人类史上最畅销的书籍之一，改变无数人命运的励志经典！《人性的弱点》是当今世界最伟大的成功学家——卡耐基的思想精华和激动人心的内容。他以对人性的深刻洞见，利用大量普通人的不断努力取得的成功的故事，激励人们取得辉煌的成功。不论你是什么职业、性别、年龄，这部充满力量、充满智慧的书，在生活中一定会给你启迪，使你勇敢地克服自己的弱点，发挥自己的优点，成为人际交往的高手，拥有美好、快乐、成功的人生！

告诉你与人相处的基本技巧，使你成为受欢迎的人。帮助你克服人性的弱点，建立积极的人生观。《人性的弱点》自1937年问世至今，已成为出版史上“最持久的畅销书之一”，受到全世界读者的欢迎。本书长期以来稳居成功励志书排行榜前列。《人性的弱点》永远不会过时，因为卡耐基先生洞悉人性，并且在本书中为根除人性的弱点开出了有效妙方。

修订版前言

本书的写作过程和缘起

如何最大地从本书中获益的九个建议

第一部分 人际交往的基本技巧

 1.“如果你想采蜜，不要踢翻蜂巢”

 2.与人交往的最大秘密

 3.“能做到这一点的人拥有整个世界，做不到的人孤独一生”

第二部分 让人们喜欢你的六个方法

 1.真诚地关心别人，你就会处处受到欢迎

 2.给人留下良好的第一印象的简单方法

 3.记住对方的名字，否则，你会麻烦不断

 4.学会倾听，成为良好的沟通者

 5.如何引起他人的兴趣

 6.如何让人们立刻喜欢上你

第三部分 如何赢得人们的赞同

 1.争论中没有赢家

 2.如此树敌屡试不爽

 3.如果你错了，立刻承认吧

 4.一滴蜂蜜

 5.苏格拉底的秘密

 6.对付抱怨者的安全妙招

 7.如何与他人合作

 8.能够为你创造奇迹的处方

 9.了解每个人的想法

 10.人人都喜欢的诉求

 11.借鉴影视的表现手法

 12.如果以上这些都没有效果，那么试试这一招

第四部分 做一个高明的领导者

 1.如果你必须指出错误，那么这就是开始的方法

 2.如何批评——而不招致怨恨

 3.先承认你自己的错误

 4.没有人喜欢接受命令

 5.给他人留面子

 6.如何激励他人获得成功

 7.给他人一个好名声

 8.让错误看上去容易纠正

 9.让人们乐意做你希望的事

译者后记

当林肯在伊利诺伊帅i的斯普林菲尔德当见习律师时，他在报纸上公开写信抨击对手。不过，有一次他做得比以往过分了。

1842年秋天，林肯嘲笑一个政客詹姆斯·希尔德斯自负好斗。这次他写了封匿名信，在斯普林菲尔德杂志上发表后，镇上一片哗然。敏感骄傲的希尔德斯自然被气炸了。他查出信的作者之后，立刻跃马追赶林肯，向他提出要决一死战。林肯并不想动武，他一向反对决斗，但是为了捍卫荣誉他不得不接受了挑战。决斗当天，他和希尔德斯在密西西比河的一块沙洲上见面，准备一决生死。不过，在最后关头，这场决斗被及时阻止了。

在林肯的一生中，这次经历成了最可怕的事件，给他上了最重要的一堂课，教会他如何艺术地处理人际关系。此后，他再也不写羞辱别人的信了，他也不再取笑别人了。而且从那时起，林肯几乎没有为任何事情而批评过任何人。

时光荏苒。到了美国国内战争时期，林肯任命了一位新将军去统帅波拖马可河驻军，可是无论他换上谁——麦克莱伦、蒲柏、伯恩塞德、胡克、米德——结果都是悲惨的失利，令林肯陷入了绝境。有一半的国民毫不留情地责怪这些将军的无能，但是林肯“谁也不怨恨，照样宽容待人”，心态平和。他最喜欢的一句名言就是：“你对别人不说三道四，别人就不会对你妄加评论。”

当林肯夫人和周围其他人严厉地谴责南方叛乱分子时，林肯回答：“不要指责他们，如果换了是我们处在他们的位置，我们也会叛乱的。”和其他人一样，林肯自然也有不少批评别人的机会。让我们看看下面这个例子。1863年7月的前三天，盖茨堡战役打响了。7月4日晚上，李将军开始向南方溃退，此时乌云密布，暴雨狂泻。当李将军和残部到达波拖马可河时，他看到暴雨引发洪水泛滥，面前这条河已经无法通过。前有水挡，后有追兵，李将军成了瓮中之鳖，无法逃脱。林肯得悉这一情况，知道遇到了一个天赐良机——一个抓获李将军、迅速结束战争的好机会。林肯激情澎湃地命令米德将军不要召开军事会议，只要立即攻打李将军就行了。林肯电传了他的命令，还不放心，又专门派信使告诉米德将军要行动迅速。

然而米德将军是怎么做的呢？恰恰相反，他违背了林肯的命令，召集了一个军事会议，他犹豫不决，贻误时机，还发电报为自己的上述行为找理由。他拒绝正面进攻李将军。最终，洪水退去，李将军带着他的部队渡过波拖马可河逃走了。

林肯狂怒。“这意味着什么？”他朝儿子罗伯特喊道，“上帝呀！这意味着什么？我们已经把他们置于股掌之中，胜利唾手可得。然而，我的命令、我的行动却不能使军队前进一步。在这种情况下，任何一个将军几乎都能打败李将军。如果换了是我在那儿，我会亲自抓获他。”

林肯失望极了，他坐下给米德将军写信。请记住，如今的林肯已经不同以往，写信的措词总是极其保守和克制。所以，这封写于1863年的信可以算得上是他最严厉的一次批评了。我亲爱的将军：

我相信，你一定不希望看到李将军能得以逃脱，这对我们来说是多么不幸的事呀。他曾在我们的股掌之中，如果抓住他，再加上我们最近所取得的胜利，战争将得以结束。而现在，战争还不知道要持续多久呢。如果你不能在上周一击败李将军的话，你怎么可能在河的南岸凯旋而归呢？我已经没有理由指望你再有什么作为了。这个对你来说千载难逢的机会稍纵即逝，我为此深表遗憾。

想象一下，米德将军接到这封信后会有什么反应？实际上，米德将军从没有看过这封信。林肯根本没有把它寄出去。这封信是林肯死后在他的文件堆里找到的。P8-9

本书1937年首次出版时，印数仅仅五千册。无论是作者戴尔·卡耐基，还是出版者西蒙&舒斯特公司，都没有指望本书的销售能超过这个数目。然而令他们惊奇的是，这本书一夜走红，并且随着读者不断增加的需要而一版再版。在出版史上，本书创造了全世界图书销售空前的记录。在经济萧条时期之后，本书满足了普遍存在的人性的需要，触动了读者的神经。因而，本书的销售延续了近半个世纪，直到20世纪80年代。

戴尔·卡耐基曾经说过，赚取一百万美元要比用英文表达出一句金玉良言容易得多。而本书中的许多内容都成了这样的金玉良言——它们被无数的刊物引用、节选和效仿，无论是在政治漫画中，还是在小说里。本书几乎被译为每一种已知的书面语言。每一代人都会发现本书常读常新，而且内容十分中肯。

这就顺理成章地带给我们一个问题：为什么要修订这样一本已经被证明了其活力和吸引力的图书呢？为什么要给它的成功画蛇添足呢？

要回答这个问题，我们必须认识到，戴尔·卡耐基本人在他的有生之年总是对自己的著作孜孜不倦地进行修改。本书原本是他用于高效演讲和人际关系课程的教科书，到现在也仍然在使用。为了能适应公众不断发展的需求，他在1955年去世之前，都一直致力于不断地改进、修订他的课程。戴尔·卡耐基能比其他任何人更敏锐地体察到现代生活的变化趋势。他经常改进、总结他的教学方法。他那本关于演讲的书就更新过好几次。如果他能活得久一点儿，他一定会亲自动手修订本书，并把20世纪30年代以来世界所发生的变化更好地反映出来。

书中许多卓越人物的名字，在本书初版时已经家喻户晓，但是对现在的很多读者来说却很陌生。在我们今天的社会环境中，书里原有的一些事例和语言就像维多利亚时代的小说一样显得古怪而陈旧。这在一定程度上弱化了书中的重要信息和带给读者的强烈震撼。

因此，我们的目的是在这一修订版中，为现在的读者厘清并强化本书的内容，而不是篡改它们。我们没有“改变”这本书，只是做些删减，增加些现代的事例。明快紧凑的卡耐基风格被保留下来——甚至包括那些20世纪30年代的俚语。戴尔·卡耐基的写作就像他说话一样娓娓道来，词汇丰富，通俗易懂。

在戴尔·卡耐基的这本书中，他的声音仍然像从前一样有力。全世界每年都有数以千计的人参加卡耐基课程的培训，而且人数还在不断增加。还有成千上万的读者在阅读、研究本书，利用书中的原则改善他们的生活，并从中受到激励。对于所有这些人，我们唯有精益求精，奉献上《人性的弱点》修订版，以飨读者。

多萝西·卡耐基

(卡耐基夫人)

我第一次读到卡耐基《人性的弱点》这本书，大概还是我读初中的时候，在一个亲戚家里偶然发现。当时我年纪尚小，并不觉得人际关系有多重要，所以既没有认真地研究，更没有反复地阅读，仅仅翻看浏览而已。但是这短短的浏览，却在我的脑海里留下了一些很难磨灭的印记，不是由于这本书的高深，而是因为它太通俗易懂了，连一个对此并不十分感兴趣的初中学生都能大致领会其中的精神。这本书通篇采用了摆事实、讲道理的老一套论证方法，然而非常有效。可以说，这本书潜移默化地对我日后待人接物的态度产生了那么一点儿影响。

若干年后，我结束了学业参加了工作，渐渐领略到人际关系的复杂，明白了许多人情世故，知道了许多成功人士也和普通人一样，免不了不愉快甚至是被敌视的经历。我依然要面对工作关系中的僵局，生活中的困惑……我在人际关系的刀枪剑戟中躲闪，在事业和家庭的压力下徘徊着，以为这就是生活的本来面目，直到这本《人性的弱点》的英文版放在我面前。

翻译的过程虽然辛苦，但是同时充满吸引力，让我乐此不疲。我反复地研究书中的每一条规则，辨别、理解作者表述的意图，我发现我的某些困惑豁然开朗，从书中的很多例子上我看到了在人际交往中我曾经犯过的愚蠢错误，有的甚至和我的亲身经历如出一辙。我把我的感受和家人、同事们分享，我开始留心我的言行对他人的影响，我试着用书中建议的方法去处理问题。我发现，我的家庭和事业正在悄然地发生着变化，正如戴尔·卡耐基在书中所说的：它给了你一种全新的生活方式。

所以，在这篇译者后记中，我更愿意以一名读者的身份向你推荐这本书，无论你是一般职员、公司总裁，还是普通父母或者大学老师，都会需要这本书。尤其是年轻的朋友们，我相信这本书能够让你们在追求事业的成功和家庭的幸福中少走很多弯路。它运用心理学知识和人类共同的心理特点进行探索和分析，它是融合了演讲、为人处世、推销和管理等方面的技巧的一种训练方式的书面总结。在日常生活中尽可能多地耐心地应用书中的规则，可以给你鼓舞，使你更容易地交到朋友，成为受人欢迎的人。它帮助你不露痕迹地说服他人，增加你的影响力；它使你能妥善地处理抱怨，避免冲突，营造和谐的人际关系；它帮助你在与人交往时不再恐惧，充满热情。我想这也是(《人性的弱点》这本书经世不衰、历久弥新的原因。

英文版书名原本是How to Win Friends＆Influence People，直译过来就是《如何赢得朋友并影响他人》。在翻译中，我沿用了通用的《人性的弱点》的译法，一来是因为读者对这一书名的普遍认可，二来是因为它确实表达了简洁而深刻的含义。我借鉴和比较了市面上正在销售的其他版本，发现这个版本与其他版本的区别在于它更新并增加了很多事例，使其更贴近现代人的生活，更容易被读者理解。另外，对原先论述不够充分的部分也进行了补充和完善。而在本书的体例和人际关系的原理论述方面，都和最初的版本一脉相承。戴尔·卡耐基本人很善于演讲，擅长在课堂通过提问等方式调动学员的积极性，所以我尽可能地保留了书中口语化的成分，力求少用艰涩难懂的词句，以强化本书的实用性和通俗性。

《论语》有云：“工欲善其事，必先利其器。”让我们把成功的人际交往当做“事”，把这本《人性的弱点》当做“器”。

以积极的态度提高自己与人打交道的能力，也许，我们能够以此为契机，重新审视自己的工作和生活，书写更灿烂的人生。

李晨曦