温州商人的智慧与策略；东方奇迹的艰辛与辉煌；遨游商海的通达与锐变。

中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。他们的意义，也许不在于为中国贡献了多少“大”的东西，而在于给了中国的商人们一些全新的启示，本书就为您解开温州人的经营智慧与赚钱魔方。

历史上，还从来没有一个商人群体像“温州人”一样饱受无数眼球的关注。“温州”已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，能够向世界的每一个角落调动资金和商品。

第一章 能赚钱就是最大的面子

——温州文化之赚钱观念

观念常新，万两黄金／1

赚钱不能怕害羞／9

赢钱就能赢面子／13

赚到钱是一种乐趣／18

第二章 欲望是永恒的治穷特效药

——温州思维之致富欲望

各个想创业，人人想赚钱，全民皆商／21

不怕没钱赚，就怕不想赚／25

机会是上帝的别名，善于“无”中生“有”／28

弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会／32

第三章 天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃掉的

——温州习惯之抢先意识

想到就要做到／38

抢先一步，领先一路／41

白手起家，借船出海／44

第四章 宁为鸡首，不做凤尾

——温州性格之老板情结

不知自己箭靶的位置，你就永远无法射中它／50

睡得地板，当得老板／55

老舨都是“苦”出来的／57

能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦／67

第五章 喊出号子，不如做出样子

——温州精神之实干作风

讷于言／74

敏于事／76

稳扎稳打，才能笑傲商场／79

第六章合伙打天下，同行非冤家

——温州智慧之抱团主义

有钱大家赚／83

善于台作，甘于分享／88

三只小狗能吃掉一匹斑马——“小狗经济”的家族化企业／90

打虎亲兄弟，上阵父子兵／96

第七章争价不争秤，买卖凭信用

——温州品质之诚信务实

做事先做人，诚信是根市／101

以德经商，以赢天下／107

谋事在人，成事也在人／110

没有台同的诚信契约／113

第八章 对小商品不“小”看

——温州经营之微利策略

赚一厘钱也光莆／119

是1根牙签赚1元，还是100根牙签赚1分／122

“微利”是图／125

吃亏是福／128

第九章 忍耐不是无奈

——温州涵养之坚韧不拔

忍字头上一把刀／130

下岗叫“站起”／133

第十章 风微知变

——温州头脑之审时度势

信息就是商机／141

关心政策，借势发力，顺势而为／147

背靠大树对好乘凉／152

做大面包，迅速扩张／155

第十一章 刀不磨要生锈，人不学要落后

——温州潜力之不断进取

逆水行舟，不进则退／159

学会学习再学习／162

师法实践／167

善于反省／169

第十二章 八仙有N种方式过海

——温州理念之广开思路

不创新就没有发言权／17l

从模仿到创新／176

第十三章带着望远镜看世界

——温州视角之眼界开阔

敢为天下先——只有不去做，没有不可能／180

天南海北是我家／183

人要看多远走多远，而不是走多远看多远／187

世界大舞台／191

第十四章努力打造企业文化

——温州管理之文化至上

技术可以复制，但文化不能抄袭／198

知人善任／204

第十五章 放弃就是跨越

——温州商规之取舍之道

赚钱不要赚尽——敢于放弃／209

有所为，有所不为／212

善于随机应变／215

给人一个方便，就是给己一个虮会／217

第一章 能赚钱就是最大的面子

  ——温州文化之赚钱观念

观念常新，万两黄金

许多温州人的创业都是从“五把刀子”开始的，即菜刀、剪刀、剃刀、指甲刀和螺丝刀。他们用这“五把刀子”做当地人不愿干或很少干的零活，或卖一些当地人不愿卖的小商品，实现了创业资金的原始积累。温州籍学者、复旦大学中国历史地理研究中心教授吴松弟说：“世界上几乎没有温州人于不了的工作。”

在改革开放的历史条件下，今日温州的经济发展取得了令人瞩目的成就。改革开放20年，主要经济指标翻了5到7番，近10年的经济增长速度在全国33个重点城市中排名第2，GDP年均递增17％左右，仅次于深圳；城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到13200元、4683元，排名第6位、第11位。温州人用20年的时间，摆脱了贫穷落后、不得温饱的局面，完成了从“生存”到“发展”的跨越，创造了被专家学者称之为“温州模式”、“温州格局”、“温州路子”、“温州现象’’的与众不同的发展道路，令世人刮目相看。

温州人赚钱头脑灵活，接受新事物的速度很快，因此他们的经营观念不拘一格，常常打破条条框框，作出大胆的判断。观念常新带来万两黄金。温州人的观念具体表现在以下几个方面：  

开明的义利观

温州深厚的历史文化底蕴，为温州人的经济价值观提供了丰富的营养。温州是中国山水诗的发源地，是南戏的摇篮，尤其是南宋时期以叶适为代表的著名永嘉学派，与当时朱熹的理学、陆九渊的心学三足鼎立，在中国思想史上占有重要地位。永嘉学派主张“经世致用”、“通商惠工”，藏富于民；提倡“利义之和”、“以利合义”，义利并举；告诫统治者“为上有节”，不可与民争利，“为下敦本”，督促百姓务农经商，生产致富；把物质看成道德思想载体，把辛勤劳动拥有物质财富看成是光荣的事。这种思想观念影响着一代又一代温州人。温州今天的发展，从一定意义上讲是传统“文化基因”作用的结果。改革开放以来，温州经济的跨越式发展；“小商品、大市场”的形成；民营经济的异军突起；温州人“既能当老板，又能睡地板”的价值取向和创业精神；温州人“赚百万元不嫌多，赚一分钱不嫌少”的经商理念，都可以从温州传统的重商文化中找到渊源。

务实的竞争观

温州经济是广大人民的经济，是老百姓的经济，是温州人的经济。温州人是温州最宝贵的资源，最大的特有优势。温州人吃苦耐劳，艰苦创业，敢为人先，求真务实的创业精神，创造了温州的经济奇迹。“人人都想当老板”的创业意识，是温州发展的原动力；“宁为鸡首，不做凤尾”的自主精神，是温州奇迹的源泉。在市场经济的竞争中，温州人始终遵循“无明文禁止者为自由”的发展理念，就是除了国家法律明令禁止的事情之外，其余的都可以大胆地试、大胆地闯、自由地干。守法不守旧，照办不照搬。这种开放的思想观念，就形成了温州人千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户搞生产，千山万水找市场，千头万绪抓机遇的发展经济的生动局面。温州没有畜牧业，却是全国最大的猪皮革、牛皮革生产基地；温州没有汽车摩托车生产企业，却是全国四大汽摩配件生产和销售基地之一。温州人的创新精神能够“无中生有”，创造了被有关专家称为的“零资源现象”，也创造了温州经济的辉煌。

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中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。

历史上，还从来没有一个商人群体像“温州人”一样饱受无数眼球的关注。“温州”已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，能够向世界的每一个角落调动资金和商品。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，环境没有好坏之别，能否赚钱才是最主要的。温州人的敢闯、精明和灵敏的商业嗅觉经常被世人所称道。当“长三角”的楼市还等待加温时，温州人已经相机而人。待到一些城市的楼市轰轰烈烈的时候，他们已经转战金融、能源、建材甚至古董、字画……当伊拉克的硝烟还没有完全散尽时，他们已经进入了等待重建的废墟发掘商机……

温州人就是这样四处闯荡，牢牢占据着一些他人不屑一顾的商业领域。温州人有自己独特的经营策略：本钱小的人不做大买卖，与其力不从心死撑面子，不如集中资本，小处着手，出奇制胜。不要认为鞋、包、纽扣等是小商品，只要做得好，照样可以风靡世界。这实在是令人佩服的商业品格!这一品格融合了企业家的创新精神、投资家的敏锐嗅觉与创业者的吃苦耐劳，由长期的文化积淀而成。温州人就这样悄无声息地富了起来。

其实温州人的做大，既靠“勤奋”，也靠“群体”。前者是以努力运作、更多的积累来达到；后者的表现很多，如合股，如民间融资，即经济学家费孝通所谓的“经济结义”。温州人因此首创了新的企业组织形式：股份合作制。出外经商，温州人成群结队到外地，又聚居在一起，办市场、搞经营，故谥之“温州商团”。他们的意义，也许不在于为中国贡献了多少“大”的东西，而在于给了中国的商人们一些全新的启示，那就是温州人的经营策略与赚钱魔方。