不要说你懂得历史，这里讲的是不一样的历史谋略；不要说你可以远离竞争，生活处处存在博弈。李浏编著的《格局决定得失（资治通鉴中的博弈术）》就以博弈论为框架，以全新的角度来重新梳理那些历史故事，让你从《资治通鉴》中学习驭今的博弈之道。你绝对可以读得轻松，学得畅快。那些历史中的权谋与智慧将一一为你展现。在这里，你可以洞悉历史人物的心理，了解那些表象背后的真相，在这里，你可以成长为博弈高手，掌握游戏规则，最终在你的领域不再言败，做一个博弈赢家！

李浏编著的《格局决定得失：资治通鉴中的博弈术》这本史学巨著中，有着难以泯灭的龙争虎斗，尔虞我诈，有着明枪暗箭，剑影刀光，所有这一切，无论是个人还是国家，围绕的是如何实现利益的最大化。利益的最大化，也是博弈的核心价值。当我们从博弈的角度重读《资治通鉴》的时候，你会发现原有的利益体系（政治道德、兴亡成败等等）被逐渐消解，在博弈的过程中，历史所展现的恰恰是利益最大化的实现过程。

博弈本身就来自于下棋，那么，历史中的博弈就如同一盘棋，实现利益的最大化，解构利益体系的基础那就是谋局，这是博弈的起点。《棋经十三篇》中说：“夫弈棋布势，务相接连。自始至终，着着求先。临局离争，雌雄未决，毫厘不可以差焉。局势已赢，专精求生。局势已弱，锐意侵绰。沿边而走，虽得其生者，败。弱而不伏者，愈屈。躁而求胜者，多败。两势相违，先蹙其外。势孤援寡，则勿走。机危阵溃，则勿下。是故棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。”局，放在现代社会中，就是格局，先定局，后审势，最终展开博弈。连环不断，应接无穷。

《格局决定得失：资治通鉴中的博弈术》是帝王之书，是智慧之海，在这部传世其书中，格局和博弈构成了一幅绚烂的历史画卷，给后世留下了无尽的智慧遐思，人生的成功，不外乎内定格局，外行博弈，审时度势，从容奔向成功。或许只有一隅之得，但终究可以触类旁通，构建属于自我的利益体系。

第一章 博弈——世事都存在博弈

人生就是一场场博弈游戏

均衡是怎么回事

均衡也有好坏

成功有时来自于对手

能方，也要能圆

左手大棒，右手胡萝卜

劝谏是个技术工种

第二章 囚徒困境——如何破解背叛

背叛的脚步不可抵挡

信任是一种冒险

任何怀疑都会变成屠刀

自污以求自保

合作其实更加有利

寻找对方阵营的潜在合作者

转嫁困境，解决难题

以变制变，以应万变

第三章 人质困境——一群囚徒的游戏

被绑架的理性人群

勇敢联合，击破困境

养敌自保，与对手合作

打造圈子，保证合作

第四章 重复博弈——要有长远战略眼光

创造未来，不做一锤子买卖

为契约配上一把剑

宽恕会招致更多背叛

有战略眼光，谋求长远发展

合作，来自于报复能力

第五章 一报还一报策略——学会以牙还牙

以眼还眼，以牙还牙

合适的回报很重要

一还一报，讲究时机

以直报怨，更为上策

作为赢家，也别通吃

甘吃小亏，占大便宜

第六章 猎鹿博弈——合作是为了利益最大化

精诚合作，各取所需

慧眼识英才

收益最大化比“公平”更有价值

人才无数，纳贤有方

有共同利益点，敌人照样变盟友

合作的底线是道义

第七章 智猪博弈——事半功倍的顺风车

小猪占大猪的便宜

小猪要学会借光

后发者要学会跟随战术

学会以守为攻

先下手不一定为强

化敌为友，借对手成功

占优势时更应保守

局面不利，冒险一定要趁早

第八章 讨价还价博弈——利益均衡的交涉法则

讨价还价的能力，决定谁是赢家

压缩谈判的时间

事前准备是成功的先决条件

坚守底线永不妥协

底牌要用在“刀刃”上

保护自己讨价还价的能力

事半功倍，摸清对方的底牌和心理

声东击西，隐藏自己的真正目标

第九章 脏脸博弈——确立自我的价值核心

必须要有自己的主见

不自信，必他信

找一面客观的镜子

善于听从别人的意见

接受别人指出的错误

适时学会反省

第十章 枪手博弈——低姿态的生存之路

放低姿态，厚积薄发

看准时机，先发制人

敌人的敌人是朋友

置身事外的智慧

第十一章 警察与小偷博弈——在变幻莫测中获胜

出其不意，令对手捉摸不透

随机抽查，更具威慑力

最可怕的是不可预测

明修栈道，声东击西

虚张声势，吓退敌手

第十二章 斗鸡博弈——让对手知难而退

两虎相争，必有一伤

以退为进，减少敌人数量

做行人，不与路为仇

拿出不要命的勇气

高价投入，让对手知难而退

第二章囚徒困境如何破解背叛

所谓囚徒困境，是数学家图克在讲述完全信息静态博弈时，用两个犯罪嫌疑人的故事构建的一种博弈模型。当共同作案的两个嫌疑人甲和乙落网，被警方隔离关押和审讯时，他们无法交流信息，不知道对方会招供还是抵赖，两个人便同时陷入了囚徒困境。

警方怀疑他们作案，但并没有确切证据，期待他们自动招供。两人面临的情形是，如果他们其中一方与警方合作，而另一方抵赖，则前者会无罪释放，后者会被判10年重刑；如果他们同时招供，则双方都将被判5年；如果双方都选择不与警方合作，那警方没有证据，两人最终都会无罪释放。

对于甲和乙来说，都有两种策略选择——招供和抵赖。如果甲选择抵赖，那会有两种情况：乙选择招供的话，甲会判10年刑期；乙选择抵赖的话，甲会得无罪释放。对于乙来说，情况也是如此。虽然第二种情况是对两人最为有利的，但是两人无法互通消息，这种合作实际上是无法达成的。

背叛的脚步不可抵挡

因为双方都不知道彼此的想法，所以最理性的博弈结果，其实是两人都选择招供。不管甲、乙两人谁招供，都会得到减轻刑罚的结果：如果甲招供了，乙抵赖，甲将免于惩罚；如果乙也招供了，两人各承担一半的刑罚，从甲的角度来讲，也减轻了刑罚。但如果甲选择抵赖，那他就要承担被重判10年的危险，这是甲最不愿意得到的结果。甲、乙位置互换，结果也是如此。所以，不管对方招供与否，自己选择招供，都是最优策略选择。所以，两人都招供，成为两人的优势策略。

讲到这里，我们可以看出，优势策略虽然不会得到最好的结果，但却势在必行，甲、乙两人互相背叛在所难免。也就是说，囚徒困境的均衡点是建立在两个“囚徒”互相背叛的基础上的，因为相互背叛才会得到一定的利益。假如一方选择不背叛，那必然要在博弈中遭到淘汰。所以，当人处于囚徒困境当中，背叛的脚步就不可阻挡。

在历史上，为了共同的政治利益或军事利益，君臣联手、臣臣结党、国家结盟者比比皆是，而最终因陷入生死困境而互相背叛的也不在少数。

【周纪二】显王三十六年（公元前333年）记载：“苏秦乃去，说燕文公曰：‘燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。且秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。’文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯曰：‘……窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵为从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水上，通质结盟，约曰：秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。’肃侯大说，厚待苏秦……”

显王三十七年（公元前332年）记载：“秦惠王使犀首欺齐、魏，与共伐赵，以败从约。赵肃侯让苏秦，苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解。赵人决河水以灌齐、魏之师，齐、魏之师乃去。”

【周纪三】慎靓王四年（公元前317年）记载：“张仪说魏襄王曰：‘梁地方不至千里，卒不过三十万，地四平，无名山大川之限，卒戍楚、韩、齐、赵之境，宁亭、障者不下十万，梁之地势固战场也。夫诸侯之约从，盟洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之馀谋，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外……大王之国欲毋危，不可得也……’魏王乃倍从约，而因仪以请成于秦。”

战国时期，纵横家苏秦、张仪皆能巧舌如簧，游走于各诸侯国，佩数国相印，可谓风光一时。苏秦说服六国约纵共同抗秦，而张仪破合纵之盟而让诸国与秦连横，这些《资治通鉴》中都有记载。先说苏秦，苏秦到秦国去兜售自己的纵横策略，没有得到秦国重用。苏秦便到了燕国游说燕文公，他以燕、赵两国互为屏障、唇齿相依的厉害关系，说明燕国应亲赵而抗秦才是利国大计，燕文公马上认同了苏秦的说法。苏秦又去游说赵侯，他先陈明割地事秦的坏处，然后又以六国约纵共同抗秦来鼓动赵侯对抗秦国的信心。“秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！”一旦韩、魏、齐、楚、燕、赵六国结为合纵联盟，如果秦国攻打其中一国，那其他五国都出兵相助；如果其中一国不守合纵之约，那其他五国共同讨伐。六国坚如磐石，那抗秦自然能够取胜。这话相当具有煽动力，毕竟没有哪个君主真心愿意割让自己的土地给秦国，如果不用割地就能抗秦，那自然是好的。

于是，在苏秦的卖力游说下，韩、魏、齐、楚四国君主也被他的话打动，六国很快结为合纵之盟，相约共同抗秦。然而，这种结盟看似牢固，信誓旦旦，但一遭遇秦国的威逼利诱，马上就出了背叛者。

在约纵刚刚缔结的第二年，即公元前332年，秦国就派了一个叫公孙衍（官名或号为犀首）的人到齐国和魏国进行恐吓、施压，两国马上倒向秦国，共同出兵伐赵。赵王责难苏秦，苏秦出使燕国，合纵也就随之被破解了。赵军用决堤之河水，方退了齐、魏之兵。可见，秦国只用一个人去动动嘴皮子，就让齐国、魏国和赵国打了起来，合纵联盟相当脆弱。

……

P44－46

一说到读《资治通鉴》，读这部讲述了从战国到五代共1362年历史的煌煌巨著，人们大概会觉得头疼，那拗口的文言，那沉重的历史，是否还值得我们温故而知新？答案是：非常值得。

我们中国向来不缺的是历史文化，说起中国有上下五千年的悠久历史，每一个炎黄子孙大概都会底气十足，感受到老祖宗给予的光荣。但几千年历史留下来的经验教训和智慧权谋，却不是每个人都能了解和掌握的，其无上的精粹被淹没在历史文字的背后，常常被我们忽略和遗忘。而那些，又恰恰是需要我们去探究，去掌握，去学以致用的。其实，我们读MBA（工商管理硕士），学国外各种先进的管理教程，都不如来读读古代先贤留下的这本《资治通鉴》。

《资治通鉴》原是司马光专门写给皇帝的政治教材，专为皇帝提供治理国家的方式方法，所谓“鉴于往事，有资于治道”。其中讲各朝的兴衰，讲各代的治乱，讲权力的本质，也讲管理和用人的经验以及那些失败了的带血的教训。那些经验教训充满了权谋，也充满了人与人之间、国家与国家之间权力争夺、地位角逐的智慧。“人人是刀斧手，个个是权谋家”，在当今这个竞争更为激烈的社会，《资治通鉴》的读者早已不是那些淹没在历史洪流中的皇帝，而是当下所有的领导者、管理者以及被领导者、被管理者，只要参与竞争，就都应该知道游戏的规则。

那么，如何来读《资治通鉴》呢？我们开辟了新的途径。这里不着重解读原著文言，更不是单纯讲那些耳熟能详的故事，而是分析故事中的博弈术，以博弈的角度来解读人物的心理和权力个体采取的策略，让广大读者从古人的争斗中学习到博弈之道，运用于当下。

何为博弈？古人称之为“对局”，现代人称是个体之间的较量与对抗、竞争与合作。博弈是一场看似没有规则和规律可循的争斗，参与者随时都会变换策略，你想着在前进的路上伺机而动，而对方也绝不是坐等被你吃掉的软柿子。双方互出奇招，拼杀到底，直至一方胁迫另一方乖乖合作。不是所有的竞争都会达到双赢，也不是所有的博弈最后都能握手言欢。在无数次的交锋与对决中，参与者为了各自的利益最大化，都会使尽谋略和狡诈。如果不想在博弈中落败，那就要懂得一点儿博弈之道。而《资治通鉴》中讲述的那些治乱兴衰、权力更替恰恰为我们提供了博弈的范本。古人的智慧、古人的谋略、古人之间血腥的争斗都是鲜活的教材，让我们领悟到博弈的残酷与精妙。

请看“三家分晋”中，占据上风的智伯如何遭遇赵、韩、魏三家的囚徒联合，最终一败涂地；请看孙膑为何采取“围魏救赵”的计策，救赵与救韩的背后隐藏了什么均衡策略；请看六国抗秦，结成合纵联盟，为何轻而易举就被张仪破解，背叛的脚步如何阻挡，请看魏人范雎成为秦相，怎样一报还一报，对付昔日的仇人；请看李广如何虚张声势，率领百余人吓退几千匈奴兵，他采取的是什么博弈之术；请看李世民如何先发制人，在枪手博弈中取胜，成为君临天下的帝王……

不要说你懂得历史，这里讲的是不一样的历史谋略；不要说你可以远离竞争，生活处处存在博弈。本书就以博弈论为框架，以全新的角度来重新梳理那些历史故事，让你从《资治通鉴》中学习驭今的博弈之道。你绝对可以读得轻松，学得畅快。那些历史中的权谋与智慧将一一为你展现。在这里，你可以洞悉历史人物的心理，了解那些表象背后的真相，在这里，你可以成长为博弈高手，掌握游戏规则，最终在你的领域不再言败，做一个博弈赢家！