企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的听觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗的意识。

华为由中小企业成长而来，又带动了与之配套的数千家企业。华为是中小企业的标杆，是中小企业登上国际舞台的典范。

本书带您品读中国企业家的“带头大哥”任正非，以大师的视角来圈点中国标杆的管理与决策。

狼是自然界中最具有生命力的动物，狼凭借着它天生的本性在残酷的环境中始终保持着顽强的生命力。狼性越来越成为现代人、现代企业所缺少的东西。华为被认为是最具有狼性的公司，它像狼一样思考、像狼一样行动，并以狼的凶狠迅速膨胀了自己的势力。

为了保持狼性，任正非敢于”顶风作案”。他是中国企业家的“带头大哥”和标杆。

本书以大师的视角来圈点中国标杆的管理与决策。

前言

上编：“头狼”任正非

1.贫寒伴成长

2.坎坷“文革”路

3.无恩也图报

4.英雄不褪色

5.为儿子导航

6.曾是一个兵

7.军人意志

8.军人性格

9.敬畏科学

10.内贫外困创华为

11.长子责任心中藏

12.不给面子的任总

13.英雄也多情

14.此中有深意

15.低调的智慧

16.“八股文”中的新意

17.群众运动和群众路线专家

18.用毛泽东的军事理论去商战

19.思想政治工作也是生产力

20.时势造英雄，花开在深圳

21.不放过任何机遇

22.巧借东风

23.立足国内，放眼国际

24.战无不胜的“床垫文化”

25.学习北极熊的耐力

26.学会做“本土居民”

27.勇猛的狼群

28.生在法国的野草

29.为华为装上双轮

30.像笋芽一样的生命

31.北美受挫，“东方之子”路遥远

下编 血性狼道

32.集中优势兵力突破

33.“狼子野心”，其心可嘉

34.战略合作，统一战线

35.走农村包围城市的老路

36.高调出击，打造国际品牌

37.基本法一统人心

38.削足适履

39.从人民战争到精准出击

40.成长最大化

41.服务客户是第一要务

42.领先方能制胜

43.华为的冬天不太冷

44.华为的“面子”

45.过冬的棉袄

46.直面媒体

47.小胜靠智，大胜在德

48.团队如家

49.“狼性”不灭

50.创新永不停歇

51.奉献之道，舍得之间

52.“找死”找出生存之路

53.以质量打通“隧道”

54.聪明的“拿来主义”

55.锅变了，鱼该怎么做

56.没有人情味？还是遵守规则

57.动物凶猛只为实用

58.“笨方法”打出天下

59.随机而变方可左右逢源

60.“悬赏”下的第三条通道

61.没有永远的敌人，只有永远的利益

62.用无懈可击的服务巧买人心

63.钢铁是这样炼成的

64.富而可求，何乐不为

65.不患寡而患不均

66.轮岗制：我的成长不能没有你

67.不要老是想做惊天动地的事

68.穷则变，变则通，通则久

69.事业部制：机会与问题同在

70.“组织沟通”这道华为的特殊风景

71.让规则说话，才有最大的说服力

参考文献

11.长子责任心中藏

任正非是长子，下面有6个弟妹，因此任正非还需承担照顾弟妹的责任。任正非照顾弟妹，既严厉又温情。任正非也把这份情感转移到了华为的管理上。

战国时期的孟子提出了“父子有亲，君臣有义，夫妻有别，长幼有序，朋友有信”的“五伦”道德规范。到了西汉，董仲舒对“五伦”观念做了进一步的发展，提出了三纲和五常之道。“三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”；“五常”是指仁、义、理、智、信。虽然一提到“三纲五常”就被人们认为是封建社会的渣滓，是与现代社会发展所不容的事情，但是在某些特定的情况、下，这还是有一定积极意义的。像仁、义、理、智、信这些品德，是每个人都应该具备的。无论是“父子有亲”也好，还是“父为子纲”也好，都说明了父子之间的密切关系。在任正非的观念里，“父为子纲”不是愚忠父亲的教导，而是接受父亲经历风雨后至理至善的教诲。

任正非是家中长子，所以父母对于他的期望和影响特别大。在特殊历史环境下，作为长子的任正非所承担的必然要比一般的孩子承受的多，也因为这些压力，使任正非成熟得非常早。

1967年重庆武斗非常激烈的时候，任正非扒火车回到了家。谁知第二天一早就被父亲赶回学校，父亲对任正非说：“别人不要学，你要学，不要随大流。学而优则仕是几千年证明了的真理。以后有能力要照顾好弟妹。”任正非穿着父亲脱下的一双旧反毛皮鞋就走了。他感受着父亲的一言一行，在“战火纷飞”的重庆牢记父亲的话潜心学习。1995年，任正非的父亲永远地离开了他，任正非此时虽然不要再照顾弟妹了，但是依然改不了那份作为长子的性情。

任正非对待普通员工很好，从来都不会轻易地批评普通员工，而且对他们的事情特别关心。有一次华为的几名员工在电梯里抱怨华为为何不在基地建立财务系统，让他们不再为了出差结账和报销的事情在基地和总部来回奔波。大家都没想到的是当时任正非恰好也在电梯里，直到他走出电梯的时候大家才发现了他。员工们以为这下坏事了，可是没想到的是十几天之后财务系统就建起来了。

曾任华为总裁办主任的胡红卫这样评价任正非：第一，任正非是发自内心地期待别人好，“真心为你好”这一点是掩饰不住的；第二，处理问题公平公正。任正非对待离开的员工也非常宽容，从不设卡。

任正非希望有志有为的员工都能创立自己的事业，当然能够留在华为一起创业是任正非更愿看到的。当年华为的第二号人物李一男要离开公司，谁都明白这对华为来讲是一种非常巨大的损失。但是任正非和孙亚芳还是宽容大度地欢送了李一男。原华为员工张晓离开华为后，创立了深圳立信卓翻译有限公司。1999年立信卓接到的第一份大订单就是华为的。从华为离开并创立自己的事业的员工不计其数，但是任正非不是抱着敌对的态度而是抱着合作的态度继续与他们交往。有些创业的员工感激地说：“没有华为就没有我们创业的成功。”

任正非虽然是一个商人，但他不像一般商人那样惟利是图，而是充满慈祥和包容，因为任正非能够体会到普通员工的不易，也了解人人应该有自己的权利。有一件事使任正非至今难忘。在任正非结婚的时候，弟妹们凑了100元钱送给他，这些钱是弟妹们在冰冷的河里挖沙子、修铁路时冒着被塌方的泥土掩埋的危险挣来的。任正非爱他的弟妹们，也爱他的员工们，把员工们像家人一样对待。

任正非希望员工们有出息而员工们又达不到的时候，少不了挨他的批评。2001年，任正非到杭州拜访客户。一天任正非召集全办事处的人员开会，会中任正非突然发问：“邵书文，安圣电气的人来了没有？”得到的答案是“没有”。任正非一听就来气，猛地一拍桌子，声音巨响，说道：“邵书文，我跟你说过多少遍了，开会一定要把安圣电气的人叫来……”任正非为了表示对邵书文的惩罚，扣掉了他500元工资。

作为长子的任正非对弟妹们要求严格。虽然任正非的家族成员绝大部分都在华为任职，但是他们全都是以能力来选定职位。如果家族的人员需要人事变动，或升职或降职都按公司的法定程序来进行，不得越级而行，至于任正非自己更是不过问这些事情。有人称他为“铁面无私”。任正非明白，即使是亲戚关系也不能随意而行，如果那样做的话，得到的仅仅是个人的一丁点好处，失去的或许是整个公司，任正非是绝对明白其中的轻重。任正非宁愿在其他方面帮助家庭中需要帮助的人，也不愿在公司方面给他们半点不正当的好处。现在任正非的弟妹们都生活得很好，因为他从来都没有忘记父亲任摩逊的话，父亲一句“以后有能力要照顾好弟妹”的话深深地埋在他心里。

长子在中国的家庭中有着特殊的含义。长子意味着需要更多地排忧解难，意味着要照顾好弟弟妹妹，意味着在父母离去的时候承担起“父母”的责任。长子经历得多，也形成了自己独特的性格，理智、实干、公正是他们最明显的特征。任正非作为6个弟妹的兄长，既对他们仁爱，又对他们严厉。任正非又把这种长子情结带到了华为，使华为的管理方法与众不同，充满着温情。

P45-48

在这个时代，让人敬佩或崇拜并不是什么难事，高密度的媒体炒作让一切富人都有可能成为大家追捧的对象，一个又一个没有根据的富豪榜受到的关注远远超过有根有据的慈善榜和纳税榜。但是，让像杨元庆(联想集团董事长)、郭为(神州数码控股有限公司总裁)、周鸿袢(原雅虎中国区总裁)这些性格迥异的知名企业家叹服乃至敬佩的人，在这个时代可能只有任正非一人。

不仅仅在中国，任正非在世界企业界也享有广泛的声誉。2005年，任正非的名字与微软总裁比尔·盖茨、苹果计算机公司董事长乔布斯等全球IT名人的名字一起出现在了美国《时代周刊》评选的“2005年度全球最具影响力的IOOA”的名单上。从2万元创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企业的骄傲。

不过，这位极富传奇色彩的电信设备大王却“神龙见首不见尾”，出奇低调、军人、土狼、硬汉、战略家……各种光怪陆离的评价和代号交织在一起，使得他被人称为“中国最神秘的企业家”。

任正非的低调是出了名的。“亡而为有，虚而为盈”，任正非执掌下的华为几乎从来不主动宣传自己，哪怕遇到攻击的时候，也往往不“争辩”。“穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，一大清早就在深南大道上活动，外人绝对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总裁。”这是华为员工眼中的任正非。而任正非又并不是一个沉默内敛、严肃无趣的人。他做事雷厉风行，言谈直抒胸臆，实为性情中人。他的《我的父亲母亲》、《北国之春》、《华为的冬天》等文章饱含感情和思想；他不会为好事的媒体费一点口舌，但可以为最小的客户竭尽全力……

“土狼”是外界给华为的称号，而这个称号最早来自任正非首倡的“狼文化”。华为的图腾物是“狼”。“狼性”代表着一种强烈扩张的欲望和积极进取的心态。任正非把狼的优点总结为三条：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。创业是艰辛的，因此军人出身的任正非在很长一段时间内都强调“狼性”，外界也将他称为“头狼”。

有人说，任正非是一个不可复制的成功企业家，因为他身上拥有多种智慧。他不是一个政治家，却有着政治家的隐忍谨慎和敏锐眼光。他选择不面对任何媒体，或许正是为规避许多不可预知的风险。他不是一个军事家，却有着军事家的胆识与谋略。用毛泽东军事思想治商，虽不是任正非首创，但纵观华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不体现着毛泽东式的智慧……

做企业就是做人，如果我们将企业的“企”字拆开来看，会得出一个有趣的结论：企业“止”于“人”。任正非个人的一切成就了华为的企业文化。或许多少年后，当后人从故纸堆里寻找中国企业文化发展的线索时，“任正非”这个名字是无法回避的。

华为公司对网络市场的影响，正如丰田和本田两家公司对汽车市场的影响。

——CIBC世界市场分析师 史蒂夫

在今后几年里，思科将只有一个对手，就是华为。

——思科公司CEO 钱伯斯

狼最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最令人恐惧的。也是最具杀伤力的。

——海尔集团总裁 张瑞敏

任总的狼性现在已名扬天下。老任的狼性是基于人性。是一种大仁大爱。是对员工的仁，对国家的爱。老任的狼性最终会帮助华为成为世界“数一数二”的企业，为中国人赢得尊严和利益。

——经济管理学大师 梅朝荣