本书是一本专门讨论如何借助于提高商人“眼光”以战胜竞争对手走向辉煌的成功指南。

在竞争日趋白热化的商海中，你是否已感到身心疲惫，回天无力？在人云亦云，亦步亦趋的商业浪潮中，你是否感到手足无措，无所适从？本书将告诉你如何养成商人敏锐眼光，炼就生财眼力，成就商人的成功气质，读过此书，你将获益匪浅，不再迷茫。

你是一个有眼光的商人吗？在竞争日趋白热化的商场中，你是否已感到身心疲惫，回天无力？在人云亦云，亦步亦趋的商海浪潮中，你是否感到手足无措，无所适从？本书将告诉你如何养成一个商人的敏锐眼光，如何成就一个商人的成功气质，力求帮你驱散迷雾，迎向成功的曙光。

第1章 什么是好的商业眼光

 解开生意谜题的钥匙

 做生意要无孔不入

 做独家买卖和自己竞争

 一招鲜吃遍天

 不满足才能去创造

 成功始于精明的设想

 培养典型的商业眼光

 独树一帜更能成功

 好眼光是商机之源

第2章 好眼光是源头活水

 使财富源源不断涌来

 在眼光上先知先觉

 有心人常能打破常规

 思维方式决定成败

 做生意就要争分夺秒

 避免无谓的浪费

 有眼光就不必更辛苦

 善于思考是致富要诀

 别错过“天赐良机”

 好眼光是利润之源

第3章 好眼光能够发现商机

 做捕捉商机的高手

 机会只光顾有心人

 抓商机要有速度

 注重黄金般的信息反馈

 商机常具有伪装性

 小物品蕴藏大商机

 商人的天敌是平庸

 对商机要有预见性

 目光独到效果好

第4章 好眼光帮你寻找“亮点”

 敏锐眼光等于财富

 总比别人快半拍

 新眼光发现新市场

 “发现”是一种独特本领

 机遇偏爱善于思考的人

 人人都不缺眼光

 做生意要眼到心到

 “敢”与“不敢”看眼光

 学会放弃旧的观念

 抓住冷热交替的规律

 在细分市场中找商机

第5章 好眼光成就投资冒险

 冒险是商业眼光之魂

 经商就必须敢于冒险

 风险大机遇亦大

 投资眼光要灵活

 赚钱需要超前灵感

 目光长远才有发展

 要有灵活的头脑

 商业投机是一门艺术

 要敢于冒最大的风险

 赚到更多的资本

第6章 好眼光带来创新理念

 寻找新观念新起点

 重要的是把钱用活

 用别人的钱发家

 绝不做暴利生意

 占领市场“好又快”

 过度贪心不利经商

 以小损换大益

 做生意就像施魔法

 经商就是着眼于服务

 牢牢把握顾客需要

 动机是最大的商业秘密

 把生意当做自己的情人

第7章 好眼光教你妙用资源

 积蓄资源为创业

 每个客户都是资源

 好眼光要有独创性

 顾客需要就是资源

 争取支持易成功

 智慧也可以点石成金

 妙用广告宣传资源

 水涨船高事易成

 商人也要有政治眼光

 渠道也是一种资源

 小事中蕴藏着转机

第8章 好眼光使利润无限

 不用投资就挣钱

 理念就是你的点金术

 成功需要突发奇想

 比未来快一步

 好方法拿来就用

 发现理财的黄金律

 眼光可通过努力提高

 不做“勉强的生意”

 抓住热点做买卖

 每天花15分钟学习投资

第9章 炼就你的生财眼

 要有一根赚钱的神经

 在忍耐中锻炼眼力

 养成与众不同的眼光

 想赚钱就要瞄准特殊人群

 做有心人才能成功

 薄利厚利尽收眼底

 找个“冷门”发财

 请将规则烂熟于心

 百分之一也要抓住不放

 做生意要独具眼光

 用价格赢得顾客忠诚

第10章 眼光越远越成功

 眼光越远成功越快

 见微知著者能成大器

 不靠资金靠长远的眼光

 眼光往往决定成败

 成大事要有非凡胆略

 想别人之不敢想

 生活并不缺少机遇

 从你的实际情况出发

 长远谋算得先机

 从不同的角度看问题

 随机应变成大事

不满足才能去创造

无论是在商业发展还是在科学发展方面，好眼光永远来自人类对舒适的追求。实际上，人类的进步正是因为对现有生活的舒适程度不够满意才去创造，并在这种无尽的追求中逐步走向发达的。

1951年夏天，凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆汽车，带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光。一路上，美丽的风光使他心旷神怡，可住宿的遭遇却让他十分恼火：客房既小又脏，水暖设备差，洗澡用水不方便，汽车旅馆基本上都没有餐厅，即使有所供应的食物也很差，收费太高，一家人合住一间客房，每个孩子还要再加收费用。

“孩子睡在地板上还要加钱，太不应该了，”凯蒙斯对妻子抱怨道，“设施齐全、服务周到的汽车旅馆居然一家都没有！”

“都是这样的，在外就将就些吧。”妻子劝慰说。

那一刻，凯蒙斯的眼睛一亮，汽车旅馆普遍条件较差，这不是蕴含着巨大的商机吗？如果我建造一些设施服务优质的汽车旅馆，不就能赚大钱了吗？

他兴奋地对太太说：“我打算建造许多新型的汽车旅馆，和父母同住客房的儿童，我绝不另外收取宿费。我要做到，人们一看到旅馆招牌，就像到了自己的家。出外度假，我喜欢的旅馆必须舒适和方便，这正是现在汽车旅馆所缺少的。相信我喜欢的东西，别人也会喜欢。”

1952年8月1日，他的第一家假日酒店正式开张营业。

旅馆位于孟菲斯市萨默大街，是汽车从东进入孟菲斯的主要通道，也是来往美国东西部的一条重要机动车道路。

在路旁，一块18米高的黄绿两色“假日酒店”大招牌特别引人注目。到了晚上，招牌上的霓虹灯闪闪发光，更是醒目。汽车无论行驶在高速公路上哪个方向，都能远远地一眼就望到假日酒店的招牌。凯蒙斯花费1．3万美元的高价做了这块招牌。这块招牌让无论是成人还是小孩子都会认为这是一个有趣的地方。

走进酒店，会发现服务设施特别齐全：走廊上备有软饮料和制冰机，旅客可以免费取用；客房里的空调让人感到十分凉爽；游泳池里清波荡漾；走几步，就是餐厅，可供全家用餐，餐桌上还有特地为儿童设计的菜单；住进酒店，工作人员能叫出每个客人名字，这让人备感亲切，他们见了客人就微笑——这是凯蒙斯要求他们这样做的，他说：“世界上的语言有几百种，但微笑是通用的语言。微笑不需要翻译。”旅客需要服务，马上会有人来，并且绝不收取小费；天气好的话，旅客还可以在晚饭后出外散步，享受郊外的宁静……

而享受这一切，价格绝对便宜，而且凯蒙斯规定，和父母一起住的孩子，一概不另收费。

“高级居住环境，中档收费，”凯蒙斯说，“既不完全是汽车旅馆，也不完全是宾馆，但提供两者都有的服务。”

旅客纷纷慕名而来，如果旅客走进酒店，房间已经住满，服务的先生或小姐会为你和附近的旅馆联系住宿——这又是凯蒙斯发明的服务。

一炮打响，凯蒙斯马上着手建造更多的假日．酒店。他采取特许经营的办法，向社会出售特许经营权，从而迅速推动了假日酒店在全美各地的到处开花……

凯蒙斯的这一成功给我们一个启发：遇到不满意的地方，不要光恼火、抱怨，如能拿起智慧的钥匙，就能打开创新的大门。

20世纪60年代初，人们对电脑还很陌生。可凯蒙斯却在想，应该应用这个新的技术来为酒店服务。他有一种预感，电脑会给酒店带来许多好处。他想，为旅客预订外地假日酒店客房唯一的办法就是打长途电话，但长途电话费太贵了。能不能利用电脑，为各地的假日酒店相互之间建立“快车道”呢？他委托国际商用机器公司设计安装了一套电脑系统，它可以即时找出或预订在任何地方的任何一家假日酒店可供投宿的客房，他为此付出了800万美元。

那套电脑系统设计出来了，并且取得了成功。当时别的连锁旅馆都没有这种先进设备，假日酒店一下子拥有了巨大的优势。

事实证明，获取财富需要不断地挖掘，延伸好眼光，不断产生好的想法，不断抓住新奇的念头。

20世纪末日本东京西武百货公司总经理堤清二在众多的企业家经营中独具特色，这来源于他“世界风格”的经营理念。

堤清二的“世界风格”经营思想，核心在于改变经营方式，注重环境、气氛对顾客的影响，这是颇具现代意识的。现代社会的高度发展使人们对环境氛围的要求越来越高，甚至成为评价一个商店和公共场所好坏的主要标准。试想，当你走进一家商店，虽然你需要的商品齐全，但是环境非常不好，脏、乱、杂，这样，很多顾客就会非常失望，即使来了可能也会转身而走的。

一天，堤清二在大街上行走，突然看见一家书店前挤满了人，原来人们正在抢购一本介绍东京购物信息的杂志。他似有所悟，在董事会上说：“现在信息也是商品，我们应该增设图书柜台，专门销售人们喜欢的杂志和图书。”

图书柜台的增设为堤清二思考已久的新设想打开了一扇天窗。他把经营部门负责人今井叫来，问道：“你在大街上都看到了什么？”这没头没脑的提问使今井感到莫名其妙，他结结巴巴地回答道：“看见饭店，娱乐场所，公园和美术馆。”

“对呀！我们应该把这些都搬到商店中来，把西武建成一个小得恰到好处的大世界。”堤清二兴奋地叫道。

不久，消费者突然发现西武百货公司焕然一新。走进店内，营业大厅中间有一条宽敞的通道，两旁摆着翠绿的植物，柜台之间有草坪，喷泉，木椅，宛如一个小型公园。西武百货公司大楼里还新设了儿童游乐场、电影厅、美术室、食品街等，人们在这个“小得恰到好处的大世界”里可以享受到多方面的生活情趣。结果，虽然商店的经营面积有所减少，但销售额却增长了一倍。

堤清二不但注意公司的内部经营，还非常注意公司经营的外部环境，以外部环境的繁荣带动公司的内部经营。以东京池袋地区为发源地的“西武”在长期的发展中越来越感到，一家公司的兴衰与整个地区的繁荣密不可分，尽管西武像魔术师一样不断变换招数吸引顾客，但面貌陈旧的池袋地区却越来越落后于东京其他商业中心。

堤清二认为：我们不能把眼光局限于商店，西武要为池袋地区作出贡献。

西武制订了开发池袋地区的计划。他们首先改善交通条件，协助修建高速公路，扩大停车场。然后根据新的消费趋势，扩建文化设施。西武还经常举办音乐会、美术展等活动，推动整个地区的气氛使其从过去单纯的商业型转向格调高雅的文化型。池袋的变化吸引了许多消费者，据民意调查，在消费者喜欢的商业中心中，池袋从第九位升至第六位。池袋地区的繁荣又推动了西武的发展，消费者习惯地把池袋地区称为“堤清二的‘大世界’”。

日本许多百货公司都是从经营服装起家的。第二次世界大战后，随着生活水平不断提高，服装一度成为消费的热点，但大部分百货公司的进货渠道都是相同的几家服装品牌，彼此雷同，缺乏特色。针对这一情况，西武总经理堤清二在公司董事会上说：“西武不能和别人一样，我们要领导服装的新潮流。”在堤清二的倡议和领导下，西武成立了“商品开发部”，重金聘请国内外一流设计专家，让他们根据国际流行趋势和日本传统文化设计出最新的服装款式。然后，西武又和一些制作工艺高的中小厂家签订合同，使他们成为西武“系列企业”，这样，建立起小批量，多品种，变频快的生产供货体系。在此基础上，西武又大力开展广告宣传，使这些西式自主品牌的服装迅速风靡东京，销售额直线上升。

堤清二经营风格的可贵之处在于他敢于创新，创出自己的特色，以吸引顾客，这点也值得我们学习。每个企业经营者若要成功也必须创出自己的风格。只要是自己独创，并符合现代潮流的观念，都能令你走上成功之路。

记住这条规律，你会事半功倍，少跑很多冤枉路。P11-14

国人看什么问题都讲究高度、力度、深度，我们常把这种对问题的认识称为“眼光”。国人更非常认同眼光的作用，这种例子比比皆是，例如，我们常说要有长远眼光；又说“眼光独到”、“高瞻远瞩”、“人木三分”、“独具慧眼”，都与眼光密切相关。

其实，所谓眼光，就是智慧的产物。它的本质不是“随波逐流合污”，而是特立独行。常听人们说：你眼光真好。这话好懂又不好懂。眼光是我们看问题的—种角度，好眼光是指一种判断力，是一种选择观，是一个人不同于他人的出发点。

本书是一本专门讨论如何借助于提高商人“眼光”以战胜竞争对手走向辉煌的成功指南。

本书所说的“眼光”，与众不同，是指独特的经商眼光，即经商过程中，商人们与众不同的经营智慧和独特品质。英国人布莱克说：“独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。”这句话对每个有志于成就一番事业的生意人来说，当属肺腑之言。所谓优秀商人，应具有这样一种品质：能够发现别人发现不到的商机，能够找到别人找不到的市场，能够提供别人不能提供的服务，这样的商人，具有与众不同的眼光，他能够高屋建瓴，统观全局；他能够眼观六路，耳听八方。他之所以能够成功，归根结底是因为具有别人所不具备的东西——眼光。

本书具有两大特点。第一大特点就是着眼于“眼光”的“巧”。“巧”就是灵巧，轻巧，技巧。俗话说，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，做生意就像一条河，无论是源头还是尽头，有水才是最重要的，而这活水就是经商者的“眼光”之泉。本书的“巧”即以思维和智慧之“巧”去激发读者内心的灵感，启发读者经营的思路；通过大量的实例帮助读者找到好的经商眼光的规律性，从而以“巧”取胜。

第二大特点就是着眼于“眼光”的“实”。本书的“实”就是实用，实战。即改变人们的“经商眼光虚而不实”的看法，从实战的角度出发介绍商战实例，从专业的角度出发介绍培养经商好眼光的经验和知识，以帮助读者培养发现商机的好眼光，并将它落实，加以完善提高，从而使财富源源不断地涌来。

当今世界，商场的白热化竞争已到了无所不用其极的地步，所以西方有一流人才来经商，二流人才去从政的说法。而经商的艰难程度和商人能力的高低，其区别就在于眼光不同。一个商人的事业和一个企业经营战略的成功与否，都取决于有无前瞻性的眼光。如果说，你的眼光能“见人所未见”地发现尚处于萌芽状态的机会、开发具有极大发展潜力的市场，那你就是即将变成天鹅的丑小鸭，就是可以燎原的星星之火……世界上人与人的不同，事与事的差别，在很大程度上都是由于眼光不同导致的。好眼光能给人带来与众不同的魄力和一呼百应的霸气，事实证明，作为商人只有具有寻找财富的眼光，并将其付诸行动，才能鹤立鸡群，鸟瞰天下，节节胜利。商业眼光影响到经商的各个方面。无论是在发现商机方面，还是在创新理念方面；无论是在投机冒险领域，还是在妙用社会资源方面；或是在赚取利润方面，都充满了经商眼光的较量和选择。为了说明眼光效应，书中特意选择了一些能够说明商业眼光的经典案例，并详细说明商业成功案例与经商眼光的关系及其亮点，具有一定的指导意义。

本书还指出，商业眼光虽然是一种智慧的产物，但仅仅拥有智慧是不够的，还需要学习及了解经商的知识和经验。我们要学习书中那些著名商人和企业的核心经营战略，选择他们在经营中的成功模式。本书介绍了杜邦公司，索尼公司，宝洁公司，麦当劳，IBM等世界一流企业决策者与众不同的商业眼光，同时也介绍了洛克菲勒、比尔·盖茨、格蒂、希尔顿、李嘉诚等世界一流成功商人的个人经商感悟，分析了他们经商过程中运用商业眼光的心路历程，以分享他们的成功经验。  观察一下当今世界上最成功的商人就会发现，他们原本是有着相同梦想和眼光的人。不管起点有多低，但对未来都有宏伟的设想，制订了伟大的计划。正如多年前他们第一次进人商界时被前辈成功商人忠告的那样，虽然“起步很低，但想得很多。”事实证明，相信梦想就是一切，否则，就注定会失败。别只是对梦想动动嘴皮子：如果没有绝对的信心作保证，你会把它彻底毁了的。这就像不打地基就造房子一样。而如果有了长远的眼光，即使生活没有机遇，也能创造成功的远景。愿本书给读者带来与众不同的经商眼光，能引导你进入高人一筹的经营境界，使你成为一个有实力、有眼光、有见识、有经验的商场上的赢家。

你是一个有眼光的商人吗？如果暂时不是没有关系，眼光不是先天形成的，而是后天学习和积累养成的，在竞争日趋白热化的商海中，你是否已感到身心疲惫，回天无力？在人云亦云，亦步亦趋的商业浪潮中，你是否感到手足无措，无所适从？本书将告诉你如何养成商人敏锐眼光，炼就生财眼力，成就商人的成功气质，读过此书，你将获益匪浅，不再迷茫。