一封所有的长官、所有的上级、所有的领导写给部下的信。

问世一百多年来，累计印刷八亿册，在人类有史以来的畅销图书中排名第六。

日俄战争期间，派往前线的俄国士兵每人一本《致加西亚的信》。

日本天皇阅读后亲自下令，日本政府工作人员、士兵乃至平民百姓，人手一册。

日俄战争期间，派往前线的俄国士兵每人一本埃尔伯特·哈伯德编写的《致加西亚的信》。

美西战争时，美军中尉罗文不负重托，徒步穿过危机四伏的地区，把麦金莱总统的重要信件送达古巴起义军将领加西亚手中。这个送信的传奇故事之所以在全世界广为流传，主要在于它倡导了一种伟大的精神：忠诚、敬业、勤奋，正是人性中光辉的一面。所有的长官、所有的上级、所有的领导都渴望找到那个送信给加西亚的人。一百多年来本书所推崇的关于敬业、忠诚、勤奋的思想观念，在全球的许多地方产生了深远影响。问世一百多年来，累计印刷八亿册，在人类有史以来的畅销图书中排名第六。日俄战争期间，派往前线的俄国士兵每人一本埃尔伯特·哈伯德编写的《致加西亚的信》。

序言罗文中尉的百年魅力

第一部分 致加西亚的信

 第一章 1913年版前言

 第二章 致加西亚的信(原文)

 第三章 我为加西亚送信的经历

第二部分 自发而为

 原序言 你属于哪种人?

 第一章 对待工作：勤奋

 第二章 对待公司：敬业

 第三章 对待老板：忠诚

 第四章 对待自己：自信

附录论大学教育的意义

译后记

非常了不起！ 我们应该为他铸造一座不朽的青铜雕像，矗立在国内所有的大学校园内。年轻人不仅仅需要学习书本知识，也不仅仅是聆听这样或那样的教导，他们还需要挺起脊梁骨，坚定意志，这样才能不负所托，行动果决，集中精力完成任务——把信送给加西亚！

当然，加西亚将军早已离开人世，但是还有其他的“加西亚”。没有人能经营好这样的企业：人手众多，但是令经营者震惊的是：大部分都是庸碌无能之辈，要么是没有能力，要么是不愿集中精力完成一件工作。

有些人工作时马虎了事、疏忽大意、懒散冷漠、，心不在焉，这似乎已经成为惯例。你要想成功，就得软硬兼施，威逼利诱，让这些人好好工作。如若不然，就只有让仁慈的上帝创造一个奇迹，派一名光明天使来帮助你。

亲爱的读者，我们不妨来做个实验。设想你坐在办公室里，有六名雇员可供调遣，你可以叫来任意一位，吩咐他说：“请帮我查看百科全书，把科雷乔的生平作一个简要备忘给我。”这位雇员是否会平静地回答：“好的，先生。”然后就去执行呢？

不管怎样，他都不会。他会用疑惑的眼神看你，然后问以下一个或几个问题：

他是谁？

哪一本百科全书？

那本百科全书在哪？

这难道是我的职责吗？

为什么不让查理去？

他还在世吗？

马上要吗？

难道我不能把百科全书带来您自己查一下吗？

您查他千什么用呢？

我敢用十倍的赌注和你打赌，等你回答完他所有的问题，给他解释清楚如何查找这些资料，为什么需要这些资料之后，这位雇员就会离开，转身去找另一位职员帮他查找科雷乔的资料。然后，他会回来告诉你，根本就没有这个人。当然我有可能赌输。但是根据平均率，我不会输。

这个时候，明智的你不应该再费神向你的“助手”解释，科雷乔的资料应该在C字母开头的索引中查找，而不是在K字母中，你应该亲切地笑着对他说：“没关系。”然后，自己去查。这些人缺乏独立工作能力，思想麻木，意志不坚定，缺乏积极进取、谋取晋升的意愿。这些因素使得实现真正意义上的社会主义制度遥不可及。如果这些人都不愿意为自身利益而努力奋斗，那么，要他们为公众利益而工作时，又怎会去努力呢？如果登广告招聘一名速记员，应征者中十之八九既不会拼写也不能正确使用标点符号，并且他们还认为掌握这些技能完全没有必要。

近来，我们听到很多对那些“在血汗工厂里饱受压榨的外乡人”和“找不到正当工作的流浪汉”深表同情的声音，而对有权有势的人却恶语相向。

没有人提及那些雇主华发早生，看上去比自己实际年龄老很多。他们想方设法让那些懒散的、从没做过什么正经事的无能之辈做一些需要智力的工作。他们长期而耐心地努力培养“帮手”却收效甚微，只要一转身，那些人就游手好闲，无所事事。

每家店铺和工厂都会不断地进行清理整顿，雇主不断地辞退不能提高公司效益的“帮手”，同时雇用新的员工。无论经济是多么繁荣，这种优胜劣汰的过程都会持续：只是在经济萧条，工作机会稀少时，这种筛选会更彻底。但是离开的永远是那些能力低下、毫无价值的人。这就是适者生存。企业主为了自身利益只能留下那些最佳员工——留下那些能把信送给加西亚的人。P8-11

《致加西亚的信》是一部全球闻名的小册子。这部书有着经久不衰的魅力。到目前为止，已经累计印刷了八亿册，在人类有史以来的畅销图书中排名第六位。

这部书究竟有怎样的魅力，能够让全球的读者如此痴迷？这也是曾令我感到非常困惑的地方。我曾经阅读这部书很多次，各种中译本以及英文原本都读过。在我看来，本书的作者埃尔伯特·哈伯德所讲述的，实在是一个太简单不过的故事了：

19世纪末，新兴崛起的美国，与老牌帝国西班牙不可避免地爆发了一场左右美洲命运的战争——美西战争。这场战争关乎谁是美洲主宰的问题。在美西战争中，包括古巴在内的西印度群岛是西班牙资深的殖民地——熟悉历史的人都知道，这一地域的发现和开发跟西班牙有着千丝万缕的联系。而古巴人民反抗西班牙殖民统治的起义军，无疑可以成为美国政府的有力支援。为此，美国总统需要跟领导古巴起义的加西亚将军保持联络，以约定打击共同的敌人西班牙人。在没有无线电的时代，能承担联络任务的信使，变得至关重要。

经军情局长官的推荐，美军的一位军官罗文中尉承担了这次担任总统特使的绝密的，也是至关重要的任务。他从白宫出发，必须在加勒比海、西印度群岛的一片茫茫然中把信交给加西亚。没有人支援他，也没有人保护他，他本人甚至也不知道这些信里写着什么、关系着什么，甚至那位加西亚将军到底在哪里，他都一无所知。但他只知道自己责任重大，只要有一口气在，就一定要想尽一切办法，把信交到加西亚手中，且无论如何都得要做到这一点。用现在时髦的话来说，他领取了一个“不可能的任务”。

到了最后，罗文中尉排除了万难，克服了所有的不可能，圆满地把信交给了加西亚。获得了确切的信息后，古巴起义军有力地支援了美利坚合众国政府，美国人打败了西班牙人，赢得了这场战争。

就本质而言，特别是对于一个军人来说，这样的故事实在并无太多深文大义之处。军人的天职就是服从命令。我相信，百分之九十九的军人都会对之不以为然。 在战争中，敌人的炮火在前，大家都敢舍命向前冲锋，又何惧于送一封最高司令官托付的重要信件。或许，执行任务的人未必有罗文中尉那么好运，不一定能打包票把信件送到对方手中，但慷慨承担命令，毫不犹豫地走向千难万险的勇气，未必就是罗文一人能有。远者，跑出马拉松向雅典城邦报信的那位古希腊士兵，或者温泉关战死的三百斯巴达战士，近者如二战中盟军牺牲的无数的英雄，或者如中国的狼牙山五壮士等等，都是这类军人的代表。

显然，《致加西亚的信》能够引起人们强烈兴趣的，不是讲一个服从命令的军人的故事。作者显然也无意于让我们对军人这个职业肃然起敬。那么，这部小书如此经久不衰的奥秘到底在哪里呢？或许，这个谜从作者本人身上解开，可能会更为明了。

本书的作者埃尔伯特·哈伯德，1856年6月19日出生于美国伊利诺依州的布鲁明顿。父亲既是农场主，又是一位乡村医生，他的经济还算宽裕，为哈伯德提供了最为充裕的文化教育，为他打下了很扎实的文学基础。

哈伯德读完中学后，曾一度供职于生产日用品的巴夫洛公司。在公司里，哈伯德业绩突出，不久就成为了一个很成功的肥皂销售商。但他却不满足于此。在赚取了一定的钱之后，于1892年，他进入了哈佛大学学习。但不久，他感觉大学能够教给他的实在是太少了，便失望地辍了学，决定在行走中学习自然，开始徒步旅行英国——很有趣，他的这种中途辍学态度，无疑是后来者比尔·盖茨、乔布斯等人的先驱。在伦敦的旅行中，哈伯德遇到了当时著名的诗人、评论家与出版家威廉·奠瑞斯。哈伯德在与莫瑞斯交往过程中，深深喜欢上了莫瑞斯自己所创办的艺术与手工业出版社，并非常留心地学习他运营出版社的办法。

回到美国后，哈伯德把自己的游记定名为《短暂的旅行》。并试图寻找一家出版商来出版这本书。 可由于年轻无名，像大多数青年作家早年所遭遇的一样，根本没有任何出版商愿意看他的手稿，出版事宜也就如投石大海、杳无音讯。当一切努力化为泡影后，哈伯德决定自己建立一个出版社来出版这本书。

……

社会的分工天然存在等级，下级要全心全意地服从上级，这也是天经地义。然而，在西方文化中，个人独立、平等与思辨精神，一直作为主流思潮被肯定着。如何委婉巧妙说服那些讲究个性、追求自由、讲求独立的西方人士，无疑是个艰巨的任务。在众多的领导者看来，《致加西亚的信》很好地做到了这一点。但大家(包括哈伯德本人)似乎都忽略作者自己写作的初衷，即指出“罗文中尉才是美西战争的真正英雄”，决定了战争的成败。

毫无疑问的是，罗文中尉的故事之所以深深打动哈伯德本人，乃是因为哈伯德自己就是一个“罗文式”的人物。他并非意在把罗文塑造成一个坚决服从命令的战斗英雄，而是深深在赞赏罗文在送信过程中化不可能为可能的魅力。正如极富创造力的哈伯德，白手创造了罗依科罗斯特出版社和他的出版、家具产业。无疑，这正是处于上升时期“美国梦”的典型又非常成功的体现。在哈伯德笔下的罗文身上，也同样深深地烙着‘‘美国梦”的痕迹。罗文中尉领取任务后，那种想方设法解决困难、把不可能完成的任务变成出色完成任务的愉快旅途，包含着与努力把奋斗的梦想实现别无二致的乐趣。 因此，没有任何人能把罗文中尉简单地看成了不负人主所托的小下级、小军官、小喽罗，而把他看成整个历史的大英雄。恰如在清末的大儒曾国藩那里，赋予了传统的“臣道”一个崭新的生命内涵：“另起炉灶、重开世界”。  是的，我们每一个人都是罗文中尉，都是了不起的哈伯德。这部小书《致加西亚的信》以最清晰、最有力的方式告诉我们的，正是这一点。我们并不是为任何别的人而“把信送给加西亚”，无论是生活还是工作中，我们在为自己而努力，用自己都不可想象的创造力在一切看似毫无可能之中建立起可能。这就是罗文中尉的百年魅力所系。是的，毫无疑问。

对于经年学习英文的韩利利女士而言，翻译这样仅仅两三万字的小书并不是件苦难的事情。她翻译整本书，前后花了大概二十夭的时间，但用于推敲、修正全书的时间要多上几倍。她的工作使得任何一位第一次捧起本书，或者是重温本书的读者，有一个罗文中尉般可靠的信赖。

此外本书还收录了哈伯德所撰的《自发而为》一书，以及《大学教育的作用》一文，作为《致加西亚的信》一书的补充，便于读者更全面完善了解哈伯德的思想，了解作者对个人发展、教育等事业的看法与意见，以增裨益。

能够有幸翻译哈伯德先生的经典著作，是一件连译者自己在内，都非常受益的事情。本书主体部分——《致加西亚的信》的翻泽，选用了1913年的作者最终修订稿。有关于哈伯德及罗文中尉的故事，参考了大量的图书和网络资料，不能一一枚举，甚为遗憾。

为了便于读者更多了解哈伯德先生的思想，在《致加西亚的信》之后，本书同时收录了哈伯德的《自发而为》一书。这也是一部并不算很厚的小书，是哈伯德在《庸人》(这个杂志名的意思是说那些“普通职场大众”，并非是说平庸的人，又直译作《菲力士人》)杂志上发表的一连串的文童的编整。其中不少文字，乃是哈伯德先生的合作者和后续的研究者们，取用他的思想编撰的，我无法追索全部的原始文章，其中或有篇章非其亲笔所作，但与哈伯德先生的核心思想乃是一脉相承的。不论如何，这部书与《致加西亚的信》一样，堪称是现代组织员工培训的良好教材，在书中哈伯德结合自己的生命经历给传统向现代社会转型中的青年，讲述了现代商业职业道德对现代人的重要性。个中的名言警句比比皆是，对于我们这些职场中人而言，每读一次，都受益匪浅。

除了《致加西亚的信》和《自发而为》之外，按照统稿者的要求，本书还收录了哈伯德先生一篇探讨大学教育的文章。这篇文章重点探讨了大学教育对于一个人一生的意义，其核心理念对于身在大学，内心充满希望的诸多青年学子而言，非常受用。众所周知，哈伯德本人是哈佛的高才生。正如他在《自发而为》中所说的，尽管哈伯德的家境还算富有，他父亲是一个颇有成就的商人，但他是在半工半读的状态下，完全依靠着自己的努力挣得学费，考入哈佛大学并进行学业的。可像后来美国很多杰出哈佛校友一样，哈伯德并没有念完大学就中途停止了学业，开始到英国和欧洲大陆游学，坚持半工半读，直至独立创办自己事业。对于他这样一个退学创业的人，怎么看待大学教育，非常值得我们参考、借鉴、思考。在论大学教育一文中．哈伯德先生充分肯定了现代大学教育的必要性，提醒广大学子不必为收益去考虑，认真完成自己的大学学业。他的这一见解，论证清晰、逻辑严密，对于我们当代中国青年学子非常重要。学好自己专业，发挥自己所长，千好自己热爱的事业，你就是一个成功者。

我完成译稿后，由陶林做了一定的修订工作，核实了美西战争、作者睛况等历史背景。 市面上流行的有关于《致加西亚的信》的英文版本非常杂多。本着去繁就简、直奔主题的原则，我选择了最为简练的版本进行翻译。受中英文水平所限，本书翻译工作肯定存有不少纰漏，若有细心的读者或专家发现，请不吝赐教。

译者

2014年4月10日