有的人生下来就有钱，因为他有一个好爸爸；多数人则要靠自己奋斗，成为第一代有钱人。如果你不是生在富贵之家，大概有四个途径来争取成功：成为政府官员，最好在司局级以上；成为大公司的高层主管，通常其薪金也非常丰厚，而且还在不断增加；成为社会名流，或者卓越优秀的专业人才，比如影视明星、科学家、作家、著名医生、著名律师、著名工程师等；自己做老板(企业主)。

26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。

人在22岁时候了解一点人生道路和人生规划，对将来的人生方向有帮助。社会现实是一个金字塔，顶尖上只有少数人可以建立。“只有想不到的，没有做不到的”，这话固然鼓舞人心，却不能对所有人管用，因为人的能力可以被提升，却始终有高下之别。

因此，如果22岁时读本书，你未必要选择本书中所讲的人生道路，却可以作为人生的一种备选方案。毕竟22岁还很年轻。不过，到了26岁，就必须对我们的人生有所考虑和选择了。而27岁～35岁之间，对人生竟有绝对性的影响。大器晚成始终是少数。因此，26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。

前言一 人生成功的四个途经

前言二 财富成功可以学得吗

第一章 财富第一方式

 从精通的或熟知的业务开始

第二章 财富第二方式

 通过市场调查发现财富机会

第三章 财富第三、第四方式

 亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

第四章 成功素质排行榜

 哪些因素会对财富成功产生重大影响

第五章 成功的关键

 财富企图心

第六章 胆量与财富之间的关系

第七章 在机关和大企业好，还是自己干好

 关于财富成功的几个问题

 1.在机关和大企业好，还是自己干好?

 2.大学生如何创业?

 3.必须走白手创业之路吗?

 4.创业构想为什么越简单越好?

 5.最后问自己一次，真的很想创业吗?

 6.做别人没有做过的生意，是不是更容易成功?

 7.有意识地培养自己的商业行动力

 8.重视成本控制

 9.如何把握质量与速度的关系?

 10.一定要先注册公司吗?

 11.谨慎初战，先求不败

他来自太行山，高考差了五分，家里想让他复读，他不忍心，而想着去赚钱。他想当作家，也知道很多大文豪都没读过大学，对高考失败并不怎么在乎——高考前的晚上，他还在读《红楼梦》。他去了省城，那里不需要写作人才，不得不做了一名推销员，填饱肚子再说。那段日子是消极而苦闷的，只有夜晚灯下看书的时候，心灵能找到些安慰。

他的老板很让他羡慕，才30岁。跟老板谈过一次话之后，他决定把作家梦收藏起来，先努力赚钱。没过多久，公司陷入经营困境，他只得离开。老板说：“到別的地方去闯一闯吧。咱都还有时间，肯定能站起来。”

他与同事漂流到了广外r。同事很快有了工作，他却没有着落，有点后悔。在继续找工作的时候，发现了一个商机：小企业与个体户都不设专职文秘，但总要跟文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为他们提供撰稿服务，是不是也能赚钱?也只是想想而已，并没有多想，他连做生意的概念都没有。

一家报社招聘记者，他决定去碰碰运气。一看是高中学历，总编就拒绝了。他急中生智，大胆地说：“您就给我一个机会试试。没读过大学并不能说明没有真本事。”总编抬起头来，迟疑片刻，答应试用他，但没有工资。他写的财经报道和人物专访，总编颇为欣赏，没等试用期结束，就转正了。

毫无疑问，文人倾向影响了他的生活观，既然有一份还算体面的工作，就踏踏实实干，没有更多奢望。

不知不觉，离开家乡已经七年，无数次想起家乡，想起童年走过的山坡、小桥，但他不敢回去。工资不算低，但在广州，那还是很穷，一个月的工资只够买一扇门，想衣锦还乡啊，遥遥无期。

2001年春天，父亲病重，他没得选择，匆匆赶回了家。父亲的病花光了家里的钱，带回的几千块还不够填缝。他在屋外彷徨，出去那么些年，对父母没什么孝敬，家乡的人也不认得几个了，借钱都不知道找谁借。邻里亲友的目光像一把把剑，逼得他既尴尬，又心痛，还无处逃避。

父亲去世后，他决定还是回广州去，要干出点名堂来，至少让母亲能享一点福。路过省城，去看丁原来打工的那家企业。老板比他大五岁，挺过那次困难后，现在做得更好了。他备受鼓舞，创业的火焰就此燃烧起来：他能在这里立足，我为什么就不能?广州是好，但那种寄人篱下的日子要过到什么时候?他决定留下来创业，乘着人还年轻，再过几年，就只能跟人家打一辈子工了。老板也给了他很多鼓励，并表示愿意给予适当的资金支持。

先想到食品，因为老板就是做食品的，当推销员那阵子也有所接触，但他知道那不合适自己，老板也说现在生意不好做。在调查中发现建材生意好赚钱，但需要资金，哪里好意思张口跟老板要那么多。又听说电脑好赚钱，但他不懂。不断寻找，不断发现，又不断否定。其实他不知道，他是在寻找适合自己特点的机会。他是凭着感觉在做，而不是因为有清晰的创业概念——很多人都是这么走过来的。

突然有一天，灵光乍现，想起了原来给小企业撰稿的主意，激动起来，热血澎湃：在报刊上发表了那么多文章，顾客一看就信服；小企业肯定要跟文字打交道，又不可能雇一个专职文秘，市场需求没有问题；在跟他们业务往来时，还能获得有价值的新闻线索，写成稿件给报社，还能赚一笔稿费，那等于双重收入；同样重要的是，几乎不需要什么资金，没有任何风险。他就那么决定了，一个字，干!那一夜，他没能睡着觉。

问题在于，怎么让那些需要撰稿服务的企业知道他的存在，一家一家递名片，那显然不是办法。怎么与顾客沟通就成丁关键。他有些犹豫，也有一些恐惧，毕竟没有独自面对过经济风险，但眼前只有那条路可走，希望压倒了恐惧。  最后决定在报纸上做广告。第一天就有客人来，请他代写一份市场调研报告。他带着以前发表过的作品去，几句话就搞定，做了三天才写好，净赚500元。现在想想，那是第一次，没有经验，似乎完全可以收他们2000元的。那家企业在山里矿区，他走路去的。山道上风景怡人，麦子也熟了，金黄的麦浪随风起伏，偶尔还有山鸟鸣转，心情格外好。

回来后，信心大增，决定买台电脑，打印稿看着有企业形象。他姐夫在省城做生意，找过去，却挨了一顿骂：“想靠写字赚钱?做梦吧你!”真是没来由，只好去找原来的老板。第一年，他赚了10万元。

他决定在省城创业，还有一个重要原因，当年做推销员时，认识了一个女孩，到广州后，两人一直在通信，留在省城，就明确了恋爱关系。在财富凯歌中，他们走进了婚礼殿堂。P22-24

前面说过，人在22岁时候了解一点人生道路和人生规划，对将来的人生方向有帮助。社会现实是一个金字塔，顶尖上只有少数人可以建立。“只有想不到的，没有做不到的”，这话固然鼓舞人心，却不能对所有人管用，因为人的能力可以被提升，却始终有高下之別。

因此，如果22岁时读本书，你未必要选择本书中所讲的人生道路，却可以作为人生的一种备选方案。毕竟22岁还很年轻。不过，到了26岁，就必须对我们的人生有所考虑和选择了。而27岁～35岁之间，对人生竟有绝对性的影响。大器晚成始终是少数。因此，26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。

本书最适合的读者，是那些手无余钱(没有多少钱)、缺乏高科技背景、渴望摆脱贫穷的人——那是一种强烈的渴望，强烈到非富不可、视贫穷为耻辱的程度，本书称之为财富企图心。他们限于自身条件，多半要在成熟与饱和行业去找饭碗——请注意这个前提。

关于本书，我也准备了七年。1999年，我自己刚开始创业，想得到一些经验，然后就想到可以写成一本书。可是，哪里找得到那么多样本?去工商局查，顺着马路搜，都不是办法；根据电话黄页发了一些传真，还给企业经营类杂志邮过信去，看能否得到一些帮助，都石沉大海。得靠自己了!——调查中发现，这条原则在富爸爸身上得到了非常完美的体现。

就让朋友一个一个介绍，用了五年工夫，才得到271个案例，离最初的1000个案例的目标差得很远。为这271个案例，我去了二十余个城市。一般先发传真，说明意图，明确三点：1.创业资金不超过301300元；2.真实可信；3.不得把他的姓名、电话、住址、公司名称、财产数量透露给任何人。效率提高了，废话少了，案例就更难得到。

最后我妥协了，决定不管最初的目标，就从271个开始。还有87个案例是从各种资料中得来，有投机取巧之嫌，我犹豫了好久。美国一位传媒学教授说，现在的信息是如此丰富和共享，95％都可以从各种资料中获得——这使我下了决心。

研究这些案例，我发现，尽管结论跟1999年的初衷有一些差别，但基本上不让人失望。不熟不做，这是一句口头谚语，我并不知道有多少人在这样做(有专家说是70％)。我的调查数据显示，52％的人从精通的业务开始，处女创的成功率高达94.7％，这让我惊喜不已。

最初也想加大高科技的分量，那是强国之路，却不适合普通人，数据如此，我无可奈何。这是本书的一大遗憾。

财富成功可以学得吗?

答案是肯定的。

天才人物自然难以学得，比如李白：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。”“噫吁呼，危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。”他写《蜀道难》的时候，根本还没有去过蜀国。杜甫同样杰出，却没有那么狂放，那么气势磅礴，而以沉郁顿挫见长：“穷年忧黎元，叹息肠内热。”历来称李杜李杜，李白排在杜甫前头。到清朝中后期，文坛逐渐把杜甫排在李白之前，因为李白的诗得于天生，学不来，中国浪漫主义的泰斗就在屈原、李白那里尽了，杜甫的诗却可以学得，即使达不到他的艺术境界，但可以读，可以学，可以针砭时弊。

这种倡导杜甫的诗可以学得的态度，也完全适用于追求财富成功。绝大多数富爸爸是自学成才的，没有专门的学校教他们，他们是在企业中学到的，在市场中学到的。小学、中学、大学，一直学习过来，很容易就成为合格的员工；如果一直在学习“如何财富成功”，结果会怎样?

智商、家世、权力、天赋、教育，甚至勤奋和努力，都不能解释所有的成功，惟有一种美德，上天确实赐予了每一个人，那就是狂热，激情，财富企图心。勤奋与努力是财富企图心的重要内涵，但不是财富企图心的全部。清洁工人中能称优秀者，他必勤奋，也必得到赞美，但他不在财富成功之列。事实上，富爸爸只占总人群的1％，如果你没在1％之列，上天赐予你的禀赋哪里去了呢?赐予他们的，上天也必赐予你；如果你从来就没产生过财富企图心，不知道自己想要什么，怎么可能成功?因为财富愿望不是财富企图心。

本书的两个缺点

本书的第一个缺点，我自己认为，案例多来自传统行业，总是什么开饭店、卖衣服、养鸡、美容……明显缺乏高科技含量，难以激起英雄般的斗志来。电视、报纸、网络……，我们所处的世界到处都在吹嘘“获利百倍”“投资五千，年赚百万”的赚钱法宝。本书跟它们相反，提倡的是“一年人行，两年入门，三年有小成”的笨鸟后飞式的财富方法，一点不动听；又因为缺乏高科技含量，更难得到大学生的青睐——谁都晓得，他们是明天的栋梁，祖国的希望，本书却不适合他们，也不与激动人心的高科技沾边。

不过，我愿意为此做一个辩护。既然北京大学的校长都说过，“北大学生为什么不可以去卖猪肉?”，那么，社会有什么理由要求中国所有的人都为高科技企业奋斗?很显然，政府从来没有那么要求过，但是，不知道什么原因，偏偏就形成了那样的社会舆论。

曾有中国政法大学的一个学生跟我提出过激烈的斥责：那些小老板，就知道造假、模仿、盗版、侵权，只有联想那样的企业才是中国的方向!很多大学生也表达过如此声音：读了那么多年书，好不容易考上了大学，总不能去开个杂货店吧。他们的想法很对。本书不适合他们，我很觉汗颜，就首鼠两端、犹豫不决、诚惶诚恐起来。

本书的第二个缺点是，没能全面表现现阶段中国富人的真实状况。2005年，网络上盛传一个煤矿老板，以3600万元买下北京的別墅之王，还买了20辆汉马越野车，好像200万元一辆，浩浩荡荡开回山西，送给亲戚好友。还有那些虐待工人致死，制造假药、假烟、假酒的黑心老板，常见于各种媒体的贪官落马……这些并不是富人的全部。一般的有产者是怎样的呢?

他们大多数平凡而普通，每天重复着同样的工作，翻来覆去都是那点事，时间长了，就会厌倦。他们中的部分人就隐藏在你身边，如果你细心观察的话。他们并不总是都集中在所谓的富人区，那里的房子每年要花费昂贵的物业管理费，他们未必喜欢。我在银行看到一个中年人，聊起来才知道，他在北京有八套房子，仅靠租金，就可以舒适地生活一辈子。他是有钱人吗?当然是。但是，从外表看，他哪里像有产者呢?相反，也有不少人西装革履，开着价值二三十万元的新车，他是有钱人吗?未必，也许他只有一套住房，还供着银行的贷款。

有些女孩子一心想嫁给有钱人，竟然只看一个标准：开什么车。她们犯了同样的错误，缺乏与众不同的独特判断力。我的调查显示，有至少一半的有产者是不开好车的，他们懂得，工业流水线下来的东西，买了就贬值，他们可不想把钱扔进下水道。

无论是爆发户，还是靠多年辛苦，今天，中国的有钱人大都并不快乐，这是来自心灵的精神方面的因素，可以写成一本书，名字不妨叫《我是一个快乐的有钱人》，似乎是给钱多撑的。事实也确实如此，贫穷时候，哪会有这等毛病?!当然，财富成功的头三年，无疑是幸福的，充满希望、阳光、激情；也是最难忘的三年，一如初恋岁月，纯洁，美丽，满心喜悦。

本书显然不能解释所有的成功，但我相信，由于所考察过的案例的广泛性，足以使本书成为国内最适用的财富指导。

本书也不能代替你的行动。财富成功纯粹是实践的行为，如同打仗，谁要根据书本去指挥，那是名副其实的赵括；或者说像学开车，谁要说他仅凭书上所写，就能学会安全驾驶，绝莫信他——至少是比较多地看到了別人开车才可能。

中国富强需要钱，爱国你就多缴税，那是一种切实的爱国行为。等哪一天你的企业做大了，你将体会到其中的责任感。企业之初，最好还是只想着多多赚钱为妙，免得害你个好高骛远。

读了本书，如果你生出冲动，想去做点什么，那就是效果。看过这些资料的年轻人，几乎都生出了那种冲动。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做，又是另外一回事，不是必然相关。

对财富成功来说，中国从来没有出现过像今天这样的好时机，一定要把握机会啊。