

第35招 描述还是长一点儿好

第36招 把每个客户都留住

第37招 最快速最完美的标题写法

第38招 该填的地方都要填满

第39招 给客户100%的保证

第40招 做个世界上最好的描述

第41招 让客户在我们的店铺多待会儿

第42招 店铺也要懂得玩自媒体

第43招 这样的装修才是最好的装修

第44招 快速精致的阿里旺铺装修

第45招 阿里生意好的两个关键点

第46招 素材被借用，这么做才是好办法

第47招 我们到底要发多少条信息

第48招 批量化处理速度最快

第49招 到底要做多少条爆款

第50招 让客户关注产品的窍门

第51招 让产品排在第一页

第52招 网销宝赚钱的方法

第53招 低利润同质化行业的营销

第54招 引流产品与拳头产品

第55招 玩转长尾赚钱法

第56招 非标产品脱颖而出的方法

第57招 做机器也要参加活动

第58招 做伙拼真的能火起来

第59招 做活动时，要勇于争第一

第60招 加入产业带来了很多流量

第61招 在产业带整合同行，机会会更大

第62招 他开公司只为做淘工厂

第63招 从快订频道说起

第64招 多展示与信任度

第65招 阿里社区必须是重点

第66招 阿里专栏成就千万富翁

第67招 我是这样推广博客的

第68招 阿里专栏的巨大作用

第69招 我写博客的两个秘密

第70招 写专栏，做品牌

第71招 靠圈子也能做成大生意

第72招 必须要上头条，国外人都在看

第73招 必须要在阿里圈子获奖

第74招 积极参加阿里圈子里的每个活动

第75招 勤能补拙是良训

第76招 每次的分享都是收获

第77招 在活动中提升自己

第78招 创造优势，做到最好

第79招 争当圈主、商盟盟主

第80招 最快的时间成了电商高手

第81招 整合企业的智慧

第82招 生意经里的学问

第83招 要做就做领主

第84招 做领主的要求

第85招 阿里商学院是个好地方

第86招 要当就当个好讲师

第87招 有些东西比成交更重要

第88招 荣誉一定要展示给别人看

第89招 好消息一定要跟客户分享

第90招 用微信转化维护老客户

第91招 用QQ转化维护老客户

第92招 旺铺内必须要有

第93招 每个咨询的客户都要转化

第94招 一年赚百万元的维护方法

第95招 向同行学习就是最大的进步

第96招 利润空间小的生意不能做

第97招 点开淘宝旺旺就能赚到钱

第98招 发B2B也能年赚百万元

第99招 无处不在的阿里旺铺

第100招 阿里是一个高大上的主阵地

第101招 做好一个阿里店铺只需两个人

第102招 努力在阿里做到第一，即使是跨境电商

第103招 不能做行业第一，也要做单品第一

第104招 做好阿里要将一切资源优势集中展示

第105招 量大才是真优势

第106招 有高度才是真的牛

第107招 跟着阿里变，你就是赢家

第108招 任何行业的前三名都会有暴利

附录一：一定要跟着阿里变，一定要做品牌，一定要做到最好 

附录二：《阿里巴巴品牌营销108招》部分众筹名单 

后记：阿里巴巴，一个满是宝藏的地方

什么是厂长？厂长是对公司总经理负责，负责指挥、协调公司整体运作的人。听起来就是个高上大的词，你是否想过有一天自己也能当上厂长？

以前，我要是听说谁是厂长，真的是超级崇拜，甚至比公司的经理都崇拜，因为厂长，他有自己的生产，而很多公司会让我们不由自主地联想到它是不是就是一个贸易公司呢？长久以来，在我们的脑子里已经形成了这样一个概念，一种认识。但后来接触多了，我才发现其实当个厂长是不难的。

现在在国内，很多工厂都没有注册成公司的资质，它们都属于个体户，就跟我们看到路边开的店面、工作室是一样的。很多加工厂也是这样的，因为它们没有开发票的需要，很多厂甚至都不需要会计，它们一年的收入就那么多，属于小作坊。

在阿里，你要有自己的店面，有自己的工厂，或者注册成工厂，也就是个体户，你也是可以进阿里的，这样做对我们来说，前期的费用会少一点。当然，你的行业要是需要开具发票，你最好注册成公司。不然，工厂开发票也需要会计，但因为是工厂，属于个体户，没有注册资金，阿里上很多频道都进不去，很多活动也参加不了，信任度就会受到影响。

如果我们刚开始做，从个体户起步也是可以的。在我们群里，有好几个人注册的是个体户，但是他们一年也能赚很多。注册个体户跟注册公司比起来会简单许多，也是在区或者县工商部门注册，注册过程很快，只要有地址，半个小时就能搞定。

关于流程问题，我们最好提前问清楚，可以查一查百度，然后再去注册。比如注册工厂，可能需要生产地址，比如，工作室需要的是商用地址。需不需要个人照片，要的话我们都要提前准备好。

注册很容易，但是注册之后能不能真的用起来，就是另外一个问题了，如果觉得还不能，就先不要注册，继续学习，知道了怎么用再去注册。我们要做什么样的行业，注册之前一定要想清楚，什么样的行业注册什么类型的个体户。比如，我们要做鞋，就不能注册做毛衣的；我们要卖机器，就不能注册成广告行业。所以，在做之前，我们还是要回到第二招，先学习，争取一次性成功。

关于个体户，很多人可能会看不起，我们做阿里的人，就不应该有这样的想法，不管别人怎么看，怎么说，我们需要想的是能不能把它发挥到极致。在我们群里，有很多人都是个体户，而且有的只有一个人，但他们赚的钱却是公司的几十甚至几百倍，所以，我们要看结果。

如果有人什么都没注册，还能赚到很多钱，我们肯定就应该向这些人学习了。做生意，成本一定要小，利润一定要大。成本越小，利润越大，你越是成功。因为这更要考验我们的思维、我们的执行力。当然，这一切都应该是在合法且符合道德范围之内的，不可是旁门左道、投机取巧。  第5招

高利润的产品更适合做品牌

品牌，用专业术语解释就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，对于消费者来说，它就是一种优秀产品的代表。比如，我们要购买洗发水，头脑里立马会出现海飞丝，这就是品牌。

在这本书里，我们跟大家说的是做品牌的事，在阿里巴巴上面做品牌，那么，到底什么是品牌呢？

关于品牌，每个人都有自己的理解，有些人说，品牌是品质；有些人说，品牌是承诺；有些人说，品牌是曝光量；甚至有些人，比如，诗人，他就会说，品牌是爱，品牌是树。

P10－P12

当大家都在感叹电商竞争激烈的时候，当大家都在抱怨网络生意难做的时候，当大家都在拼命地往手机端移动的时候，阿里，一个充满宝藏的地方，依然在迈着它独有的稳健步伐，前进着…… 在2015年阿里巴巴B2B全球峰会上，阿里高管说，2016年是B2B的春天。B2B的风口来了。我觉得在未来的3～5年，甚至10年，阿里还是一个最具有潜能的网络平台，因为B2B(Business to Business，企业到企业的电子商务模式)业务比任何一块业务都大得多，所以，现在的阿里就相当于2003年的淘宝，这几年应该是它的最大红利期。

众所周知，阿里巴巴从B2B业务起家，专注于电子商务，目前产品线已经覆盖了B2C(Business to Consumer，企业与个人之间的电子商务模式)、C2C(《30rlsumer to Consumer，个人与个人之间的电子商务模式)、电子支付等电子商务各个领域，已是国内最大的电子商务企业。它不仅在国民经济中占有重要地位，更为重要的是，它在履行社会责任上为中小企业及个人创业所做出的一切，为中小企业带去了希望，为个人创业带来了机会，从长远角度讲，更是在提升GDP(GrOSS DotTlestic Prod LJct，国内生产总值)的实业。

由于在阿里巴巴上是B类，是企业对企业，因此，很多生意都做得很大，在阿里上做生意的人多有自己的工厂，而且工厂规模较大，员工众多，但他们整个公司的业务都可能来自阿里巴巴。

阿里巴巴本着对用户负责的态度，会对这些入驻的企业严格把关，进行深度验厂，我们可以清楚地看到他们的厂房、机器、办公室等，所以，在阿里巴巴上云集了很多优秀的企业，其中不乏一些大型企业、集团。不难想象，这里应该是做生意的最佳地方，处处蕴藏着宝藏，只等待着用心发现的人到来。

我在阿里巴巴网站上待了6年，指导过几千家的阿里巴巴网商，亲眼见证了阿里巴巴成就了很多的人，年纯利润在几十万元、几百万元的人很多，恐怕没有哪个平台，会有这么多人成功吧！至少比例不会这么大。

当然，同样的事情，总会有人做得好，有人做得不好。我在看到阿里巴巴成就了很多人的同时，也看到仍然有一些企业不知所措。很多人会问：陈志红老师，在阿里巴巴上到底要怎么做?所以，我决定写这本书，帮助那些还处于迷茫的人，给他们一些指导与建议。

这本书花了我很多的心血，我早已经不记得熬了多少个通宵。朋友曾劝我说，你把以前的东西整理一下就完全可以了，何必自讨苦吃呢?我之所以坚持重新写，是因为阿里在变，人只有跟上阿里变化的步伐才能成长，这才是与时俱进。我要给读者呈现的就是最新的知识，最新的方法，最新的技巧，来不得半点马虎，否则就是对读者不负责，更是对自己不负责。  本书与以往的图书不太一样，我不为传播知识，我不会告诉你什么叫B2B，什么叫诚信通，诚信通有哪些特点等，我希望本书能让大家一看就懂，一看就有收获，而且我会用真实的例子来启发大家。

因为我曾经和大家一样，从什么都不懂走过来，讲太多的概念、理论，是毫无意义的，我们需要的是方法、技巧，看了就知道如何操作的实用知识，所以，我用最简单的语言来表达，相信大家在打开这本书时，一定会有一种耳目一新的感觉。本书的主旨是分享思维，分享方法，而且这些思维、方法都来自我们群里人真实案例的总结，是实实在在的干货！

就本书的内容而言，它是告诉大家如何在阿里打品牌，更是告诉大家如何操作，把这两点做好，我们的生意就能做下去，就能实现良性循环，这才是真正的成功，持久的成功！

因为本书全部是我自己的观点，难免会有不完善的地方，如果大家觉得我哪里做得不好，可以加我的微信、QQ，我们一起探讨，一起完善，一起努力，一起成长！

陈志红

2016年1月31日在我们这本书上，我想说

本书写到这里，算是真正的结束了。通常一本书结束后，作者会在后记中感谢很多人。不过，今天在这里，我更想“说说”自己，“说说”我身边的故事，希望我的文字能对大家有帮助，让大家明白阿里巴巴真的是一个满是宝藏的地方。

我是2010年年底的时候来到阿里巴巴的，当时我正处于失恋的状态，写出的文字也带着失恋的酸涩味道，就连我的笔名“SEO老师”也与那段失恋史有着千丝万缕的联系。那时的我什么都不懂，只知道傻傻地写，或许这也是一种排遣失恋苦涩的方式吧!不过，我心里还是有—个小小目标的，那就是写的东西一定要被推荐。

所以，我就一直在博客、论坛上写文章，每天坚持各回帖200个，加起来就是回帖400个。半年后，我的博客流量达到了60多万，因为笔名的缘故，很多人希望可以接受SEO的指导，所以我就在那个时候开始辅导别人。

到现在我依然感谢那段回帖的日子。因为那些日子让我接触到了很多阿里上的高手，也知道了文章要怎么写。更是在回帖、看帖的过程中学到了很多的网络知识。

当然，也是从那个时候开始，我有了大家的支持，支持的人中学生一直都比较多。

2011年的时候，我幸运地获得了阿里巴巴优秀博客第一名、论坛的第二名。但我依然觉得如果别人也和我一样努力的话，肯定会做得比我好。有了名誉，就提高了自己的高度，我的生意自然是芝麻开花节节高，自己各个方面也得到了很大的进步。

在这期间，我接触到很多人，有些人本身就已经很优秀了，可以做到淘宝前三名，阿里的前三名，但他们还会来学习，我认为他们不仅是为了学习，更多的可能是想结识朋友，或者只是因为学费不贵，过来看一下。

渐渐地，随着群里人越来越多，到2014年年底，群里已经有5000多人了。随着需求增加，我们也增加了更多的内容。但是我们一直走着细分、专业的路，一直都围绕着阿里来开展。

在这几年的时间里，虽然一小部分人从阿里离开，但是我相信他们是为了进步了才离开的。我们看到了更多的人在阿里这个平台上成长，一直成长。这几年来，阿里巴巴一直都推荐我的文章，而我也一直在阿里，也会一直在下去。很多人也是因为认识了我，开始做阿里，开始认真地做阿里。

所以，阿里每次有什么样的活动、什么样的变化，我都会告诉群里的人，他们也会很快跟上，这也是为什么阿里的每一次变化，我们都能适应得很好的真正原因。当阿里没有变的时候，我们就努力做到第一，做到前三，我们群中的很多人得到了非常多的第一，也成就了他们美好的人生。

2014年底，随着人越来越多，我开始了一对一的指导，手把手全网指导，按季度、按年度，也真的让自己走到了第—线。—个—个问题地帮大家解决，带领大家成长，也真的很感谢大家的支持。2015年，我们在很多行业都做到了前列。当然，这个更多是他们努力的结果。因为我们不只是做到了阿里的最前面，还在百度搜索、企业文化、品牌故事、稳定性、推广高度性、活动、客户数量与客户质量、老客户等多方面拔得头筹。2016年，我们还会继续，还会更加深入，更加细分，做得更加专业。大家—起成长!

就我个人而言，我真的很感谢阿里，阿里社区曾经的负责人说过，很少看到像你这样，一个免费的账号做事还那么认真的。其实不只我一个人，阿里上面千干万万人都比我认真，比我成功。非常感谢群里的人对我的支持，正是因为有了他们的支持，才成就了我的今天。

本书中的很多故事都是发生在我们群里的，这只是冰山一角，里面的故事还有很多很多，写都写不完，如自媒体，我也可以写108招；SEO，我也可以写，每一招都是可直接操作的，而且也有很多例子，因为我每天都接触到这些。

我想通过我们的故事、我的文字告诉大家：阿里巴巴是一个满是宝藏的地方，我们群里的人只是其中的—个小部分，但他们改变了自己的命运，过上了幸福的生活。

至少对于我来说，要是没有遇到阿里，或者是在别的平台，应该不可能达到现在的样子。

阿里，是一个高大上的平台，每个客户，每个朋友，都是非常有质量的。在别的平台，一年赚几十万元的也许不多，但是在阿里，一抓一大把，一年赚百万元、千万元都是很常见的。

还有更多的隐形的成功者，因为他们做分销。

而我们，要赚就要赚有钱人的钱，要做就要做大单，所以阿里，是我们很好的选择。

我真心希望每个人都能看这本书，都能按照里面的方法去操作，但大家不能老想着钱，知识比钱更重要，当我们把知识学到了，把事情都做好了，钱肯定会来。如果你对我、对我的群感兴趣，可以加我的微信、QQ，在这里，你每天都能看到更新的干货与技巧。让我们一同进步，一同成长!

陈志红以实际的案例向我们传授在阿里巴巴上面做品牌的方法，让我们可以分点去操作，而且马上能操作。本书非常系统，相信认真读的人会有很大的收获。

——上市公司腾飞科技董事长梅先明

阿里巴巴是一个很好的生态网站，有文章，有视频，有搜索，让每个有特长的人都可以在上面找到属于自己的舞台。如何做好阿里巴巴，如何通过阿里巴巴打造自己的品牌，本书均有很详细的详解。认真研究这本书，您一定会有收获，这是一本做阿里的企业必备的书。

——上市公司宋小蜜创意文化集团董事长陈云

阿里巴巴，芝麻开门，它是一个成就企业梦想的地方。很多人因为阿里巴巴成就了自己的人生，很多小企业因为碰到了阿里巴巴成了大企业。而本书，应用实例讲解，告诉我们如何做好阿里巴巴品牌，很实用。推荐给正在做阿里巴巴和想做阿里巴巴的人。

——百亿企业上市公司海欣食品海欣云商CEO谢云松

阿里巴巴是企业B2B的大平台，一直引导着中国中小企业B2B的网络品牌营销。本书从具体的例子出发，告诉我们如何在阿里巴巴上面做品牌，对每一点，每个流量入口都很详细的讲解。推荐给大家。对于做阿里巴巴诚信通的人来说，这是一本难得的好书。

——上市公司宋小蜜创意文化集团副总裁杨上荣

时代在变，企业的渠道也在变，品牌传播模式也在变。阿里巴巴，国内B2B的大平台，一直引领着企业的营销创新模式。本书帮我们详细说明如何在阿里巴巴上面做品牌。

——上市公司宋小蜜创意文化集团副总裁孙乐军

随着社交网络的兴起，弱搜索、重推荐到来，做品牌已经成了企业网络营销的必然课题。本书从实际的例子入手，通过大量的图文说明，用简洁的话告诉我们深刻的道理，让我们在阿里巴巴上面做品牌有章可循，这是一本很好的书，推荐给大家。

——上市公司七天连锁酒店集团原信息中心总监李建军

对于每个企业来说，品牌营销一直都要是重点。对于国内做B2B的中小企业来说，阿里巴巴是一个很好的平台。在阿里巴巴上面如何做好品牌营销，《阿里巴巴品牌营销108》招告诉你答案。按图索骥，你的品牌在阿里巴巴上肯定能做得非常好。

——上市公司宋小蜜创意文化集团副总裁李双