《蜀地浙商》是一部全景展现在四川的浙江籍工商企业家传奇经历和财富裂变的文集。该书再现了一个恢弘的商战舞台，让一群荣膺“东方犹太人”桂冠的浙商精英在此星罗列阵，让一部商海枭雄征战西部天府的财富传奇在此淋淳演绎。

《蜀地浙商》不仅仅是展现在川浙商传奇经历和财富裂变的纪实文集；还应该是一串有热度有情感的话语，但愿能温暖你寒冷而漫长的冬季；还应该是一盏专为大脑高擎的明灯，但愿能引领你创业和奋进的豪举；还应该是一番关于生存智慧的对话，以清新灵动方式演绎成败的真谛；还应该是一次旨在启智耕心的洗礼，以真实可靠经验打造人生的阶梯！读《蜀地浙商》，写时代风流，创辉煌业绩！

本书从庞大的蜀地浙商阵营中遴选出众多佼佼者，行业不同，人物各异，共同构成了这个气势如虹的精英方阵。他们既有积极谋求转型升级的家族式企业，也有直面经济危机合力突围的股份制公司；既有一日千里不同凡响的激进派，也有步步为营趋利避害的稳健派；既有善于在企业战略上决胜千里的智叟，也有甘于在事业起步时埋头苦干的愚公：既有横空出世书写财富神话的幸运儿，也有屡败屡战展示创业艰辛的拼搏者。

《蜀地浙商》第二卷所列商贾，各具风采，各展风流。作者一方面注重提纲挈领以揽括每位企业总裁的商战全貌，又注重各取角度以服从全书的完整架构。红线串珠，巧拼什锦，不妨管窥一二：鑫成鹏公司王国鹏，将一个残疾人福利厂发展成为西南地区最大的电线电缆塑胶供应商；中光集团王德言，年届古稀，心怀苍生，专攻雷电防护，声名如雷；恒大公司刘国能，高瞻远瞩，举重若轻，巨臂托起西部装饰建材城，倾情倾力为数千名地震灾民奉献诺亚方舟；浙商郑明建，由房屋中介进入房地产开发，十年一剑，无人争锋；江南嘉禾公司朱力庆，朋友失信，合作夭折，凭借诚信、宽容崛起于窘境；盛鑫达公司陈菊龙，步履维艰而不坠青云之志，靠体力、智慧、诚信助推叉车配件事业腾飞；奔一公司金昌豹，立志高远，年少有成，成功代理世界品牌服饰皮具；汶川浙丽水电公司李旭芬女士，历经合作失败、地震摧毁等重重打击，敢向厄运挑战，依然坚守汶川；叶子投资公司叶谷妹女士，从成都租摊守店做起，十年间奋发图强，铸就叶子辉煌，地震中忘我赈灾，充当爱心天使；汇城公司马群英女士，融传统儒家精华和现代人本理念于企业文化，将团队凝聚成为事业共同体甚至命运共同体；嘉瑞珠宝公司朱俐女士，将蹉跎童年和尴尬际遇抛在身后，艰难困苦，玉汝于成；申联公司徐贤周，历经坎坷而奋然前行，秉承专一、诚信、勤劳“六字箴言”，浴火重生；黄金信义公司金增辉，年少潦倒时连续三年无盘缠回家过年，如今敢于抗击国际金融风暴，发誓为家乡人民争光；仙居片材公司张建力，于废品中发现财富，于挫折中坚守诚信，于失败中升华自我，于收购破产公司中大展雄风；内江兰江华丰公司章经华，有着《士兵突击》许三多一样的军旅生涯，有着《亮剑》李云龙一样的豪气胆识，用爱心书写人生履历，以真情铸就事业辉煌。英雄云集，各领千秋，值得冷峻审视，值得悉心谛听。

浙商奋起 蜀山更秀（代序）

王国鹏 鹏程

王德言 王者风范，德言乃立；中光防雷，帝国之梦

叶谷妹 叶子的辉煌

马群英 巾帼之英

李旭芬 坎坷人生中历练出百折不挠的性格

朱力庆 一匹来自南方的狼

朱 俐 人生如翠品如玉

刘国能 民唯商之本

陈菊龙 劳动创造成功

张建力 丹青难写是精神

郑明建 跬步千里

金昌豹 奔腾的猎豹

金增辉 真金百炼增新辉

徐贤手 欲火重生的金凤凰

童经华 用“情”字书写人生履历

每片叶子都有各自的传奇，

每片叶子都有各自的辉煌。

——题记

引 言

对叶谷妹的采访是分两次完成的，两次之间相隔了十多天。其中原因，就是她太忙，很难挤出一段完整的时间来接受采访。作为成都叶子投资有限公司的董事长，以及新成立的四川尚缘房地产开发有限公司的董事长、四川丽龙房地产开发有限公司的执行董事，她有太多的事情要去面对，而且还要参加西南交通大学EMBA（高级管理人员工商管理硕士）的学习。她总是风风火火，步履匆匆，很难想象她那纤弱娇柔的身躯究竟蕴含有多大的能量！她说话的语速极快，而且普通话、成都话、浙江话转换自然、流利。交谈过程中，她不时深情地提到自己的女儿，使笔者看到了这位事业女强人那儿女情长的另一面，显得真实、坦荡、无造作、不势利。这诚如她的部下对她的评价：叶总“是一位很可爱、很可敬、很有魅力的好亲人、好伙伴、好朋友”。

新婚不久，她揣着用陪嫁品卖得的6000元钱

闯荡成都，走上创业之路

1974年春，叶谷妹出生在浙江丽水市庆元县百山祖乡的一个小山村。这里是浙江第一高峰龙泉山（凤阳山）的南麓，山清水秀但却偏僻穷困。秀丽山水的滋润，孕育了她秀美的容貌；而穷苦生活的磨砺，打造出她不屈的性格。虽说父亲当时任公社党委书记，家庭有固定的经济收入，家境相对于一般农户还算殷实，虽说她排行老六自小受到父兄辈的娇宠，然而由于性格使然，在她心中日益增长着走出大山的渴望。她寄希望于以求学成才作为走出大山的途径，因而学习勤奋刻苦。1990年，她以优异成绩如愿考上高中，可是由于家庭的一个变故，性格倔强的叶谷妹决然放弃了学业，开始另一种奋斗之路。

一个16岁的山妹子只身走进庆元县城，先是摆烟摊、开小卖部，后来又开理发店，还做木材生意……用她自己的话说：凡是能赚钱的活路，都想去做。她一路艰辛，一路奋斗，小小年纪便尝尽了生活的酸甜苦辣，同时也收获着奋斗所带来的幸福和快乐。但是，一座小小的偏远县城并不是她奋斗的归宿之地，于是她又到了相对繁华的龙泉市，从打工妹开始做起。她当过大酒店的服务员，当过百货公司的售货员，小有积蓄之后，便自己开办了一个服装店，重新做起了小老板。

1997年，23岁的叶谷妹走进了婚姻的殿堂。爱情是甜蜜的，经过七年艰苦奋斗、经受无数生活磨难的叶谷妹终于享受到人生的美好。然而，不甘平庸的叶谷妹不愿就此度过自己的一生，她心中始终涌动着更为高远的人生追求。当时，伴随着“西部大开发”的紧锣密鼓，她和丈夫家族的一些亲友已经西进四川开始创业，并且小有成就。叶谷妹坐不住了。在她刚度过24岁生日的1998年4月底，毅然卖掉了父亲作为陪嫁品送给她的摩托车，将所换得的6000元作为创业资金，远赴成都这座对她而言尚属完全陌生的城市，开始一番新的闯荡。

创业伊始，便遭受一次致命的打击，她擦干眼泪背水一战

叶谷妹初到成都，是帮助姐姐打理服装生意。这对她来说虽然是轻车熟路，干起来得心应手，但这并不是她来成都的目的，她立志要闯出自己的一片天地！因此，她一边打工，一边寻找着属于自己的创业机会。终于，来到成都半年之后的1998年11月，她从报纸上那条青年路九龙商厦招商的广告，看到了自己创业的一道曙光。

青年路西接盐市口，东连春熙路，是成都市两大商业中心的黄金通道，也是成就无数创业者梦想的黄金口岸。叶谷妹按捺不住心中的兴奋，她迫不及待地跑去考察、租场。当时九龙商厦负一楼正在改造，偌大的场地到处叮当作响，一片狼藉。叶谷妹戴着安全帽进入施工现场认真查看，然后与九龙商厦商管部签订了一间商铺的租赁协议。

有了自己的铺面，叶谷妹心中顿感踏实。这是自己创业的基地，是展示自己才华的舞台！她快乐着，忙碌着，一边组织人员精心装修，一边四处奔波，进行经营项目的考察和选择。在城北荷花池批发市场，她走进香港鳄鱼皮具西南总经销的店铺，眼睛为之一亮——鳄鱼皮具质量优，款式新，而且作为总经销的周总是自己的丽水老乡，于是她决定经营鳄鱼皮具，旋即与周总进行业务洽谈。

老乡归老乡，生意场上却是亲兄弟明算账。市场交易须遵循经营规则，因此周总所提的条件对当时的叶谷妹来说近似于苛刻：第一次进货要达到一万元，且现款交易，不然就不做；试营业期为一个月，销售额要达到三万元，不然就不做。叶谷妹咬咬牙，认了！但认归认，困难却是明摆着的：交了铺面租金之后已经囊空如洗，装修费都是四下筹借来的，进货费从何而来？只有再借！那时她已经怀有几个月的身孕，租住地高笋塘距青年路尚有相当的路程，她每天挺着大肚子挤公交车来回奔波、忙碌……谈起那时的种种辛劳、困窘与无奈，她至今仍感苦不堪言。

1999年9月25日，叶谷妹的铺面正式开张营业。虽说当时是借债经营，但她的理念和目标则是追求行业一流，打造精品店：铺面上挂着“鳄鱼皮具九龙总经销”的牌子，货物摆放整齐且有艺术美感，服务员一律的蓝衬衣、黑西服、黑皮鞋，胸前佩戴“叶子皮具”的标牌。相对于那些大多尚属摆摊式的铺面，她的店铺则是别样风景，真正的出类拔萃、不同凡俗，因此一开张便顾客盈门，并且很快吸引来一位让叶谷妹至今仍刻骨铭心的大客户。

那是崇州市一家大公司的业务员。当时那家公司即将举行公司新址的开业庆典，准备订购一批皮具作为庆典礼品。那位业务员被叶子皮具良好的店面形象和货品质量所吸引，于是几经洽谈，最终谈妥了价值60万元的货品，并且预交了6万元的订货款。叶谷妹喜出望外却又忧心忡忡：喜的是开张伊始便遇到这样一位大买主，是她始料未及的；忧的是对方只预交6万元的预付款，而她进60万的货物要按20％的比例预交12万，那6万元的差额怎么办？她决定孤注一掷，厚下脸皮东借几千，西借几千，甚至向浙江老家打去了告急求助的电话。终于，钱凑齐了，货品进到手了，并且按照客户的要求在每件皮具上印上了该公司的名称等字样。正当她松下一口气准备通知客户取货时，又一件令叶谷妹始料未及的事情发生了：那位业务员打来电话，因故要求退货。一个电话犹如一声晴空霹雳，叶谷妹一下子被打晕了，脑子顿时一片空白。

这个打击对她来说是致命的……如果这批已印上字的皮具遭遇退货，就几乎成了一堆废品，她不仅要倾家荡产，而且还负债累累，今后再也难以翻身。因为60万对当时的叶谷妹来说，无异于一个天文数字！她整整躺了两天，也整整哭了两天，她甚至想到了一死了之。就在她悲痛欲绝难以自持的时候，肚子里已孕育了8个月的胎儿的一阵躁动，唤起了她的母爱。同时也鼓起了她活下去的勇气。孩子是无辜的，孩子就是自己未来的希望！于是她擦干眼泪，决定再背水一战。她不甘心这笔生意就这样不明不白地被打水漂儿，要去看个究竟，讨个说法。搭车到崇州找到那家公司了解情况，说情说理，终于使这笔大宗生意起死回生。当她租用两辆小卡车亲自押车将货品送到崇州，而且如数收到货款时，心中那块大石头才算落下地。她百感交集，至今都说不清楚当时自己是怎样一种心情。

借款还清了，铺面经营走上正轨且日渐红火，她终于可以轻松回浙江老家休养待产。1999年11月3日，她的漂亮女儿降生了。她是怀着女儿打拼的，自己的成功也有女儿的一份功劳，自己的心酸也有女儿所遭受的委屈，于是她将女儿取名“叶子”，和自己的公司一个名字。2000年元宵节刚过，她便抛下才3个多月的女儿，回到成都打理自己的生意。她接连又租下了几个铺面，不断壮大实力。那年“五一黄金周”期间，生意火爆异常，真可谓财源滚滚。她充分享受着成功的喜悦，同时也构想着更加辉煌的蓝图。不久，成都叶子投资有限责任公司正式挂牌成立。

成都叶子投资有限公司的成立，可以说是一个标志，是叶谷妹走向事业辉煌的一个路碑。但是，成功与辉煌总是同坎坷与艰辛相伴相随。就在她踌躇满志意气风发为实现自己的辉煌蓝图大显身手时，又遇到了一个意外的变故：6月底，九龙商厦商管部通知负一楼各经营户暂停营业，再次进行统一改造。无奈的叶谷妹回到浙江老家看望自己的宝贝女儿，可是已经8个月大的女儿却不认得她这个妈妈，不让抱。“事业受到挫折，女儿也不要我了！”她心头不由得涌起一阵酸楚。

P27-31

浙商奋起 蜀山更秀（代序）

四川省浙江商会会长 唐金根

又是一年耕耘，又是满卷馨香。

去年金秋，大型财经人物“列传”《蜀地浙商》第一卷隆重发行全国，反响热烈，好评潮起。承载着受创的烙痕和抗争的激情，伴随着不同寻常的2008年渐行渐远的足音，《蜀地浙商》第二卷又如约与广大读者热情相拥了！该书旨在引领更多读者走近30万蜀地浙商方阵，浏览群雄风貌，分享财富传奇，领略商战秘籍，塑造精英人格，规避生涯陷阱，攀登人生巅峰，引领无数渴望成功的有志之士成人、成事、成才、成功。

沧海横流方能显现出英雄本色，大地倾陷尤其见证了大爱无疆。汶川大震，蜀山乍裂，蜀水溃溢，百城震荡，千村坍塌，万人殒身。横遭天祸而蜀浙同悲，扶拯天府而争先恐后。尽管财产多有损失，尽管人员遭遇伤亡，然而，浙商奋发勇为，群起捐款捐物。救援物资抢运一线，志愿队伍深入废墟，救助站点迅即开设，救助活动扎实有效。蜀地浙商捐款逾亿元，捐物价值数千万元，目前一大批浙企正以援建和投资模式活跃在灾后重建第一线，四川省浙江商会和众多浙企、浙商被树为抗震救灾先进典型受到表彰。生死与共的动人事迹，可歌可泣的爱心篇章，既为当今社会树立了仁人德商的楷模形象，也为《蜀地浙商》丛书增添了最为浓墨重彩的一笔。

《蜀地浙商》是一部全景展现在四川的浙江籍工商企业家传奇经历和财富裂变的大型报告文学集，她让一群有“东方犹太人”美誉的浙商精英在此星罗列阵，她让一部商海枭雄征战西部天府的财富传奇在此淋漓演绎。第一卷在全国面世后，深受广大读者喜爱，大家爱读、爱用、尤其爱议——

华北水利学院健康教育专家、心理咨询专家陆珊说：蜀地浙商的辉煌，是商战的胜利，更是做人的成功。人人都有梦想，唯蜀地浙商借助积极而顽强的意志力、坚定而科学的行动力，将生命不断推向一个又一个崭新的高地。

西南财经大学经济学院培训中心顾问孙玉说：读《蜀地浙商》，为群星璀璨、风云际会的浙商方阵深感荡气回肠。尤其感动于孙建生的“草色天涯”。印象最为深刻的，不是他开发银都楼盘所展示的最新颖、最辉煌的建筑成果，而是他传奇的成长经历以及回馈社会的慷慨壮举。他的成功再次昭示我们：我们不能改写历史，但可以创造未来！

成都市公安局警官邱冬说：《蜀地浙商》群雄荟萃，四川省浙江商会不负众望，高擎帅旗；九龙方总扶贫苍溪，情倾西部；琪乐叶总年少有成，多元并举；华大利戴总独步高原，逆境成功；长河张总智胜春秋，一骑绝尘；名人谭总高招迭出，举世瞩目……他们都矢志做聪明正直之人，都执著走拼搏成功之路！踏上社会伊始，有幸拜读《蜀地浙商》这样的励志好书并结识蜀地浙商这样的成功方阵，领略到了拼搏激情，感悟到了成功真谛，看清了自己何去何从。

西藏军区政治部肖茂光大校说：偶遇《蜀地浙商》，竟爱不释手。满目商战烽烟，满腔男儿豪情，满卷人生谋略，让我这个驻守世界屋脊三十多个风雪春秋的边关军人竟然也呼吸到了我们这个时代最为稀缺的资源——英雄气息！

新的一年有更深刻的探索和变革，新的一卷有更靓丽的色彩和视野，从这个意义上说，第二卷是对第一卷的接力和超越，是对时代脉搏的跟进谛听和高远前瞻。

《蜀地浙商》第二卷，共性突出，特色鲜明。她继续发挥原有优势，淋漓展现东方犹太人攻城掠地的财富传奇，深刻揭示蜀地浙商逆境成功的心智模式。同时，不囿于既定范式，着力体现新的探索、新的总结，使之越发内涵深邃、行文精当、特色鲜明、亲切感人。

《蜀地浙商》第二卷，人物众多，风云际会。从庞大的蜀地浙商阵营中遴选出众多佼佼者，行业不同，人物各异，共同构成了这个气势如虹的精英方阵。他们既有积极谋求转型升级的家族式企业，也有直面经济危机合力突围的股份制公司；既有一日千里不同凡响的激进派，也有步步为营趋利避害的稳健派；既有善于在企业战略上决胜千里的智叟，也有甘于在事业起步时埋头苦干的愚公：既有横空出世书写财富神话的幸运儿，也有屡败屡战展示创业艰辛的拼搏者。以主体构成的多层次内容，为读者提供可资借鉴的多重性价值，这也是本书特有的匠心与特色。

《蜀地浙商》第二卷，着眼点高远，着力点实在。以尽可能高远的起点和目光俯瞰每个企业精英的创业历程，力求全景还原其商战铁幕，细致勾勒其经营方略，精准凸现其成功秘籍。行文则摒弃虚骄浮躁，力求平实古拙，融商家经营宝典与作家文学精品于一体，刻意引领读者于实战中悟精髓，于真情下砺心智，于机趣里冶性情，于意料外得精神。

《蜀地浙商》第二卷所列商贾，各具风采，各展风流。作者一方面注重提纲挈领以揽括每位企业总裁的商战全貌，又注重各取角度以服从全书的完整架构。红线串珠，巧拼什锦，不妨管窥一二：鑫成鹏公司王国鹏，将一个残疾人福利厂发展成为西南地区最大的电线电缆塑胶供应商；中光集团王德言，年届古稀，心怀苍生，专攻雷电防护，声名如雷；恒大公司刘国能，高瞻远瞩，举重若轻，巨臂托起西部装饰建材城，倾情倾力为数千名地震灾民奉献诺亚方舟；浙商郑明建，由房屋中介进入房地产开发，十年一剑，无人争锋；江南嘉禾公司朱力庆，朋友失信，合作夭折，凭借诚信、宽容崛起于窘境；盛鑫达公司陈菊龙，步履维艰而不坠青云之志，靠体力、智慧、诚信助推叉车配件事业腾飞；奔一公司金昌豹，立志高远，年少有成，成功代理世界品牌服饰皮具；汶川浙丽水电公司李旭芬女士，历经合作失败、地震摧毁等重重打击，敢向厄运挑战，依然坚守汶川；叶子投资公司叶谷妹女士，从成都租摊守店做起，十年间奋发图强，铸就叶子辉煌，地震中忘我赈灾，充当爱心天使；汇城公司马群英女士，融传统儒家精华和现代人本理念于企业文化，将团队凝聚成为事业共同体甚至命运共同体；嘉瑞珠宝公司朱俐女士，将蹉跎童年和尴尬际遇抛在身后，艰难困苦，玉汝于成；申联公司徐贤周，历经坎坷而奋然前行，秉承专一、诚信、勤劳“六字箴言”，浴火重生；黄金信义公司金增辉，年少潦倒时连续三年无盘缠回家过年，如今敢于抗击国际金融风暴，发誓为家乡人民争光；仙居片材公司张建力，于废品中发现财富，于挫折中坚守诚信，于失败中升华自我，于收购破产公司中大展雄风；内江兰江华丰公司章经华，有着《士兵突击》许三多一样的军旅生涯，有着《亮剑》李云龙一样的豪气胆识，用爱心书写人生履历，以真情铸就事业辉煌。英雄云集，各领千秋，值得冷峻审视，值得悉心谛听。

2008，每一寸光阴都沉甸甸碾过华夏坚强的肩膀！北京奥运堪称百年盛事，汶川大震实属千年国殇，甘醇与苦酒交融，荣光共伤痛并存。蜀地浙商与蜀中乡亲乃至全国人民肩并肩、手挽手、心贴心，共同经历了这一切。2008年，我们变得更加友爱、更加坚强！

国际金融风暴来势汹汹，企业经营之路险径迢迢。我们走在大路上，思想的双翅迫切飞翔到足以俯瞰这条大路来龙去脉的高度。然而，为时尚早，难乎其难。一个人、一个企业、一个国家，也都走在大路上，如同一株株面临风摧、雨打、雷劈的大树。淘汰别人与被别人淘汰，是未来数年难以回避的惨烈抉择。

与其夙夜忧叹坐而待矣，何如启踵引颈之所望也。即便暂时不能飞得更高以看清宿命，也应该站在巨人的肩膀上看得更高更远一些啊！须知，为我们的心态、视野、事业、人生营造一个新高度，此乃《蜀地浙商》的神圣使命。

面对当今空前挑剔的眼光，如何以个性、新锐、精致、蕴藉为读者提供超值享受，《蜀地浙商》可谓苦心孤诣：虽然锁定诡谲商海，全书却不屑于深藏俗不可耐的“千钟粟”、“颜如玉”、“黄金屋”，而是自觉秉承“文章是山水化境，富贵乃烟云幻影”的传统理念；虽然展示的是单个企业和总裁，全书却力图贯穿“会当凌绝顶，一览众山小”的恢弘气势；虽然因为瞄准实战、立足实用而摒弃了风花雪月，全书却洋溢着“睹一事于句中，反三隅于字外”的从容优雅。但愿我们这一切努力，能化作一道饕餮盛宴抑或一杯隽永香茗，奉送于您的闲暇时光和漫漫征程。

《蜀地浙商》在手，拼搏豪情涌流。奋起再创辉煌，迎来蜀山更秀。

二○○八年十二月 于成都