谈判是当今世界上常见的社会活动之一，谈判无时不有，谈判无处不在，它涉及的领域十分广泛，从经济、政治、军事、外交直到日常生活，时时处处都有谈判行为贯穿其中。现实世界就是一张巨大的谈判桌，我们每个人都可以说是一位谈判者，谈判者的作用也日益重要起来。姜栽植编著的《中国谈判文化》从文化的视角考察了中国的谈判文化，并分两个角度进行了论述。一方面，从纵向时间的角度考察了中国从古代到现代的谈判发展历程，另一方面从横向的角度考察了中国的政治外交谈判和经济谈判。

第一章 谈判与跨文化谈判

 第一节 谈判概述

一、什么是谈判

二、谈判的原则

三、谈判的特征

四、谈判学理论简介

五、谈判的策略

六、谈判的礼仪

 第二节 谈判与文化

一、文化的内涵及其对谈判的影响

二、文化为什么影响谈判

三、文化如何影响谈判

四、如何对待谈判中的文化差异

 第三节 跨文化谈判

一、什么是跨文化谈判

二、跨文化谈判的特征

三、中国人与国际谈判

第二章 中国谈判文化的特征

 第一节 中国谈判的历史演变

一、中国古代谈判

二、中国近现代谈判

三、新中国谈判——中国特色社会主义制度下的谈判

 第二节 中国不同地域的谈判文化..

一、地域文化及其对谈判人的影响

二、中国地域文化与各地商入文化表征

三、地域文化差异带来不同的谈判风格

 第三节 特有的中国谈判文化

一、中国式谈判的特征

二、影响中国谈判文化的社会因素

第三章 中国政治外交谈判

 第一节 新中国之前的政治外交谈判

一、中国古代的政治外交谈判

二、中国近现代的政治外交谈判

 第二节 新中国的政治外交谈判

一、新中国政治家的政治外交谈判

二、新中国政治外交谈判的特征

三、新中国政治外交谈判的理念

 第三节 新中国政治外交谈判中传统文化与现代文化因素

一、新中国政治外交谈判的基本风格

二、新中国政治外交谈判体现的传统文化因素

三、新中国政治外交谈判中的中国特色政治文化因素

第四章 中国的经济谈判

 第一节 商务谈判与国际商务谈判

一、商务谈判

二、国际商务谈判

三、商务谈判心理

 第二节 中国政府的国际商务谈判

一、中国政府国际商务谈判的实例

第五章 FTA国际协商现状及建议

 第一节 韩-智FTA谈判过程及影响

一、韩-智FTA谈判简介

二、韩-智FTA谈判的影响

 第二节 韩-美FIA谈判过程及影响

一、韩-美FTA谈判过程及内容

二、韩-美FTA谈判中韩国的谈判策略

三、韩-美签订FTA对两国的影响

 第三节 中东盟、新西兰FTA谈判过程及影响

一、中东盟FTA谈判

二、中新西兰FTA谈判

 第四节 中国内地香港CEPA谈判过程及影响

一、CEPA谈判的背景

二、CEPA谈判的影响

 第五节 对韩-中FTA谈判的展望

一、韩-中FTA谈判态势

二、韩-中FTA面临的问题与对策

 第六节 对韩-中FTA谈判的建议

一、正确对待两国之间的文化差异，协调两国之间的文化冲突

二、坚持和完善制度性协商对话机制

参考文献

参考书目