会聚中国最具创新精神的创业者，中国最为活跃的风险投资人，发现中国新兴的商业模式，找到最新的行业发展趋势，再现创业者与风险投资人的智慧交锋，揭秘中国最大的创新公司展示活动。

在6分钟里向风险投资人证明你的团队、你的产品，还有你将拥有的市场。短短的6分钟，已绵延20年，串联起一串串创新与创业的奇迹……

本书汇集了众多创新型企业，将紧张的赛场真实还原给读者，读起来感觉身临其境。这样的阅读，也是体验创业、“与有荣焉”的另一种渠道和方式。

《创业邦》杂志创立于2007年，是一本关注创新、创业和企业成长的商业媒体，致力于发掘并促进中国新兴商业力量的崛起。《创业邦》杂志每月都会将国内外成功的创业故事、管理经验、前沿趋势、商业机会等同步提供给国内的创业者、快速成长企业的管理者，帮助他们解决企业发展中遇到的种种问题。

《给你6分钟，你能打动VC吗》由杂志出版人南立新女士、副总编辑祝文让先生策划，以创新中国DEMO CHINA创业大赛为背景，会聚最具创新精神的创业者和最为活跃的风险投资人，展示了中国新兴的商业模式和行业发展趋势，为创业者、管理者、有志于创业的读者提供丰富的信息和全新的视角。

正如著名风险投资人、IDG集团全球常务副总裁熊晓鸽先生在序言中所说：“中国新一代创业者虽然聪颖勤奋，却大多没有接受过基本的商业训练，他们在企业实际经营中或多或少都会遇到管理、营销、资本等各个环节的诸多问题和困扰。”本书的推出，希望可以为创业者带来一点启发。

第一篇 初次交锋——创业者必须突破的瓶颈

创投风向标1：缺乏有力的销售，再好的产品也变不成利润／3

比ERP更容易的EERF一深圳蓝山科技

药品也可以委托研发与制造——爱斯特（成都）医药

创投风向标2：重视产业链中多方利益博弈的可能性／10

方便生活、提高效率，远程车险查勘定损——北京保网科技

创投风向标3：产品的易复制性是企业成长需要攻克的碉堡／14

高质高效的LED全彩户内屏一昌大光电科技

农药也环保——陕西西大华特科技

自种自制中成药——江西荣裕药业

创投风向标4：创业者需要正确评估产品的市场容量／25

电子协作，一起来Working！——北京安高科技

会展管理的数字化——西安远华软件

创投风向标5：长尾效应需要更为清晰的商业模式／32

网络互动小精灵：ICenter——广州锐知信息

SaaS让企业不用再购买软件——江苏风云网络

创投风向标6：让投资人看到市场增长空间／40

蓝牙3.0时代来了——捷顶微电子

医学检验标本采集带来的商机——成都瑞琦科技

第二篇 决战实录——创投为什么选择他们

创投指南针1：精准的市场定位是赢得市场的先决条件／49

以人为本的手机搜索——苏州儒豹科技有限公司

SOS！无缝隙紧急医疗救援第三方服务一远盟康健科技（北京）有限公司

机器人，小朋友们的新伙伴——南昌市声驰科技有限公司

创投指南针2：差异化服务让后发优势成为可能／74

让人才招聘网平等互动起来——广州百才人力

3G时代下的新3D形象——广州市八丁动漫

创投指南针3：赢利模式是否清晰决定了可实现利润的空间／87

在线教你说外语——上海启态网络

把DNA世界的快乐带给每一个人——益基宏（北京）生物科技有限公司

中国人的心理乐园——苏州千帆科技

基于3G的无线视频监控——南昌恒鑫电子

创投指南针4：重视创业过程中核心技术的自主研发／114

事故后的外科修补支持——西安康拓医疗

清洗机器人来了——武汉若比特

挖掘出更多的黑金——陕西威迅石油科技有限公司

创投指南针5：在企业扩张过程中要学会突破管理瓶颈／130

跆拳道助跑素质教育——江西金正会体育

创投指南针6：避免因产品短板而增加企业成本／138

把粮食吹成薄膜——四川柯因达生物

第三篇 创投不能拒绝的项目__拥有核心创新技带

创新中国（DEMO CHINA 2009）成长之星／147

星法则：利用网络的无国界性实施全球化战略／147

做全球化的手机网游——北京三代动力软件技术有限公司

星法则：强有力的自主研发团队保障企业不断前进／155

降低药物对人体的副作用——西安德天药业股份有限公司

星法则：军事化管理与温情服务的结合／162

要做中国的7—11——WOWO（中国）便利连锁管理有限公司

星法则：为好产品建立覆盖全面的销售网络／171

向“蜘蛛人”清洗时代说再见——深圳市讯普法纳科技发展有限公司

星法则：高技术壁垒绘出企业成长蓝图／179

厘米级的立体影像地图——武汉立德空间信息技术有限公司

创新中国（DEMO CHINA 2009）创新之星／184

星法则：聚焦民生热点，打开广阔市场／184

不用布线的远程节能控制——陕西凯星电子科技有限公司

星法则：多重综合优势带来的市场竞争力／192

告别打针带来的疼痛——苏州纳通生物纳米科技有限公司

星法则：新商业模式下的各方渠道全线推进／200

手机做你的口语教练——北京金闻朗科技有限公司

星法则：产业化过程中的低教育成本／205

用尿液就可以检查癌症——北京雅康博生物科技有限公司

星法则：技术领先下的利润想象空间／213

伤口处理新专家——武汉锐尔科技有限公司

后记／217

会展管理的数字化——西安远华软件

西安远华软件有限责任公司创立于2000年8月。主要产品为会展系列软件，其中“远华会展管理系统”中有六个产品都已获得国家软件著作权管理部门颁发的版权证书，适用于多种类型的会议会展。产品的主要客户有四大类，即会议会展机构、政府部门、社会团体和企业。公司即将推出的产品为会议电子商务平台，它是公司会议服务业务的核心技术之一。

商业模式：增值服务尚需挖掘

公司的营销模式包括产品营销模式和信息服务营销模式，主要通过直接与会展主办方联系，销售产品及服务。公司收入来源主要有两部分：销售公司开发的会展软件，此部分收入占总收人的90％。展会相关增值服务，如向展会提供现场信息服务和数据处理服务、信息咨询等，此部分占总收人的10％，计划未来此部分收入提高到总收入的50％以上。

现场陈述，6分钟DEMO:谁是远华软件？

西安远华软件公司的目标客户是会展行业。远华软件的新项目——“会议平台”是公司马上推出的新产品，该平台的软件系统由公司已有的软件改造而成。它采用以SaaS为基础的商业模式，其构成分为三个层次：一是通常的会员管理；二是网络服务；三是平台租赁，或者软件租赁。

远华软件在这个行业里有将近十年的发展历史，对会议、会展涉及的方方面面都比较清楚。公司可以通过网络平台，从一个会议的主办方申请赞助基金时就开始提供一条龙服务，直到会议结束。

会议市场实际上是比较大的，仅2005、2006年，公司在北京的服务就达到了7万场，按照一场1000元的额度测算，就有7000万元。公司预计2010年上海的国际会议会有1000个，因此，市场前景还是很好的。

现场问答：创投最关心的问题

创投提问：您的软件是一个什么样的软件？

远华软件：我们的软件有这么几方面用途。参会代表可以通过软件给具体的某个项目提供资料，可以报名参会、可以通过网站进行注册。比如创新中国的创业大赛，像你们评委也可以在线注册，对我们提交的项目资料进行在线评审。从组委会的角度来看，这就是一个后台的操作系统，他们可以知道在线有多少人注册了，在线的评审专家都邀请了哪些人，他们评审的结果是什么。从论文提交者的角度来看，可以知道自己的论文是不是通过了。从会务的角度来看，车和房的分配等都已经纳入这个软件界面中去了。各方可以方便快捷地知道自己需要的信息。

创投提问：这个软件已经包括在现在公司的收入中吗？还是新开发出来的？

远华软件：软件并不是全新开发的。公司过去走的是传统软件的路子，做软件销售，卖一套软件挣10万一30万元，这种模式让公司丧失了很多小型客户。为了解决这个问题，公司就采用了现在这种模式。当然，要把软件改造好，改造成大家都能够使用的系统，让大家也能够觉得这个系统是为自己量身定制的，这一点非常重要。这个软件已经用了很多年，上海世博会以及2008年的北京奥运会都用到了我们的项目。

创投提问：这种模式开始使用了吗？有收人吗？

远华软件：已经使用了，软件上的收入是有的。我们用老客户做了一年，包括从场馆到主办方，一直到接待大型的旅行社等各类客户，覆盖了100多家企业。服务内容包括整个审批，基金的申请、赞助，合作单位的协调等。

创投提问：如果是网上的销售，您想采取什么样的销售模式？

远华软件：网上销售并不复杂，主要是要把握好几个大的渠道，如政府、会展公司等，这些渠道需要自己来做。还有就是通过市场，我们会走代理渠道。另外，中国会展行业还没有全国性的协会去统管，各地的协会比较健全，我们会通过各地的会展协会来做。

创投提问：公司的目标市场规模是多少？

远华软件：应该是4亿元。

创投提问：您主要是卖软件吗？

远华软件：其实是租软件给主办单位。

创投提问：北京奥运会中公司的单子有多大？上海世博会的单子有多大？

远华软件：北京奥运会中，软件租赁的价格在70万元左右。上海世博会是购买我们的软件。

创投提问：你可以在某一个行业做更细分的市场，比如说可以做汽车行业，也可以做医疗行业的服务。

远华软件：会展是两个行业，展览是展览，会议是会议，完全不相同。展览这块公司做有四大系列的产品，从场馆到主办，到中间的服务商，到搭建运输这一条线，公司已经完全覆盖。大型的中国一流展览，公司都在做。但会议不一样，小一点的会议不需要服务，但是它需要一个小软件，应该来说比较符合租赁的业务模式，而且会得到快速的发展。2008年北京奥运会以后，国家会议中心的订单已经订到了2019年，国际会议发展的速度非常快。

创投提问：您的市场总量才4亿元人民币吗？

远华软件：现在全国没有一个统计数字，4亿元是根据各地的会展经济目标总值推算出来的。公司预测2010年最少会有40万场会议，每场收1000元，总额就是4亿元。

创投提问：整个市场只有4亿元收入的话，你的公司也做不了很大。

远华软件：4亿元只是我们的核心服务，但是还会有很多其他收入。比如这个会议要使用我们的软件，它肯定还会租赁我们的服务、我们的设备，这些附加价值非常大。

创投提问：其他服务是什么服务，是直接物流性的服务吗？

远华软件：现在是公司自己做，当然今后一定是要做外包。

赛后点评：绝对市场容量是企业扩张的透明天花板

如果说有的公司是因为未来相对成长空间不大而遭遇失利的话，西安远华软件则是因为绝对成长空间较小而未能被投资人看中。且不说对现有客户的顾客行为分析暂不到位，如何做好渠道，吸引潜在客户也是大问题。就算一切都进展如意，整个市场4亿元的规模也很难对投资人产生吸引力。在未来的赢利目标中，远华软件希望将展会相关增值服务提高到总收入的50％以上，以此提高公司的整体收入。但公司对相关增值服务的产业链和赢利模式都不清晰，仅凭预期，难以让投资者信服。远华软件如果在这一块探索出切实可行的模式，将来会发展得更好。

P28-31

追逐梦想刻印足迹

在6分钟里证明你的团队、你的产品，还有你将拥有的市场。没有电脑演示和其他辅助，你只能依靠你自己，还有你的团队，在6分钟里，演示你们的光荣和梦想，并让你的观众们能够清晰地追踪你们前行的足迹。这就是DEMO，源于美国的创业类项目秀比赛。

你的观众，不是摄影棚里或电视机前兴致勃勃、群情激昂、给几句妙语就掌声雷动的寻常百姓；他们是一群苛刻、冷静、以从鸡蛋里面挑骨头为能事的投资人、媒体人、管理者。

我从1991年年末正式加入美国国际数据集团（IDG）。而DEMO SHOW（DEMO创新秀场）比我捷足先登，更早一年进入IDG的展会大家庭。1990年，DEMO SHOW由IDG旗下杂志坳World（《信息世界》杂志）创办，并因其独树一帜、别开生面的展演方式在业界声名鹊起。DEMO号称仅为每一个参会的公司提供6分钟的舞台时间来展示他们的产品将“如何改变世界”。DEMO的宗旨是将最具发展动力的新技术和最具发展前景的新公司引荐给投资人、国际媒体，还有行业大公司的高级管理人员。DEMO没有夸夸其谈。于是，Adobe.Acrobat和Sun's.Java由这里起步，并最终成为家喻户晓的产品和品牌；Half.com和Picasa也在此崭露头角，随即受到易趣和谷歌的青睐，并分别被两大巨头慷慨纳入囊中。于是，这短短的6分钟，居然绵延20年，串联起一串串创新与创业的奇迹，也见证了高科技新技术由电脑始至网络“疯”，狂飙突起、高歌猛进的黄金时代。据说，在那个年代，置身DEMO“秀”场，的确会让人热血沸腾，以致于当时的美国总统候选人戈尔光临这火热的现场，也会产生自己“发明了互联网”的迷幻般的错觉，竟然口出“狂言”，授竞争对手以攻击的把柄和口实。或者，戈尔当时的本意，也不过是想表达一份“与有荣焉”的快乐和欣慰吧。

2006年，彼时，互联网泡沫的破灭让大洋西岸的狂热不再喧腾，东方的中国却因为经济发展增速不减，且投资环境日趋成熟完善，成为国际投资人趋之若鹜的“宝地”。中国本土的创业者也如雨后春笋，争先恐后，生机勃发。可惜的是，中国新一代创业者虽然聪颖勤奋，却大多没有接受过基本的商业训练，他们在企业实际经营中或多或少都会遇到管理、营销、资本等各个环节的诸多问题和困扰。作为支持创业者的投资人，当然会竭诚尽力帮助所投资的企业去解决这些问题，但这样“一对一”的帮助实在是成本高、效率低，如果能借助IDG集团在媒体领域的多年经验，办一家有关创业的媒体，就可以用“一对多”的方式帮助更多创业者。

实际上，在媒体极为发达的美国，早就有这样定位细分的媒体，除了国内大众所熟知的《财富》《商业周刊》等这类面向成功的大企业的杂志之外，还有Inc.（《公司》杂志）、Fast Company（《快公司》杂志）这样面对新兴企业的杂志，其中有一本叫Entrepreneur（《创业者》杂志），是我个人非常喜欢的。Entrepreneur已有30余年的历史，内容全部围绕着初创期或成长期的企业，从如何融资、搭建团队，到怎样低成本营销、开发企业网站，非常实用。2006年，IDG拿到了这本杂志的中文版权，又与国内VC／PE（风险投资／私募股权投资）专业服务机构清科集团及湖南大学商定，联手培育一家为创业者服务的媒体。湖南大学是清科集团创始人倪正东和我共同的母校，校友携手，一拍即合，我们很快便推出了《创业邦》杂志及网站。此时此际，正值中国的创业浪潮汹涌澎湃，可以说，创业不仅是一种事业追求，更是一种人生理念，一种社会时尚。我顺势又请了当时《时尚》媒体集团的总裁吴泓先生题写刊名，“创业邦”三个字言简意赅，其笔意所至，也正是这本杂志的宗旨所在。由此，将IDG专为新兴企业服务的秀展品牌DEMO引进中国，融入“创业邦”，也就恰逢其时，水到渠成。

“创新中国DEMO CHINA”开张之际，正值中央电视台的“赢在中国”如火如荼。但“赢在中国”吸引的是眼球，为全中国百姓上了一堂创业与投资的启蒙大课，也为中国的创业浪潮推波助澜，功不可没；而“创新中国DEMOCHINA”追求的却是真刀真枪的实干，真金白银的成效。迄今为止，已有数十家创新企业经由“创新中国DEMO CHINA”短短6分钟的舞冶演示，累计融资超过5000万美元。“创新中国DEMO CHINA”不是气氛热烈的表演赛，而是刀光剑影智慧交锋的实战现场，在这里没有观众，每个人都是各司其职的参与者。而且，我相信，这“与有荣焉”的一段经历，带给所有参与者的将不仅是荣耀或者投资，必定还有弥足珍贵的经验乃至教训，而这才是“创新中国DEMO CHINA”赠与每一个奋斗不懈的创业者最宝贵的财富。

“创新中国DEMO CHINA”活动到2010年已是第五届，《创业邦》杂志在此时推出这本纪念性的书籍《给你6分钟，你能打动VC吗》，汇集了众多创新型企业，将紧张的赛场真实还原给读者，读起来感觉身临其境。或者，这样的阅读，也是体验创业、“与有荣焉”的另一种渠道和方式。

IDG集团全球常务副总裁

IDG资本创始合伙人

2010年8月

在编写本书之初，我们曾经想当然地认为，这一次的执笔编撰是容易的，是不需花太多时间和精力的。但深入其中后，便开始暗暗叫苦。从取得DEMO CHINA 2009的比赛现场资料，到仔细阅读每一家创业公司的陈述和问答后的精心选择，再到斟酌再三形成赛后点评，数易其稿，竞历时半年，犹如亲身参与了这一场专业而又盛大的比赛，在创业者和创投思想的交锋中，一步一步走到星光熠熠的最后。

与“赢在中国”电视节目秀不同，DEMO CHINA的参赛者都是真刀真枪奋战在行业第一线。因此，在这里，你可以发现最新的商业模式，找到最新的行业发展趋势，了解最具创新精神的企业。由于本书是对2009年比赛的解析，因此，所有企业提供的数据都是截至2009年9月的信息。经过将近一年的发展，它们或许已经取得更大的进步。

对参赛企业而言，他们在DEMO CHINA中所展现出来的激情、努力、天赋、骄傲、紧张和无奈，即便在速食文化盛行的今天，也是无法忽略的精彩一刻。陈述和问答的短短十分钟凝聚了创业者和投资人的智慧，需要所有的创业者对企业的优势、劣势、机遇和挑战进行庖丁解牛般的剖析，做到知己知彼，才能在赛场和商场上百战不殆。因此，这精彩的一刻对于每个创业者而言又是一个极其难得的认识自己、展示自己的机会。是否站在了比赛的最后，其实并不重要。

业内资深评委的参与更是值得关注的焦点。VC的本质是在成就别人的同时成就自己，他们所掌握的资本能够轻易地改写每一个创业者的命运，他们也同样不愿意容忍自己错失任何一个优秀商机。可以毫不夸张地说，DEMO CHINA中的每一次提问回答，都是一次过招拆招。业内资深评委的犀利眼光、独到见解和专业经验，是从任何一本教科书上都无法获取的珍贵财富。

如何从读者的角度来看待这一场比赛，是我们所面临的一个难题。我们设想关注这一场赛事、关注这一本书的读者大致可以分为三类：一类是正在创业者，他们希望从前辈的经验中吸取教训，从评委的评论中捕捉火花，进而将这些有益信息转化为自身创业的生产力；一类是有志创业者，他们可能还在犹豫徘徊，甚至还在学习，他们希望从DEMO CHINA中寻找到灵感、智慧和勇气，能够促使自己无畏地加入创业大军；还有更直接的一类，就是那些希望吸引VC投资、立志于2010年或者将来参与这一场比赛的创业者，他们在阅读的过程中，更多的则是需要一种比较与内审，需要的是VC视角下的企业和项目的选择标准。要同时满足这三类设想中读者的需求，就要求我们在整个执笔和编撰过程中，必须原汁原味地反映赛场情况，必须对每一个企业的项目有较为深刻的理解，必须精准地把握参赛企业和评委的思想，必须将最精华最重点的地方最直接地呈现给读者，必须客观专业地评价每一场比赛的成功或者失利之处。这五个必须，使我们在整个工作过程中诚惶诚恐、战战兢兢、如履薄冰，但也正是这样的要求，让我们有充分的理由相信，最后呈现给读者的是一本既有智慧的展示和交锋，又有资本的残酷选择的创业指导书。

创业成功是大多数人的梦想。梦想是容易的，把梦想变成现实是艰辛的，而梦想成为现实后的喜悦是巨大的。愿本书能为有创业理想的朋友带来一点启发，能帮助他们梦想成真！

最后，要特别感谢为本书做了大量辛苦工作的祝文让先生，为资料的整理、编撰付出诸多辛劳的卢文浩先生、胡潇滢女士，并感谢中国经济出版社的大力支持。有了他们的努力，本书才得以顺利出版。

《创业邦》杂志图书项目组

2010年8月

“创新中国DEMO CHINA”活动一直致力于发现创新者、鼓励创新者。这个活动激发了社会对创新的热情，也营造了更好的创新环境。

——北极光创投董事总经理 邓锋

《创业邦》作为一家媒体，能几年坚持下来做DEMO CHINA这个活动，很不容易。我在做投资的过程中接触过不少创业者，他们并不缺创意，需要的可能是表现的舞台。大家一起努力，给创业者提供的舞台就会越来越大。

——天使投资人 雷军

在“创新中国DEMO CHINA”上做了四届评委，创新的模式越来越丰富，优秀的创业家越来越多，活动覆盖的范围也越来越大了。还有，会场上大家坦诚交流、热烈互动，让我也非常受益。明年的活动很让人期待！

——联想投资董事总经理 刘二海

作为一家专注于早期投资的VC，金沙江创投非常高兴看到，有“创新中国DEMO CHINA”这么一个平台，让很多新创业者和投资人能在这里互动交流。

——金沙江创投董事总经理 潘晓峰

这本书非常完整和专业地记录了投资机构如何考察企业与商业模式，创业者能从中找到创新的灵感，投资人能从中发现行业发展的趋势。

——红杉资本中国基金创始合伙人 沈南鹏