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书名 市场营销实物(高职高专市场营销电子商务专业规划教材)
分类 教育考试-大中专教材-成人教育
作者 文腊梅//冯和平//江劲松
出版社 湖南大学出版社
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简介
编辑推荐

《市场营销实务》是一本基于营销工作过程、由任务驱动的工学结合的教材。它的目标是为高职高专市场营销基础课程提供一本知识新、实践指导性强的专门教学用书,同样适应作为成人高校用作参考教材以及企业营销人员的培训用书。本书主要内容包括把握市场导向的战略计划,分析市场营销环境,分析消费者市场与生产者市场,选择目标市场,制定产品策略,掌握促销组合工具,管理营销活动等。

内容推荐

本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材,主要适用对象是高职高专学生。

在教材的体系安排上,基于营销工作过程、以营销活动流程为主线,形成一个清晰的逻辑框架,突出教材的工学结合特点。教材基于营销过程的五个步骤,形成11个学习型工作任务:认识市场营销(任务1树立现代市场营销观念,任务2把握市场导向的战略计划);分析市场机会(任务3分析市场营销环境,任务4分析消费者市场和生产者市场,任务5管理市场营销信息);确定目标市场(任务6选择目标市场);制定营销策略(任务7制定产品策略,任务8制定价格策略,任务9选择分销渠道,任务10掌握促销组合工具);实施营销管理(任务11管理营销活动)。

本教材最突出的特点就是对营销实践活动的指导具有可操作性。每项任务都有一个实训操作模块,每个模块内至少包括两个实训项目,即案例分析和实际操作。每个实训都设计了实训内容、实训准备、实训组织和实训评价四个部分。为案例分析提供了丰富的素材,为实训作业提供了参考范文。

本教材配有PPT,使用者可与本书责任编辑联系(presswanghj@hnu.cn)。

目录

任务1 树立现代市场营销观念

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解市场营销的定义及营销活动过程

二、理解市场营销的核心概念

三、认识市场营销观念的演变过程

四、把握市场营销观念的新发展

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:营销体验

任务2 把握市场导向的战略计划

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解公司战略计划的内容

二、认识营销战略与营销组合

三、掌握营销活动管理过程

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:制定营销计划

任务3 分析市场营销环境

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、明确分析市场营销环境的意义

二、市场营销宏观环境分析

三、市场营销微观环境分析

四、市场营销环境综合分析

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:分析企业营销环境

任务4 分析消费者市场与生产者市场

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解消费者市场的特点

二、分析影响消费者购买行为的因素

三、认识消费者购买决策的过程

四、了解生产者市场的特点

五、分析影响生产者购买决策的因素

六、认识生产者购买决策的过程

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:观察消费者购买行为

任务5 管理市场营销信息

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、认识市场营销信息的作用

二、建立市场营销信息系统

三、组织营销调研

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:问卷设计

实训三:市场调研

任务6 选择目标市场

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:目标市场调查

实训三:市场定位

任务7 制定产品策略

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、产品与产品组合策略

二、产品市场生命周期策略

三、新产品开发策略

四、品牌及包装策略

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:产品组合策划

实训三:品牌与包装策划

任务8 制定价格策略

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解企业定价的目标和程序

二、分析影响产品定价的主要因素

三、确定产品定价的一般方法

四、制定产品定价的基本策略

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:价格调查

实训三:产品定价策划

任务9 选择分销渠道

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解分销渠道的作用与类型

二、分销渠道的设计与管理

三、认识中间商的作用

四、了解产品实体分销过程

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:分销渠道调查

实训三:分销渠道设计

任务10 掌握促销组合工具

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、了解促销组合的内容

二、掌握人员推销的基本内容

三、掌握广告促销的基本内容

四、掌握公共关系的基本内容

五、掌握营业推广的基本内容

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:模拟人员推销

实训三:促销组合策划

任务11 管理营销活动

【任务目标】

【案例导入】

【理论指导】

一、营销组织的变化发展趋势

二、了解营销控制内容

三、掌握营销审计方法

【复习与思考】

【实训操作】

实训一:案例分析

实训二:制订营销计划

参考文献

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更新时间:2025/4/2 10:01:08