很多团队，有了清晰的目标，有了完整的计划，为什么最后的结果总是不能充值卡人满意呢？原因就在于企业的执行力不够强。美国《财富》杂志调查发现，“多数情况下（估计为70％），企业的问题并不是因为战略本身不好，而是因为战略执行得不好。”孙博伍编著的《执行把战略落实到位》旨在帮助管理者解决企业执而不行、行而不果的问题。

《执行把战略落实到位》指出，90％以上的中小企业在制定战略的时候，往往是两凭两拍：凭感觉、凭经验、拍脑袋、拍胸膛。这样的决策难以形成可以被执行的战略，难以形成落地的执行力。空洞的战略，疲乏的执行力，像千丝万缕的丝线，无声无息地缠绕着企业本该快速发展的步伐。　　作者（孙博伍）认为，企业应该建立以结果为导向的执行系统，从战略从来，到细节中去，制定可被执行的战略，建立高效执行的团队，树立清晰、落地的执行标准，解决企业执而不行、行而不果的问题。

《执行把战略落实到位》由新华出版社发行。

第一章 职场的天职就是执行

 第一节 高效企业成败的关键：企业执行力

 第二节 个人与组织执行力如何转化互补

 第三节 如何打造强大的组织执行力

 第四节 组织管理与团队执行力

 第五节 如何建立强大的执行标准体系

 第六节 把想法变成做法，执行到位

 第七节 先完成、再完美，速度第一、完美第二

 第八节 什么样的心态才会有好的执行

第二章 坚持战略比战略本身更重要

 第一节 什么样的战略是可被执行的

 第二节 可被执行战略的三大特征

 第三节 如何把战略转化为执行

 第四节 战略管理与项目执行

 第五节 执行型思维的建立与形成

 第六节 高效执行力的人才标准

第三章 完善制度保证高效执行

 第一节 三种管理模式对执行力的要求与应用

 第二节 制度与执行力的完美结合

 第三节 分钱制度与执行力

 第四节 企业管理的六大执行模式

 第五节 制度传承与执行落地

 第六节 制度的核心是公平 薪酬的核心是制造不公平

 第七节 “中国式”制度的智慧

 第八节 交通红绿灯系统中的执行力智慧

 第九节 提升执行力必上的三个台阶

第四章 用监督与流程保证执行的落地

 第一节 什么是执行型组织

 第二节 高效企业的组织架构

 第三节 流程与执行的转化

 第四节 执行力的三个关键

 第五节 没有督导就没有执行力

 第六节 如何建立督导体系

第五章 绩效考核：强化执行力

 第一节 什么是绩效

 第二节 战略与绩效管理

 第三节 绩效考核的目标

 第四节 绩效考核的科学方法

 第五节 绩效考核的十大误区

 第六节 奖罚要注意的几个关键

第六章 企业文化：执行与激励

 第一节 企业文化与执行力

 第二节 价值观与执行力

 第三节 使命感与执行力

 第四节 愿景与执行力

 第五节 责任心与执行力

 第六节 承诺与执行力

 第七节 没有任何借口与执行力

第七章 如何成为卓越的执行干部

 第一节 卓越执行干部要具备的十三种能力

 第二节 对卓越执行干部的四项要求

 第三节 卓越执行干部要做的七件事

后记

第一节高效企业成败的关键：

企业执行力

什么是执行？IBM公司前总裁科斯特纳说：执行就是将战略转化为行动，并对结果测量的过程。执行是一种有结果的行动，是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程。执行力就是把目标转变为结果的能力。执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键，是目标与结果之间“缺失的一环”，是公司没有实现预定目标的主要原因。要加快企业发展，必须增强企业的执行力。日本松下幸之助谈到对质量的执行力时说：对于产品质量来说，不是100分就是0分，没有任何的商量。没有执行力就没有企业的核心竞争力。执行力差是企业的最大内耗，将会直接导致在实现经营目标上大打折扣，影响企业的整体效益。

拉里·博西迪和拉姆·查兰所著的《执行——如何完成任务的学问》一书风靡全世界，两位作者在书中一针见血地指出了企业经营的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。他们对执行力的定义是：执行力不仅是一个战术层面上的问题，也是一个战略层面上的问题，它是一个系统工程，更是一门学问，它必须充分融人公司的各个层面，渗透到公司的战略、目标、文化等各个方面。

对于企业经营，人们常说，三分战略，七分执行，也就是说战略决定了一个企业的发展目标和方向，而战略需要靠高效的执行体系来实施。因此，执行力的强弱决定了一个企业在实现战略目标的道路上能够走多远。没有强大的执行力，再好的战略也只能成为梦想。凡是发展快且发展好的世界级企业，都是执行力很强的企业。为什么满街的快餐店，只有麦当劳宾客满座？同样是做PC，惟有戴尔和联想独占鳌头；都是做超市，惟有沃尔玛雄居零售业榜首。其实各家店策略基本相同，结果却大大相反，原因便在于执行力不同。只有充分的将执行力运用于公司战略中，公司才具有独特的竞争优势。没有执行力，所有的战略和目标就是一句空话。比尔‘盖茨曾说过：在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。没有执行力就没有竞争力，执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成企业竞争力的重要一环。在企业当中，只有塑造强大的执行力，把战略、政策落实到位，如此就能产生巨大的竞争力，才能使我们的企业不断向前迈进。

一个企业，无论其目标与构想多么伟大，操作方案多么完美，如果缺少强有力的执行，最终也只能是纸上谈兵。企业所有的成效靠执行来支撑。

很多企业，很多团队，有了清晰的目标，有了完整的计划，为什么最后的结果总是不能让人满意呢？原因就在于企业的执行力不够强。美国《财富》杂志调查发现：“多数情况下，估计为70％，企业问题并不是因为战略本身不好，而是因为战略执行得不好。”

几年前，曾有人针对104位公司总裁进行调查，询问他们什么才是他们在企业当中快速升迁的条件，他们的回答是：第一是懂得设定优先顺序，具备分辨重要事情和不重要事情的能力；第二是能够快速地把事情完成的能力。懂得优先顺序和把任务执行到底的能力．可以使一个人在团队中脱颖而出。

第二节个人与组织执行力

如何转化互补

吕布是《三国演义》里公认的武功高超的统帅，但也是一位悲剧式人物。吕布的失败可能有一千条理由，但有一条理由却是致命的，那就是个人能力很强，组织执行力很差。正因为他武功超群，所以导致所带队伍执行力最差，又因为他武功高强，又导致他容不下和看不起身边的大将。张辽在他手下原是一员忠心耿耿的虎将，但却屡受他的责难，有志难伸，英雄无用武之地。

我们应该向曹操学习，曹操在军营中，虽有谋略，却没有高强的武功，正因如此，他才只做统帅，不做将军，只布阵，不冲锋陷阵。曹操做的事和他的地位相符，他只发布命令，执行交给下面的大将。因此，曹操有强有力的执行层，曹操能让将军们各尽所能，比如被吕布弃之不用的张辽，到了曹操手下就成了一员天下闻名的大将。P3－5

相信你一定读过很多关于执行力的书籍，上过很多执行力方面的课程，思考过很多执行力方面的问题，因为你希望企业、团队或个人有一个好的执行力，能够把战略落实到位，达成目标，缔造成功的企业，成就非凡的人生。

执行力是一个大家耳熟能详的名字，在企业经营中，执行力被很多人提及，被很多人重视，但又让很多人头疼，不知道怎样才能提高企业的执行力，企业制定的战略怎样才能有效执行？

其实，执行力就是有目的、有目标的行动。也就是说你所有的行动都要有目标，没有目标的行动有时比不行动造成的结果更可怕。我们所有的行动都要有明确的目标，围绕目标制定工作计划，设定工作流程，建立奖罚机制。我们很多人一开始跟日本人、德国人或者美国人沟通交流，一起共事，发现他们工作起来循规蹈矩，甚至显得有点呆板，事实上，这不是他们做事呆板，不知变通，而是因为他们做任何事情都有确切的目标，有完善的流程，明确的检查机制。

如果说哪个国家的产品品质是世界公认的高品质，那无疑是德国。长久以来，“德国制造”在欧洲乃至全世界都是一个响当当的品牌，更是质量和信誉的代名词。世界上很多的著名品牌都诞生于德国。难道德国人聪明那么多吗？不是的，不是德国人比较聪明，而是德国人做事有确切的目标，完善的流程，明确的检查机制，有把战略落实到位的习惯。德国人对工作的严谨态度是有目共睹的，这也是“德国制造”屹立不倒的坚实基础。“德国制造”对精准的追求是苛刻的，甚至有时候看上去是缺乏灵活性的，正是这种严谨苛刻保证了产品的品质。

反过来看，中国的很多企业，做事情没有目标，一时头脑发热，拍着脑袋做决定，拍拍胸脯做保证，拍拍大腿就后悔，最后拍拍屁股就走人。企业缺乏明确的经营目标，缺乏清晰的战略计划，更缺乏强大的执行力，导致企业士气低落，管理松散，效率低下。

那么，一个企业如何提升执行力呢？

第一、我个人认为，在职场中生存下来最基本的条件就是完成你的工作。我们很多员工认为，我只要按时上下班，你就要给我高工资。但是现实中你会发现，如果按时上下班就能拿高工资，企业的效率从何而来呢？一个人在工作中如果获得了高工资，一定是因为他在工作中为企业创造了效益。也就是说，按时上下班只是一个职场人最基本的需要遵循的规律。

第二、仔细观察，你会发现有的企业效率很高，有的企业效率很低。同样的行业、同样的市场，为什么会有这么大的差别呢？原因在于高效率企业都有清晰的目标，低效率企业往往没有清晰的目标。高效率企业在完成目标的过程当中，有完善的检查和监督机制。有了完善的检查和监督机制就有了战略的完美执行。

第三、许多企业家在讲到执行的时候，都在学西点军校。那么西点军校对执行是怎么理解的呢？西点军校对军人有很高的要求，比如一个士兵，什么时候睡觉，什么时候起床，以及走路的姿势如何，手臂抬多高，幅度有多大等都有明确的要求。西点军校的士兵，他的一切行动都是按照标准来执行的。而我们很多企业恰恰缺少标准，所以执行不够好。

在这本书里，我想通过另一个角度告诉大家，执行力不是你通过这本书就可以完成的，而是在你读这本书的过程中不断的清晰你的目标，不断的完善你的工作计划和流程，不断建立你个人检查和监督机制，也就是形成个人的方法论。

中国的发展速度是惊人的，我们用了30年的时间，完成了别人用几十年、几百年完成的体系和经济规模。中国的发展速度对我们的企业提出了更高的要求，我们将面对一个全球性的竞争市场，我们的市场在发生变化，我们的客户需求在发生变化，而且变化越来越快。我们的企业要跟上这个时代，要在竞争中赢得胜利，我们就要改变自己，升级营销模式，提升企业的反应能力，更重要的是增强企业执行力。

这个世界上很多的企业不缺乏伟大的战略，不缺乏伟大的创意，也不缺乏优秀的产品，更不缺乏优秀的团队，但是，为什么就无法把它转化为经济效益？那是因为最伟大的战略，只有让最伟大的团队和人才去执行，才能把战略、产品、市场和资源转化成经济效益。

一个人的尊严从吃饱肚子开始，一家企业的尊严从收到现金开始。当然君子爱财，取之有道。而这一切都源自于我们优秀的执行力。

写这篇序的时候，恰逢北京周一下班高峰，天气有点阴沉，也非常的闷热，看着每一位下班的人急匆匆赶回家，我在想，或许是因为他们对家里人的想念，或是想早点回家休息，或是参加重要聚会。同时，我在想这些急匆匆回家的人，有多少人完成了工作达成了目标？

我们的办公室，同事还在加班，他们不顾天气的炎热，努力的工作，因为他们要攻克一项技术，要完成一项任务。除此之外，这个办公楼里面也有很多人在加班，他们认为工作没有完成就不能离开公司，这叫今日事今日毕。

大家都知道每一天都有新的工作，每一天都会有一个新的目标，只有完成今天的目标，明天新的目标才有意义，人生就是在完成一个又一个目标之后，才能构成一个丰富的人生。

读这本书的时候，你可以想象一下，自己是完成了工作才离开办公室，还是没有完成就离开了办公室。其实，你会发现这个世界上穷人和富人是有区别的。有目标的人加上执行就很容易变成一个富人，就能够很好的享受生活。生活中你会发现，穷人天天盼望周末，而富人随时可以过周末。正是因为执行的习惯和以结果为导向的思维让富人更加的富有。  执行是企业发展与壮大的关键，也是一家企业招商成功的关键，只有很好的执行才能让每一项任务完美的完成，才能将伟大的思想实现落地，才能让公司拥有核心竞争力。

天色已经很晚了，我和我的助理刘国强还在公司继续工作，我们是一个高效的团队，也是一个执行力很强的团队，我希望你在读这本书的时候能够跟我们一样把战略落实到位。

谢谢各位读者，谢谢你们的关注，让我们一起执行为王！

这么多年，在很多地方，很多企业，很多平台上分享了很多关于执行力的智慧和策略，大家也一直希望我能出版一本关于执行力的书。一直没有动笔，总觉得还需要时间，其实是没有勇气，因为我知道业内有很多专家，他们非常优秀，他们长时间对执行力进行研究、讲学，并帮助企业辅导执行力的落地，他们对执行力这个课题有很深的见解，更有发言权，在这里，借用本书向前辈们致敬。

那么，现在我为什么还要写这本书呢？一是因为很多企业家朋友在课程中听过我讲执行，向他们分享为什么有些企业有战略，却不能落实到位；有方案，却不能实施落地，导致产品卖不出去，钱收不回来，企业惨淡经营，他们听了心里像是被蜜蜂蜇了一下；在课程外，与很多企业家交流分享，跟他们说很多老板总感觉工作太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、风险太大、管理太乱，总有很多烦心事，他们感同心受。二是我与“执行力”朝夕相处，我知道“执行力”想要告诉广大企业家的是什么？她最想向企业家分享的“执行力”核心的智慧和方法是什么？我生命中很大一部分时间与广大企业家在一起，我知道他们最需要什么？他们关于执行力最大的问题是什么？我把“执行力”想说的和企业家想要的结合在一起，就完成了这本书——我生命中最重要的作品之一。

自己从带团队到经营企业，时刻都在体验感悟执行力对于个人和企业的价值与意义，这些个人感悟也成了这本书最鲜活的东西之一。

现在这本书终于问世了。读完这本书，相信您对执行力有了进一步的了解，也相信您从书中众多的观念和案例中学到了很多实用的方法，这些方法足以提升您个人或企业的执行力。我多么想借由这本书与您一起将战略执行到底，达成目标，实现梦想。

这本书从零开始，到整个框架的建立，到最后的完稿，凝聚了许多人的心血，对他们的智慧和付出，我深深的感谢，其中要感谢的是王海洋、陈忱、徐文玲、汪铭轩、王鑫、王方赘、刘国强、叶东秀、陈頔、何广先、伍军、廖哲、肖锋、杨壹纯、刘洁、赵旭、黄刚、蔡东等伙伴们，也感谢那些上过和盛世纪执行力课程的企业家们，没有他们的支持与协助，这本书是不可能这么完美的呈现到读者的手中。

博伍能够成长起来，有了现在的一点点成绩，离不开那些一直支持和盛世纪、支持博伍的贵人和恩师，在这里，我向他们表示深深的感谢，感谢恩师刘景斓老师，感谢聚成公司刘松琳董事长，陈永亮总裁，感谢周嵘老师，感谢石真语老师，感谢贾长松老师，感谢俞凌雄老师、陈军老师，感谢华中科技大学EMBA中心主任张老师以及北京大学EHBA中心许主任的信任与鼓励，因为有了你们的支持，让我们有机会走进高校，服务优秀的企业家。

还要感谢那些在我个人成长和事业发展中一直给予帮助、鼓励和影响的所有老师、同事、朋友，感谢你们；正是因为有了你们的信任与支持让我有这一点点的智慧和力量将执行这个课题系统化、流程化、标准化。让我一直有信心，站在战略执行的高度，打造中国招商系统第一品牌。

还要郑重感谢广大读者朋友，因为有了你们，这本书才有了价值。读者朋友，您在阅读这本书的同时，其实是在跟我做一个深度的交流，进行思想的碰撞，您会在阅读与实践执行力这个主题相关智慧和策略的过程中获得感悟和新知，您也渴望分享您的心得，同时，我也坚信，只有将互相之间的思维交换了，才能碰撞出更伟大的思想，所以我非常期望借由我的个人邮箱sunbosj@163．com来与您交流；当然您也可以加入新浪微博@孙博伍与我取得联系，期待与您以任何方式的见面。

最后我要特别感谢我的家人，没有你们的支持，就没有我在事业上的开心和顺畅，你们的支持和鼓励是我前进的动力。

让我们携手以进，将战略执行到底，打造执行力超强的团队。谢谢您的阅读。加油f