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本书将帮助你掌握卓有成效的推销技巧，让你成为推销世界的王者，同时也教给你人生的道理。

本书能教给你成为一名优秀推销员的全套本领，例如：怎样开发客户资源、怎样应对拒绝、怎样搞好售后服务，等等。它可以让你掌握卓有成效的推销技巧，也教给你人生的道理。本书不但可以使你具备过硬的业务素质，还能让你把推销当成一种享受，不但从推销中获得财富，还能找到自己的价值，获得人生的快乐。

第一章 先推销自己，再推销产品

第二章 端正推销心态

第三章 正确把握客户心理

第四章 锤炼推销语言

第五章 掌握必要的推销实战技巧

第六章 妥善应对客户异议与拒绝

第七章 养成良好的推销习惯

第八章 推销员必备的自我训练技巧

附录：世界著名推销员的经典语录

第一章 先推销自己，再推销产品

坚守底线，正直为人

为了利益，一些人不择手段，到头来其实失去的比得到的要多，特别是失去大家的信任。所以，无论做什么事，一定要坚守自己的底线，做正直的人。

在一个人的推销生涯中，正直更是不可或缺的品格。不要以为推销就是骗人，如果没有正直的品格，你就不会得到人们的信任，也就无法实现你的推销。

在英语中，“正直”一词的基本词义指的是完整。在数字中，整数的概念表示一个数不能被分开。同样，一个正直的人也不能把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上他不可能撒谎；他也不会表里不一，怎么说就怎么干——这样他才不会违背自己的原则。我坚信，正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人充沛的精力和清晰的头脑，他必然获得成功。

正直的人，实际上意味着他有某种内在原则。几个例子可以说明正直意味着高标准地要求自己一许多年前，一位作家在一次投资中，损失了一大笔财产，趋于破产。他打算用他所赚取的每一分钱来还债。三年后，他仍在为此目标而不懈地努力。为了帮助他，一家报纸组织了一次募捐，许多要人都慷慨解囊，这是一个诱惑——接受这笔捐款将意味着结束这种折磨人的负债生活。然而，作家却拒绝了。他把这些钱退还给了捐助人。几个月之后，他的一本新书问世，并随之轰动一时，他偿付了所有剩余的债务。这位作家就是马克·吐温。

正直意味着有高度的名誉感——提醒你，这里指的不是声誉，而是名誉。弗兰克·劳埃德·赖特曾经在美国建筑学院的演讲中这样说：“这种名誉感指的是什么呢？那好，什么是一块砖头的名誉感呢？那就是一块实实在在的砖头；什么是一块板材的名誉呢？那就是一块地地道道的、名副其实的板材；什么是人的名誉呢？这就是要做一个正直的人。”弗兰克·劳埃德·赖特恰恰如此，他不愧为一个忠实于自己做人标准的人。

正直意味着具有道德感并且遵从自己的良知。马丁·路德在他被判死刑的城市里，对着他的敌人说：“去做任何违背良知的事，既谈不上安全稳妥，也谈不上谨慎明智。我坚持自己的立场；上帝会帮助我，我不能做其他的选择。”

正直意味着有勇气坚持自己的信念，这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无反顾，并能公开反对你确认是错误的东西。在一所大医院的手术室里，一位年轻的护士第一次担任责任护士。“大夫，你取出了ll块纱布，”她对外科大夫说，“我们准备的是12块。”

“我已经都取出来了，”医生断言道，“我们现在就开始缝合伤口。”

“不行”，护士抗议说，“我们准备了12块，现在有一块都没了。”

“由我负责好了！”外科大夫严厉地说，“缝合。”

“你不能这样做！”护士激烈地喊道，“你要为病人想想！”

大夫微微一笑，举起他的手让护士看了看这第12块纱布：“你是合格的护士。”他在考验她是否正直——而她具备了这一点。

正直意味着坚持对的原则。从某种意义上说，这是正直的核心，没有谁能迫使你按高标准要求自己，也没有谁能强迫你献身。同样，没有谁能勉强你服从自己的良知。然而，不管怎样，一位正直的人是会做到这些的。

这一点很难做到吗？的确很难。这就是为什么真正正直的人是难能可贵的、值得钦佩的，但是从根本上说，正直所具有的无与伦比的价值，是值得人们为此而努力的。下面这些品质就是正直带给你的。  勇敢：正直使人具备了冒险的勇气和力量，他们欢迎生活的挑战，绝不会苟且偷安，畏缩不前。一个正直的人是有把握、并能相信自己的——因为他没有理由不信任自己。

坚定不移：正直经常表现为坚持不懈、一心一意地追求自己的目标，拒绝放弃自己努力的坚韧不拔的精神。“我们决不屈服！决不，决不，决不！无论事物的大小巨细——永远不要屈从，唯有屈从于对荣誉和良知的信念。”温斯顿·丘吉尔是这样说的，也是这样做的。

心地坦然：我注意到，正直的人都是抗震的，他们似乎有一种内在的平静，使他们能够经受住挫折甚至是不公平的待遇。哈利·爱默森·福斯迪克曾讲过亚伯拉罕·林肯在1858年参加参议院竞选活动时，他的朋友警告他不要发表某一次演讲时，当时林肯答道：“如果命里注定我会因为这次讲话而落选的话，那么就让我伴随着真理落选吧！”他是坦然的。他确实落了选，但是两年之后，他就任了美国的总统。

正直还会给一个人带来许多好处：友谊、信任、钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们似乎对正直具有一种近于本能的识别能力——而且不可抗拒地被它所吸引。

怎样才能做一个正直的人呢？没有现成答案。但至少要在小事上做到完全诚实。当你不便于讲真话的时候，不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语，不要把个人的电话费用记在办公室的账上等。

这些戒律听起来可能是微不足道的，但是当你真正在寻求正直并且开始发现它的时候，它本身所具有的力量就会令你折服。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它自身的不容违背的正直的内涵。

这就是万无一失成功的秘方吗？是的。它之所以是百灵百验的，正是因为它与人的声望、金钱、权力以及任何世俗的衡量标准毫不相干——如果你追求它并已发现了它的真谛，你就一定是一个成功者。

提升个人魅力

推销高手在接触顾客的时候，寥寥数语或是一个微笑就能使他融入顾客群。这就是推销高手的个人魅力。让顾客放松戒备，并不是说几句动听话那么简单。只有长期与顾客打交道，积累丰富的经验，并在工作中体现出来，这才是一个人的个人魅力。

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有人说，在推销的世界里只有两种人存在，一种是强者，一种是弱者。强者生存，弱者淘汰，这既是生物世界的不二法则，同时也是推销世界的永恒真理。

确实，推销这个工作，进门容易生存难，绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得，少劳少得，不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能，就很难完成公司的考核；如果你没有销售业绩，拿不到佣金不说，离被辞退恐怕也就不远了！

那么，究竟怎样才能更好地做好推销工作呢？方法很简单，那就是全面提升你的推销智慧。

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