《超有味博弈论(你不可不知的博弈论定律)》编著者江东。

本书既有人际互动的妙招，也有寓言故事的启发；既有博弈智慧在学习、生活中的妙用，也有博弈智慧在市场、职场中的妙用。本书用直观、形象、有趣的语言讲述了生活中的博弈场景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，从而让读者既能轻松读懂博弈，又能掌握博弈论智慧的精妙之处。

《超有味博弈论(你不可不知的博弈论定律)》编著者江东。

《超有味博弈论(你不可不知的博弈论定律)》内容提要：情场蜜意柔情：有的人坦率直白，选择死缠烂打，锲而不合；有的人温柔含蓄，选择体贴入微，春风化雨；有的人装帅耍酷，选择欲擒故纵，若即若离……

职场道貌岸然：有的人选择勤学苦干，业绩斐然；有的人选择广交朋友，人缘广泛；有的人选择巴结领导，被视为心腹……

商场尔虞我诈：有的企业选择怀柔，合作伙伴众多，口碑好；有的企业选择刚烈，无人敢拂其缨；有的企业选择刚柔并济。明暗兼施……

世界波谲云诡：有的国家选择蛮横霸道，唯我独尊，把所有利益一把揽尽；有的国家选择自强自立，不偏不倚，以公道正派换取发展机遇；有的国家选择韬光养晦，积累实力……

第一章 掀起你的盖头来

——博弈论的前世今生

有人就有江湖 有江湖就有博弈

博弈不是独角戏

不是胜与负那么简单

也许 没有标准答案

博弈论的魅力 不止是智力游戏

第二章 “弱者”的自我强大

——智猪博弈

弱者不吃亏的奇怪现实

做大猪还是做小猪 你说了算

搭便车——弱者的智慧

借势 小猪的壮大之道

长不大的小猪——制度之殇

第三章 非合作不暴力的手腕

——囚徒困境

两个嫌疑人为什么自愿坐牢

人人理性 世界将陷入混乱

威胁与可信度

赫鲁晓夫在哪里

聪明反被聪明误

沟通才能化解困境

第四章 进退之问有诀窍

——斗鸡博弈

有必要两败俱伤吗

无路可退时 狭路相逢勇者胜

让他三尺又何妨

少数服从多数

退避三舍 以退为进的策略

第五章 “少数派报告”

——酒吧博弈

大多数人的选择与自己的选择

从众的悲哀

火中取栗 抢在别人的前面

羊群效应：跟着别人走

眼光独到赢得胜利

第六章 从终点出发的思维

——蜈蚣博弈

有始无终的合作

向前展望 倒后推理

人生规划的倒推逻辑

不按常理出牌

第七章 对抗or合作

——猎鹿博弈

合作捕猎比各自为战的好处大得多

找到与对方共赢的基点

利己未必要损人

负和、零和、正和

和高手合作自己才能成为高手

第八章 强有强的优势 弱有弱的玩法

——枪手博弈

枪打出头鸟——嚣张者的取死之道

坐山观虎斗——置身世外的艺术

隐忍不发一成大事者的自保之道

扮猪吃虎——一鸣惊人才是王道

合纵连横——弱者的生存之道

第九章 “谍影重重”的黑暗较量

——信息博弈

共同知识：当所有人都知道

我知道“你不知道”：隐真示假

你不知道“我知道”：将计就计

你不知道“我不知道”：虚张声势

我知道“你知道”：心照不宣

第十章 成功其实也是一颗烟雾弹

——概率

是向左走还是向右走

为什么得万大奖的不是你

“章 鱼帝”背后的博弈密码

伟大的事业输给小概率事件

血本无归是赌徒的唯一下场

第十一章 利益天平下的游戏

——均衡博弈。

纳什均衡才是最佳选择

帕累托最优时 一切无需改变

跷跷板上的你和我。

麦当劳和肯德基为什么总是“肩并肩”

一时占优能让你一生占优

“专家”就是比你多知道一点

第十二章 猫和老鼠的游戏

——警察与小偷博弈

永远也抓不到的小偷

一千次的打击比不上一次的成功

主动打电话还是被动接电话

不按招式出牌时 如何招架

第十三章 思路决定出路

——策略博弈

正确的策略选择

以变应变才有出路

讨价还价的学问

用“柔”来克“刚”

没有最优解 只有最满意解

第十四章 你不赢我不输 这就是结局

——重复博弈

生活就是一场反复博弈

小摊贩说的话可信度有多高

出来混 就要混熟人社会

当多次博弈时 诚信是唯一选择

在重复博弈中收益递减

制度约束下的最佳选择

第十五章  男人征服女人 还是女人顺从男人

——两性博弈

爱情也是一场博弈

婚姻的帕累托最优

美女为什么嫁丑男

看球赛还是音乐剧

争吵伤和气

婚恋中的楚汉之争

第十六章 读懂显规则与潜规则 潜伏在办公室

——职场博弈

“杜拉拉升职”中的学问

老板永远是对的

让自己稀缺 才能在职场中稀罕

螃蟹为什么爬不出篓子

职场中的伪装术

同事与朋友是两回事

第十七章 只有永远的利益 没有永远的朋友

——社交博弈

吃亏也是一种必要的投资

为什么有恩却不谢

打败对方未必就是赢

众人拾柴一定火焰高吗

抬高身价 增加自身分量

人脉就是钱脉

在现实生活当中，这样的情况并不少见。无良的电器修理商会在修好你出问题的电器后又给它弄出点“暗伤”，以便你过不多久又会回去找他；无良的游医治病时不会考虑疗法和医药的副作用，治好了是他的功劳，副作用引出了新问题正好还得去找他；卖老鼠药的，会掺上一些假药，让老鼠不至于死绝等等，不一而足。

你是依靠解决某种问题为生的人，只要这种问题是有限的，那么显然，你不会彻底解决它，总是会让这种问题保持在一定限度内，既不至于让它过度严重而引起人们对你的不满，又不会因为程度过轻而使别人忽视你！这在个人，是人之常隋，也无可厚非。

然而，我不是叫你去做这样的人！这是人之常情，也是人的劣根性。你的作用是解决这种的问题，如果这种问题老是得不到彻底解决，那么你的能力就会被质疑，不会有更多的人来找你解决更多的更大的问题，你就会因为眼前这一点小利益永远处于吃不饱饿不死的地步！

誉满天下的名医，从来不愁没有病人上门，是局限于眼前的一点小利还是靠良好的工作绩效赢得别人的认同，从而在锻炼出更强的能力的同时获得更广阔的发展空间，就在你一念之间。

而当你处在粮食的主人的位置，那么你需要做的，或者是认清楚猫的真实面目，换一只更好的猫来；或者是改掉兔死狗烹的毛病，给彻底消灭老鼠的猫找条更好的出路。后者治标又治本，但在现实生活当中，你没有能力和必要这么做的时候，也只能采取前一种办法，那就是对发愁生计的老猫敬而远之了！

也许，没有标准答案

博弈论建立在两个经济学假设前提上：其一，人是自利的，都在追求自身利益的最大化；其二，人是理性的，其所有行为都是为了实现追求利益最大化这个目的。可是，实际生活中的人，多半不是经济学假设的理性人。人们的经济行为，也常常不能够归结为彻底的理性行为。

有这么一个经典的决策实验：研究者告诉一个实验群体，让他们设想美国准备帮助亚洲应对一种不寻常的疾病，该病可能导致600人死亡。A、B两种备选方案被提出。实验群体被分成两组，每组进行相应的选择。假设对方案实施结果的准确估算如下：

实验群体一的选择：“若方案A被采纳，能拯救200人，若方案B被采纳，有1／3的可能性拯救600人；2／3的可能性一个也不会救。”

实验群体二的选择：“若方案A被采纳，则会导致400人死亡；若方案B被采纳，有l／3的可能性把人全部救活；2／3的可能性导致600人全部死亡。”

如果人们是完全理性的，那么两组人的选择结果应该相同。但实际的实验结果显示，在群体一中，’72％的人更偏好方案A；而在实验群体二中，68％的人更偏好方案B。看来，对方案描述的不同会影响到人们的选择，大部分人并不是完全理性的。

博弈论的专家们还做过这样的实验：有两种情况分别如下：

情况一：今天晚上你打算去听一场音乐会。票价100元。在你临出发前，发现自己丢掉100元。你还会去听音乐会吗？

情况二：昨天你花100元买了一张今晚的音乐会票。在你临出发时，发现票被遗失。如果你想听这场音乐会，就要再花100元买票。你还会去听吗？

实验表明，在第一种情况下，大多数人选择要听音乐会。而在第二种情况下，大多数人选择不去听。这明显是受到人们心理作用的结果。而实际上如果人们都是理性的，这两个情况的预期效用是一样的。

那么是理论错了，还是我们自己错了？

其实理论和现实都没有错，因为这是一个探索的过程。  任何理论与方法都不是万能的。博弈论亦然，它不可能包治百病。这正如诺贝尔经济学奖得主——莱因哈德·泽尔滕教授所说，“博弈论并不是疗法，也不是处方，它不能帮我们在赌博中获胜，不能帮我们通过投机来致富，也不能帮我们在下棋或打牌中赢对手。它不告诉你该付多少钱买东西，这是计算机或者字典的任务。”

要求博弈论能够完全刻画真实的世界，那么这命中注定是徒劳无功。根据著名的哥德尔不完备定理，任何一个理论体系必定是不完全的，任何理论都包含既不能证明为真也不能证明为假的命题。对这个世界的最好描述可能只有其本身，但是正如罗宾逊夫人的妙语“比例尺是一比一的地图是没用的”。

然而，当我们退而求其次时，不得不承认博弈论是一种很好的分析工具。至今为止，人类还没有找到一种比博弈论更好的思考工具，就像并不完美的力学是自然科学的哲学和数学一样，博弈论是社会科学的力学和数学。没有牛顿力学，我们连最简单的物理现象都无法理解。马用了多大的力拉动一车货物？上帝说：“让牛顿来做吧！”于是我们知道了马用的力相当于克服摩擦力。同样的道理，没有博弈论我们也无法解释分析很多现实的社会现象。

或许我们可以听一下著名的博弈论大师鲁宾斯坦(Rubinstein)的教导，“一个博弈模型是我们关于现实的观念的近似，而不是现实的客观描述的近似。”

博弈论的魅力，不止是智力游戏

有人认为，学习博弈论的目的，不是为了赢得更好的结局，而在于享受博弈分析的过程。诚然，运用博弈的定律分析现实中各种复杂的博弈模式和关系，享受头脑风暴，挑战思维极限，确实是一件很过瘾的事，还能使自己头脑清醒，洞明世事，脱离纷争纠葛。然而我们多是忙忙碌碌为生活奔波的众生，没有超脱到那一步，可以不在乎博弈论的实用价值，哪怕是让我们更容易获得异性的好感。

这天，一个熟知博弈诀窍的大学新生和他的三个同学出去吃饭，在饭店里看到一个绝色美女，金发碧眼、曲线玲珑，胸前配带着他们学校的校徽，身边还跟着三个气质出众的女生。三个同学一见那位绝色美女，顿时惊为天人，都争着要上前去搭讪。P7-P9

在什么情况下零大于二，二大于五，五又大于零？

答案是：在玩“石头、剪刀、布”游戏的时候。

博弈，就是用这种游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。博弈论是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。

在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。因为在博弈中，特别是多个参与者的博弈中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其他参与者的制约和策略。

一个完整的博弈应当包括以下内容：参与人、行动、信息、策略、支付(效用)、结果和均衡，其中参与人、策略和支付是描述博弈的基本要素，而行动和信息是“构件”，参与人、行动和结果统称为“博弈规则”。具体含义如下：

1．参与人：又称为局中人，是博弈论中最基本的概念，是指选择自己的行为以使效用最大化的决策主体。

2．行动：是指参与人在博弈的某个时点的决策变量。

3．信息：参与人有关博弈的知识，特别是有关“自然”的选择，也包括其他参与人的特征和行动的知识。信息即是指参与人在特定时刻有关变量值的知识。

4．策略：是指参与人在给定信息情况下的行动规则，它规定在什么时候选择什么行动。

5．支付：是指在一个特定的策略集合中参与人得到的确定的效用水平或指参与人得到的期望效用水平。

6．结果：主要是指均衡策略组合、均衡行动组合、均衡支付组合等。

7．均衡：是指所有参与人的最优策略集合。

有利益的地方就存在着争斗，有人的地方就有博弈。从中国两千年前的《孙子兵法》，到当今最有名的纳什均衡，博弈论从未离开人们的视线。事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。

诺贝尔奖神坛上光彩夺目、为全世界人们所青睐的博弈论，其实也是每个人现实生活的指南，去掉那些纷繁复杂的数学符号和计算公式，还原博弈论最朴素的本质，它与每个人的人生规划、人际关系、成功法则都有极其密切的关系。

古今中外有许多精妙的博弈策略，我国许多成语及成语典故，就是对博弈策略的运用和归纳，如顺藤摸瓜、隔岸观火、先发制人等等。这些策略运用于各种社会关系的互动如大国关系的角力，人际关系的互动，夫妻关系的协调，资本市场的冷热，游戏赛场的出招等等。如果能领悟透博弈智慧，运用博弈的妙招，博弈的胜算就会大大增加。

博弈论首先是我们思考现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而在于赢得更好的结局。

另一方面，博弈的思想既然来自现实生活，它就既可以高度抽象化地用教学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。

博弈，是一场智慧的较量，互为攻守却又相互制约。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。

本书既有人际互动的妙招，也有寓言故事的启发；既有博弈智慧在学习、生活中的妙用，也有博弈智慧在市场、职场中的妙用。本书用直观、形象、有趣的语言讲述了生活中的博弈场景，把那些高手的博弈智慧生活化、故事化，从而让读者既能轻松读懂博弈，又能掌握博弈论智慧的精妙之处。