要听，就听有深度的八卦；此书里提到的；知道的人不方便说；能说的说不到位；说到位的又没趣味；李天田编著的这本《公司的坏话》是个例外。

《公司的坏话》里都说了哪些“坏话”？

·在一个旁观者眼中，那些声名赫赫的老板们前赴后继的陷阱都是什么；

·在一个参与者眼中，那些“企业大事件”背后都有怎样不为人知的内幕；

·在一个研究者眼中，那些微不足道的细节是如何成为预测一家公司走势的风向标的；

·在一个咨询师眼中，一家公司都要熬过哪些“豪门恩怨”才能侥幸存活下来；

……

《公司的坏话》说什么？简言之：公司八卦。加点儿修饰：有深度的公司八卦。明星八卦太多了，有些八卦的幕后推手还是明星自己，这样的八卦缺乏诚意；著名企业家的八卦也不少，有的是抹了粉的励志小说，有的是道听途说张冠李戴的激情演绎，这样的八卦是口水消费，缺乏建设性。

公司的八卦不同，一家公司的故事，不论是属下匍匐在地的马屁文化，还是揪出公司无间杀手，从高管辛苦而不叫座的个人形象塑造，到问题重重的二代接班，那些让企业家和高管们睡不着觉的事，在任何一家公司，都可能正在上演。而聪明的年轻人们举重若轻地开始“玩”公司，玩得出奇、高级、精彩，这种八卦又让人有见贤思齐之心。

李天田作为一个资深企业顾问，本土出品，古法酿造，听到和见到的八卦都足够丰富，但仅此不足以写就一本《公司的坏话》，还需要一针见血的专业功底，透过现象看本质的毒辣慧眼和体谅“起夜家”们苦楚难处的菩萨心肠。

光说真话，不是本事，能把真话说得入情入理、有情有趣，开卷开怀，掩卷有得，才值得看。

幸好，《公司的坏话》就是。

自序

01 老板的标签

 神州处处神龙教

 红色警戒

 合伙达人

 装腔大师

 化妆大师

 神奇伞兵

 无间杀手

 分手大师

 起夜家

 英雄的出处

 枭雄的归处

02 经营的诱惑

 玩公司

 自商业

 与规模去战斗

 你值得拥有？

 软饭硬吃

 找范儿

 一“线”之隔

 到网上去

 变形金刚

 妖精打架

 欲知后事

 多C多漂亮

 Company Face

 那些年，我们丢过的客户

 发育期

 寂寞正能量

03 管理的门道

 眼里没人

 没那么简单

 你何时跟我走？

 管理幼稚病

 童子功

 尊严的来处

 从优秀到糊涂

 缺失的政委

 塌方的中坚

 看水不是水

 快乐有多远

04 公司的隐私

 天仙配

 裤腰带管理术

 当她们遇到他们

 传承之痒

 从哪下口？

 接班中的第三者

致谢

装腔大师

我有一个研究哲学的朋友，出版了一本书，叫做《你永远都无法叫醒一个装睡的人》。一看到这个题目，我不禁浑身酸软，觉得人生在世所做的一切真的好徒劳啊！不过，当我怀着悲悲切切的心情淡定了一会儿，很快就发现学者还是太单纯。其实我们这个时代的精彩之处在于某种“生物多样性”，比如，除了装睡的，还有装醒的、装傻的、装醉的、装死的、装high的、揣着明白装糊涂以及揣着糊涂装明白的等各种门派，光怪陆离，各异其趣。稻盛和夫写过一本书指点人们如何发展自己的事业，叫做《活法》；要是在我们这儿，实事求是地说，这本书就得写成《装法》。

“装腔”不是目的，最终是为了“作势”。而《孙子兵法》告诉我们：“善战者，求之于势，不责于人。”所以，打着弘扬中华传统文化的大旗，很多人疯狂地迷恋“作势”，已经到了不要“做人”的程度。

在商业圈子里，最常见的装法，是“装high”。这里我们只谈“机构性装high”，至于个人装high则属于生活隐私，他人无权干涉。根据时间场合的不同，装high又可以分为装重要、装稀缺、装高端、装伟大等各种技术路径。

比如，曾经有一个走路带风的“投行精英”特别坦诚地告诫我说：“要想让别人感到你很重要，其中一个要诀是当别人约你时，永远不要一上来就答应对方你有时间。”正确的做法是要回答“这个时间我有一个重要活动，稍等我想办法调整看看再回复你”。然后，过一小段时间再让助理回复对方：“Mike非常重视您的事情，特别关照可以让主办方等一下，先调出时间来与您聊三十五分钟，不过得麻烦您到我们这边来。”你看，这就一举具备了“卖方角色”和“主场优势”。如果能脸不红心不跳、做漫不经心状提到这个活动是“在会里”或者“GaryLocke约了很久的午餐会”，则算是快速升级到装high的2.0版本。

比如，某个定位经营“精英人脉”的公司办酒会，明明是个品牌推广活动，但是一定要搞出提前三个月回复邀请函、现场身份二维码识别、限定席位限定职位限定吨位、跟每个邀请来宾悄悄说“哎呀您可是我们老板特批的”等门槛，除此之外不能彰显自家的“稀缺”。

这属于“装产业”的行业领导者，把“装high”发展成了产业链，用成熟的“装稀缺”模式来吸引更多立志“装high”的初级入门者。就像那个著名的寓言：听说某个岛上有宝藏，人们蜂拥前往，但是最后发财的不是寻宝的，而是摆渡的。与此同时，被上述这家企业的线下销售人员野蛮营销追得没地儿躲没地儿藏的某CEO悲愤地说：什么人脉人脉，明明就是“卖人”！

又比如，受邀拜访某前辈开办的创业公司，在会议室坐了三个小时，没人问我作为一名目标客户有什么需求，只听得各位CXO发起车轮战来说车轱辘话，中心思想就是一个：我们的资源非常高端。因为我们老大认识谁，因为我们老大太有影响力，因为谁谁谁非常支持我们，所以，我们根本不缺钱，我们也不缺客户，我们产品还没出来呢排队的客户已经多少多少了！必须承认这种介绍非常有画面感：人山人海，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣……

一个新发现是：在创业起步时，所有的“关系”都是阻碍公司取得真正成功的“负资产”。一穷二白创业，由于经验、资源不足，成功率很低。不过，资源丰富的人创业，往往这“丰富”二字就是他们最大的陷阱。特别是那种以前在某些大平台上呼风唤雨的人，其实就是个反光镜，但自以为是发光体。殊不知那平台就是个小板凳儿，比上不足比下有余，真自己单干时，板凳一抽，连上吊都够不着绳儿。

再比如，装high派里最具迷惑性的一门叫做“装伟大”。凡入此门，剧本如下——演员：入行挺长辈分挺高想法挺多然则没达到自己预设的功名利禄目标值的人；风格：清高飘逸；表情：痛心疾首；语气：掏心掏肺；台词：“如果为了钱，我不会做这个事情，有得是其他让我更轻松挣大钱的事，我就是想帮助那些有需要的人！”

或者“如果是为了我自己，我早就移民了，天天读书晒太阳，但是我不能这么做，我是有社会责任感的！”责任感？呸，你也配！骑在想挣钱挣不着的门槛上不下来，对内装成功，对外装伟大，真的舒服吗？

切记：装high是有副作用的。其实谁天生高帅富，大家都是苦出身，屌丝看屌丝，心里乐滋滋，那就是——你装得越high，你的事就做得越low。

P15-18

我是一名企业顾问。本土出品，古法酿造，十五年陈酿。

很多人认为，顾问就是收钱负责回答问题的人。未必。很多时候，我收了钱，也不回答问题。

我工作的起点，是发问。因为错误的问题，永远没有正确答案。但是，在我的工作经历中，的确遇到太多的公司攥着一个伪问题却试图买到真答案。每当这个时候，我只好先做一个讨人嫌的导游，非要带着心急如焚的人们先回到起点才能出发。

什么是对的问题？就是真的问题，就是那些能够切入要害、直达真相的问题。不过，在公司中因为你有太多的利益相关、他有太多的不便言说，你有内心的种种顾虑、他有身份的立场局限，所以，人们常常会被各种无效的杂音过度干扰，以至于陷入伪命题的困扰之中。

我在顾问工作中以“简单粗暴”而出名，总是扮演《皇帝的新装》里那个倒霉孩子，从不惮于大声说出各种难听话。我发现：越是优秀的公司决策者，就越爱听难听话，不听不舒坦，不听不痛快。所以，我侥幸喋喋不休地混到今天。

我所遇到的各种靠谱或不靠谱的问题，涉及公司管理的方方面面，从两口子怎么共同经营一家公司到企业接班中的“第三者”，从怎么打赢一场价格战到老板为啥睡不着觉，从天价鸡血班究竟学点啥到怎么“玩”公司，从谁是公司的“无间杀手”到怎么揪出公司内部的神龙教……飞沙走石，光怪陆离。当然，我说各种难听话的时候从不稀罕力气，老有企业家半真半假半发嗲地说：你呀，总是说我们的“坏话”！因此，我在近两年逐渐把这些问题记录下来，回头来看，虽然有很多伪问题，但是每一个问题都来自战斗第一线最真实而具体的焦虑或痛苦，当然也有解决问题之后强烈的喜悦与得意，这些宝贵的经验值得每一位公司管理者共同分担或分享。

在这本书中所谈到的问题，绝大多数都不是我的客户在正式的咨询项目中所提出的，往往都是客户或者其他一些公司里的朋友在茶余饭后闲聊时产生的“快问快答”，因此无论问题或者答案都并不系统，也毫无技术含量可言，如果说稍有价值的话，就是因为非正式所以很真实。

这本书之所以命名为《公司的坏话》，是因为我很少说公司的“好话”，而且坚持当面说坏话的优良传统。我绝没有“良药苦口治病救人”的水平，我所能做的，不过就是敲敲边鼓、说难听话，大声点，提醒一下：小心，有雷！

因此，如果我有幸把这本书呈现给读者，我想，大抵上读者能从中看到这些东西：在一个旁观者眼中，那些声名赫赫的老板们前赴后继的陷阱都是什么；在一个参与者眼中，那些“企业大事件”背后都有怎样不为人知的内幕；在一个研究者眼中，那些微不足道的细节是如何成为预测一家公司走势的风向标的；在一个咨询界“八婆”的眼中，一家公司都要熬过哪些“豪门恩怨”才能侥幸存活下来。我不能暴露任何公司或者个人的隐私，但是，我试图还原这一切发生时他们的心路历程或者思维逻辑，正所谓：妙计与昏招同舞，英雄共屌丝齐飞。当你看过了别人的风景，也看懂了别人的陷阱，那么，祝贺你，你真正练就了“吸星大法”，大胆地去走自己的路吧！