在21世纪的今天，女性消费心理与女性的都市生活状态同过去相比又有着怎样的变化呢？又有哪些新兴的女性产业亮点？如何做好女性的营销和广告？摸透女性的心理，赚女性的钱，正渐渐成为时尚，也是投资创业的一个极好的机会。本书从中国女性的特征、心理、消费习惯、消费倾向和富人营销等方面进行了详细的叙述，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。

男人说，女人的钱最好赚。因为，女人掌管家中的财政大权。

犹太人说，女人的钱最好赚。因为，女人花钱太感性。

众商家说，女人的钱最好赚。因为，女人身上有挖不完的资源。

女人自己说，女人的钱最好赚。因为，女人花钱可以带来快感。本书从中国女性的特征、心理、消费习惯、消费倾向和富人营销等方面进行了详细的叙述，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。

第一章　不可忽视的“女性经济”

　庞大的女性消费市场

　女性有着强烈的消费意识

　女性消费和男性消费的区别

　女性消费市场的变迁

　男人赚钱女人花

　职业女性的消费觉醒

　针对女性消费者的营销策略

第二章　女性的消费心态

　女性消费者的消费心理特征

　冲动性消费VS理性消费

　女人花钱太盲目

　广告的影响不容小觑

　女人消费的从众心理

　朋友的影响不容忽视

　追赶潮流是女人的天性

　情绪化消费是非理性消费的重要表现

　女人的名牌情结

　抓住女人的弱点

第三章　做好女性消费的渠道营销

　女人爱逛街

　如何吸引爱逛街的女人

　做好女性杂志的广告

　女性如何看待杂志中的广告

　女性是网购未来的强大推动力

　女性网购的特别之处

　如何经营女性网购消费者

第四章　职业白领女性的消费革命

　时尚白领更重视生活品质

　服装仪表

　家庭事业

　追求自我

　数字生活

第五章　已婚女性的家庭情结

　针对女人的家庭情结来营销

　赚女人和孩子的钱

　钱要花在刀刃上——主妇们的消费观

　中年女性的消费倾向

　中年女性更追求实惠

第六章　赚女人的美丽钱

　赚漂亮女人的钱更容易

　女人天生存在对“美”的消费

　女性美容消费差异心理

　18～25岁的年轻女性是美容美发的消费主力

　25～30岁女人偏爱护肤品消费

　35～60岁的女性服装消费潜力巨大

　女人的色彩消费

　美容行业的几种营销模式

第七章　女性要自我满足

　女性的自我概念有哪些

　自我意识使女性消费更具个性

　女人通过购物减压

第八章　女性的休闲产业

　女性需要尽情地享受生活

　健身塑形——女性的永恒话题

　女子也好球

　吸引女人眼球的小本生意

第九章　新兴的女性保健市场

　保健——吃出来的美丽

　女性保健市场需求庞大

　内衣——女性的形体保健

　亘新的内衣时尚

第十章　女性烟草市场

　香烟，女人特立独行的标签

　营销女性的香烟市场

　抓住女性的吸烟心理

第十一章　女性的汽车消费

　女性购车的四大类型

　女性购车关注哪些方面

　根据女性的特点进行营销

第十二章　女性的男色消费

　“美男经济”是一种营销手段

　女性的偶像消费

　帅哥服务更能满足女性的心理

第十三章　“三八”节的商机

　大打女人牌的营销

　让男人为女人花钱

　花钱，她说了算

　“三八”节变成“购物节”

第十四章　如何做女性的广告和营销

　容易直接快捷地接触女性感观的营销方式

　女性营销因人而异，切忌以偏赅全

　注重细节是女性营销的关键

当你看着时尚女人们穿着名牌服装，提着手提电脑或戴着PDA昂首自信地走在大街上；驾驶着香车，穿梭于城市乡村；泡着玫瑰浴，还考虑着股市行隋的；参加着女士沙龙，将生意挥洒谈笑于香茗中的时候，你会猛然意识到当今中国现代女性生活消费方式已悄然发生根本性变化，正从温饱型消费向发展型、享受型消费转变。在女人们享受名牌服装、香车宝马、美体休闲的背后，你能看到女人在这个社会中的经济地位和政治地位的转变。

在我国13亿的人口中，女性达到6．2亿，约占总人口的48％，而在20～50岁这一年龄组中，女性人口约有2．5亿。无可置疑，女性已成为中国内地一个重要的消费市场。在18岁或以上的中国女性中，传统女性占32．8％、现代女性占36．9％、理想主义的女性占17．9％。这提示我们，中国的消费市场不是一个单一的市场，而是由多个不同性质的市场所组成，女性占据总人口的一半，是一个很大的群体。作为一个整体来说，女性肯定会存在一些共性。但是由于年龄和生活形态的不同，个别差异或小群体差异是客观存在的。从广告营销的角度来说，由于市场细分的要求，了解小群体的消费心理和消费行为特点显得相当重要。女性是许多商品的购买者和消费者，同时也是广告营销的重要目标。

现代的女性同过去的女性相比有天壤之别，她们掌握着家庭的财政大权，每月的家庭总收入都要在女性手中汇总，消费由她们支配决定，财政预算由她们计划，她们控制了家庭的经济命脉，而家庭中的男性似乎都被排除在消费圈以外，甚至每个月的“零花钱”还要请求她们的批示，女性的家庭地位可谓如日中天。女性的地位从过去的三从四德，发展到如今的自立自主，经过了一个漫长艰辛的历程，而女性地位的提高和女性经济的产生息息相关。消费市场的空前繁荣离不开女性消费需求的多样化，而女性消费需求来源于包括消费在内的所有独立自由的女性权利。总的来说，女性消费的重要性主要体现在两方面：

一方面，女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计，女性消费者约占全国人口的48％，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20～55岁的占人口总数的21％。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿、妻子、母亲、主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。

另一方面，女性消费者影响力巨大。女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。

P3-4

男人说，女人的钱最好赚。因为，女人掌管家中的财政大权。

犹太人说，女人的钱最好赚。因为，女人花钱太感性。

众商家说，女人的钱最好赚。因为，女人身上有挖不完的资源。

女人自己说，女人的钱最好赚。因为，女人花钱可以带来快感。

有调查显示，社会购买力70％以上是掌握在女人手中的，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。在商家眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰，下到卫生用品、日常杂货，可以说这一切的购买者都是女人。而女人的需求也像是个无底洞，生活水平的提高令她们也产生了对另类事物的要求，由此创造出众多女性产品的市场。  ．

任何一种产业对相当数量的女性都有着相当的吸引力，女性所追求的生活方式和消费方式，更为中外商家们提供了充满诱惑的无限商机。那么在21世纪的今天，女性消费心理与女性的都市生活状态同过去相比又有着怎样的变化呢?又有哪些新兴的女性产业亮点?如何做好女性的营销和广告?摸透女性的心理．赚女性的钱，正渐渐成为时尚，也是投资创业的一个极好的机会。本书从中国女性的特征、心理、消费习惯、消费倾向和富人营销等方面进行了详细的叙述，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。

由于成书比较仓促，书中疏漏和不足之处难以避免，恳请读者指正。本书借鉴了大量同行专家的资料，由于种种原因为能在书中一一列明出处，在此予以最诚势的感谢!并欢迎与我们的联系。为本书编写付出心力的还有白庆涛、余洪发、袁代银、徐建昆、岳广春、佟明立、张伟、梁开德、白庆鹤、张卫峰、闫广志、朱志海、闫金良、高凤春、樊怀、成世锋、孙江昆、孙合坠、宇文焕、闫荣花、张静，在此一并致谢。