李·艾柯卡（Lee Iacocca）：风头盖过韦尔奇的领袖 曾先担任过福特汽车公司的总裁，后又担任克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第三大汽车公司。他那锲而不舍、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒。在20世纪80年代以及90年代初，成为美国商业偶像第一人。

杜艳艳编著的《李·艾柯卡传：美国公认的商界英雄》讲述了美国汽车大亨李·艾柯卡的传奇人生！

艾柯卡的人生经历可谓大起大落，46岁便当选为福特公司的总裁，但随即在事业的巅峰期被解雇。身处绝境的他没有退却，而是被邀请到即将倒闭的克莱斯勒公司，同样担任总裁一职，并在此后几年中奇迹般创造了克莱斯勒历史上最好的公司业绩。

杜艳艳编著的《李·艾柯卡传：美国公认的商界英雄》对李·艾柯卡的求学经历、奋斗历程以及所取得的社会成就等方面进行了细致的描述。

《李·艾柯卡传：美国公认的商界英雄》语言流畅，故事通俗，具有很好的阅读参考及学习价值。

序言

Preface

第一章 父亲的启蒙教育

 Chapter 1 Elementary Education from Father

 1.意大利移民的儿子

 The Son of Italian Immigrants

 2.相亲相爱的一家人

 Harmonious Family

 3.勇敢面对经济大萧条

 Face to The Great Depression

 4.父亲的生意经

 Father's Business Sense

 5.人生的导师

 Mentor in Life

第二章 成长中的少年

 Chapter 2 Growth of Teenagers

 1.被孤立的孩子

 An Isolated Child

 2.竞选学生干部

 To run for Student Leaders

 3.未能参军的遗憾

 A Pity for did not join the Army

 4.充实的大学生活

 Fulfilling University Life

 5.值得庆幸的一年

 A Matter for Rejoicing

第三章 福特情结

 Chapter 3 Ford Complex

 1.被父亲带进汽车世界

 Into the automotive World by his Father

 2.福特公司的实习工程师

 The Internship Engineers of the Ford Motor Company

 3.重新定位自己

 Reposition Himself

 4.向推销专家学习推销技巧

 Learning to the Marketing Expert Marketing Skills

 5.良师益友比彻姆

 Mentor Beacham

第四章 事业与爱情双丰收

 Chapter 4 Successful Career and Love

 1.扔鸡蛋的促销活动

 Throwing Eggs of Promotional Activities

 2.“56美元买56新车”

 56 to buy 56 New Cars

 3.“安全是卖不出去的”

 Security for Sell

 4.双喜临门

 Double Happiness

 5.上帝的感召

 God Inspired

第五章 汽车界的神话

 Chapter 5 The Myth of the Automobile Industry

 1.“梦中之车”的诞生过程

 The Creative Process of The Dream Car

 2.“野马”的促销热潮

 The Promotion of Mustang at Low Tide

 3.“野马”变肥马

 Mustang into Fat Horse

第六章 乘胜追击

 Chapter 6 Follow up a Victory

 1.“美洲豹”的绚丽现身

 Brilliant Appearance of Panther

 2.全世界最舒适平稳的豪华汽车

 The World's most comfortable and Smooth Luxury

 3.重振“马克”车系的雄风

 Revive the Glory of the Mark Cars

第七章 走向事业巅峰

 Chapter 7 Towards the Cause of the Peak of Career

 1.通往总裁之路上的障碍

 The Barrier on the Gateway to the CEO

 2.登上总裁宝座

 To be CEO

 3.大展身手

 To show its Mettle

 4.名列黑社会暗杀名单

 Been included in the Hit List of Gangland

 5.在福特度过的幸福时光

 Happy Time in Ford

第八章 君臣失和

 Chapter 8 the Monarch and His Subjects Estranged

 1.面对被宠坏的孩子

 Face to a Spoiled Child

 2.被“亨利国王”不计后果地夺权

 Reckless Seizure of Power by King Henry

 3.花费200万美元的调查

 Survey to Spend Two Million Dollars

 ４.任人宰割的日子

 The Days be Trampled upon

 ５.彻底摊牌

 Completely Showdown

第九章 人生的低谷

 Chapter 9 Life in the trough

 1.落寞的日子

 Lonely Day

 2.出来主持正义的竟然是媒体

 Out to uphold Justice even the Media

 3.一个神秘的电话

 Amysterious Call

第十章 人生的一个转折点

 Chapter 10 A Turning Point in the Life

 1.慎重的决定——入主克莱斯勒

 A careful Decision——into Chrysler

 2.不得不做恶人

 Had to do the Bad Guys

 3.重组领导团队

 Reorganization of the leadership Team

 4.重塑克莱斯勒的品质

 Reshape the Quality of Chrysler

 5.大胆的促销活动

 Bold Promotional Activities

第十一章 一生中最黑暗的日子

 Chapter 11 The Darksest Days in the Life

 1.节衣缩食和变卖家当的日子

 The Days to Live frugally and Selling the Family Silver

 2.年薪只拿一美元的总裁

 The CEO of an Annual Salary of 1 Dollar

 3.最后的救命稻草

 The Final Straw

第十二章 人生的又一个巅峰

 Chapter 12 Another Peak in the Life

 1.无债一身轻

 Debt-free

 2.开敞篷车的人

 He drives a Cabriolet

 3.大众的新宠儿——迷你客车

 The new Favorite of the Public——Mini-bus

第十三章 被迫成为名人

 Chapter 13 Forced to become Famous People

 1.艰难的决定——走上电视为克莱斯勒做广告

 A Hard Decision——Advertising for Chrysler

 2.出名后的烦恼

 The Troubles of became Well-known

 3.关于竞选总统的谣言

 Rumors about Running for President

第十四章 艾柯卡成功背后的女人

 Chapter 14 The Woman behind the Success of Lacocca

 1.勤俭的母亲

 Thrifty Mother

 2.永远的支持者——玛丽

 Forever Supporter——Mary

附录

 Appendix

 李·艾柯卡生平

 Lee Iacocca's Life

 李·艾柯卡年表

 Chronology of　Lee Iacocca

3.勇敢面对经济大萧条

在艾柯卡小的时候，他们家的经济条件时好时坏，随着美国国家的经济状况而起伏不定。

20世纪20年代，只要肯努力，钱就很好赚，许多穷小子都在那个时候发了家。艾柯卡的父亲尼古拉在20年代移民到美国，这个充满心计、踏实肯干的穷小子，很快就积累到了他人生的第一笔财富。他除经营一家热狗店外，还开了家出租车公司。同时，他还拥有几家电影院和“富兰克林”戏院，而适时地进入房地产行业，更使他大赚了一笔。有那么几年，艾柯卡家确实过得不错，而且可以说是很富裕。

但很不幸，经济大萧条突袭了整个美国，它带走了很多人多年奋斗的成果。在这场大萧条中，艾柯卡一家也没能幸免，他们几乎失去了所有的财富。

20世纪30年代的这场经济大萧条，艾柯卡虽然亲身经历了，但印象并不是很深刻，毕竟那时他才六七岁。可他从家里保存的老照片中，却能找到一些有关家里的经济状况的蛛丝马迹。

艾柯卡的母亲是个摄影爱好者，她喜欢用相机记录下孩子的成长过程。艾柯卡发现六岁之前，照片中的他穿的都是绸缎鞋和绣花边的外套，手里拿的玩具还有一个是银百合。但1930年之后，照片中，他的衣服开始显得破旧，而且好像连续几年都没添置过新衣服。

在艾柯卡的印象里，经济大萧条把父母变得更繁忙了。父亲经常要忙到很晚才回家，母亲为了解决一家人的生计问题，曾到父亲的饭店帮忙，还做过服装厂的女工。艾柯卡的父母都是乐观坚强的人，他们坚信，在新大陆这片热土上，只要肯努力，就能找到财富，所以他们一直满怀希望地在大萧条中奋斗着。

幼小的艾柯卡在经历了家庭的这场巨变后，变得成熟了许多，他开始懂得要想过上美好的生活，就必须付出辛勤的努力。差不多在10岁的时候，他就开始谋划着赚钱了。放学后以及周末，他都会和一些小朋友一起，推着红色的手推车等候在超市门口，为购物出来的客人运送东西。

随着大萧条的结束，他们家的经济状况也慢慢地好转起来，财富重新回到了勤劳者的手中。艾柯卡的父母通过几年的奋斗，又积累起了一笔财富，全家人重新过上了富足的生活。但好景不长，经济大萧条又一次席卷了整个美国，当然也没放过艾柯卡家。父母几年来辛苦积累起来的财富，仿佛在一夜间就又都失去了。

这次大萧条对艾柯卡父亲的刺激更大，在他心里始终遗留着阴影。他曾对艾柯卡说：要好好学习，弄明白什么是“经济大萧条”。他自己没上过几年学，没有能力去理解和预知“经济大萧条”，他说：“如果有人告诉我什么是‘经济大萧条’，我就不会把自己的产业一个一个地又抵押在第二次经济大萧条上了。”

经济大萧条在艾柯卡幼小的心灵上留下了挥之不去的阴影，将他变成了唯物主义者。在他大学毕业时，谈到自己的人生观，他说：“所谓的哲学对我来说毫无意义，我的人生目标是在25岁时拿到1万美元的年薪，然后成为百万富翁。”他对那些装点门面的学位不感兴趣，他只想着如何才能赚到更多的钱，如何才能更快地发财致富。

经济大萧条时期，全家人朝不保夕、捉襟见肘的生活经历使他对金钱格外地珍惜。直到今天，虽然他已是白手起家的富翁，但他还会把大部分的收入储蓄起来，做些很稳定的投资。他坦言自己这么做并不是因为害怕成为穷人，而是因为在自己内心深处始终遗留着童年时的阴影，挥之不去。他总是担心经济大萧条会再度来临，使得家人不得温饱。

艾柯卡也是个非常勤俭的人，他对浪费深恶痛绝。当领带由流行窄边转为流行宽边时，他会把所有的窄边领带都收起来，等着流行式样再回头。他也不能忍受随意抛弃食物或把吃剩的半个牛排丢进垃圾桶里，他认为那简直是在暴殄天物。他不仅自己非常勤俭，还将这种忧患意识教给他的两个女儿，结果他发觉他的教导非常成功，除非是遇到很合算的物品，否则她们绝不肯打开自己的钱包。

艾柯卡的父亲曾要求艾柯卡弄明白什么是“经济大萧条”，所以他在大学时学习了经济学。在福特及克莱斯勒的时候，他又学习如何应付不景气的局面，但他知道在这方面他早就受到过启蒙教育，那就是在他幼年时期，他父母勇敢应对经济大萧条的经验。

4.父亲的生意经

艾柯卡的父亲是个商人，头脑灵活，总能在生活中找到赚钱的商机。他从事过餐饮业、运输业、电影业，还涉足过房地产业。

艾柯卡的父亲从小就教育艾柯卡，一定要记住经营的两条原则：第一，绝对不做需要投入太多成本的生意，否则，你迟早会被银行吃掉；第二，如果经济进入低迷期，生意难做，日子不好过的话，就投身餐饮业，因为无论经济状况如何，人总是要吃饭的。

1952年，美国经济再次进入低迷期，经济大萧条迫使许多工厂倒闭，艾柯卡所在的福特公司也在大规模地裁人，身为区域销售经理的艾柯卡虽未被裁掉，但职务还是被降低了。那时他曾慎重地考虑过，自己是不是应该离开福特公司转行开食品连锁店。福特经销商的经营就像是独立的连锁店，这给艾柯卡一个启示，让他觉得搞食品连锁可以很快地致富。为此，他还作过周密的计划。他的计划是利用一家食品店作为中心供应站，在中心供应站下设10家连锁分店来销售中心生产的快餐。

在这一点上，艾柯卡可谓走在了快餐业的前端，但遗憾的是，很快福特公司又将艾柯卡官复原职，艾柯卡也就将自己进军餐饮业的计划搁置了。后来，看到全球最大的快餐连锁店麦当劳的生意如此红火，艾柯卡就在想自己是不是错过了一辈子最难得的发财机会。他敢肯定在他构想食品连锁店的时候，麦当劳连锁店的创始人——克洛克脑子里还没闪过这样一个发财的主意。他曾打趣说，如果自己当初从事了食品连锁业，说不定现在已有5亿美元的身家，前面还摆个牌子：售出100多亿个汉堡。

不过几年后，他的确在阿伦敦开了一家餐饮店，卖三明治和费城乳酪牛排（薄片牛排加意大利乳酪卷）。是他出资金，他父亲负责经营。结果非常成功，第一年他们就赚了12.5万美元。艾柯卡说这家食品店首次让他对美国的所得税和累进税制有了一些认识，同时，收入的剧增也使得他千方百计地想法子避税。

艾柯卡还曾调侃说自己从事食品业比从事汽车业早得多。他说早在他10岁的时候，阿伦敦有一家美国最初期的超市。每天放学后，他都会和一些小朋友推着红色的手推车排队站在超市的门口，就好像出租车排队停在宾馆门口一样。每当购物者购物完出来时，他们就会跑过去替他们运送大包小包的东西，从而赚取一点儿小费。艾柯卡称这是食品运输业，是自己从事的最早的行业。

经济大萧条夺走了许多人的劳动成果，也给他们上了一课，让他们学会了更踏实地经营自己的事业和生活。

在大萧条的那段时间，因为余额不足，艾柯卡的父亲所开出的支票曾经不止一次地被退回。这对一个视诚信为做人和立业之根本的人来说，是多么痛苦啊，他曾为此整天地惶恐不安。在艾柯卡稍大一点的时候，他就一再告诫他一定要“量入为出”，切不可“寅吃卯粮”，超前消费。艾柯卡的父亲还认为信贷会让人在不知不觉中成为银行的奴隶，背负起他们无法承受的债务。因此，在他们家，他不允许任何人使用信用卡买东西，无论银行和商场如何鼓动大家使用信用卡。

对于父亲的这种做法，艾柯卡深表敬佩，他认为他的这个想法完全超越了他的那个时代。艾柯卡的父亲曾预言，使用信用卡买东西会逐渐削弱人们对金钱的责任感，超前消费在所难免，但这种刷卡消费的趋势不可避免，且在日后会大大普及开。他还断言长期施行这种松散的信用制度，必将给整个社会带来灾难。

艾柯卡的父亲还经常告诫艾柯卡和他的姐姐：“即使在学校里向小朋友借两毛钱，也要把它写在纸上，一定不要让借钱忘还的事情发生在自己身上。”

对于父亲的教诲，艾柯卡从未忘记过，而且也愿意奉行，但有时候他所处的现实逼得他不得不先将父亲的教诲放一边。1981年，为了拯救克莱斯勒，他曾被迫向政府贷款。事后，他常想假如父亲当时还活着，听到自己要贷款的消息，他会不会大发雷霆。但有一点他知道，即使不用笔记下那笔贷款，他也会牢牢地记着的，因为那笔贷款可比两毛钱大多了——12亿美元，而且是他千辛万苦才争取到的。

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用努力铸造传奇

他是一个非常勤奋努力的人，他一直在努力地扮演着人生中的每一个角色。

他是一个好儿子，他时刻铭记着父亲的教诲：“太阳总是要出来的。要勇往直前，不要半途而废。”正是因为铭记父亲的教诲，才使他敢于面对现实，才使他勇于迎接挑战，最终成功地从逆境中奋起，再创人生的辉煌。

他是一位好丈夫、好父亲，他可以原谅小亨利·福特对他做过的所有事情，包括毫无理由地解雇他。但有一点是他这辈子都不肯原谅他的，那就是小亨利·福特是如此残忍，以至于在解雇他时，连他向自己家人解释的时间都不给他，让他没有机会在全世界都知道以前先坐下来告诉自己的孩子。他永远无法原谅他的这种残忍给自己的家人所造成的伤害。

他是一个好领导，他以他独特的魅力，引领着他的团队。在他的周围团结着一群忠实能干的管理人才。当他被小亨利·福特荒谬地解雇后，他的这群老部下甘愿放弃福特公司的丰厚待遇，纷纷辞掉工作追随他而去。在面对克莱斯勒的困境时，他提出“共同牺牲”原则，率先将自己的年薪降到史无前例的1美元，他认为：“作为企业的领导，最重要的一点就是身先士卒，作出样子。这样员工的眼睛都看着你，大家都会模仿你。”他提出的“领导力的9C原则”，是所有领导者的风向标。

他是一位勇士，他喜欢激流勇进，也敢于逆境崛起。21岁以见习工程师的身份进入福特汽车公司，22岁离开工程部进入销售部，成为一名公司最底层的汽车推销员，25岁升为地区销售经理，38岁成为公司副总裁兼总经理，46岁登上公司总裁的宝座。他所创下的汽车销售纪录，他为福特汽车公司所创造的数十亿美元的利润，使他成为了汽车界的风云人物。他的前半生就是这么的顺风顺水，一马平川。然而，好景不长，在他54岁时，命运与他开了一个不小的玩笑，将他从事业的巅峰拉到了人生的谷底：他被亨利·福特二世解雇了，不是因为他失职，而是因为他做得太好了，好得“功高盖主”，让亨利·福特二世心生恐惧。

面对这突如其来的巨大变故，他没有怨天尤人，更没有一蹶不振，而是勇敢地重整旗鼓，迅速地投入到新的事业中：以总裁的身份入主克莱斯勒汽车公司。他力挽狂澜，扶大厦于将倾，不仅将这个濒临破产的公司从破产的边缘拉了回来，还使它以惊人的速度起死回生，在6年后，创下了24亿美元的赢利纪录，这比它此前60年的利润总和还要多。在经历了人生的低谷后，他用他的努力再一次创造了汽车界的神话。

他就是李·艾柯卡，一位汽车界的传奇人物。

这位传奇人物曾先后任福特汽车公司的总裁和克莱斯勒汽车公司的董事长。出色的领导才能和卓著的管理成就使他两度蜚声美国。第一次是在1964年，他在当上福特汽车公司副总裁后推出了野马车型，野马车型的大获成功和所创下的销售纪录，使他闻名全美国。第二次是在1985年4月，《时代》杂志的封面刊登了他的肖像，通栏大标题是：“他一说话，全美国都洗耳恭听！”

他的名字在美国家喻户晓，他的管理才能享誉全球，他的传奇人生久传不熄，甚至连美国前总统布什都承认，唯有“艾柯卡是他竞争总统之路上最强有力的竞争对手”。

在总结自己的成功历程时，他如是说：“我懂得了一个亲密无间的家庭可以给人以力量；我懂得了奋斗，即使时运不济；我懂得了不可绝望，哪怕天崩地裂；我懂得了世上没有免费的午餐；我懂得了辛勤工作的价值。”热爱家庭、顽强奋斗、永怀希望和辛勤工作，这就是艾柯卡成功的秘诀，也是他留给我们的忠告：天下没有免费的午餐，唯有勤奋努力才能品尝到成功的味道。