本书作者以深邃而犀利的战略眼光横穿时空、纵跨国际，将战略管理与战略执行成功经验，蕴含于生动鲜活的企业战略运营实战案例中。该书不仅会成为处于创业阶段的企业选择和平衡战略、制定和执行战略的实用教科书，也会成为金融危机之下帮助企业走出“迷雾”、识别机遇、提高核心竞争力的经典之作。

本书以开阔的视野,深入解析战略对于中国企业，特别是中国民族工业的重大意义。作者对于“有战略才有将来”的深入理解，不仅仅是吸收古今中外的理论精华，更源自于其在“环球市场”的亲身实践，这种体验式的思想精髓正可谓是当前金融危机背景下最能激励和启发企业业者的心灵鸡汤。

前言：大国崛起，重拾辉煌

 再会康桥

 睡狮初醒，卧龙低吟

 乘风破浪，鹰击长空

 民族使命：让“中国制造”成为优质标志

作者的话 凌风

挺起“中国制造”的脊梁 青岛啤酒股份有限公司董事长 金志国

梦想家与实践家的诗意旅行 广东志高空调有限公司董事长 李兴浩

第一章 物竞天择，适者生存

 罗斯福总统杀狼保鹿的故事

 市场发展符合自然规律

第二章 中国制造商的困局

 同质化竞争引致连串后果

 价格不被打压要有充分理由

 单个产品、单项服务容易被模仿

第三章 解决方法：实施取舍有道的战略

 战略需要环环相扣，确保目标实现

 力量集中更容易成功

 金融风暴让市场重新洗牌

 懂得修剪枝叶才有更好收成

第四章 战略制定三要素：兴趣、竞争力和社会需求

 战略需要高水平运营执行配合

 兴趣：激发潜能和无穷动力

 竞争力：知己知彼，天赋所在让你更出众

 社会需求：高瞻远瞩，英雄要有用武之地

 社会责任：同天下之利者则得天下

 战略方向对就成功了一半

第五章 群体品牌：战略趋势，着眼全球

 目前市场认为纯粹制造所占的价值比重不大

 中国企业转型升级是大势所趋

 眼光放远，稳健而进取，谨慎而乐观

 国际贸易乃至现代管理还只属于初级阶段

 参考波尔多产区，构建共同拥有的优质群体品牌

第六章 古今中外管理大师眼中的“战略”

 约3000年前，姜太公的《六韬》

 约2500年前，孙武的《孙子兵法》

 约1800年前，诸葛亮的《隆中对》

 约45年前，哈佛大学教授钱德勒的《战略与结构》

 约10年前，茵锡商学院教授明茨伯格的5P定义

 约10年前，哈佛大学教授迈克尔?波特的《竞争论》

第七章 宜家家居懂得舍弃的战略铸就辉煌

 宜家家居的战略坚持了几十年

 宜家家居舍弃其他业务，专注年轻的家具用户

 低价、时尚、便捷、有限服务，战略环环相扣

第八章 环球市场集团逆市上扬背后的战略取舍

 抵住4300万潜在客户诱惑，专注服务10万优质制造商

 针对战略定位建立环环相扣的服务体系，让竞争对手难以模仿

 并购香港老牌828上市公司，实现强强联合

 环球市场集团的战略缩影：使命、目标、价值观、战略部署、客户定位

第九章 浴火重生：环球市场集团确立战略定位的经历

 问题出现、矛盾激发往往是变革的绝佳时机

 目前中国4300万家企业中大部分不适合做出口

 良莠不齐的企业混杂让优质制造商很不舒服，优质买家投诉不断

 出现困难，转机也随之出现，借势确立取舍有道的战略定位

 稳健经营，人才为本

 调节好身心是敬业的一种体现

 早年的框架式战略制定符合三要素：兴趣、竞争力和社会需求

 不断挑战自我、战胜自我，真正的对手是自己

 要清醒地区分哪里才是真正的主流市场

附录一：与世界管理大师交流

 影响环球市场集团管理与发展的10本著作

 西方优秀管理著作精选

 诸子百家治天下及中国经典管理著作精选

附录二：让“中国制造”成为优质标志——中国万名企业家联合宣言系列活动花絮

随笔：贯穿人生的三条主线——生活、创业及“未来世界”公益基金

 生活与战略的联系

1.曾经的运动员

2.驾驶直升飞机

3.钟爱大自然

4.喜欢环游世界

 创业心得：找准方向，全力以赴，坚持直到成功

1.关于核心价值观和产品为王

2.关于坚持战略

3.关于资本运营

4.关于人才培养

 “未来世界”公益基金

1.“爱心传递”助学

2.宇宙及生命科学助学研究

3.将注册“未来世界基金会”为集团最大股东

4.生命探索永远是伟大的主题

第一章 物竞天择，适者生存

罗斯福总统杀狼保鹿的故事

20世纪初叶，美国凯巴伯森林还是松杉葱郁、生机勃勃，里面生存着约4000头鹿，尾随鹿群的是凶残的狼。为了保护鹿群，总统罗斯福下令杀狼保鹿。结果，狼杀掉了，病鹿壮鹿杂居，素质日下，数量猛增，疯狂啃噬灌木、小树，最后是大树树皮，原本茂盛的森林被一扫而光。森林被毁了，饥饿造成鹿的大量死亡，接着又是疾病流行。到1942年，几十年间所增加的10万头鹿仅存8000头，且多是病弱残鹿。罗斯福无论如何也想不到，他下令捕杀的恶狼，居然也是森林的保护者！尽管狼吃鹿，它却维护着鹿群的种群稳定。这是因为，狼吃掉一些鹿后，就可以将森林中鹿的总数控制在一个合理的范围，森林也就不会被鹿群糟蹋得面目全非。同时，狼吃掉的多数是病鹿，又有效地控制了疾病对鹿群的威胁。而罗斯福下决心要保护的鹿，一旦超过森林可以承载的限度，就会摧毁森林生态系统的稳定，给森林带来巨大的生态灾难。也就是说，要真正保护鹿，让狼吃掉一些病鹿，对整个鹿群，乃至整个森林生态都有好处。

市场发展符合自然规律

中国古代的管理智慧强调要天人合一，和谐均衡；阴阳互动，五行相生相克；无违自然，无违人性。而剑桥大学的达尔文则发现了物竞天择、适者生存这个基本原则，这形成了大自然的良性生态循环规律和系统，世世代代，生生不息！而优胜劣汰的市场规律是大自然演化规律的一个旁系，当然也符合这个辩证发展的原则。市场既公平慷慨，又冷面残酷，鼓励强者，淘汰落后者，促进人类生活更美好，让世界发展更健康。所以，我们要共同建立一个良性的群体生态环境，同时要让自己足够强壮而不被“狼”吃掉。

第二章 中国制造商的困局

同质化竞争引致连串后果

我认识很多中国制造商，他们只要能接到海外订单，稍有利润就已经很不错了。接订单主要是考虑眼前的利润问题，而不太考虑长期性和整体性，企业的人才、资金和时间，都没有好好地集中到企业中长期发展的目标上来。目前中国企业的出口主要是以OEM、ODM为主，贴牌代工，往往只是充当一个工厂，甚至是一个车间、一条生产线的角色，这导致同样聪明勤奋的中国人，很难最大限度和最大价值地挖掘这些天赋潜能，难以体现出企业间的差异化和优势，并且这带来了严重的产品同质化竞争。同质化竞争所引发的后果，就是不得不被动挨打，被买家恶性压价，然后挤压成本，本来就不高的利润一降再降，最后不得不按最低的交货标准来生产。在这过程中，少数企业更是偷工减料，严重影响了“中国制造”这个国人共享的民族品牌。至于污染环境、浪费资源、压低工资等等，也是部分企业不得已而为之的衍生物。

价格不被打压要有充分理由

前段时间，人民币升值，国际原材料价格上涨，退税减少。当时，我们采访了一些国际买家，了解其是否可以接受供应商提高价格。买家的回应是：“如果你的产品从20元升到22元一件，而别人不升，但产品的质量、款式和你的差不多，我为什么要接受你升价？”当中国制造商忍辱负重、备受煎熬，盼着好日子来临时，金融风暴来了，原材料价格下降，退税增加。一些买家这次反应很快：立即要求供应商降价！乍一听，好像觉得买家太现实、太残酷了。是吗？将心比心，如果换了你是买家，你会怎么做？当然，也有一些买家看中的是长期稳定的合作关系，愿意和供应商同舟共济。但是，更多的买家不是。我们要记住，商人通常是很精明的，而且，商人的本质是逐利的，缺点是太现实，优点是很实在，他们按照最古老的商业原理来办事。如果没有了这些逐利的商人，那世界将变得暗淡无光，经济将变成一潭死水！我们要知道，买家需要实现利润最大化。其实，很多国际买家的日子也不好过，他们在本国市场同样也要面对激烈而残酷的竞争。你升价，别人不升，别人降价，你不降，能行吗？不是绝对不行，而是你必须有让消费者完全信服的理由！相信你的产品能提供的价值更大一些！而且刚好是消费者所必需的，价格的差异也是在能接受的范围之内。

单个产品、单项服务容易被模仿

当一有西方国家抓住中国几个产品质量的个案大做文章时，国人就义愤填膺，指责西方媒体过度渲染，痛批国内肇事企业，国人的民族感情亦因此油然而生。同时，各大媒体铺天盖地的舆论就出来了：“中国制造”必须创新，要提升产品质量，增加产品附加值。但是，质量提升了，附加值增加了，就可以解决问题了吗？肯定是更好！但还不能解决上述根本问题——严重同质化引致的恶性竞争和一系列严重问题。这是因为，大家很清楚，同样聪明的中国人很多，同样勤奋的中国人也很多，你生产出来一个新产品，市场上很快就会充斥着同样或类似的产品，出现的一点差异即时被填平。这种情况，日本的企业在20世纪60～70年代时非常严重。当时，只有索尼、佳能等少数企业发展出与众不同的战略定位，其他大量企业却都只关注于如何改善质量、降低成本、提高效率等经营性的问题，而忽略了企业本身的战略目标和战略定位。因此，到了80年代，这些企业随着经营效率差异的缩小，逐渐掉入他们自己设下的陷阱里，而索尼、佳能则发展成为世界一流的公司。如何才能让自己的产品和创新难以被模仿呢？其实，很多时候，单个产品、单项功能、单独的企业运营部分是相对容易被模仿的，相对来说，整个系统，特别是需要长期积累才能建立起来的，各个运营部分都环环相扣、密不可分的整个有机系统，才是难以被模仿的。如果企业所有的研发创新、质量提升、品牌内涵培育、客户服务，包括所有资金和人才的各项投入，都是紧紧围绕着这个系统来进行，那么，竞争对手哪怕模仿了你的某一两个点，其收效也不会大。

P21-28

再会康桥

坐在古老的长椅上，冬日的阳光显得格外暖和，见证了数百年历史的杨柳树枝轻轻地垂在水中。看着美丽的剑桥河水静静流淌，想起徐志摩浪漫的《再别康桥》，我又一次来到了这个有着800年历史，培养了牛顿、达尔文、培根、霍金、DNA双螺旋结构的发现者克拉克和沃森等无数世界级大师，人文景观和自然景观同样闻名于世的剑桥大学；这是令英国成为世界中心的工业革命的智慧策源地之一。而此时此刻，我脑海里出现的，却是有着五千年文化、在英国成为世界中心之前的世界中心——中国！

睡狮初醒，卧龙低吟

黄河之水孕育了华夏子孙的勤奋，而长江之源赋予了我们聪颖坚强。3000年前的姜太公，已经懂得“天下非一人之天下，乃天下人之天下也”，“国君要行仁修德，泽及百姓”这样的治国之道。而一统天下的秦始皇，雄才伟略的汉武大帝，为世界顶礼膜拜的大唐盛世，影响世界文明进程的大宋王朝，骁勇善战的成吉思汗，明朝七下西洋的航海奇迹，开疆拓土的康熙大帝，还有改变世界的四大发明，让世人津津乐道的陶瓷、丝绸等优质中国制造，一项项传奇向世界昭示着中华民族的智慧，传递着中华民族的辉煌。黄皮肤、黑头发的炎黄子孙一次次演绎着奇迹，一次次让世界瞩目。而《六韬》、《易经》、《孙子兵法》和《鬼谷子》等智慧成果则深深地影响着我们一代又一代的子孙，传承与超越，将是我们作为中华子孙后代的历史任务。

与此同时，世界在不断进步。17世纪引发的工业革命，使得英国逐渐成为世界的经济中心，紧跟着是法国和德国，相继更替这个中心位置；到了20世纪初期，兼容并蓄的全球人才战略，使得美国迅速成为整个世界的经济中心。这个属于美国的时代，有足够的舞台空间，孕育出数以百计的全球500强公司、为数更多的5000强公司，在全球范围的众多领域都独领风骚，推动着美国的发展，推动着人类的发展，而自己也获得了巨大的经济效益；当中有些公司的营业额，已经超过了一些中型国家的国民生产总值。浅水难出蛟龙，现在中国的经济总量已经逐渐从浅水扩充到湖泊，并不断地接近成为汪洋大海。全球众多的经济专家预测，中国的经济总量在未来20年内将超越美国，成为世界第一。从姜子牙时的周朝起算，在过去人类历史的3000年间，中国有绝大部分的时间作为世界经济中心，经济总量遥遥领先于各国，现在只不过是重拾过去的辉煌，一步一步地重新回到她之前的位置，作出对世界、对人类本该有的贡献而已！罗马不是一夜之间建成的，在重回世界中心的过程中，中国必定会孕育出无数的出海蛟龙，这当中将又会有谁，那就要看有这样潜力的公司，能否把握好这个百年难得的历史机遇了。结果出现后人们才相信，还是人们相信后才引发结果出现？鲁迅先生说得好：“希望是本无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”如果大家都有信心，都一起朝着共同的目标奋斗，那无论过程中遇到多大的困难都能克服，最初难以想象的结果也会最终实现，这个时代需要实干的理想主义者！

乘风破浪，鹰击长空

2008年是不平凡的一年，我们经历了雪灾、地震以及全球金融风暴，但同时也经历了让全世界改变对中国看法的北京奥运、神七升空；更重要的是，这一切的一切激发了中华民族强大的凝聚力和民族自豪感！目前，我们的中国企业确实遇到了一些困难，但中国的经济依然强大，中国每年接近10万亿元人民币的出口，依然是中国经济的绝对主力，直接支撑着中国的崛起！目前的经济状况，对于基础不好或经营不够稳健的企业而言，将是生存的危机。巴菲特曾提及：“只有在退潮的时候，才知道谁在裸泳。”然而，对于具备了一定实力的企业来说，虽然增长有所放缓，但面对的更多是挑战，是重新思考、重新制定战略定位的千载难逢的绝好机会；这就像鹰的重生一样，要么等死，要么经过一个充满痛苦和煎熬的过程，换来新羽、锐喙和利爪，以更强大、更富经验的姿态再击长空！

我们生于这个时代，我们属于这个时代，而这个时代也属于我们！此时不搏，更待何时？一个新的历史转折点！一个伟大的时刻即将到来！

民族使命：让“中国制造”成为优质标志

对于一个大国而言，制造业直接影响着国家的整体经济、国防、教育乃至民生，大国的崛起首先需要制造业的崛起。

凭着中国人的聪明与勤奋，以及多年来无数企业家持续不断的艰苦奋斗和渴望成功的决心，中国已经成为全球的出口大国、世界工厂！中国的出口为民族经济的腾飞作出了不可替代的贡献；但是整体而言，我国目前还处于代工生产的阶段，环境污染、利润微薄，众多买家频频更换供应商，这让许多中国企业诚惶诚恐。现存的问题是，一方面“中国制造”面临着利润减少、质量标准随之下降的压力；而另一方面，国际市场却不断地对高质量提出更多的要求。

今天的“中国制造”正代表着什么样的形象？是“价廉物美”，还是“价低质劣”？当然是以前者为主，但是，少数的后者却让“中国制造”这个民族品牌蒙羞，并使得大部分中国产品都耻于贴上“中国制造”的标签。一些企业为了追逐短期的利益，不惜污染环境、浪费资源，并压低工资，透支民族品牌；当然，部分买家的恶性压价也从客观上助长了这种现象。而基于非常普遍的产品同质化或少数偷工减料的恶性低价竞争，也成了众多中国优秀企业家一直想拔走的刺！

目前，很多中国制造商往往只是充当一个简单的工厂角色，而且相互间的差异不大，将来哪怕质量上去了，也还是免不了面对众多业界的产品同质化竞争，一样会被买家恶意压价而导致恶性竞争。未来的趋势将会如此：中国制造商数量越来越少，企业规模越来越大，少数制造商将占据主要的市场份额，企业运营的规模效益也将越来越得到加强，其中包括人才、资金、品牌、研发资源、整合供应商和买家等上下游网络的能力等。企业未来要成功，那将必须建立自己持续的核心竞争优势，建立难以逾越的竞争壁垒，为目标客户提供性价比最好的服务。战略定位决定了客户定位，客户定位又决定了产品服务定位、品牌定位和人才定位。企业持续的创新、质量的提升和品牌的建设等运营活动，都将紧紧地围绕着企业独特的战略定位进行，并难以被模仿。

今天，“日本制造”、“德国制造”在世界上已经成为了优质标志，在国际市场上享有良好的国家或区域品牌声誉，而所在国的企业家都在分享着企业界前辈们当年团结一致，共同为企业命运而战、为国家声誉而战的奋斗成果，当然，这也包括了他们自己的一份投入。当中，有的公司，像美国的波音公司，把美国国旗挂在厂房，不断地激励着所有工人和员工，不仅只是为个人的回报而努力、为企业的品牌而努力，更要为美国的国家声誉而努力！凭着这份决心、这份豪情，他们无数的企业以及员工都获得了意想不到的回报。但是，他们当初都曾经历过我们现在的阶段。而今天，“中国制造”已经到了一个十字路口，要么上，要么下！面对这样百年难得的机遇，中国制造企业要扎扎实实地练好内功，提高产品质量和附加值，不断增加中国创造的成分，不断培养人才，特别是要建立自己的独特战略，打造企业持续的核心竞争优势和品牌。相信这必将是一个属于中国制造的辉煌年代，而我们每一位参与其中的企业家都必将是民族英雄！

让中国制造成为优质标志，是所有中国企业家的心愿，也是整个中华民族的使命！当然，这样一个民族伟业，不可能光靠少数公司就能成功。所以，环球市场集团联合万名中国企业家共同发起一项“万名优秀企业家的联合宣言活动”，其中包括万名中国企业家共同签名呼吁，号召所有员工为此而努力，甚至还可以选择把“让中国制造成为优质标志”的口号贴在厂房内，逐步地激励越来越多的员工为此而奋斗，也让世界听一听来自中国企业家的心愿和决心，最终让“中国制造”更好地服务世界，让世界更好地分享中国的发展成果和中华民族的智慧结晶！环球市场集团正在连同一大批优秀的中国企业家一起呼吁：让拥有共同梦想的中国制造企业联合起来，一起决心“让‘中国制造’成为优质标志”！为各自企业的辉煌明天而战！为同属中华的民族品牌而战！为我们的国家声誉而战！

2009年大年初一写于剑桥大学河畔

凌风

读后如沐春风、受益匪浅。作者以深邃而犀利的战略眼光横穿时空、纵跨国际，将战略管理与战略执行成功经验，蕴含于生动鲜活的企业战略运营实战案例中；相信《壮志凌云》不仅会成为处于创业阶段的企业选择和平衡战略、制定和执行战略的实用教科书，也会成为金融危机之下帮助企业走出“迷雾”、识别机遇，提高核心竞争力的经典之作。

——金志国博士 青岛啤酒董事长 中国十大世界级品牌

凌风给我的初始印象并没有惊世才华的感觉，但相识久了，才发觉凌风的深度及广度让我惊讶。我不能三言两语就把凌风成功的创业经历及人生哲理作详尽的描述，我希望所有的年轻人及有志创业者都读这本好书，学懂怎样面对挑战，订下商业战略，建立公司文化，为公司及合作伙伴带来更大价值。

——全国珊 家得宝(The Home Depot)中国区总裁

作为和凌风交往多年的老朋友和忠实的合作伙伴，我深知此书乃实践出真知！学识渊博，写作充满坦率、热情，毫无保留地和别人分享成功与挫折经验。读后充满启发。这是关于战略管理的集大成之作！强烈推荐企业家、经理和MBA们认真阅读。

——李兴浩博士志高空调董事长福布斯中国富豪榜百名企业家之一

高尔夫要打得好，需要兴趣加天赋，而专注和坚持更是关键，如果你志存高远，那你一定要好好阅读《壮志凌云》，这将可以帮助你抵御前行中的杂音，坚定信念，更好地把握事业乃至人生成功的机会。

——张连伟 中国首席高尔夫球手

顺境的时候未必发现自己的问题，往往出现困难时可能才是发生新突破的转机。此书深入浅出，学贯中西，并结合实战案例，是一本难得的好书！

——黄翠慧 和通集团董事长 新加坡主板上市公司

以开阔的视野,深入解析战略对于中国企业，特别是中国民族工业的重大意义。作者对于“有战略才有将来”的深入理解，不仅仅是吸收古今中外的理论精华，更源自于其在“环球市场”的亲身实践，这种体验式的思想精髓正可谓是当前金融危机背景下最能激励和启发企业业者的心灵鸡汤。

——王京博士 沪光集团CEO 香港主板上市公司

作者深远境界和实践秘笈的完美提炼形成了此书。阅读它，其实是在与一个富有激情而又博大深刻的思想在交流，并会碰撞出无数的火花。

——李勇 安永合伙人 全球四大会计师事务所