博弈论实际上是数学的一个分支，在专业的文章中往往出现许多令人头晕目眩的公式。本书在编写的时候，尽量用通俗易懂的语言来阐述理论和术语，同时在文中穿插了许多小故事以增加文章的可读性。令人头疼的公式和推理在本书里都没有出现，因为本书只是想让读者了解博弈思想，开拓思维模式，在生活中养成以博弈思维处理问题的习惯。

各个领域都在广泛应用博弈学。著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有大致的了解。”

很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得博弈策略的人都明白，在竞争最激烈的地方更易成功。

找不到方向时，博弈会让你豁然开朗，助你游刃有余地掌握主动，圆润通达地处理各种难题。

生活中的许多行为和现象都可以用博弈来解释。“博弈学”和经济学、社会学、政治学、心理学、历史学等是密切联系的。懂得博弈学的人更聪慧。

第一章 人生处处皆博弈

博弈无处不在／002

人生是个大游戏／004

公平是博弈出来的／006

破坏规则是愚蠢的／008

博弈的四个要素／010

相互依存与均衡／012

好心不一定办好事／014

负和、零和与正和／016

博弈论不是“通关秘籍”／018

第二章 囚徒困境的启示

“囚徒困境”的哲理／022

背叛是不得已的选择／024

把对手拉进陷阱／026

聪明反被聪明误／028

要学会制定规则／030

合作是可能的吗／032

烟草商不反对禁烟广告／034

囚犯的自我救赎／036

没有未来必然背叛／038

如果博弈没有尽头／040

签下带剑的契约／042

针锋相对最有效／044

每个人都要学会回报／046

用道德来保证均衡／048

独裁者能否为所欲为／050

第三章 狭路相逢勇者胜

二虎相争必有一伤／054

化解鹬蚌相争困局／056

文明的“仪式化攻击”／058

把敌人变成朋友／060

怎样向老板提出加薪／062

不能承受的沉没成本／064

“酸葡萄”的智慧／066

不要把碗翻过来／068

扫屋还是扫天下／070

壮士断腕的勇气／072

不要丢失生活的美好／074

放弃愚蠢的坚持／076

不愿放弃就要坚持／078

第四章 混j屯不是混乱

酒吧问题与股票市场／082

人多不一定力量大／084

混沌世界里的临界点／086

被颠覆的社区平衡／088

多米诺骨牌一样倒下去／090

穿红衣服的成功者／092

何必偏走独木桥／094

两种理性会打架／096

一步一个脚印／098

竞争有时是一场戏／100

没有魔鬼就没有英雄／102

“看不见的手”失灵了／104

公共资源的悲剧／106

第五章 先下手不一定强

聪明的小猪和倒霉的大猪／110

大家都是智慧的“猪”／112

反客为主的跟随策略／114

该出手时就出手／116

汽车在哪扇门后面／118

冒险要趁早／120

弱者生存能力强／122

同时出招的策略／124

有出招就有接招／126

警惕危险的第三方／128

选准进攻的方向／130

置身事外才能游刃有余／132

第六章 信息是博弈的砝码

信息是无价之宝／136

脏脸博弈与共同知识／138

别人的钱包更诱人／140

劣币驱逐良币／142

不确定性带来风险／144

信息决定博弈结果／146

强硬对待劫持者／148

清官为什么难做／150

一举两得的广告／152

狱卒的黑色幽默／154

所罗门王的智慧／156

当心被人耍弄／158

策略欺骗的步骤／160

弱点也有大用处／162

第七章 不战而屈人之兵

不战而胜的策略／166

威胁必须可信／168

权衡威胁的可信度／170

威胁与许诺要适度／172

做“人不敢欺”之人／174

杀一儆百的策略／176

随机惩罚的策略／178

抽查的威慑力／180

用“无影手”制伏敌人／182

树立“不好惹”的名声／184

风水轮流转／186

不要“一棵树上吊死”／188

套牢能要挟你的人／190

小步慢行的策略／192

第八章 算计不到必受穷

“小偷地图”没有官方版／196

谁会拨电话／198

乱拳打死老师傅／200

抛硬币也有用／202

真真假假制造机会／204

强盗如何分金币／206

人生重在选择／208

蜈蚣博弈的悖论／210

进两步退一步／212

偷梁换柱的技巧／214

制度救了囚犯的命／216

第九章 赌博与概率的学阃

概率是博弈的运气／220

概率的独立和互斥原则／222

为什么赌博是坏事／224

博彩有没有规律／226

何时选择“孤注一掷”／228

选银行还是选赌场／230

博弈无处不在

8岁的男孩问父亲：“爸爸，战争是怎样发生的？”

父亲回答：“很简单。比如说第一次世界大战的爆发，是因为德国入侵比利时……”

在一旁的妻子立即打断他的话：“你讲得不对。第一次世界大战的起因是有人在萨拉热窝被刺杀了。”

丈夫听了一脸不悦，冲妻子不耐烦地说道：“是你回答这个问题，还是我回答？”妻子听了也是满脸的不高兴，她转身跑出起居室，砰的一声将门关上。紧接着，从厨房传来碗碟猛摔在地上的声音，过了一会儿，整个屋子陷入死一般的沉寂。

男孩眼眶里含着泪水，轻声说：“爸爸，你不用说了，我知道战争是怎样发生的了。”

夫妻二人以一种两败俱伤的方式，使自己的孩子明白了战争的发生和夫妻两个人吵架之间的内在关联：让国家之间一步步走向世界大战的机制，同样也正是同一屋檐下夫妻失和的原因，那就是博弈。

博弈论是由美国的冯·诺曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题”。

对具有博弈性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪，甚至更早。20世纪20年代，法国数学家布莱尔用最佳策略法研究弈棋和其他具体的决策问题，并从数学角度作了尝试性的分析。

人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。在人与人的博弈中，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。在作决定的时候，你必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。

20世纪70年代以来，博弈论在经济学中得到了广泛的运用，成为经济学思想史上与“边际分析”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来了一种全新的方法论和思维。

除了经济学领域，博弈论在国际关系研究中也得到了广泛的应用。20世纪50年代以后，学界在运筹学的博弈概念基础上综合运用心理学、统计学、社会学和策略学等原理，逐步形成国际关系学的博弈论。这既是研究国际冲突的策略理论，也是处理国际关系的实际手段，能够为行为者在面临危机和冲突时设计出各种合理选择和理性决策。

为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。正是因此，著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

人生是个大游戏

一个参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他回答道：就像在玩电脑游戏。事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事训练。

微软的一款飞行游戏曾经受到了关注，因为在游戏中，玩家可以体验驾驶飞机在纽约等大城市上空飞行的感觉，甚至可以从世贸大楼中间穿过。人们担心：恐怖分子可以借助这个游戏获得练习机会，或许他们已经这样做了。

“博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。更准确点说，是可以分出胜负的游戏。博弈论如果直译就是“游戏理论”。不妨说，博弈论是通过“玩游戏”获得人生竞争知识的。  游戏是什么？简单地说，游戏是人生的抽象。比如国际象棋，有这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，俨然是一个小王国。当然，比照人生，这个模型是太简略了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简略，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。

面对复杂事物时，人们常落人见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至最低，是一种很适当的决策入门方法。

围棋可能是最简单也是最复杂的游戏，它源于4000年前的中国，但直到现在，我们也未必真弄懂了它。最简化的棋盘——纵横各19条线编织成的一张网；最简化的棋子；最简单的规则，一个对围棋一无所知的人也能在几分钟内学会，可是它的玄妙深奥又超过了任何一种棋类游戏。如果你对围棋下过一些工夫，你就一定能从中领悟某些哲理，例如“不输就是赢”、“流水不争先”、“乱中求胜”、“过犹不及”等等。在这一点上，游戏有些像我们从小阅读的寓言故事，我们不正是从这些“小中见大”的故事中学会生活的道理吗？

不要小看游戏，它的确是人生的模型。从小我们就是从游戏里学习怎样生活、怎样与他人相处、怎样适应并利用这世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。因此，千万不要低估游戏，它确实能反映真正的人生。

游戏是学习的好方法。击败了拿破仑的威灵顿公爵曾说过：“滑铁卢之役的胜负是在伊顿公学操场上决定的。”平时勤于练习技巧和战术，在危急时才不致慌了手脚，这个原则适用于大多数的比赛或游戏。

最妙的是：在游戏过程中，你不会损失任何东西，当然除了部分自尊外，即使是输了也不会有什么损失。在大富翁的游戏中，你可以从一眨眼输掉几百万元的经验里，学会如何精明地买卖房地产，事后又不必付出任何代价。

当然，游戏各不相同，对游戏者的要求也不同。有些人长于思考性的游戏，但不同的运动项目对决策智慧有不同程度的要求。

P2-5

古语有云：世事如棋。生活中每个人都如同棋手，其每一个行为都如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。

那么，高超的棋手和“臭棋篓子”之间有什么区别呢？区别就是前者掌握了各种赢棋的策略，而后者却对这些策略一无所知，而仅仅了解游戏的规则。可以说，在一个游戏参加者的初始条件完全相等的游戏中，策略的选择是游戏结果唯一的决定因素。而选择策略的过程，就是“博弈”，如何选择策略的学问，就叫做“博弈论”。

人生处处皆博弈。在生活中，人们的博弈思维时刻在起作用。在战争、政治、商业等竞争性的领域里，人们的策略选择与人的生存状态密切相关，博弈思维几乎发挥到极致。历史上不乏运用博弈思维的策略高手。春秋战国时期，特殊的战争年代造就了大批策略家，他们或者以谋士的面孔或者以军队统帅的面孔出现，如苏秦、张仪、孙子、孙膑等。他们以成功的策略行为留存于史，同时给后人留下了不少经典著作，如《孙子兵法》、《孙膑兵法》等。东汉末年的军阀混争，使诸葛亮及其他谋士脱颖而出。《三国演义》虽然是一本小说，但更可看成是一本描写各路人马运用计策或策略的兵书。文化落后、生性淳朴的满族统治者，就是从这本书里学到了“反问计”等策略，让崇祯皇帝自毁长城，枉杀了大将袁崇焕。

博弈论的研究对象是理性人的互动，也就是研究绝对理性的人们如何进行策略选择。换句话说，博弈论所研究的是多个绝顶聪明的人如何在一起玩“游戏”。因此，通过学习博弈论，学习绝顶聪明人的玩法，我们自然也会变得聪明。学习博弈论有助于理性决策，有助于我们的成功。

随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多地利用博弈的原理来指导自己的行为，以争取更理想的结果。如果我们能进一步系统掌握博弈论的基本原理和方法，定能使我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的社会活动中，思路更开阔，决策错误更少，活动效率更高，成功机会更多。

但是，博弈论也有它的局限性，体现在现实中的人不是完全理性的。完全根据博弈论的理论来行动，其结果有时会适得其反。比如面对一个疯狂的醉汉，就不能采取理性的博弈，而应当用其他力量制服他。

另一方面，每个游戏者从游戏中所得结果的好坏不仅取决于自身的策略选择，同时也取决于其他参加者的策略选择。有时甚至一个坏的策略选择会带来并不坏的结果，原因是其他游戏者选择了更坏的策略。比如《三国演义》中“蒋干盗书”这个故事，周瑜所用的反间计可以说漏洞百出，但是遇到自作聪明的蒋干和头脑发热的曹操，居然也成功了。所以，我们在实际行动中进行决策、运用策略时，一方面不但要自觉运用博弈论作为指导，另一方面更要超越理论的局限，真正掌握博弈思维，成为一名优秀的“策略家”。

博弈论实际上是数学的一个分支，在专业的文章中往往出现许多令人头晕目眩的公式。我们在编写本书的时候，尽量用通俗易懂的语言来阐述理论和术语，同时在文中穿插了许多小故事以增加文章的可读性。令人头疼的公式和推理在本书里都没有出现，因为我们只是想让读者了解博弈思想，开拓思维模式，在生活中养成以博弈思维处理问题的习惯。

请记住：任何方法都不是灵丹妙药，也不可能解决生活中所有的问题，博弈也是如此。人生不仅仅是和别人的博弈，更多的时候是与自己的博弈、与时间的博弈。而生活的意义在于思考，生活的过程在于努力！