孙旭宏编著的《销售必备的88个创意促销方案》收录了营销领域许多鲜为人知的创意促销方案，同时结合了许多成功的案例，帮助销售人员提升促销水平，让顾客开心掏钱，实现“淡季不淡，旺季更旺”的目标。《销售必备的88个创意促销方案》中语言浅显易懂，实例丰富，操作性强。

孙旭宏编著的《销售必备的88个创意促销方案》介绍了诸如此类的88种创意促销方案，是促销实战的参考书，也是成功的试金石，能帮助销售人员提升促销水平，实现“淡季不淡，旺季更旺”的目标。《销售必备的88个创意促销方案》中语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，献给那些渴望提高销售技能、渴望增加收入的促销员、导购员、经销商；献给那些渴望提高销售业绩、增长利润的销售部门、商场、超市、店铺；献给那些从事市场策划、商品销售和促销咨询与培训的咨询公司、培训公司、培训师、策划师等。

1.少女时代的回归

2.儿童消费撑起市场一片天

3.细节诱惑：巧赚女人钱

4.“笼络”青年：给产品贴上个性标签

5.促销场上的品牌保卫战

6.男士止步：闺蜜们的聚会

7.荷包掌握在她手中

8.为妈妈的爱喝彩

9.男性市场抢“鲜”尝

lO.开辟“美女经济”新时代

11.“她世纪”引导“她消费”

12.大有所为：打造中年人消费“乐土”

13.“银发消费”：让夕阳市场成为朝阳产业

14.。一年之计在于春：赢在春节

15.“情人结”：锁住爱人心

16.“三八”：为天下女人过节

17.“五一”好“价”期

18.感恩母亲节，腱康送妈妈

19.今天我当家：家长为爱“一掷千金”

20.向教师节献礼：看重社会效益

21.国庆七天乐引爆红色商机

22.中秋市场，有“新”者赢

23.今夜不打烊——打造平安夜盛宴

24.圣诞促销点燃岁末狂欢

25.淡季不淡“把戏”多

26.旺季促销不落俗套

27.用心良苦的吉祥物创意

28.只属于你：限量产品的诱惑

29.诱导式促销：让你越陷越深

30.个性化营销：打造品牌的最佳途径

31.“印花”兑换，让顾客成为你的忠实粉丝

32.“一角钱”的成功促销

33.捆绑式销售：双赢的载体

34.过时不候：限时销售的诱惑

35.一元啤酒的促销智慧

36.明亏暗赚：打1折的心理战术

37.为产品造型：让顾客一见钟情

38.幸运体验：抽奖促销

39.“揭盖有奖”：刺激大众赌博心理

40.喝生命水，送超值美钻

41.时尚为王，男女无谓

42.诺基亚：“神话”般的移动营销

43.“你借我声，我借你势”：战略性双赢联盟

44.论斤卖书：变相折扣聚人气

45.反季节营销引导消费潮流

46.情感营销：把产品卖到消费者心中

47.自下而上：走出促销怪圈

48.把握春季，感受活力

49.魅力夏日，缤纷呈现

50.卡通王国里的秋日宝贝

51.用爱温暖整个冬天

52.低成本造势：“欲取之，先予之”

53.注重品牌形象设计与推广

54.创造需求者胜出

55.。一致。造就了“习惯”：经久不衰的程式化营销

56.校园：让百事突破渴望

57.狼行天下：七匹狼进化营销

58.“创新”如何“畅销”：非典时期非常营销

59.“脉动”如何“卖动”：看脉动一骑绝尘

60.有买有赠：明修栈道，暗度陈仓

61.从猎取感官到猎取心灵的体验式营销

62.积分营销，拉升销售的“暗器”

63.试用营销打造“免费午餐”

64.语言艺术润物无声耐

65.定价：把握顾客心理得失

66.商品陈列：无声促销师

67.色迷双眼：色彩也是力量

68.制定游戏规则，与顾客互动

69.返现功能，回馈消费者

70.关注细节：促销结案技巧

71.创意就是营销力舾

72.“你赚了，我赔了”

73.修炼抓住顾客的“内功”

74.首战必捷：打响开业第一枪

75.手机的无线营销魅力

76.网络创造奇迹

77.广告投放集中营

78.POP营造热卖气氛

79.紧跟收视亮点

80.偶像经济：代言的力量

81.定位是营销的导航仪

82.爱心在传递：公益与商业的双赢

83.没事找事：炒作如何炒对味

84.众口铄金：口碑的“杀伤力”

85.商不厌诈：瞒天过海巧促销

86：农夫山泉，胜在“有点甜”

87.店庆促销，全城热购

88.终端是金：把好最后一关

照通常的促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但日本“明治制果公司”却别出心裁地设计了一种布制小熊作为赠品。连带巧克力一起出售的小布熊有365种，每种都附有自己的生日、姓名等小资料，消费者要得到小布熊就要购买相应数量的巧克力糖。爱吃巧克力的大多数是年轻女孩，而布制玩具往往能勾起女孩子对童年的温馨回忆，所以出于销售策略的考虑，“明治制果公司”选择了布熊而不是塑料玩具作为赠品。

女高中生和公司女职员是“365天生日布熊巧克力”的主要购买者。她们不仅在乎小熊可爱的模样，还十分在意小熊的生日。许多人为找到与自己、家人、恋人或朋友生日相同的布熊，而不断地购买“365天生日布熊巧克力”。而商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个布熊的重要因素。确实，许多小熊放在一起看上去很可爱，但如果只放一个的话，便会给人一种不过是带玩具的糖果而已的感觉。当有100个小熊堆放在一起时，女孩们就有了从中挑选自己中意的生日小熊的乐趣。而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵，就多买它几个吧”的购买欲。

“365天生日布熊巧克力”还频频在网上亮相，因为有许多人将自己获得的小布熊拍成数码照片在网上公开，一些小布熊“粉丝”还将自己的个人网站同“明治制果公司”的网站建立链接。这家公司网站的月访问量为300万人次左右，其中有1/4是通过个人网站链接进人的。书店里甚至还出现了汇集365种小布熊的照片、姓名和生日等资料的小册子。

“明治制果公司”的成功之处在于抓住了少女喜爱布娃娃、爱幻想、喜欢温馨浪漫的心理，为巧克力的消费主力制造出一种拟人化的温馨的童话世界。让她们成为小布熊“粉丝”的同时，也成为巧克力的“粉丝”。这个案例中少女消费品销售成功的关键是公司深入地了解了少女的消费心理。

《COCO少女服饰》是位居台湾服饰杂志排行冠军《COCO darb哈衣族》的中文简体版，容量大、信息多，报导服饰文化的前线流行情报，并附有穿衣秘笈、新款发式、超人气流行包包、腕表等，是国内服装设计师、服装精品店主、发廊业主的必备参考书，更是大陆女孩扮靓、扮酷的绝佳“宝典”。1999年，由广西少女服饰杂志社编辑出版的《COCO少女服饰》一进入期刊市场，即在对其期待已久的青春靓女中掀起一场不小的骚动和震撼，发行量、影响力飚升之快完全出乎业内外人士的意料，它所具备的报导全面和专业的特质，迅速奠定了其指导中国女孩儿跟随时尚潮流的权威地位。《COCO少女服饰》秉持塑造内外兼具的美丽的初衷，以其最前卫的服饰文化、高品位的衣饰搭配技巧，创意出充满青春、洋溢朝气、充盈生机、透示靓丽的世界。在COCO营造的氛围里，女孩儿们认识自己，扮美自己，并把人类爱美、创造美的情怀化为自我素养，进而转化成一种美的服饰文化推动力。

那么，是什么使《COCO少女服饰》成为时尚期刊中又一非凡夺目的亮点呢？16～25岁的少女们，是一个独特而极具商业价值的群体。她们富于幻想、乐于接受、敢于尝试。少女们易于冲动的消费心理、优越的生活条件、毫无负担的生活方式以及无限美好的青春资本，造就了她们爱美、追求美而不惜代价的心理特征。《COCO少女服饰》时尚、前卫，洋溢着青春朝气的设计正是爱美少女们的最爱。

2006年8月；一个高举“少女健康专家”大旗，名为“可娃衣”的少女内衣品牌刚一上市，在网络上就引起了广泛的关注，信息铺天盖地，可娃衣品牌迅速窜红“少女内衣”市场。一直以来，少女内衣游离于成人内衣的边缘，没有具体的市场定位。可娃衣品牌用“最适合发育期少女的健康内衣”的营销理念，快速成为少女和少女母亲的追宠。可娃衣唱着“健康少女，美丽未来”的主打歌，‘吸引着全国各地的眼球。P1-2

在各种营销手段中，促销是用得相当多的。对于销售人员来说，促销是现在公认的有效营销手段之一。几乎任何一个月都有60%的人在积极参与某种形式的促销。

促销是拉动销售的有力方式，可很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力，却没有达到预期的成效。可见，促销的策划与实施是一门不可忽视的学问。

促销，并不是折价，也不是赠送，更不是折价加赠送！

在美国北卡罗来纳州，有一个小珠宝店的老板，不断推出免费的促销活动，真的，完全免费！奇怪的是，他的免费促销竟是在和老天打赌！

他对艾西维尔市的市民们说：只要艾西维尔市在圣诞节那天积了3英寸厚的雪，你买的珠宝就完全免费！

具体来说，消费者只要在11月26日至12月11日之间，买下珠宝店里任何一种珠宝，就可以玩这个游戏，如果圣诞节当天真的积了3英寸厚的雪，老板就把之前你买珠宝的钱退给你。听到这样的促销活动，你也会觉得很有趣吧？至少在艾西维尔市，几乎所有人都知道了这家名不见经传的小店，还有一些人本来就打算要买珠宝，一比较，自然直接选择了这家店。听起来实在很夸张！也许你会问：这老板敢说，客户也敢买，这么多客户上门了，老板卖了这么多珠宝，难道不怕在圣诞节当天真的下三英寸的雪？难道是他预先了解到了未来的天气？

当然不是，原来这个老板使用了网络上一种非常有趣的工具，叫气象保险，只要事先计算好要保12月25日圣诞节下雪花多少钱，然后将这个成本归到珠宝的价格里，再怎么卖，老板都不会赔钱。

太妙了，竟然有这样的促销手法！

本书介绍了诸如此类的88种创意促销方案，是促销实战的参考书，也是成功的试金石，能帮助销售人员提升促销水平，实现“淡季不淡，旺季更旺”的目标。书中语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，献给那些渴望提高销售技能、渴望增加收入的促销员、导购员、经销商；献给那些渴望提高销售业绩、增长利润的销售部门、商场、超市、店铺；献给那些从事市场策划、商品销售和促销咨询与培训的咨询公司、培训公司、培训师、策划师等。

这只是一个开始而已，还有很多很多的创意等着我们一起挖掘……

编者