世界上没有天生就具备这种影响他人力量的人,但我们可以从形象、作风、态度等方面去打造,从人气、声望、气场等方面去积淀。微阳编著的《聚能量:迅速提升风度、魅力、声望和气场的赢家法则(超值白金版)》从塑造个人形象、提高谈吐水平、修炼个人魅力、打造个人声望以及建立强大气场等不同方面入手,为不同领域和不同层次的人们学习如何“聚能量”、提高其自身影响他人的能力提供了切实可行、简单高效的方法和途径。阅读本书,相信读者能够从中找到塑造自身风度、魅力、声望和气场等的诀窍,提升自身的素质和能力,将自己的影响力发挥到最大,从而树立能够影响他人的威望和声誉,早日实现自己的梦想和目标,成就辉煌的事业和美好的人生。
在与人交往过程中,我们常常可以感觉到某些人会带来一种无形的力量,虽然他不是高官显要,也没有腰缠万贯,却能让你尊重他、服从他、追随他;有些人相貌平平,却魅力十足,总能吸引众多的人聚集、围绕在他的身边,让人自觉或不自觉地就按照他的思维或要求去行事;有些人只要一出场,顿时就成为全场注目的焦点,闪耀光芒……这种无形的力量是一种不依靠权力,而是凭借本人的风度、魅力、声望和气场等产生的影响他人、支配他人的力量。
当今的社会,人与人之间的交往,已经演变成为是否具有影响他人力量之间的较量。不是影响别人,就是被别人所影响,只有那些具有强大影响力的人才能成为最强者。因此,如何打造强大的自己,彰显无穷的人格魅力,如何通过个人影响力达成自己的人生目标,就成为现代人必须修炼的课程之一。
世界上没有天生就具备这种影响他人力量的人,但我们可以从形象、作风、态度等方面去打造,从人气、声望、气场等方面去积淀。微阳编著的《聚能量:迅速提升风度、魅力、声望和气场的赢家法则(超值白金版)》从塑造个人形象、提高谈吐水平、修炼个人魅力、打造个人声望以及建立强大气场等不同方面入手,为不同领域和不同层次的人们学习如何“聚能量”、提高其自身影响他人的能力提供了切实可行、简单高效的方法和途径。阅读《聚能量:迅速提升风度、魅力、声望和气场的赢家法则(超值白金版)》,相信读者能够从中找到塑造自身风度、魅力、声望和气场等的诀窍,提升自身的素质和能力,从而树立能够影响他人的威望和声誉,早日实现自己的梦想和目标,成就辉煌的事业和美好的人生。
第一印象犹如童贞
这是个一两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。
一——罗伯特·庞德
人们常说:“不要以书的封面来判断其内容。”但是,全世界的人都是首先以书的封面来判断其内容,包括你和我。我们不可能读完一本书后再决定是否去买它。人际间的第一印象也是如此,往往几分钟就会形成偏见。
第一印象是影响力中非常重要的一环,因为它是在对其人一无所知的情况下获得的,故嵌入大脑的程度较深,并且它对今后输入的关于此人的信息将产生不可忽视的作用。别人会根据我们的“封面”来判断我们所包含的内容;我们也通过观察别人的外表,包括长相、身材、肤色、发质、服装、言语、声调、动作等来判断他们。
我们常听人讲:“一看就知道他是一个……的人。”这就是第一印象。这所谓“一看”,无非只有几秒钟时间。第一印象在人的社会影响力中起着太大的作用,但常常被人们忽视,如果你不想丢失任何成功的机会,别忘记第一印象的作用。
在心理学上,第一印象被称为“首因效应”,无论它是正确还是错误的。大部分人依赖于第一印象的信息,这种第一印象的形成对于日后的影响力起着非常大的作用。第一印象就是效率,是经济效益。它比第二印象、第三印象和日后的了解更重要。第一印象是决定人们是否能继续交往的关键。
心理学家研究发现,人们的第一印象的形成是非常短暂的,有人认为是在见面的前40秒钟形成的,有人甚至认为只有两秒钟。在现实生活中,有时这几秒钟就可以决定一个人的命运。因为在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代化社会,很少有人会愿意花更多时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。
人与人之间能否建立良好的友情,能否建立信任与合作,相互之间是否会产生影响力,第一关就在于初次见面,必须好好表现才有下一次机会。
第一印象只有一次,无法重来。不可能因身体不适,情绪欠佳而宣布改期。所以,有人打趣地说:“第一印象犹如童贞,一旦失去,便永不再来。”
威廉·罗克森在加拿大某移民律师行工作,1998午,他被委派到中国寻找合作伙伴。经人介绍,他与中国某部下属的李总首次相会。威廉·罗克森被引进李总的办公室,看见一个中年男人坐在办公桌后打电话。他穿着灰棕色的、人造纤维的格子西服,一条花哨的领带露在他V形口的毛衣外面,鼻子里的黑毛像茂盛的亚热带草丛,毫无顾忌地伸出鼻孔,他张口讲话时,一口黑黄的牙齿暴露无遗。电话l中,他大声地训斥着对方,然后,毫不客气地猛然摔下电话。
“噢!上帝啊,这就是公司的老总?”威廉·罗克森心中不免非常失望。李总与威廉·罗克森象征性地握了握手。“冷酷的、拒人于千里之外的死鱼式的握手。”威廉·罗克森心中的失望又增加了一分。李总邀请威廉·罗克森共进午餐,在座的还有威廉·罗克森的那位身材略胖的同事以及李总的两位副手。就餐时话题无意间进入饮食与肥胖的关系,李总旁若无人地指责胖人没有节制的饮食。威廉·罗克森的胖同事低头不语,敏感的威廉·罗克森举杯转移话题:“好酒,中国的红酒比加拿大的冰酒还有味道。”李总喝完了酒,再度拾起肥胖的话题,强烈地攻击胖人之所以胖是由于懒惰。
最终,他们之间没有结成商业同盟。威廉·罗克森谈到这段经历时说:“他留给我一个永不可磨灭的可怕的恶劣印象。从我一进门的瞬间,他那张冷酷不带微笑的脸和那双死鱼般的手,无不在告诉我这是一个冷酷的、没有修养的人。在餐桌上的表现,更进一步证明了我对他的第一印象。他不但没有修养,简直是没有教养,不懂得一点点为人的基本礼貌。我无法想象与这种人合作经营会有什么样的后果!我更无法理解他为什么可以坐在公司老总的位置上?他早就应该在大浪淘沙中被时代淘汰。”
第一印象对于每个人都很重要,尤其对于一个有影响力的人来说更为重要。案例中的李总给他人留下的印象太差,导致他丢失了一个商业伙伴。这只是个小小的缩影,如果是一个有影响力的人,那后果是不堪设想。
同时,良好的第一印象是一把在首次相见时能够打开影响力大门的钥匙。
美好的第一印象,生活会为我们敞开机遇的大门。硕士研究生还未毕业的多丽丝在一次学术会议中遇到了加拿大某咨询公司老总,多丽丝那高度职业化的自我展示能力和流利的英语,使这位政治家出身的来自蒙特利尔的公司老总立刻当场拍板雇用了多丽丝,而且还付给多丽丝博士生待遇的工资。20世纪90年代初,在经济大萧条的北美,多丽丝运用自己留下的良好的第一印象这把金钥匙,打开了在北美的事业大门。
糟糕的第一印象能够让千辛万苦的努力化为幻影。投资商黎先生与潜在的项目合伙人赵先生在北京相见。黎先生在与赵先生见面20分钟后,就做出了不给赵先生投资的决定。黎先生形容赵先生:“他的外表一看就让人知道他没有他所吹嘘的那些商业经验,首次见面连西装都不穿,他无法让我相信这个项目的前景是那么宏伟。”而赵先生对黎先生的印象却是另一种评价:“他一看就是个精明的、有城府的成功商人,他做这件事,我就充满信心,我们一定能成功。从头到尾20分钟,他没说几句话,就明白了我项目的全部内容。”遗憾的是,至今赵先生还在为自己的项目寻找投资人。
心理学家还发现,当我们走进一个陌生的环境时,人们立刻靠直觉给你进行至少10条总结:你的经济条件、教育背景、社会背景、你的精明老练度、你的可信度、婚姻与否、家庭出身背景、成功的可能性、年龄、艺术修养、健康状态等。通过简短数秒钟的第一印象,就可以让人们判断你的生活历史,预期你的未来发展。
第一印象在人的社会影响力中起着太大的作用,但常常被人们忽视,如果你不想丢失任何成功的机会,别忘记第一印象的作用。记住,人们普遍喜欢那些穿着得体,为人热情、友好、宽厚、祥和的人,而厌恶那些穿着破衣烂衫,表现得缺乏修养、尖刻、好战、征服欲望强烈、自私自利的人。
所以,你想成为一个有影响力的人,必须给他人留下美好的第一印象。
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在与人交往过程中,我们常常可以感觉到某些人会带来一种无形的力量,虽然他不是高官显要,也没有腰缠万贯,却能让你尊重他、服从他、追随他;有些人相貌平平,却魅力十足,总能吸引众多的人聚集、围绕在他的身边,让人自觉或不自觉地就按照他的思维或要求去行事;有些人只要一出场,顿时就成为全场注目的焦点,闪耀光芒……这种无形的力量是一种不依靠权力,而是凭借本人的风度、魅力、声望和气场等而产生的一种影响他人、支配他人的力量。 ’
石油大王洛克菲勒说过:“影响他人的本领是无价之宝,我愿意牺牲太阳底下任何财物去换取它。”这是用一种为别人所乐于接受的方式去改变他人的思想和行动的能力。这是一种不依靠权力,而仅凭借个人的品德、才能、知识、感情等因素让他人所产生的一种自觉自愿来追随的能力,是一个人各方面综合能力的体现。它能让个人品牌光耀卓绝,是一个人在群体中价值的集中表现;它能产生凝聚力,也能激发积极的进取精神,让一个组织中的所有成员同舟共济,产生不可战胜的力量。
在工作和生活中,这种能够影响他人的力量比权力更重要,因为它能够让受影响者处于一种自愿甚至自觉的状态,没有任何思想上的压力和情绪上的抵触。其效果不仅表现在思想支配下的自觉服从,更重要的是表现在心理上的信任和主动服从。这样的人身边总是会有很多的朋友,因为他们总是不自觉地就会受到他的吸引。这样的领导做起事来总是感觉更轻松,下属也总是更愿意真心接受他的领导。这样的职员不但能够更受领导的欣赏,轻松让领导接受自己的建议,而且也能更广泛地影响其他同事,在职场中如鱼得水,尽情发挥。
一个人不管是在职业生涯还是在日常生活中,如果没有影响他人的力量,是无法获得成功的。所谓人微言轻,一个没有影响他人力量的人,无法凝聚众人的力量,没有服众的能力,没有成为核心的素质,自然无法成为众人的领袖。这样的人只能是一个听从命令者,没有人会对他的意见表示重视。退一步说,即使只是在面对领导、同事、客户乃至亲朋好友时,不具备这种影响他人的力量,你也无法推行自己的观念,实现自己的计划。没有影响力,你就是一个面目模糊、没有声音的人。
成功学大师拿破仑·希尔曾经说过:在别人的影响下生活着,就等于不属于自己,就等于被别人的意志给俘虏了,这样的人即使再优秀,也不会登上一把手的位置。当今的社会,人与人之间的交往,已经演变成为是否具有影响他人力量之间的较量。不是影响别人,就是被别人所影响,只有那些具有强大影响力的人才能成为强者。因此,如何打造强大的自己,塑造个人影响力,彰显无穷的人格魅力,如何通过个人影响力达成自己的人生目标,就成为现代人必须修炼的课程之一。
世界上没有天生就具备这种影响他人力量的人,但我们可以从形象、作风、态度等方面去打造,从人气、声望、气场等方面去积淀。本书从塑造个人形象、提高谈吐水平、修炼个人魅力、打造个人声望以及建立强大气场等不同方面入手,为不同领域和不同层次的人们学习如何“聚能量”、提高其自身影响他人的能力提供了切实可行、简单高效的方法和途径。阅读本书,相信读者能够从中找到塑造自身风度、魅力、声望和气场等的诀窍,提升自身的素质和能力,将自己的影响力发挥到最大,从而树立能够影响他人的威望和声誉,早日实现自己的梦想和目标,成就辉煌的事业和美好的人生。