如果你学习过原一平的推销全书，你或许已经是千万身价的推销员了！

你知道你在慢慢失去自己的财富吗？你知道你的潜能正在随风而逝吗？如果你不想，请跟原一平来，你也会成为亿万富翁。

王永军编著的这本《原一平快速推销全书》将“销售之神”原一平的销售历程，分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分，以不同时期的不同技巧需求，为大家详细诠释正确的销售方案。

请谨记，“神”的成功可以复制，只需从阅读本书开始！

在日本，对于销售人员来说，你可以不知道自己公司总经理的名字，却不能不知道原一平，他被业界称为“世界上最伟大的推销员”、“推销天王”！在36岁那一年，他就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险推销的最高纪录，并且连续20年都保持着这个记录。在世人的眼中，原一平50年的推销生涯就是一个“神话”！

王永军编著的这本《原一平快速推销全书》将“销售之神”原一平的销售历程，分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分，以不同时期的不同技巧需求，为大家详细诠释正确的销售方案。并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，《原一平快速推销全书》还结合了大量的实例，让读者更加清晰地理解书中的含义，以达到事半功倍的目的！

激励篇 永不服输，帝王将相，宁有种乎

第一章 信心：先相信自己，别人才会相信你／3

 万事开头难，就从自信始／3

 相信自己，自信成就人生／6

 必胜的信念，成功的前提／9

 不卑不亢，自信有分寸／11

 奋斗要有目标，坚持就是胜利／13

 顽强的斗志，卓越的关键／16

 积极的自我评价，助推成长／18

 自满自傲，自信的大敌／22

 毫不退缩，推销成功的秘诀／25

 推销有计划，饱尝成功喜悦／28

 树立自信，成功的先决条件／30

第二章 恒心：天下无难事，只怕有心人／33

 持之以恒，成就骄人业绩／33

 乐观不懈，终能成功／36

 沥沙淘金，有效确认准客户／39

 挫折像弹簧，你弱它就强／42

 处处留心，客户无处不在／45

 贤妻相助，如虎添翼／51

 不破不立，新习惯带来飞跃／55

 兔子要吃窝边草／58

 外部资源，发掘客户第二战场／60

 积极主动，努力培养潜在客户／64

 知己知彼，打有准备之仗／68

第三章 野心：帝王将相，宁有种乎／73

 改造自己，培养超凡魅力／73

 直冲访问，原则就是技巧／80

 榜样力量最伟大，照着葫芦画成瓢／83

 成功无捷径，时间利用是关键／86

 永不自满，请人调查自己／89

 弥补不足，“小老婆”帮忙／91

 目标催生力量，梦想成就伟大／94

 嫉恶如仇，无所畏惧／99

 避免自我设限，创新客户市场／102

 自费投资推销，百闻不如一见／105

 建立准客户的详细档案／108

成长篇 成功一定有技巧，邻家有“神”初长成

第四章 有效沟通，说服是成功的第一步／115

 主动出击，约见客户并不难／115

 避免指责，保全客户面子／120

 找对准客户，单刀直入／123

 打动客户，表达很关键／125

 巧妙询问，柔性推销／128

 让客户信服，推销水到渠成／132

 寻找共同话题，打破冷场绝招／134

 旁敲侧击，突破心防／136

 乘胜追击，挖掘需求／138

 不“鸣”则已，一“鸣”惊人／142

 学会闭嘴，善于倾听／144

 接近客户，两分钟决定命运／150

 简洁新奇，开场白决定全局／153

 真心赞美，巧妙恭维／156

 电话预约，成功须靠技巧／161

 巧问中隐藏推销／166

 爽朗幽默，促销的润滑剂／171

 因人而异，慎选访问时间／174

第五章 点燃激情，用热情战胜顾客／177

 请将不如激将，激发冲动速成交／177

 巧用比喻，化腐朽为神奇／180

 获得接见，推销第一步／184

 非常尴尬非常用，坏事也能变好事／187

 知过马上改，顺手拿订单／189

 指责客户，推销的毒药／191

 行为有条理，细节定成败／194

 态度决定第一印象／196

 为客户长远打算，找出客户真正需求／198

 以诚动人，水到渠成／202

 潜在风险，真正需求／206

 深入了解客户，做客户的银行家／210

 说明为什么，不教怎样做／215

 时机和地点，天时和地利／221

 找到共同话题，掌握主动权／225

第六章 创新思维，登上另一个高峰／229

 让客户决定，与客户建立友谊／229

 “一来就走”，战胜傲慢自大／232

 烟幕战术，欲擒故纵／234

 促成妙招，事半功倍／236

 拉近关系不纠缠，干脆利索最有效／240

 让客户先笑，然后一起笑／242

 过分推销，过犹不及／246

 临近签约，镇定自若／249

 情感，推销的润滑剂／251

 换位思考，站在客户的立场／254

 危机意识是核弹，激发购买快需求／258

 让客户的“需要”无中生有／262

 灵活运用“以二择一”术／267

 技巧再访，让客户更易接受／270

蜕变篇 从“丑小鸭”到“白天鹅”

第七章 广聚人脉，将销售进行到底／275

 笑容是最有效的销售武器／275

 言行仪表出众，推销的通行证／281

 抓住机会，尽量多认识准客户／285

 准客户翻番，收入才能加倍／287

 客户转介绍，引发“滚雪球”效应／289

 “客户连锁超市”，让客户连成片／293

 家庭，成功的强大支持／296

 与家人保持沟通，成功与家人分享／298

 客户说啥就是啥，不与客户争辩／300

 自我控制，不为情绪左右／302

 不卑不亢要平等，对等关系赢客户／304

 学会请客户开门／307

 摒弃歧视，客户人人平等／311

第八章 读懂“拒绝”，死单也能做活／316

 成功从被拒绝开始／316

 “因小失大”推理式成交技巧／318

 先有异议，再有兴趣／320

 如何应对客户的犹豫／324．

 如何瓦解客户的拒绝／327

 推销被拒，避免不了／330

 克服第一步的恐惧／335

 察言观色，读懂拒绝／341

 先有心理准备，才能决不气馁／349

 首先尊重客户的拒绝／354

 以诚相待，化解固执者心结／357

 先诱之以利，再晓之以理／360

第九章 真正的服务，应从销售开始／365

 客户就是上帝，服务决定业绩／365

 售后服务有原则可循／367

 服务不到位，煮熟的鸭子也会飞／372

 优质服务，下次销售的开始／376

 遭遇投诉的应对技巧／379

 切忌“喜新厌旧”，老顾客是最好的顾客／383

 高质售后服务，赢得更多客户／387

万事开头难，就从自信始

相信大多数身材矮小、其貌不扬的人，多多少少都会有一点自卑的心理，然而身高仅有145厘米，体重只有50公斤的原一平，却拥有超出常人的自信心。当他踏进销售这个行业时，人们取笑他是一只“丑小鸭”，并看死了他不是干销售的材料。也许，面对如此的遭遇，很多人都会因自卑而放弃，但胸有成竹的原一平，却坚定地选择了迎接挑战！

现在，就来看看原一平是如何用自信来迎接挑战的吧！

23岁那年，原一平离开家乡，来到了繁华的东京，开始了自己的人生之旅。他做的第一份工作就是推销。然而，他的运气并不好，碰上了一个江湖骗子。卷走了他的保证金与会费之后，骗子便消失得无影无踪了。这次不幸的经历，让他一度陷入了困境之中，遭遇了人生的第一个瓶颈。但面对低谷，原一平并没有气馁，而是满怀信心地迎接下一个挑战！

1930年3月27日，对于原一平而言，这是一个与众不同的日子。

这一天晴朗无云，27岁的原一平，揣着自己的简历，踏进了明治保险公司的招聘现场。担任主考官的，是一位刚从美国学习推销术归来的资深专家，只见他高傲地抬起了头，瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，随后，硬邦邦地抛出一句话：“你回去吧，这份工作你不能胜任。”

面对如此情景，原一平显得有点不知所措，为什么还没有交谈，就判定我无法胜任这项工作呢？为了解除疑虑，他结结巴巴地问：“何……以见得？”

这时，主考官轻蔑地说：“实话告诉你吧，推销保险是一项非常困难的工作，一看你就知道根本不是干这个的料！”

原一平呆住了，他知道这都是自己的外貌惹的祸。然而，自信满满的他却并没有打算放弃，于是，他继续追问：“请问进入贵公司，需要达到什么样的标准？”

“很简单，只要每人每月的销售额达到10000元。”

“那么，每个人都能完成这个数字吗？”

“当然了。”

原一平一听，便自信地说：“既然这样，那么我也能达到这个销售额。”

考官们都看了原一平一眼，并发出一阵冷笑。

面对考官的轻视，原一平自信地许下了诺言。然而，这并没有得到主考官的青睐，最后，他也只是勉强当了一名“见习推销员”，不仅没有办公桌，而且没有薪水。除此之外，刚刚进入公司的他，还常常被老推销员们当“奴隶”使唤。面对这些不公平的对待，他没有埋怨，而是更加努力地去推销保险。

也许，上天真的想好好考验这个“小矮个”。在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到。当然，这也就意味着他拿不到一分钱的薪水。为了省钱，他只好不坐电车，靠自己的双脚走路上班；中午也不吃饭，饿了就以水充饥；晚上没有地方睡，就睡在公园的长凳上。然而，当他面对这些苦难时，却依然相信自己能成功，并精神抖擞地迎接每一天的朝阳。

每天清晨，原一平5点起床，并从公园徒步走到公司，但在这一路上，他会始终保持自己的微笑，不断与擦肩而过的行人打招呼。久而久之，很多人都被他乐观的精神所感染，成为了点头之交的朋友，而这更加坚定了他的信心，始终相信自己不久就能签下保单。

事实也正如原一平所希望的那样，有一位经常清晨逛公园的绅士，被他这副快乐的样子感动了，并想邀请他一起共进早餐，尽管他当时已经非常饥饿，但是却非常委婉地拒绝了这次邀请，因为他相信马上自己就能领工资了。这使得绅士更受感动，当得知他是保险公司的推销员时，便对他说：“既然你不赏脸与我吃顿饭，那我向你投保好啦！”

就这样，原一平签下了生命中的第一张保单。

相信这个世界上，类似于原一平外貌的人并不罕见，如果他们一味地沉浸在自己的自卑中，那么这一生都不可能成功。生活，需要一种正确的态度，而自信则是人格的温度控制器，它的好坏直接影响着人生的喜与乐。因此，作为销售员的我们，首先必须学会认识自己，发现自己并战胜自己。因为只有自己，才能改写自己的命运；只有自信，才是你迈向成功的最佳跳板！

不仅如此，自信也是我们在认清现状后所保持的一种激昂斗志。

古往今来，任何成就大事者，都与自信有着密不可分的关系，而失败者之所以失败，并不是因为无能，而是因为缺乏自信。自信，是销售员必备的一种品质，因为它能将不可能变成可能，将可能变为现实，而不自信，则会使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。销售员必须谨记：一个具有强烈自信心的人，整个世界都会为他让路！

上帝是公平的，它在向你关闭一扇门时，一定会向你敞开另一扇窗。P3-5

在日本，对于销售人员来说，你可以不知道自己公司总经理的名字，却不能不知道原一平，他被业界称为“世界上最伟大的推销员”、“推销天王”！在36岁那一年，他就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险推销的最高纪录，并且连续20年都保持着这个记录。在世人的眼中，原一平50年的推销生涯就是一个“神话”！

当“销售之神”原一平的大名响彻世界时，那些曾经取笑他为“丑小鸭”、“矮冬瓜”的人们一片哗然，与此同时，日本沸腾了！世人也震惊了！然而，在众人惊羡的目光面前，唯有原一平才知道自己背后的酸甜苦辣，要知道，对于一个其貌不扬，身高只有1.45米的销售员而言，成功要比想象中的更加艰难，但原一平却用自己的经历，向世人讲述了一段精彩的传奇故事！

不可否认，原一平创造了一个“神”的奇迹，然而，他的成功并非不可复制，并且他的经验与技巧，无疑已经成为一笔宝贵的财富，值得所有从事销售行业的人学习与借鉴，只要能吸取他的经验，以及掌握他的销售技巧，那么，若干年后，我们亦可以成为世人口中的那个“神”！如果你也想像原一平一样，在销售界闯出自己的一片天地，那么，这本书便能助你早日实现理想！

本书将“销售之神”原一平的销售历程，分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分，以不同时期的不同技巧需求，为大家详细诠释正确的销售方案。并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，让读者更加清晰地理解书中的含义，以达到事半功倍的目的！

请谨记，“神”的成功可以复制，只需从阅读本书开始！