《三天造就房地产营销冠军团队：400例详解房地产项目调研定位与推广销售》是《三天造就售楼冠军》作者余源鹏最近力作。本书通过全国大中城市400个精品案例，精解房地产项目整合营销策划的调研定位、产品修改、营销推广、销售执行等各个环节，使营销团队成员在最短的时间内取得地产营销的成功经验，做出一流的营销业绩。

余源鹏主编的《三天造就房地产营销冠军团队：400例详解房地产项目调研定位与推广销售》为房地产开发企业打造一流的营销团队而置身定做，编写组成员为多年从事房地产营销的一线专家，实操经验丰富，通过全国大中城市400个精品案例，精解房地产项目整合营销策划的调研定位、产品修改、营销推广、销售执行等各个环节，使营销团队成员在最短的时间内取得地产营销的成功经验，做出一流的营销业绩。

《三天造就房地产营销冠军团队：400例详解房地产项目调研定位与推广销售》是房地产营销从业人员必备的工具型实战参考手册，是房地产营销总监、销售管理人员、策划管理人员、市调管理人员以及广大的房地产销售代表和策划助理提升专业素质的实用读本，非常适合房地产开发公司、房地产营销代理公司，以及广告包装公司、公关活动公司、房地产新闻媒体的从业人士阅读。本书也是房地产专业师生的优秀教材，尤其适合房地产企业作为员工职业培训的首选用书。

前言

第一章 房地产项目市场调查

 第一节 项目营销环境分析

一、地理位置分析

二、人口状况分析

三、经济状况分析

四、商业状况分析

五、城市发展规划分析

六、房地产市场分析

 第二节 项目自身情况分析

一、项目基本情况分析

二、项目周边环境分析

三、项目周边配套分析

 第三节 项目客户群分析

一、项目客户群细分

二、项目客户群调查

三、项目客户群分析的表述形式

 第四节 项目竞争对手分析

一、项目竞争对手分析的内容

二、项目竞争对手分析的思路

三、项目竞争对手分析的方法

 第五节 项目Sw0T分析

一、项目优势分析

二、项目劣势分析

三、项目机会分析

四、项目威胁分析

五、项目SWOT整合分析

第二章 房地产项目定位分析

一、项目档次定位

二、项目目标客户群定位

三、项目形象定位

四、项目案名定位

五、项目功能定位

六、项目业态定位

第三章 房地产项目产品修改建议

一、项目建筑风格修改建议

二、项目环境景观修改建议

三、项目户型修改建议

四、项目室内装修修改建议

五、项目配套建议

六、项目物业管理建议

七、项目其他建议

八、项目后期开发产品规划建议

第四章 房地产项目营销推广

 第一节 项目营销策略

一、房地产营销概述

二、项目前期营销总结分析

三、项目营销阶段划分

四、项目营销目标确定

五、项目营销思路确定

六、项目营销策略制订

七、项目各营销阶段工作内容确定

 第二节 项目品牌策略

一、项目品牌目标确定

二、项目品牌营造

三、项目品牌推广

 第三节 项目广告策划

一、项目广告目的确定

二、项目广告受众分析

三、项目卖点分析

四、项目广告诉求点确定

五、项目核心价值提炼

六、项目广告语制作

七、项目广告策略制订

八、项目广告文案撰写

九、项目广告设计风格确定

十、项目广告制作建议

 第四节 项目媒体策划

一、项目竞争对手媒体选择分析

二、项目各种媒体分析

三、项目媒体选择

四、项目媒体组合策略

五、项目媒体发布计划

 第五节 项目包装策划

一、项目包装前准备

二、项目VI系统设计

三、项目导示系统设计

四、项目租售中心包装

五、项目工地形象包装

六、项目样板房包装

 第六节 项目活动策划

一、项目节点类活动策划

二、项目告知类活动策划

三、项目研讨类活动策划

四、项目节日类活动策划

五、项目展会类活动策划

六、项目主题类活动策划

七、项目公益类活动策划

八、项目文化表演类活动策划

丸、项目比赛评选类活动策划

十一、项目业主联谊类活动策划

十一、项目其他活动策划

 第七节 项目推广总策略

一、项目推广目标的确定

二、项目推广原则的确定

三、项目推广思路的确定

四、项目推广策略的制订

五、项目推广主题的确定

六、项目推广方式的确定

七、项目各阶段推广计划的制订

八、项目推广费用预算

第五章 房地产项目销售执行

一、项目销售目标的确定

二、项目销售渠道的确定

三、项目销售阶段的划分

四、项目销售总策略的制订

五、项目各阶段销售计划的制订

六、项目销售前提条件的准备

七、项目销售人员的组织管理

八、项目价格策划

九、项目入市时机的确定

十、项目销售控制

十一、项目优惠促销方案的制订

十二、项目销售所需物料的准备