本书以大量翔实的事实为依据，以李宁由体坛冠军到商海巨头的发展史为主线，从李宁的个人成长和创业经历中揭示其成功的法则，破解其成功的秘密。同时从与企业发展密切相关的发展战略、品牌战略、营销战略、竞争战略、管理战略、用人战略上做详尽、系统的解读，为寻求个人成功与企业发展的有志之士提供了精神上的支持和策略上的帮助，让读者真正感悟到李宁成功之路的精髓——这个世界，只要你想做，“一切皆有可能”。

李宁，从世界冠军的名字，变成了一个耳熟能详的体育品牌。他在不同的领域，展示了同样的优秀。世人的注意力通常聚焦于胜利的光环、骄人的战绩，但是每一份成功都来之不易。在李宁华丽转身的背后，有着怎样的艰辛、踌躇和困扰，而李宁又是如何一次次渡过了难关、化解了危机？

李宁的成功没有我们想像得那么容易，而他的生活也没有我们想像得那般忙碌。他每周只上一天班，陪伴家人照顾孩子：他在拥有公司后去北大读书，成绩之好令人惊异；他学驾驶，在业余比赛中拿过第一；他玩电脑，一不小心促成了李宁网店的开张——

打开本书，看看我们知道的李宁，不知道的故事。

代序

激情·梦想·跨界——李宁的精彩人生

第一章 天赋·兴趣·机会——李宁的幸福童年

 童心：自由飞扬/1

 音乐：天生歌才/2

 体操：兴趣使然/4

 如愿：拜师学艺/5

 机会：绝不放弃/6

 【智慧分享】/7

第二章 自信·意志·历练——李宁的少年时代

 新奇：初入省队/8

 功夫：源自刻苦/9

 自信：第一秘诀/10

 历练：超强意志/12

 幸运：知遇伯乐/14

 【智慧分享】/16

第三章 鲜花·掌声·荣誉——李宁的巅峰时代

 艰辛：练就绝技/17

 荣誉：当仁不让/19

 坚强：成就梦想/21

 惊人：赛场黑马/22

 失利：成功先导/23

 巅峰：舍我其谁/24

 【智慧分享】/27

第四章 责任·坦然·微笑——李宁的拐点时刻

 众望：老将出马/28

 汉城：遭遇败局/29

 谴责：默默忍受/31

 终结：告别体坛/32

 【智慧分享】/33

第五章 眼光·时机·勇气——李宁的首次创业

 朋友：肝胆相照/34

 选择：异常艰难/36

 劝导：决心加盟/37

 商海：最初磨炼/39

 品牌：横空出世/40

 失败：重新再来/42

 【智慧分享】/44

第六章 脱离·困惑·归隐——李宁的二次创业

 脱离：摘掉“红帽”/45

 初期：高速发展/47

 尴尬：遭遇瓶颈/49

 改革：势在必行/50

 问题：始料未及/53

 归隐：淡化影响/54

 【智慧分享】/55

第七章 迈出·多品·融资——李宁的发展战略

 民族：打情感牌/56

 目标：迈出国门/57

 专业：品质保证/60

 时尚：迎合潮流/65

 并购：多品营运/70

 上市：扩大融资/72

 【智慧分享】/74

第八章 专业·定位·品质——李宁的品牌策略

 内在：企业文化/75

 广告：全新精彩/81

 研发：专业产品/83

 品牌：重新定位/86

 结盟：提升品质/88

 【智慧分享】/91

第九章 借势·奥运·网店——李宁的营销策略

 商标：品牌推广/92

 借势：爱国主义/93

 国内：扩大宣传/95

 押宝：特许经营/96

 NBA：走向世界/98

 奥运：展示舞台/101

 擦边：曲线救国/106

 赞助：不分国界/110

 营销：眼光独到/114

 网店：拓展空间/116

 火炬：点燃梦想/119

 【智慧分享】/122

第十章 反攻·创新·细节——李宁的竞争策略

 落差：危机来临/123

 夹缝：前狼后虎/126

 反攻：拉大缩小/131

 创新：中国元素/136

 重点：渠道建设/140

 细节：决定成败/144

 【智慧分享】/146

第十一章 放权·转变·提升——李宁的管理策略

 CEO：新鲜出炉/147

 转变：现代管理/149

 ERP：信息管理/150

 物流：争分夺秒/154

 【智慧分享】/157

第十二章 评估·提拔·培养——李宁的用人策略

 胜任：两大模型/158

 考评：两大体系/159

 盘点：二八原则/161

 人才：梯度计划/162

 培训：培养主角/164

 【智慧分享】/165

第十三章 缘分·婚姻·亲情——李宁的美满家庭

 少时：青梅竹马/166

 相恋：10年之旅/168

 婚姻：黄金搭档/169

 家人：无尽的爱/170

 【智慧分享】/171

第十四章 快乐·幸福·精彩——李宁的美好生活

 难舍：体操情结/172

 捐助：爱心大使/173

 生活：别样精彩/175

 才艺：无师自通/177

 英才：三项全能/178

 【智慧分享】/180

主要参考文献/18l

后记/182

说起训练的艰苦，除了身体上的伤痛还有很多方面。

去到省队不久，梁教练就发现李宁的接受和模仿能力比其他少年运动员要强很多。不仅如此，他的动作还很有节奏韵律，任何动作只要经他一做便多了几分美感。一套新教的动作，没多久他就能掌握。有时候他还能在基本动作的基础上加上自己的创新，很自然地让动作有了延伸，有时甚至让动作完全“走了样儿”。

这一发现让梁教练更加看重李宁，为了给李宁制订训练计划，他着实费了不少功夫。他翻阅了很多资料、研究了体操史，发现现在的运动员要想出类拔萃，必须是全能型的，即各个项目全面发展。于是，他决定把李宁培养成全能型选手。接着他采取了“六项兼行”的训练方法，所谓的“六项兼行”，就是在男子体操中的单杠、双杠、自由体操、鞍马、跳马、吊环等项目全面发展。全面发展是当今世界体操的发展趋势，因此，在所有项目上全面开花成为梁教练对李宁的重点培养目标。在教练的精心指导和自己的艰苦努力之下，李宁学完了男子体操六个项目的全套动作，而自由体操的空翻和鞍马上托马斯全旋等具有一定难度的动作，他也掌握得相当熟练。

抱着“为国争光”的信念，李宁在梁教练的悉心教导下刻苦训练，天赋、创新与努力在这名体操小将身上被发挥得淋漓尽致。李宁迅速地成长着，不久的将来，他将让世界刮目相看。

自信：第一秘诀

李宁从小就有两个突出的特点：活泼好动和自信要强。活泼好动使他爱上了体操，自信要强使他一步步登上体操的最高殿堂。

时间一晃，到了1973年，在广西体操集训队里刻苦训练了3年，李宁已具备了一定的基础，接下来就要通过比赛来磨炼自己了。

李宁生平参加的第一个大型比赛就是1973年10月举行的全国少年体操锦标赛，地点在湖南长沙。11岁的年纪，生平的第一站，这些对李宁来说都是挑战。一个运动员如果在比赛时不能正常发挥，那么他功夫再到家，也没有大意义，只有比赛型选手才是真正出成绩的选手。

梁教练想看看，李宁到底能够承受多大的压力，到底有多少潜力。所以在比赛当中，梁教练故意不理李宁，但暗地里他无时无刻不在观察着爱徒。

梁教练此举可谓用心良苦，但他却没想到，对于李宁这样一个从小就在众目睽睽之下歌唱的孩子来说，人越多越能激发他的表现欲，这是与生俱来的能力。李宁就是有这样的自信，他相信自己能行，即使结果并不尽如人意，他也不会自暴自弃，只会更加努力。

这种不服输的自信心态，正是理想的比赛心态。一般的运动员第一次参加比赛都会紧张，或寝食难安，但李宁不会。一般的运动员在比赛过程中生怕被人打扰，比如前面的人没做好让自己看见了，可能就要尽量避免自己也出现类似失误，但李宁偏偏就是爱看别人表演，就好像正在比赛的人是自己，如果别人一套动作正常发挥，他也跟着松口气，若别人的动作有失误的危险，他也跟着紧张。别的运动员在比赛之前，都害怕忘了动作要领，他们必须静下心来反复默念，但李宁不用，不到他比赛他就看别人比赛，到他比赛，他二话不说就上场。梁教练看到李宁那样喜欢看别人比赛时，还担心会分散了他的注意力，但当他看见李宁始终保持在嘴边的笑容，以及上场时从容的姿态后，他放心了。

当李宁比赛完毕下场时，梁教练问他：“感觉怎么样？”李宁满不在乎地说：“就这样做了，跟平时一样。”真是个可爱的小家伙。梁教练暗自高兴，先不管李宁的动作完成得怎么样，单是这将比赛视为平时训练的心态，就相当难得。教练当然不知道，李宁从小就天不怕地不怕。在南泗村的时候，“野小子”的称号可不是随便叫的。什么观众、评委，在李宁眼里就如同邻里、朋友一样。再加上他自己平时的训练没偷懒，更是没什么好担心的了。

比赛结束，李宁获得自由体操第一名，这也是他人生中的第一个冠军，着实让人振奋，但他却因为当时不知道记者是干什么的而有一个小小的遗憾。事情是这样的：因为李宁获得自由体操第一名，所以很多记者采访他，他当时不知道该对记者说些什么，也不知道记者为什么问他那些问题，所以错过了被采访拍照的机会。后来当他知道记者是干什么时，才后悔当时没多和记者说几句，这样他的照片就能登在报上，父母见了一定很高兴，这远比自己写信报喜有意义。

自信是一个人走向成功的试金石。一个人自信心的强弱在某种程度上决定与制约了他的发展。李宁11岁就这样从容自信，注定了他日后的人生路将有无数鲜花、掌声相伴。从此，李宁将踏上他的金牌之旅。P10-11

激情·梦想·跨界——李宁的精彩人生

世界上有一种人，他们不像娱乐明星会过气，不论多久，只要他们一出现便会成为人们关注的焦点，并被人们记住。

当年的“体操王子”如今已成了“体操王爷”，历经沧桑的李宁，如今头上有了白发，眼角有了皱纹，但笑容却多了几分亲切。

退役20年来，李宁已渐渐淡出人们的视野，人们也习惯了报纸上没有他的消息，电视里没有他的报道，而关注更多的是娱乐头条、街头趣闻。但在2008年那个万众瞩目、全球都为之振奋的夜晚，当人们看到李宁腾空而起、再次以运动员的身份在“鸟巢”上空跨越奔跑时，人们知道不论过了多久，即使岁月让他染上了风霜，他依旧是人们心中永远的“体操王子”，一个独一无二的体坛神话。

李宁出生在广西柳州一个普通的教师家庭，那时的人都没想到这个普通的孩子将在中国体坛绽放光芒。包括他的父母在内，曾经为李宁规划的也是一条与体操毫无关联的艺术之路。李宁很有展现自我的天赋，这种天赋最先表现在唱歌上，他天生具有一副动人的嗓音。随着他一天天长大，人们看到的是一个眉目清秀、充满活力的少年，他本应遵照父亲的指引走上艺术之路，却又怀揣着对体育的激情投身于艰苦的体操征程。他一直都知道自己想要的是什么，一旦确定目标便义无反顾地去追求、去实现。

体操之路非常艰难，即使是天赋也不能让李宁顺利走向体操的最高殿堂。他的成功凭借的是梦想、是激情、是不懈的努力。在体操上的挫折艰辛让李宁慢慢成熟，他不负众望，夺得金牌106枚。1999年，他被评选为20世纪世界最佳运动员，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。

从世界杯到奥运会，处处留下了李宁的背影和汗水。无数的光环罩在李宁的头上，他很小的时候就体会到了当冠军的感觉。在别人还没有完全脱离父母，偶尔还可以撒娇的年纪，他已经在为国争光了。纵横驰骋在体操赛场上的李宁，也许从来都没想过，有一天，他会在体操上栽跟头，而且是让他终身遗憾的失误。曾经被世界公认的“体操王子”竟背负着全国人民的失望退役。

退役之后，凭借之前的显赫战绩和卓越贡献，李宁明明可以选择一个稳定且高薪的工作，但他却在1989年毅然带着他的体育梦想，加人了广东健力宝集团有限公司，来到一个小镇上涉足从未接触过的商业领域。自此，李宁走上了又一条崭新且艰苦的道路。

1990年，随着亚运会在中国的成功举办，李宁品牌一夜间风行中国，成为第一个站出来大声说话的中国体育品牌。1994年，李宁脱离了健力宝，开始独立创业，李宁体育用品公司正式成立。1993—1996年，李宁集团每年销售收入增长幅度都在100％以上，1996年更创下了6.7亿元的历史纪录。李宁公司，一个小镇上萌生的体育用品公司，它是怎样连续5年保持100％以上的销售增长率的呢？1997年遭遇经济发展负增长的企业发展瓶颈时，它又是怎样摆脱困境的呢？李宁曾采取过哪些改革、尝试和举措来渡过危机？

从商这些年来，李宁在商海中的智慧、勇气和魄力同样令人钦佩。为了改变管理混乱的局面，他果断地改变家族式的管理模式，实行现代化ERP。信息管理；为了明确企业正确的发展方向，他选择专业人才，让其驾驭企业经营发展；为了淡化自身对品牌的影响，他毅然卸下总经理的职务，选择去北大读书……

面对瞬息万变的国内和国际市场，李宁公司何来勇气迎接一个又一个挑战。

李宁公司在战略上采取了：国际化攻略、品牌专业化发展、时尚设计、与国外大品牌合资经营、收购及经营其他国际品牌在中国市场的管理权或特许权、并购实现多品牌营运等措施。2004年6月28日，李宁公司在香港联合交易所正式挂牌交易。从“体操王子”到健力宝总经理助理，再到李宁运动品牌创始人，如今又成为上市公司主席，李宁又一次实现跨越。

对于曾一度低迷但一直屹立不倒的中国体育第一品牌，“不做中国的耐克，要做世界的李宁”这不是信口开河，而是李宁不懈的追求。李宁秉持着永恒的激情和热忱，为了实现他的梦想，一步步扎实地前行着，他要用实际行动证明给世人看。

从商二十几载，李宁创造出资产积累的一个又一个新高。2007年，李宁财富总值达到最高点110亿元。从106块金牌到110亿元身价，在2007年公布的“胡润百富榜”上，李宁以100亿元资产名列第65位。2008年，李宁又成为“胡润强势榜”上榜的十大富豪之一。对于李宁来说，他又是怎样完成从运动员到商人的过渡和飞跃的呢？

李宁作为最具国际知名度的中国运动员之一，不论是体育生涯的辉煌，还是退役之后的成就，都堪称出类拔萃，他的出现给这个世界增添了一抹亮丽的色彩，彰显了中国体育人不朽的民族魂。几乎没有人会怀疑，无论是李宁本人还是李宁公司，都是一个传奇。

当我们在2008年北京奥运会开幕式上再次看到他的身影时，我们除了激动、喜悦之外，更多的是敬佩。要在中国这个人口最多的国家里挑选出一个点燃主火炬的人，其竞争的难度、筛选条件的严苛可想而知，但李宁却成为无可争议的第一火炬手。2008年8月8日，他在万众注目下完成了具有划时代意义的壮举，成了北京奥运会开幕式上最大的赢家之一。

本书以大量翔实的事实为依据，以李宁由体坛冠军到商海巨头的发展史为主线，从李宁的个人成长和创业经历中揭示其成功的法则，破解其成功的秘密。同时从与企业发展密切相关的发展战略、品牌战略、营销战略、竞争战略、管理战略、用人战略上做详尽、系统的解读，为寻求个人成功与企业发展的有志之士提供了精神上的支持和策略上的帮助，让读者真正感悟到李宁成功之路的精髓——这个世界，只要你想做，“一切皆有可能”。

本书在写作过程中，作者查阅、参考了大量相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志等，从中借鉴了许多有价值的观点，在此表示衷心的感谢。我们在书后给予了标注，但由于资料来源广泛、兼时间仓促等原因，难免挂一漏万，如有遗漏，深感歉意，还盼谅解。

另外，我们还要特别感谢孙向光、周涛、李明轩、公延庆、孙丽艳、李福军、周义博、代永珍、姜艳萍、姜振宇、戴赏菊、姜志凤、李金华、郭宏东、孔旭、刘卫、吕春玲、郭亚丽、藏学丽、吴凤君、张葳、李影、关天娇等人的大力支持，正因为他们的辛勤工作才使本书能够尽早地与读者见面。

编者

2010年6月

我是一个有着14年企业经营史的企业家，请不要再把我看做一个明星偶像。

——李宁

李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。李宁年轻、聪明、人品好，能学会游泳。我只是在岸上看，做救生员，不行的时候，再伸手拉一把。然后我再放开，再看。几次下来，李宁就游得比我好，超过我。

——原健力宝董事长 李经纬

(李宁)想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。

——耐克创始人兼CEO 菲尔·奈特

“一切皆有可能”可以说是李宁品牌最响亮的口号之一。从最早的“中国新一代的希望”、“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”，到目前的“一切皆有可能”，李宁品牌不断地在挖掘其独特内涵，并不断地实现种种“可能”。

——人民网天津视窗