本书具有很强的实用性，内容与现代商界的实际情况和发展密切相关，既有一般业务中所需的常识和操作方法，又包括了贸易界人士所亟须了解和掌握的贸易本质及贸易内涵等大量内容。主要内容包括：函电部分共包括38封商务信函，从建立公司的业务联系开始，含有报盘、递盘、确认、打包贷款、多式联运、现代物流、因特网通讯、索赔、贸易纠纷的解决、售后服务、招投标等英文书信，具有极强的实践性等。求职自传部分包括10封求职信。

本书分为函电、求职自传两部分。函电部分共包括38封商务信函，从建立公司的业务联系开始，含有报盘、递盘、确认、签订合同、催证、开证、改证、报关报验、租船定舱、港口监装、银行收汇、打包贷款、多式联运、现代物流、因特网通讯、索赔、贸易纠纷的解决、售后服务、招投标等英文书信，具有极强的实践性。求职自传部分包括10封求职信。从形式上来看，函电分3种格式：第1种是正式的信函格式，从给普通客户写信到给部长、总统写信都包括其中；第2种是因特网使用的格式；第3种是国际商界普遍采用的格式。为配合教学，每篇函电之后都辅以新词解释及练习。本书根据课时要求，将函电正文和练习有机地结合在一起。在练习中，结合函电的主要内容，强化练习重点，有时强调单词的练习，有时强化句子的练习，有时加强函电逻辑之间的练习，从而给读者以启迪。部分练习译文可在书后找到。

各函电之间既自成一体，又相互照应，每一封信都有一个独立的情节，每一个情节都含有一个包袱，为下一个突如其来的贸易变化做好准备，从而引人人胜。本书模拟商战中的实景，将可能出现的贸易冲突体现在两家公司的4个人物身上，中方公司(出口公司)以杨氏耐火材料公司的杨帆和马军为代表，美方公司(进口公司)以美国北美矿产公司的艾雷克·威廉姆斯和约翰逊·沃克为代表。本书的主人公在函电的谈判中寸土不让，寸权必争，每一次的函电回答都有新感觉，每一次的感觉都使读者坠入一个新的危机。面对危机，本书的“英雄”都能从容不迫地力挽狂澜，带领我们走人一片新天地。从这个意义上讲，本书又是一部小小的英雄史诗。

本书不仅实战性强，而且生动有趣。有的长篇大论，口若悬河，有的寥寥数语，掷地有声。稳定、冷静、理性、老练、洗练的函电写作手法，将使读者在实际贸易生涯中赢得商机，从而在竞争的环境中取胜。

Part 1 Letters

 Letter 1 Business Setup

 Letter 2 Marketing the Refractory Materials

 Letter 3 Marketing the Chinese Materials

 Letter 4 Potential of the Chinese Materials

 Letter 5 Bauxite and Magnesite

 Letter 6 Potential Cooperation

 Letter 7 Top Decision Making 

 Letter 8 Sample of Magnesite 

 Letter 9 Test Result of the Sample

 Letter 10 Quotation

 Letter 11 Counter Offer

 Letter 12 Urging Reply  

 Letter 13 Reconfirmation 

 Letter 14 Concluding a Sales Confirmation 

 Letter 15 Opening an L／C 

 Letter 16 Suspending an s／C  

 Letter 17 Complaining

 Letter 18 Reinstatement

 Letter 19 Signing a Contract 

 Letter 20 L／C C1auses

 Letter 21 L／C Amendment

 Letter 22 Particulars 

 Letter 23 Vessel Clauses

 Letter 24 Shipping Advise

 Letter 25 Factoring

 Letter 26 L／C Collection

 Letter 27 Quality Claim 

 Letter 28 Rejection of Claim

 Letter 29 Resolution of C1aim

 Letter 30 MFN for P．R．of China

 Letter 31 China’S Award into MFN

 Letter 32 Tendering 

 Letter 33 Tender Bid Form 

 Letter 34 Guarantee Letter 

 Letter 35 Statement Concerning Qualification

 Letter 36 Power of Attorney 

 Letter 37 Credit Report

 Letter 38 Introduction

Part 2 Resumes

 Resume 1 0lga Belorusets

 Resume 2 James William  

 Resume 3 Steve Nunley  

 Resume 4 Emmy Liu

 Resume 5 John Jacobson

 Resume 6 Jeffrey Brown 

 Resume 7 Lars Gilstrom

 Resume 8 James Hamilton 

 Resume 9 Byron Feng Xiao

 Resume 10 George Stults 

Part 3 HOW to Write a Letter & a Resume

 A Tip to Compose a Letter

 A TiD to Write a Resume

Part 4 Supplement 

 Solutions & Keys of Part 1

 Reference Books