什么样的表现会让老板愿意给我双倍的薪水？什么样的印象会让客户愿意接受双倍的收费？要达成这样的目标，你需要在自己身上加入什麽目前没有的元素？

本书运用「十大自我品牌行销行动」的策略与战术，一步一步建立「我」的专属个人品牌。

　　本书荣获Ben Franklin最佳职场发展图书奖，《定位》一书作者艾·里斯(AI Ries)作序推荐。

不论你从事什么工作，如果你将自己打造成一个品牌。那么你就会拥有更大的价值。

拥有了个人品牌，你在工作中就会让利益相关者(你的老板、客户、团队成员等)充分认识到你的价值，并因此获得更多的晋升、加薪的机会，同时也会使自己更加有信心。别人会更加容易记住你，你的工作也就更容易开展。

如果你不主动将自己树立成一个品牌，那么别人也会这样做，但这个品牌不是你想要的。

本书作者是一位营销专家，曾多年与营销大师艾-里斯(AI Ries)共事。在本书中，作者将建立个人品牌看成是一种个人发展的战略，借助营销学中的原理，通过大量的实例和练习，向读者展示了打造个人品牌的详细过程。对于那些希望更好地设计自己的职业生涯的人来说，本书是难得的指南。

前言

致谢

第1章　掌控你的自我品牌

　找到你的“大想法”

　平衡品牌力量

　掌控自己的品牌

　为梦想而生活

　采取树立自我品牌的心态

　打破依赖的习惯

　掌控自我品牌，否则其他人也会这么做

　树立自我品牌会对你有所帮助吗？

　现在就采取行动

第2章　求异思维，成为不一样的品牌

　把自己打造成一个杰出的品牌

　树立一个不同的品牌承诺

　问“为什么”、“如果”、“如何”

　从假设开始

　SWOT分析

　充分利用SWOT分析的结果

　选择一个“敌人”

　找到不同的想法

第3章　寻找你与市场机会契合的最佳时机

　追随直觉

　找寻闪光点

　长远考虑

　发掘隐性资源

　以动制动

　独辟蹊径

　简历戏剧化

　成果列表

　营造认可

　使面试更精彩

　换位思考，赢得主动

　聪明的思考

第4章　品牌策略，打造成功

　制定自身战略

　从不同角度思考

　真实自我

　钻研大品牌

　巧用战略，成就未来

第5章　利用视觉识别的规律创立一个有力的自我品牌包装

　包装自己

　抓住头两秒

　留下一个好的第一印象

　强调不同点

　控制你内在的魔力

　你的个人识别表达了什么？

　创造视觉刺激

　让你的服装说话

　发出视觉线索

　干什么像什么

　调整自己，与公司整体上保持一致

　投身于改变面貌

　不要看上去完美

　不要忽视你的发型

　拥有一个商标

　设计自己的视觉识别

第6章　熟谙符号与标识的力量，设计并铭记品牌识别

　深究非文字工具

　为图标价值而努力

　构思区别

　使用一个图形化的符号

　向强有力的图案发起进军

　让标识彰显你的战略

　给感知添点味道

　拥有一个标识色

　包装你的商务文件

　让他们为你的名片叫好

　利用互联网

　创造品牌体验环境

　考虑品牌环境

　考虑做广告

　为一个焦点品牌识别而努力

第7章　发挥名字、签名和短语在传达信息时的作用

　创造智力资本

　速记头脑风暴中的想法

　命名

　审视你的名字

　深谙名字蕴藏的期望值

　取一个有品牌价值的名字

　避免名字大众化的通病

　看看你的标签

　加上一个头衔

　拥有一个关键字

　给你的想法起个名字

　使它具有黏性

　培植一个更好的名字

　使用你自己的名字

　引爆一个创意

　找到诱人的名字

　包装名字

　创造自我品牌的剪辑

　讲故事

　为你的想法起名

　向大师们学习：

第8章　学会有效演讲，而不只是陈述事实

　说一些有趣的事情

　会议

　从演员身上找灵感

　轻松自然地讲话

　展现你最好的素材

　放慢语速，注意停顿

　寻找属于你自己的声音

　简化幻灯片

　占领舞台

　不要让海量的数据麻木听众

　举例

　向优秀的演讲者学习

　练习再练习

　精彩的背景故事

　形成风格

　提升你的观点

　品牌

第9章　建立人际关系网络

　 随时随地发展人际关系网

　为了学习而广交朋友

　经营你的人际关系网

　选择适合的社交场所

　互动

　结交各式各样的朋友

　善用但不要滥用人际关系

　进入核心社交圈

第10章　全身心地投入到你的目标市场中

　市场

　谁是你的第一目标

　将公司的管理者看成你的市场

　提供你的竞争者没有的东西

　不要忽略“L元素”

第11章　让你更有名气

　作别人能第一个想到的

　研究品牌模型

　借助名人效应

　踏上好莱坞星光大道

　商务知名度的选择

　创造时尚

　以低知名度策略起步

　在房间中寻找自我空间

　找一个你能掌控的领域

　策略化地对待你的成名故事

　展示你自己(优雅的)

　给幸运留一个余地

　掌握媒体

　维护你的名誉

第12章　制定无往不胜的行动计划

　付诸行动

　写下策略

　保持一致

　是时而动

　不要怀疑

　反击

　做一个自我审核

　创造一个新的品牌定位

　勇于挑战不可能

　随身携带履历表(Brag Book)

　创造成功签约

　创造可见价值

　把适合你的放在第一位

　记住是什么让你变得出色

　做360度转弯

　关注于你的优势和你真实的一面

　为从A到B到C建立连接

第1章　掌控你的自我品牌

一切事在人为

——威廉·莎士比亚《皆大欢喜》(1，1)

品牌是软能量。对当今的公司来说，最能体现公司价值的不是那些硬件——像砖头水泥一样坚硬的设备和存货，而是那些“软”的东西——品牌及公司的声誉、创新能力和知识财富、客户关系和商业联盟。

无论你喜欢与否，品牌和其他“软”的东西每天都在影响着我们，因为它们影响着我们对一些事情的感受。很少有人是经过对市场上不同品牌的产品进行仔细研究和优点的比较之后才决定去买哪一个的。没有人会毫无目的地进行一次可乐的15味品尝然后选择一个最好的进行购买。即使是买更贵重的商品(通常也是要经过再三考虑的)，比如说汽车或笔记本电脑，我们会比较一下硬件，比如产品的特征和性能，但是让我们最终做决定的还是“软”的东西，比如品牌呈现给我们的东西。

对人来说也是一样。取得成功最关键的东西不是硬件和可以量化的东西，比如教育背景、经验和工作职位。真正的动力来源于你对自己“软件”的调整——战略和战术、形象和视觉识别、声音识别、可见性和声誉，以及其他有关品牌的想法——所有有利于吸引别人注意你的东西。

你在事业上的成功和品牌的成功一样取决于别人如何看待你。如果大家认为你是独一无二的商界王者，那么你就是。如果大家认为你是一个二流的选手，那么你就是(除非你改变他们的看法)。实际上是什么并不重要，大家的看法才是事实。

在别人的头脑中留下一个积极的印象是树立自我品牌的工作之一。过去可能是“你能做这份工作吗?”但是现在，你能做到的很多人也同样能做到。因此这个事情势必要涉及更多东西。总之，树立品牌是一个制定和执行战略的过程。目标是在一个复杂多变、竞争激烈的商业环境中提供更多有助于成功的东西(做真正的自己以及享受这个过程)。

本书将告诉你如何发掘“软件”——你的自我品牌力量——并把它成功地运用到事业和生活中去。

找到你的“大想法”

你是你自己最重要的财富。一方面，你是你自己唯一的财富；另一方面，你让你自己这个财富最大化的能力是你成功的唯一也是最重要的因素。

这也是为什么自我品牌的树立如此重要的原因。对人们来说，树立品牌也就是取得更大的成功，可能体现在金钱、名誉、自信或一切对你来说重要的评判标准上。

但是我还是一直强调要成为你真正想成为的人，也就是成为真正的自己也是成功。有效树立自我品牌的技巧就在于采取一种策略，可以实现职业和生活的目标，同时又不失真实的自己——让自己最大限度地在两者之间取得平衡。

自我品牌的树立就在于找到你的“大想法”——你唯一的卖点(USP)。你想要展现不同的东西——一个有代表性的区别于他人的理念。这个理念可以由你的观点、你的眼界、你的品昧甚至你的秘密——那个使你与众不同并且相关的特征组成。

自我品牌树立的同时也是关于包装自己以及运用来自商业品牌的策略和规则去提升你的定位和传达你的唯一卖点。它还意味着制定一个使你从A到B(或到其他所有字母，取决于你的目标)的目标和策略的个人营销计划。它更意味着在看似不是自吹自擂、令人讨厌的情况下赢得你的目标观众。从这本书中你将找到如何做到这一点的方法。

平衡品牌力量

把自己看成一个品牌会有无数的好处，但问题是，好本身不会确保成功。我们都会遇到一些有才能却又被大材小用、薪酬过低甚至失业的人。  有了品牌概念，你就会学着如何把自己看成是在一个竞争环境中的产品。品牌树立的过程就是使你这个产品在竞争中脱颖而出，并逐步实现目标的过程。

树立品牌还要求你锁定一个市场，一个为实现你的目标而需要赢得任何群体的市场。客户是一个目标市场，因为他们是你追求的前景。如果你在一个公司工作，你应该把你的同事和顶头上司作为你的目标市场。不要高估你的老板。在任何公司中，你的老板都可能是你最重要的目标市场。招聘主管、行业精英甚至竞争对手都是你树立自我品牌的市场。

树立自我品牌向你展示了如何吸引一个市场。不要考虑你想说什么或做什么。反过来，考虑你想从你的目标市场中得到什么样的反应以及如何去做才能得到这样的反应。

……

P1-3

生活中只有两种东西值得我们去追求。一个是幸福，另一个就是成功。

世上有许多不成功但很幸福的人，也有许多很成功但不幸福的人。但如果你两者兼备，夫复何求？

金钱？不一定吧。金钱买不来幸福。而且大多数真正成功的人，他们的钱是花不完的。

幸福与成功是生活的阴阳两面。像中国人发现的描述宇宙万物规律的阴阳鱼符号一样，阴阳是两个完全相对的概念。这也就是两者兼备非常困难的原因。

想要幸福，就需要有一种积极的态度，或者说要有一种强烈的自我意识。愤世嫉俗的学者或许称之为“自己头脑中的一个传奇”。让我们称之为“阴”。

想要成功，就需要让别人对你有一种积极的态度。一个人自己不可能缔造成功，只有他人才能缔造你的成功。

同理，你自己不能完成销售。无论你是公司还是个人，只有别人才能决定是否从你这里购买东西。

换句话说，你无论是找工作还是向别人推销产品或服务，都需要树立自己的品牌，以及从你这里购买产品或服务的理由。让我们称之为“阳”。

大多数人重视“阴”，这也是符合逻辑的。如果你能为自己创造一个积极的态度，那么这种积极的态度就会感染其他人。他们会帮你成为你努力追求的成功人士。

这也是为什么关于这个话题的书可以找到无数，比如说诺曼·温森特·皮尔(Norman Vincent Peale)的《乐观思考的力量》(The Power of Positive Thinking)。

“阴”通常是将乐观思考绑定在一起的智慧：刻苦努力，全身心投入，在生活中的每个方面不断提高，这样一定会带给你认为值得为之努力的幸福与成功。

习惯性思维通常是错误的。乐观的思考也许会使你感到幸福(阴)，同时也是对生活的完美追求，但它不会带给你成功。要想成功，一个人需要重视“阳”。

一个人需要着重在别人头脑中创造乐观。换句话说，一个人需要创造一个自我品牌。

树立一个产品的品牌和树立一个自我品牌需要相同的战略。问题是树立自我品牌违背个人的自然本性。举个例子，多数人认为他们自己很全面，对生活的各个方面都感兴趣：艺术、音乐、歌剧、体育以及政治等等。这对能过上幸福生活来说是伟大的，但对树立品牌来说是拙劣的。

凯瑟琳·卡普塔充分认识到了这一点。

我初识凯瑟琳是她在特劳特一里斯公司时。那是20年前的事情，但是我总是能记得她，记得她参加的广告公司的许多会议。

她永远是这个房间里最聪明的人。

就像凯瑟琳在书中提到的一样，现在聪明是好事，但并不是使你成功的必要条件。有些时候聪明反而是成功的瓶颈。聪明人通常就是因为太聪明了而听不进他人的建议。

我希望你不是这样的(而且如果你读了这本书你也不会)。

凯瑟琳同样出色的方面就是她能听从自己的建议。她遵从在本书中可以读到的同样的理论去树立自己的品牌。

你也应当这样做。但是你应该忘掉“阴”，把重点放在“阳”上。尽管许多策略违背常规思维，但你也必须把重点放在可以在别人头脑中树立自我品牌的那些策略上。

幸福与成功，生活的阴阳两面。假设你已经拥有了“阴”，那么就让凯瑟琳·卡普塔引领你逐步取得“阳”。  一种超乎想象超越一切的成功。

——艾·里斯(Al Ries)

《定位》(Positioning)、《品牌的起源》(The Origin of Brands)合著者

没有品牌的产品和服务日益受到全球性竞争的冲击，同样，自我品牌的树立对个人事业的长远发展也变得至关重要。凯瑟琳·卡普塔通过本书为我们提供了在全球劳动力市场中的生存指南。

——格雷戈里·米勒(Gregory L. Miller)，Sun信托银行首席经济学家

在当今竞争激烈的全球化市场中，仅仅靠经验和刻苦的努力已不足以取得成功。正如凯瑟琳·卡普塔所阐述的一样，个人的“软”技巧才是区分一个人优秀还是卓越的根本因素。

——迈克·詹姆斯(Mike James)，Merrill公司金融服务部总裁