你想知道中国古代商祖范蠡如何带着“沉鱼落雁、闭月羞花”的西施姑娘在太湖“三次散尽钱财，东山再起”的历史故事吗？你想知道在“天色与水光一色”的五百里洞庭，如何钻出中国历史上最有文化涵养的商人集团吗？你想知道当其他商帮因脱贫致富而被迫走上经商道路时，在中国江南却有一个“因富致富”的商人集团脱颖而出的传奇故事吗？……那就请随着这本小书去领略一番江南“地杰人灵”的历史风貌和一睹“天下浙商”的历史风采吧！

中华民族是一个传统商业文化非常深厚的国度，历史上富可敌国称霸数百年的大商人大商帮很多很多，他们从商经商的智慧与谋略博大精深浩如烟海，后人取之不尽用之不竭；他们在社会变革中所起的历史作用，丝毫不逊于伟大的政治家、军事家和思想家。《大话中国十大商帮》对陕商、晋商、徽商、鲁商、粤商、浙商、宁波商、怀庆商、潮商和苏商等十大商帮作了详细的介绍。这是一部讲述中国商业悠久灿烂与曲折辉煌的历史典籍，也是一幅展现中国商人博大深厚与智勇坚毅的恢弘画卷。本书为丛书之《大话浙商》。

引子  

第一章 浣绩西施倾人城 商祖陶朱故乡人

范子何曾爱五湖 不喜金钱爱美人

陶朱经商太湖旁 商海扬帆云路长

第二章 商海逐波千帆过 致富万里向海洋

以海为家逐波浪 十字门开向两洋

中华圣物航大海 外洋财富滚滚来

第三章 钻天洞庭遍地徽 商贾多是龙游人

钟灵毓秀衢州府 兰溪岂能无贾游

儒雅博得天下名 诚信携得白银归 

经商之道诚为本 守信人家利常生

龙游凌云济沧海 彩云之南有龙鳞

第四章 遍地无宁不成市 处处无绍不成行

商贾求珠泛沧海 上海成名倚甬商

西力东渐千堆雪 沙船耕开致富浪

经营实业云路长 悠悠书香是货郎 

靠海吃海渔家仔 阿拉本是宁波人

第五章 金衢汇合百工乡 八婺能工出巧匠

傍山依水多帆影 兰溪商市数峰青

金华东连五百滩 携手摇桨入新安

义乌撑篙齐用肩 流转百货乌篷船

第六章 锦绣堆成黄金巢 云游四海有湖商

太湖之南有蚕桑 太湖之北有竹林

吴兴君子士而商 缫丝织锦读书郎 

商风吹得游人醉 多将官衙作商家

第七章 儒商风流蕴南浔 亦商亦儒刘承干

碧溪深处绝尘喧 名迹如林比桃园 

昔日江浙富家翁 翻作嘉业堂中郎

门无窗前半枝竹 家有万卷藏书楼

第八章 江浙英才胡光镛 杭州城中作美谈

胡雪岩小试牛刀 卢俊辉滚出店外

攀官府财运亨通 左宗棠惜胡光镛

胡庆余宝号宏开 助军饷西向边塞

商人生性逞风流 夜夜扶得美人还

第九章 中国犹太温台商 小纽扣中大市场

昨夜潮涌至永嘉 改革发财第一家

小商泉汇大资本 天下谁人不识君

世界屋脊将衣卖 巴黎服装温州裁

一家老小找了个较干净的店铺住了下来。范蠡即找老农聊天，或坐小舟湖中游弋，了解到这儿就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。那时，禹王带领民众在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降留下这几十里的大水湖，人们才在这里安居乐业。他看到农夫们在山坡上耕耘，渔船在湖内撒网，湖边有牲畜交易，集市上买卖秩序良好，人们勤劳朴实、好客厚道，心里不胜欢喜。

范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产品，但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。于是他心动了，要为这里的人们办点好事。他和夫人、儿子商议要把这儿的土特产品贩出去，把当地缺少的货物贩进来，大家都觉得这是个好主意。后来范蠡遇到一位刘掌柜，此人极具生意头脑，但缺少资金，所以一直做不成大生意。范蠡表示愿意承担所有投资，两家合伙做生意，双方达成了协议，买了一块地，请工匠们盖起了一个山货行、骡马店，雇用了几个生意能手，买了十几头骡子，找来赶牲畜的赶脚，做起了收购山货的生意来。范蠡授意刘掌柜：“咱们收购各种商品的价格都要比别家收购的价格高一些，让卖主多沾利益，生意就好一些。”刘掌柜照办了，来卖货的人都说新来的陶掌柜行店收购价高。一传十，十传百，供货人都往这里跑，不到一个月时间，各种山货就堆满了几个大库房。夫人见货越来越多，就主动到库房帮忙，大家把每种货物进行分类打包，等待外运。

然后，刘掌柜按照陶朱公掌握的销货信息与各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各地出售。各处商人见陶朱公守信都给了好价钱。得款后，他们再到市场购买食盐、葛麻布衣和日用杂货等运回。陶朱公又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市价。”这样，货物很快就销售一空。刘掌柜把这次往返来回的利润一盘算，获得了意想不到的收入。此后，没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐，没有买到布的人要求进布，刘掌柜忙得应接不暇。陶朱公深解民意，按着不同的需求进货，尽量让大家满意。远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们到山区购回的大宗货，按一般收购价再加价付款，提高了他们供货的积极性。食盐回来时优先批发给这些商贩，让他们到山区以盐换货，商贩们见利更大，奔波于山区和行店之间。就这样，当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货，学着做转运生意，渐渐地也都富裕起来。原来这里的几家收购行店的人们看热了眼，见陶家的生意做得活泛，生意兴隆，也都用陶家的同等价格到远处收购大批货物运回交给陶家，陶掌柜和刘掌柜商议再给他们提价收存，他们也有较好的经济效益。货源越多，光靠骡子驮运不适应了，陶掌柜就和刘掌柜商议利用洛河有利条件采取水运，买木料请梢工连成木筏，用牛皮装粮货通过洛河运往洛阳等地销售。几个月后，又派人到洛河上游的龙驹、徐家湾一带买了几只运货大船，生意越做越红火，陶朱公的名气越来越大。红红火火的生意又吸引来了外地购货的骡马驮队，陶朱公又把各种中等货都便宜供给他们，让他们再来时带进行店需要的商品货物，如此又为行店增加了运力，加快了资金周转速度。店内长期掌握着大量存货，洛河上游的人们收些大批货物，用木筏或木船运来后交了货，把木筏也卖给陶家。再批发些食盐和各种杂货，装船逆水运回销给农民。就这样，这个集镇的生意做大了，来往的人多了，各种生意都好做，有货不愁销，人人有利可图，大家也都渐渐地富裕起来，许多人家扒掉草房盖瓦房，真正形成了一个商品的大集镇。

陶朱公经商有计划，有预见性。他随时了解农业生产和粮食价格的变动情况。他认为：“旱则资舟，水则资车”。贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图，夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。他经常给伙伴们讲这些道理，要求大家薄利多销，大家都乐意听从，并跟着他学做生意。

住的时间长了，来为行里帮工的妇女们与夫人熟了，也都跟着她学缝衣服。夫人教她们种桑养蚕，抽丝织布，男女老幼的衣着也有了改观。

陶朱公父子们在卢邑经营了几年收购转运生意，为山区农民闯出了一条致富路，给商户传播了经营之法，又积累了几十万家财，他们把绝大部分资财都分给好友和乡邻，又散发钱给穷苦人，人们感谢不尽。他返陶时，人们不约而同来到湖边，为他一家送行，有的送鸡鸭，有的送鸡蛋，有的送腊肉，有的送核桃，还有的拉着羊。

当陶朱公乘船离岸时，刘掌柜这才告诉大家：陶掌柜不姓陶，他的真实姓名是范蠡，就是当年辅佐越王勾践灭掉吴国的领兵大将军。越王封他高官他不做，却来山窝帮助咱们做生意，使大家发财致富，过上好光景，范蠡才是咱们的活财神、大恩人，我们都要永远纪念不忘。

范蠡作为春秋末年的政治家、大商人，在政界和商界都作出了不可磨灭的历史功绩。可以用16个字来概述他的一生：忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富。

P10-13

一本万利开典当，

二龙抢珠珠宝行；

山珍海味南货店，

四季发财水果行；

五颜六色绸布庄，

六洋顺风鲜货行；

七星高招古董店，

八字墙门开钱庄；

九巧玲珑贳器店，

十字街头开茶坊。

这首宁波近代《十字歌头》将当年浙商的经营范围和经商心态描绘得生动有趣，妥切恰当。

亲爱的读者：

你想知道中国古代商祖范蠡如何带着“沉鱼落雁、闭月羞花”的西施姑娘在太湖“三次散尽钱财，东山再起”的历史故事吗？

你想知道在“天色与水光一色”的五百里洞庭，如何钻出中国历史上最有文化涵养的商人集团吗？

你想知道当其他商帮因脱贫致富而被迫走上经商道路时，在中国江南却有一个“因富致富”的商人集团脱颖而出的传奇故事吗？

你想知道浙江商人如何靠几筐橘子、一个龟壳而耕海致富的历史传说吗？

你想知道上海由一个小渔村发展成远东最大工商城市的过程中浙江商人作出了怎样的历史贡献吗？

那就请随着这本小书去领略一番江南“地杰人灵”的历史风貌和一睹“天下浙商”的历史风采吧！