中国文化历史悠久，典籍无数，而《孙子兵法》更是家喻户晓，《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的瑰宝、世界兵学盛典，其闳阔深远，迄今没有超越者；《孙子兵法》还是一部带有哲学色彩、站在战略高度讲述智计运用的谋略书。它讲的是兵法，说的确是智慧和谋略的运筹之术；故而，无论是在战场还是商场、职场，都能有它的用武之地！跟着孙子学智谋，无与伦比的战争艺术，驰骋商场的锦囊妙计！

《孙子兵法》中的谋略，不仅适用于战场，同样适用于现代“商场”、职场。《孙子兵法》对经营决策、生产与人力资源管理．、市场营销以及提高个人素质、处理人际关系都有相当帮助，其中的思想、原则和方法精深独到，使人茅塞顿开。

前言／1

第一章 计篇

1．兵不厌诈／3

2．攻其不备／6

3．以利诱敌／9

4．庙算者胜／12

第二章 作战篇

1．激励士气／19

2．速战速决／22

3．胜敌益强／25

4．兵贵神速／28

第三章 谋攻篇

1．不战而胜／33

2．上兵伐谋／37

3．以智克敌／40

4．见机行事／43

5．中御之患／45

6．知己知彼／48

第四章 形篇

1．胜不强求／55

2．进攻退守／58

3．不败之地／61

4．主宰胜败／64

5．所向披靡／67

第五章 势篇

1．避虚就实／73

2．出奇制胜／76

3．奇正相生／79

4．借助态势／82

5．示形于敌／85

6．择人借势／88

7．善于造势／91

第六章 虚实篇

1．先发制人／97

2．干扰敌军／100

3．防不胜防／102

4．以十攻一／105

5．避实击虚／108

6．兵无常势／112

第七章 军争篇

1．以迂为直／117

2．兵以诈立／121

3．攻心夺气／124

第八章 九变篇

1．利弊均衡／13l

2．利而诱之／134

3．居安思危／137

4．致命要害／140

第九章 行军篇

1．小心谨慎／145

2．法令素行／148

第十章 地形篇

1．掌握地利／155

2．唯人是保／157

3．恩威并施／160

4．万无一失／164

第十一章 九地篇

1．齐勇若一／169

2．幽深莫测／172

3．战略计谋／175

4．信己之私／179

5．犯之以利／182

6．破釜沉舟／184

7．巧能成事／186

8．攻其不备／189

第十二章 火攻篇

1．巩固战果／195

2．非利不动／198

第十三章 用间篇

1．先知敌情／203

2．莫亲于间／206

3．上智为间／209

附录

《孙子兵法》／211

北宋年间，名将曹玮奉命带领精兵十万余人与党项作战。当时，党项军得知曹玮率军前来，为了先发制人，他们首先出兵冲击宋军的阵势。只因宋军势力强大，党项兵少，初次交战便失利。党项军感到集中力量对宋军进行强攻的战法难以取胜，于是改用化整为零，主动撤退，避实击虚的战法。这样，给宋军出了难题。如果宋军乘胜追击，就达不到全歼党项军的目的，因为党项军会利用地形熟的特长加速分散撤退。如果宋军不追击，就会眼睁睁地看着敌人在自己的身边溜走，从而保存实力与宋军继续对抗，使宋军陷入旷日持久的疲劳战。战机稍纵即逝，必须当机立断。这时曹玮采取了一种以利诱敌的战法，敌撤我也撤。他先是命令部队停止前进，不要追击。等敌人走远了，就命令士兵赶着缴获的牛羊和马匹，携带着其他战利品，缓缓后撤。这样，士兵赶着牛、羊、马，整个部队显得松松垮垮，拖拖拉拉。

党项军看到宋军这种情况，以为曹玮军贪图牛马小利，部队必然会散乱无用，如果突然回击，一定能打得宋军措手不及。于是党项军停止了撤退，回兵进行反击。

曹玮得知敌军回兵反击的消息后，不但不慌乱，而且命令部队更加放慢速度，待队伍到达一个地形有利的地区时，干脆命令部队停下来不走了，组织军队迎战。当曹玮军队做好一切迎战的准备时，党项军也追上来了。曹玮的部将请求发令出击。不料曹玮不但不指挥部队马上出击，反而派人对党项军的将领说：你们远道而来一定很疲劳，我们不愿趁你们疲困之机决战，请你们先休息一会儿，再决战。此时，党项军队确实疲惫不堪。因此，他们一方面加强警戒，防止宋军突袭，一方面利用时间休息。此时曹玮仍不下令出击，直到党项军休息片刻之后，曹玮才下令全军出击冲杀。宋军将士奋勇争先，党项军的将士也挥刀迎战，两军开始了大决战。仅仅一顿饭的工夫，党项军就被杀得人仰马翻，宋军大获全胜。

这次战役，曹玮运用了以利诱敌的计谋，当敌人有计划地撤退时，如果宋军紧追不舍，敌军就会化整为零，那样就不利于消灭敌军。而用贪图小利的假象欺骗敌军，可以引诱敌军返回袭击。同时敌军由于一去一返，连续不断地走了近百里，已相当疲劳了，这样就是疲劳敌人的战法。事后，宋军的许多将领才弄懂了曹玮的作战意图。

          商场硝烟——幸运糖果

20世纪20年代，美国糖果商罗宾拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不理想。在众多大厂的挤压之下，他虽然使出浑身解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢?

一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一只“幸运糖”(一颗大一些的糖)放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要给他一颗糖……罗宾思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闯入了他的脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。

当时，美国的许多糖果是以每颗1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的!”这一招很有效，谁吃到带有一分钱硬币的糖果，就等于幸运地白吃了这块糖，孩子们都争着买。罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大做广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，罗宾的糖果立即闻名全国，销量像长了翅膀一样，迅速上升。

其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“幸运”糖的人不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他的食品中还放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪玩具等小物品。如此，罗宾糖始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

P9-11

         成功的人离不开计谋，计谋离不开《孙子兵法》

中外很多专家、学者都认为：今天读经典，有两本书不能不读，一本是《孙子》，因为它最有智慧，是百代谈兵之祖；一本是《老子》，它教我们放下“人”的架子，别跟别人逞能。要论计谋， 《孙子》是天下第一；要谈人生，《老子》是天下无二。

西方人读中国经典，他们也有挑选，书店里的中国典籍中，名气最大的，是代表中国智慧的三本书：《孙子》《老子》和《易经》，很多人家里，都收藏着这三本书。

世界上为什么有这么多人如此重视《孙子》?因为它是一本具有战略高度、带着哲学色彩、侧重于智计运用之妙的谋略书。它讲的是兵法，说的却是智慧和谋略的运筹之术。

《孙子》成书于公元前五世纪春秋末期，问世以后，对我国历代军事思想的发展，产生了重大影响。它在世界军事史上也有重要地位，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”和“兵学圣典”。

《孙子》作为古代第一兵书，有着广博精深、观点严谨的体系。全文不过八千字，却把“两国运筹千里之斗智，两军短兵相接之斗勇”分析得条理清晰，精致入微。让人读了之后，“如睹廊庙君臣密谋筹划之形，似闻沙场相扑厮杀之声”!

《孙子》中的智计和谋略，不仅在战场上实用，在没有硝烟却是战争的商场上也同样实用。

1989年，有个日本商人叫服部千春，来到中国山东参加《孙子兵法》研究会。会上，主持人问他：“你自称是靠《孙子兵法》赚的钱，你能给大家讲讲你是怎么用《孙子兵法》赚的钱吗?”他说： “对不起，这是商业秘密，不能讲。”据说，他的员工，每天上班，先要背《孙子兵法》。

用兵打仗要“知己知彼，因敌制胜”，“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，“令之以文，齐之以武”；搞好经营管理，处理人际关系，也要懂得掌握运用管理规律和运筹计划，才能有效地把握商机，赢得胜利。

马克思说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上的军官(经理)和军士(监工)。”

在商场中，无论是组织经营管理，还是组织生产管理，只要涉及对人的管理，就会有市场因素、竞争因素、效益因素存在，就一定需要运筹定计，需要行销谋略，更需要学习《孙子》，因为《孙子》讲的就是运筹定计，讲的就是对抗谋略，它的思想、原则和方法精深独到，会使你茅塞顿开。

《孙子》的“计”和“谋”，可以帮你制定经营决策和管理计划。

《孙子》的组织、指挥、治众的方法，可以帮你管理生产和员工。

《孙子》的对抗谋略，可以帮你搞好行销活动，击败竞争对手。

《孙子》的将帅修养原则，可以帮你提高自身修养，使你德高望重。

商战中的“未战先算，运筹定计”，是经营决策的首要问题；“先胜后战，组织治众”，是生产管理的核心问题； “巧能成事，行销谋略”，是市场竞争的突出问题；“五德皆备，可为大将”，是经理素养的关键问题。

商场即战场，竞争即战争。企业与企业的战争，人与人的竞争，从来没有停止过，同样与军事战争一样，存在“你死我活”的残酷。

在漫长的人生中，你若想打赢各种不同形态的“战争”，你就必须跟《孙子》学习制胜的运筹和谋略。《孙子》会告诉你“得道多助，失道寡助”的道理和“知己知彼，百战不殆”的秘诀，当你真正理解、善于运用“五事”和“七计”之后，你就会成为一个真正的赢家。                 宋岩

               2007年3月