谁都可能获得成功，但不是所有人都可以被世人认可并颂为传奇，马云做到了。他对网络技术一窍不通却创造了互联网第四种模式，打造出中国领先的电子商务平台。他的成功有过幸运，但绝非偶然。

翻开关登浩编著的《马云就靠这些人》，学习马云的熟人生意法则，点燃我们的创业热情。

马云开办了中国第一个电子商务网站，带领团队创造了中国电子商务史上的多个第一，他是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，也是当今中国最当之无愧的“创业教父”。

关登浩编著的《马云就靠这些人》讲述马云的传奇经历，看他如何演绎熟人生意法则，颠覆传统成就传奇，案例鲜活、内容生动，尤其适合有志创业或正在创业的年轻人阅读；对于管理者而言，更是一部最接地气的管理学教科书，可以从中汲取智慧精华，洞悉先进理念。

第一章 网罗人才，圈住人脉

互利互惠是人脉圈的保障

 圈子是马云事业的助燃剂

 为懒人服务，圈住顾客

 称贤荐能，圈住人脉

 用财有道，圈住财脉

资源优势互补让人终生受益

 打造“唐僧”团队

 成功人士都擅长结交“贵人”

 审时度势，借船出海

圈子里的做人法则

 轻财足以聚人

 量宽足以得人

 身先足以率人

第二章 玩转圈子，拾获聚宝盆

圈子成就了阿里巴巴

 一个圈子就是一个命运共同体

 马云和他创业圈子里的那些人

 玩转阿里巴巴

玩圈子扩人脉

 蔡崇信：马云最感谢的人

 遇到孙正义，马云的事业节节高升

 吴炯：阿里巴巴的编外元老

 关明生：阿里巴巴发展史上第三个关键人物

 卫哲：从朋友到诀别

 亲密爱人也是人脉的一部分

第三章 拓宽圈子，提升品位

爱好也是拓宽圈子的钥匙

 马云因武侠结缘金庸

 与李连杰一起开太极馆

 马云也是娱乐圈里的人

 做慈善，跻身富豪俱乐部

维系人脉扩张圈子

 “西湖论剑”

 “网商大会”

 “江南会”

 非常时期的广告投放

 将娱乐进行到底

第四章 坚持原则，稳固圈子

圈子的奠基石

 拒绝高薪挖人

 只抓一只兔子

 不用有才无德之人

 真正的承诺

稳住圈里的好人缘

 “马式豪言”

 人格魅力是吸引人脉的磁石

 归零与谦虚

 感恩文化

 坚守诚信

 坚持自己

 好心态

 别把灾难当公关

 学会倒立

第五章 强大的马云圈子

马云的老乡浙商圈

 郭广昌

 虞峰

 沈国军

 宋卫平

马云的合伙人

 郭台铭

 牛根生

 史玉柱

 陆兆禧

马云圈子里的世界级大佬

 施瓦辛格

 比尔·盖茨

 克林顿

 约翰·多纳霍

 董建华

 赵薇夫妇

马云非常重视人才的培养，用他的话说就是“阿里巴巴这个平台，除了创造财富外，就是要培养人才”，“如果能够培养出这么—批人才来，每个人都能够创办、领导、管理—个伟大的企业，那我对社会的贡献就更大了。未来几年我就是要做这件事，就是要当老师这个角色，这样更能够发挥我的作用，也能发挥阿里巴巴的作用。未来能做成这个事，那我这辈子没有白活，阿里巴巴也没白做”。

他对自己团队的素质是满意而自豪的，他这样评价他的四大天王：“我的四大天王，每人至少能够管理1000亿人民币以上的资金；八大金刚，管理500亿；十八罗汉，每人管理300亿；四十太保，至少10个亿。”阿里巴巴培养了很多人才，这些人就是其中的一部分。

马云经营企业，就像办一所军校，他为阿里巴巴提出的口号就是：阿里巴巴要成为未来企业发展的黄埔军校，要成为未来企业家的摇篮。在企业的运作过程中，阿里巴巴不仅创造了丰富的财富，也形成了一支无往不胜的队伍。创业十年中，阿里巴巴到底出了多少人才，这还没有具体的统计数字，但把阿里巴巴变成一个大熔炉，一口高压锅，一所大学校，不仅为阿里巴巴，同时也为中国企业培养和输送人才，这一点马云做到了。

马云从不把自己看得很高，在他看来，只有下属超过自己，自己才配做这个领导。他说：“只有当下面的人超越你的时候，你才是真正的领导。如果你突然发现自己当了3年领导，而自己的水平还是公司里最好的，那你根本就不适合当领导，领导是通过别人拿成果。刘备打打不过关公，算算不过诸葛亮，但是刘备是最聪明的，所以领导最需要关注下面人的成长。”

马云对人才的观念体现在超越，即超越马云。马云绝不压制人才冒尖，在核心团队的打造上，他力主员工独当一面，充分发挥自己的能力。马云把人的品质、能力，还有成长速度，当做用人的唯一原则。他用十年精心培养了上百人的骨干团队，这个过程充分诠释了他的这个用人原则。

以孙彤宇、李琪和金建杭等为例，他们就是由马云亲手培养的。自从1996年马云做中国黄页开始，孙彤宇就一直跟随马云，多年在一起拼搏，说来算得上追随马云时间最长的了。马云在阿里巴巴成立之初关于公司的用人原则曾这样讲道：“我们原来的人只能当连长、排长，因为现在能力不够。公司需要师长，需要军长……”孙彤宇很有信心地回应：“我们有信心将来变成师长、军长。我们需要自己变成军长、师长，每个人都需要成长。”孙彤宇的成长也印证了他的庄严承诺，仅两年后，他便成为阿里巴巴的副总裁。

孙彤宇实现当“军长”的愿望是在2003年，当时淘宝网还处在孕育环节，马云经过一番斟酌，毅然决定由孙彤宇担任淘宝网总经理一职，让他去独当一面。对孙彤宇来说，这是一片陌生领域，而敢于向eBay这个“巨人”叫板挑战，是需要勇气的，但当马云向他提问何时能超过易趣时，他毫不含糊地答：“三年。”

时间没有辜负承诺，仅仅在半年后，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，也挤进全球排名前百名。到了2005年，淘宝已拥有80％的市场份额，远远地甩开了eBay易趣，淘宝网也从此成为中国最大的网上消费者交易市场。

在不断的历练中，孙彤宇成了合格的“封疆大吏”，这都和马云的培养和大胆使用放心使用分不开。当然，孙彤宇并不满足于此，2008年他卸去淘宝帅印，为充实自己前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。

在阿里巴巴这个团队，从“连长排长”干到“军长师长”，孙彤宇只是其中一个例子，另外像李琪、金建杭、陆兆喜等，也都有各自的成长经历。

在2000年10月，阿里巴巴迎来了一场生死战——此时制定的发展战略部署，既确立了以中国供应商为主打产品，还决定采用直销方式和组建直属阿里巴巴公司的直销团队。对阿里巴巴来说，市场环境是残酷的，阿里巴巴此时还在成长中，如何在营销中成功，还面临着巨大的考验。李琪当时是阿里巴巴的技术副总裁，从未做过销售的他，却被马云点了将。不仅李琪，当时阿里巴巴的绝大多数人都没有销售的经历。P12－14

人在江湖，混的就是圈子，没有圈子的支持，必然很快被江湖淘汰。马云白手起家，没有关系也没有背景，但他的圈子从最初身边的几个人，一直扩张到如今的整个世界，堪称传奇。

马云在博客上的自我介绍是：“满大街一抓一大把的普通人！不过运气不错，智商一般，但是个福将。”或许很多人都会认为，马云的成功全靠运气、福气，普通人根本望尘莫及。但事实上，他在圈子中前进的每一步，都是一步一个脚印走出来的。

马云在电子工业学院当英语及国际贸易专业讲师时，为贴补家用，同时在夜校当兼职教师。夜校中的学生很多都是做外贸生意的老板，马云不仅给他们留下了很好的印象，还成为他们的朋友，为后来的创业积累了广泛的人脉。

1995年，马云创办了互联网公司中国黄页。当时互联网还是新兴事物，人们对其并不了解，都觉得马云是个骗子。马云的业务从身边好友开始做起，起初全部提供免费服务，朋友们虽然不敢完全相信互联网这种东西，但也都愿意给马云面子，帮他一把。有一个朋友象征性地给了6000元钱，这是中国黄页的第一笔收入。

中国黄页的第一个正式付费用户也是马云的朋友，他原本也对互联网将信将疑，但看在马云的面子上，签下了两万元的单子。

马云的面子哪里来？当然不可能是无缘无故来的。在积累人脉之前．马云首先具有了强烈的人脉意识、圈子意识，然后有意识地去积累人脉。或许有人会觉得这样很功利，然而，若是没有这牢固的地基，马云的帝国又从何建起？

马云对互联网的领悟是远远超出常人的，在人们还不知互联网为何物时，马云的心里就已经有了一张“互联网”。他坚信，“互”就是互动，“联”就是联盟，“网”就是圈子，这三个字放在一起，就是他混迹江湖的指路明灯。他让人们成为网民，再让网民成为网商，用B2B和C2C引领人们开创新的贸易形式和消费形式，开辟了新的时代，从而建立起一个庞大无比的圈子，而这个圈子，就掌握在马云自己手中。

如今的马云，圈子已经扩展到了全球范围，从政治界、商业界到演艺界，到处都可以看到马云的身影。这一把“人脉神剑”，已经成为马云在江湖中的标志。

马云究竟是如何用这把“神剑”叱咤风云的？敬请读者随本书一起走进马云的江湖。