竞争的激烈我们无法回避，但是聪明、经济的营销创举和思路却比比皆是。本书将其仔细搜列，注明用法，合盘托出，与诸位共享。此事关企业生存，望君不妨静夜长思，慧眼探珠。

本书从降低营销成本的全方位入手，汲取前辈智慧及商家实践的经验为企业提供了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小的方法，小小的窍门就可以帮企业节省一笔庞大的开支。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润。

本书力图解决营销成本庞大而效率不彰的现实难题，充分汲取当代营销学真谛及众多高明商家的经验和智慧，为读者详细介绍了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小小的方法，小小的窍门就可以帮助企业节省一笔庞大的不必要开支并事半功倍。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润！

1 营销战略巧规划

 01 降低营销成本的第一要务—战略营销

 02 降低营销的高成本—计划不可少

 03 导致的成本偏高的一个原因—目光短浅

 04 降低营销成本—成本意识不可忽视

2 如何降低市场调研成本

 05 市场调研可以节省你的开发成本

 06 根据二手数据高飞

 07 挖掘你可能早已掌握的信息

 08 老总要学会“微服私访”

 09 市场调研外包给专业公司

 10 选择合适的一手调查方法

 11 网上市场调研

 12 知道适可而止

 13 多客户调查

 14 如何设置有效的问卷

 15 调查问卷的预测

 16 如何使调查问卷最大化的回收

 17 如何获得竞争对手的情报

3 如何降低渠道费用

 18 如何选择合适的渠道

 19 对付美女的方法对付大卖场

 20 中小企业如何与大卖场过招

 21 中小企业如何“挑”经销商

 22 用好经销商的地方客情

 23 选择“小鱼”型代理商

 24 挖掘终端市场特别渠道

 25 渠道模式创新—渠道嫁接

 26 构建关系型营销渠道

 27 网络营销渠道蕴含无限可能

 28 渠道整合1＋1>2

 29 如何治理窜货

4 如何降低顾客费用

 30 择你的目标顾客用MANIACT理论

 31 放弃劣质客户

 32 重老顾客保忠诚度

 33 零成本营销—口碑营销

 34 方便客户需求，实现“一站式”服务

 35 授信要苛刻—降低应收账款

 36 如何让顾客轻松付款

 37 实行客户关系管理

 38 利用好与顾客的接触时间

 39 挖掘竞争对手的大客户

5 如何节省广告费用

 40 隐性广告—一大成功的广告模式

 41 产品包—互惠互利的模式

 42 什么情况下遇到信誉危机使用广告手段

 43 面对较大的损伤时如何度过危机

 44 广告策划的必要性

 45 利用报纸广告的省钱策略

 46 广播广告—价格便宜的广告形式

 47 如何很好的利用网络广告

 48 利用好“赞助活动”

 49 “杂志广告”—针对特定目标群体的广告形式

 50 广告产品定位明确才能节省成本

 51 路牌广告适合什么企业

 52 报纸夹页广告—比报纸广告更省钱

 53 网络广告之关键词广告

 54 体验型网络游戏广告

 55 电子赠券

 56 网络广告将更具经济性

 57 切忌内容过多

 58 E-mail营销

 59 窄告—新型的省钱之法

6 促销如何省钱？

 60 “事业关联”促销

 61 联合促销是省钱的一大方法

 62 体验式促销越来越受到青睐

 63 争夺市场份额时，多投入也不是一件坏事

 64 有奖促销需要注意的问题

 65 高价促销弥补促销费用

 66 另一种促销方式—提供免费咨询

 67 POP广告—最能吸引消费者省钱之法

 68 赠送样品也要注意费用的控制

 69 包装促销的省钱之法

 70 退费促销与定价策略相结合

 71 选择合适付费赠送方式

 72 新产品适合零售补贴

 73 分期付款

7 如何节省营销人员费用

 74 提高工作速率，降低人员费用

 75 制定员工日常的营销费用范围

 76 针对差旅人员营销费用实际控制技巧

 77 差旅费里时间是最大的成本

 78 会议是时间成本的大敌

 79 何时选择营销外包

 80 人员招聘时怎么省成本

 81 团队人员劲往一处使

 82 节省人员培训费用

8 公关费用的节省

 83 什么时候放弃广告，选择公关？

 84 处理好与顾客的关系是最好的公关策略

 85 网络公关，招摇了就会适得其反

 86 品牌是吵出来的—省钱

 87 公关和广告不能搞分家

 88 以行业卧底的身份公关营销

 89 事件营销—争论也是宣传手段

 90 让顾客买单的公关才算成功

 91 什么企业适合本地公关策略？

 92 低调公关之道

 93 公关策划必须要细致

 94 利用环保做公关

9 如何降低产品费用

 95 低成本做靓包装

 96 产品有卖点营销更轻松

 97 根据顾客需求设计产品

 98 如何处理好淡旺季的库存

 99 如何降低产品的采购成本

 100 利用第三方物流降低运输成本

10 其他

 101 配合营销

 102 嫁接营销可以降低营销成本

 103 中小企业如何做事件营梢？

 104 什么时候适合一对一营销？

 105 借竞争对手提升品牌

 106 借权威造势

 107 叫板权威更容易吸引目光

 108 借社会名人造势

参考资料

对付美女的方法对付大卖场

如何进入大卖场是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场，不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是，卖场收起供应商的费用是又快又狠，但卖场给供应商结算贷款，却是又拖又扣。但大卖场仍像块强大的磁石，吸引着大量的消费者，也使无数厂家和经销商竞折腰。

先抛开爱恨纠缠的利益关系，换个角度看一下，卖场和供应商之间的关系倒是很像现实生活中美女和追求者之间的关系。这两者之间有着很多的相似之处：美女心高气傲，由于追者甚众，不太在意追求者的个人感受，类比：一家大卖场要面对成百上千的供应商，它做事会考虑每个供应商的感受吗？美女脾气大，容易翻脸，开销大，尤其是打算哄美女开心的话，花销将如流水一般，类比：大卖场的要求多，不称心就威胁供应商，五花八门的费用有些高得离谱。对于追求者来说，这就造成了靠近它成本高，维护它成本更高，并且，还要不断面对有新的竞争者出现的危机。对付美女和对付大卖场一样具有难度。

生活中许多问题的解决办法同样可以引用在商业领域，最起码也可以从生活角度来获取一些启发，如果找到对付美女的办法，那么同样可以用来对付卖场。我们想象一下，在现实生活中，美女们最终都是被什么样的追求者追上了呢？那么，相对应地，卖场又曾被哪些供应商搞定了呢？为了加深理解，我们可以设想如下的情景画面，来看看追求美女与搞定大卖场之间有哪些类似之处：

1．有权有势的追求者

生活中：

有权有势的高干追求美女不需要花费太多的力气，权位一亮就行了，“我是××长……”后面的故事自然就顺理成章地发生了，没什么难办之事。

商业中：

“我是工商局(消防、公安、技监、城管等)的××长，我有个朋友好像是你们的供应商啊，你们最近的合作中有啥困难没有啊？”领导关心，自然是有困难也没困难了。

2．俺有钱，俺怕谁

生活中：有钱人比高干追求美女更简单，一沓沓的钞票拿出来……，话都不用多说的，美女自然到手了。

商业中：某暴发户型的供应商，找到卖场采购“让俺的产品进场行不？要多少钱。你开口就是！”当然了，不计后果脑袋发热拿钱砸开卖场的供应商毕竟少之又少。毕竟大家是在做生意，能省一块是一块。

3．帅哥

生活中：

帅哥对美女，两厢情愿，门当户对，不用什么金钱权势的成本，照样可以博得美人芳心。

商业中：大品牌，著名品牌，即使是没有什么进场费，结算账期要求的又短，大卖场照样可以安排进场。不过，中国90％以上的企业还是中小型企业，没牌子没名气，自然也难得享受“帅哥”的待遇。

4．坚持不放的追求者

生活中：

树缠藤，藤缠树，数年如一日的追求者，抱定一心奉献任她骑来任她打的态度，天长日久，美女怜悯、感动之心顿生，“唉，难得你这份真心，我先跟你相处一阵子吧”！

商业中：

今天不让我进场？没关系，我明天再来，明天再不让我进场，我后天再来……我天天来！希望总是有的吧。但是，我们得算另外一笔账，这时间成本也是成本，市场变化快，商机稍纵即逝，很多时候我们是耗不起时间的。

5．胆大皮厚的小流氓

生活中：

不搭理我？拿刀在你美丽的小脸蛋上……或者，不搭理我？我就把你的那点丑事都抖出去，看你还有什么脸见人！

商业中：

收我这么高的费用？别以为我是好欺负的！你们那点破事我都知道！你们卖场把常把生鲜科的过期食品拿去做熟食！消防系统根本就不过关、食品杂货经常卖些三无产品，我明天就把你们这些情况捅给报社，曝曝光让你好看。

6．有组织能力的追求者

生活中：

怎么，我请你吃饭你不去，看不起朋友？哼，明天我去告诉小刘小陈小赵老王老黄……大家都不理你，看你自己一个人臭美去吧！

商业中：

什么？我的结算期又要延后30天？哼！我去联合张三李四王二麻子，以后大家都不给你供货了，让你货架空出一大截出来，看你怎么做生意！

总而言之，在以上几种方式中，有组织能力和小流氓式追求者的作用是最明显的。在商业中，同样也是这两种形式的追求者，所耗费的费用成本和时间成本最低，效果最好，相对的收益回报率最大。因为，这两种应对卖场的方式正好抓住了卖场最薄弱、最经不起曝光和攻击的环节！

美女爱漂亮，很重视自己的外在形象和名声，很怕自己身上沾有污点。但是，一旦被人抓住小辫子，也只好忍气吞声，委曲求全。卖场也是这样，几乎所有的卖场都在宣传自己的购物环境安全舒适，产品质量有保证，且种类齐全价格低廉。同时，卖场也很担心在这几个方面出问题，一旦出现自己所售商品存在质量问题，或是存在品类短缺严重，价格偏高，或是购物环境存在不安全因素，卖场的高层没有不紧张的。因为这不但会导致遭遇消费者冷落，还会招来相关的政府职能部门进行关门整顿，同时也给竞争对手留出了被攻击的机会。也可以说，这也就是卖场的短处所在，而卖场往往拥有数万种商品，上万平方米的营业面积，无论是从商品的角度还是购物环境的角度来说，这么大的商品量和营业面积，想找出点毛病不是件很难的事情，并且，再配合媒体的传播能力和其他供应商的组织能力，那你就是一个让卖场绝对不敢招惹的供应商。

面对卖场，你不妨用看美女的眼光来看它。用对待美女的方法对待它，奇招正道，君子小人，方法种种，总有一款适合你！P41-43

目前，营销成本控制和营销效率问题已经成为营销人最需要反思的问题。多年来，过度营销和盲目策划蛊惑无数的企业去做无的放矢、力不从心的营销大战，饮鸩止渴换来一时的风光和之后的尸横遍野。想西方风行营销理论和创新之日，正是市场竞争日益激化之时，利润和有效性始终是营销工作的本质追求。误读西典、食洋不化是转轨开放时期划时代的流行病，营销领域更不例外。

专业人士分析如下：由于资讯的发达和经济的发展使得营销在近几年来有了极大的发展。各种各样的广告、传播、促销等充斥于人们的生活。商家营销的目的是让消费者从口袋里把钱掏出来。但竞争压力如此巨大，却是企业在大把大把从自己口袋里把钱掏出来，不断地增加对营销的投入，以至出现了过度(或错误)营销和不当投入的问题。“每天开进央视一辆桑塔纳，每天开出一辆奧迪”。这句话一度被推为业界至理，广为流传，但当标王神话破灭的时候，名句也沦为千古的笑柄。白酒倒下了，然而VCD、保暖内衣、保健品、乳制品……一个个品牌又前赴后继，神话的魅力是无穷的，当年的“标王”今天还剩几个叱咤风云？企业营销的目的最终是获得利润。很多企业不计成本不计方法地营销，销量是提高了，但成本也巨幅增加，利润水平可想而知。如果不盈利，再大的销量又有何意义？

如何降低营销成本，找到有效的低成本营销方法，至关重要。

本人以为，所谓生意者，向来是利来利往，生生不息。纵横古今环视中外皆如此。营销的地位就算抬到天上也不过是企业经营中的一个角色。营销再重要，也绝对不能成为广告商和渠道老大取之不尽的提款机和超级大头。

太阿倒持，让营销吞噬利润——这是当今企业的悲哀和无奈，更与营销的本质格格不入。

竞争的激烈我们无法回避，但是聪明、经济的营销创举和思路却比比皆是。本书将其仔细搜列，注明用法，合盘托出，与诸位共享。此事关企业生存，望君不妨静夜长思，慧眼探珠。

本书从降低营销成本的全方位入手，汲取前辈智慧及商家实践的经验为企业提供了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小的方法，小小的窍门就可以帮企业节省一笔庞大的开支。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润。引述前贤明示，书后多有标注。挂一漏万，切勿怪罪。如有高明大作，欢迎赐稿，感激不尽。

书虽简陋，但立意宏深，在此抛砖引玉，望广大企业管理者展卷一阅，相信必有启发。时间有限，错讹之处，尚希宽宥。为本书提供建议和付出心血的还有张宇、立勇、吕胜、孙清、张井莲、唐宇、陈其异、李向波、聂藻藻、师暐、郑暐等，在此一并致谢！