探索“东方犹太人”发家致富秘诀，全方位解读商战浪潮中的游戏法则。本书从温州人生存理念、思维方式、经商手段、金钱观念、创业精神等方面讲述了他们创业致富的风雨历程。事例生动，故事感人，文笔清新，具有很强的借鉴意义，是立志从商者必读宝典。

温州人在“无资金、无技术、无市场”的情况下白手创业，起点低，风险小，回报率稳定，被誉为“东方犹太人”。他们关注市场，不在乎形式。当人们都在一味地追求“最好”时，温州人重视的却是什么是最适合自己的东西。

温州商人所取得的成绩为世人所注目，吸引着许多人学习他们的经商模式，探寻他们的创业致富精神。

第一篇 个性解密

1、温州人的科学思维

2、赚钱是一种习惯

3、温州孩子经商早

4、知进退，善权变

5、温州模式就是没有模式

6、弯下腰去捡起一枚硬币

7、钱一定要花在刀刃上

8、挣钱不存钱

9、做金钱的主人

10、观念改变命运

11、“急功近利”不在温州人的字典里

12、老实人终究不吃亏

13、立足于个人创业

14、踩着石头过河

15、善于发挥本身的能动性

16、敢雇克林顿打工

17、永远是第一个吃螃蟹的人

18、撑死胆大的，饿死胆小的

19、天下没有不敢去的地方

20、没有人开发的地方水草最丰美

21、实力永远放在第一位

22、把生意做到国外

23、在实践中做大做强

24、该出手时就出手

25、“小富即安”不是温州人

第二篇 观念解密

1、不会在一棵树上吊死

2、改变是摆脱困境的唯一出路

3、变中求胜

4、设计自己的商业计划书

5、永不贪图安逸

6、小资本赚钱秘诀

7、“小题大做，无中生有”的另一种解读

8、不赚小钱，钱又何来

9、从“小”字起家

10、利用小钱赚大钱

11、做市场的猎犬

12、做生意要长“黄金眼”

13、另辟蹊径找出路

14、不放过每一个赚钱的机会

15、抓市场，下手快

16、第一时间抢占商机

17、拼出火箭般的速度

18、捕捉商机，全力以赴

第三篇 创业风格解密

1、审慎市场定位

2、职业不分高低贵贱

3、关注身边的一点一滴

4、让身边的所有机会都发挥出它的价值

5、“地利”是一种不可估价的资源

6、眼观六处，耳听八方

7、善于巧用“地利”

8、选取对自己最有价值的商业位置

9、巧抓天机激活财富路

10、天机是创造财富的“月老”

11、在“多事商战”中生存

12、独木难成林

13、做生意首先是“借势”

14、站在巨人的肩膀上

15、高明的合作使你变得越来越强

16、风险与财富成比例成长

17、风险背后隐藏着巨大的财富

18、缩手缩脚干不成大事

19、把风险降到最低

20、大刀阔斧闯世界

第四篇 经营手段解密

1、千金一诺的重要性

2、诚信是生意的敲门砖

3、诚信让其掘到第一桶金

4、信用与发展同在

5、不贷款也能做生意

6、不花钱也能搞连锁经营

7、借用别人的场地为自己创富

8、用别人的钱给自己创益

9、寻求超额收益

10、炒作是自信的表现

11、运动战和阵地战交替

12、借“道”前行，一路顺行

13、建立双赢思想

14、向实业经营升级

15、严谨的管理制度

16、建立相对稳定的经济结构

17、内外紧密联合的独特体制

18、企业稳固的秘诀_

19、在动荡中稳步发展

第五篇 为人处世解密

1、与人方便与己方便

2、只做有价值的事情

3、行动永远排第一

4、从复杂到简单的智慧

5、善于竞争抢先机

6、和对手过招，以智取胜

7、从小就培养经商的欲望

8、温州人的“老乡”情结

9、温州人的团队精神

10、朋友就是帮助你的那个人

11、多个朋友就多条“财路”

15、善于发挥本身的能动性

有位极具智慧的心理学家，在他的小女儿第一次上学之前，教给他的宝贝女儿一项诀窍，足以令她在学校的学习生活中无往不胜。

这位心理学家开车送女儿到小学门口，在女儿临下车之前，告诉她在学校里要多举手——尤其在想上厕所时，更是特别重要。

小女孩真的遵照父亲的叮咛，不只在内急时记得举手；老师发问时，她也总是第一个举手，不论老师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答，她总是举手。

随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问，或是举手回答问题，老师总是不自觉地优先让她开口。在此她累积了许多不为人所注意的优先，竟然令这位小女孩在学习的进度上、自我肯定的表现上，甚至于许多其他方面的成长，都大大超越其他的同学。

多多举手，正是那位心理学家教给他女儿在学习生涯中的利器。故事中那位深具智慧的父亲所教给女儿的举手观念，正是成功者积极主动的态度。

温州商人恰恰是把这种积极主动的态度发挥到了极致。他们不会因为有人说不可能就不去做，不管做什么事，温州人都会亲自去尝试一下，能做就做下去，不能做再放弃。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场。善于经营的温州人，过去是十万供销大军走南闯北推销产品，现在建立了遍布全国各地的销售网络，把市场办到全国乃至世界。现在，温州有200万人在海内外创业，他们能把美国的徽章全包揽下来，制造的鞋子能占全国75％的份额，他们每年能创造销售收入数以千亿计。有人说，温州人把自己的能动性发挥到了极致，这话不无道理。

道由天定，事在人为。自信是一个人成功的关键。当一个人有了相信自己能够行的态度后，他就会从内心产生一种能力与动力，这就会使他全力以赴去做一件事情，并努力把它做好。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，从而使他获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。

布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。鉴于前8年的失败与教训，许多学员都垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了。据他后来分析说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢车菊，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……然后布什总统真的给我汇了15美元’。”乔治·赫伯特志在必得的信心，促成了他的成功。

《圣诞盒》的作者理查德·埃文斯也正是靠积极地发挥主观能动性获得成功的。当时理查德·埃文斯只是想用《圣诞盒》这个故事，送给两个小女儿作礼物。亲戚朋友看后，对这个温馨的故事赞不绝口，理查德受了鼓舞，准备将故事印刷出版，但出版商对此不感兴趣，于是理查德用个人积蓄出版了《圣诞盒》。

那时正赶上美国图书论坛在附近召开，为了扩大《圣诞盒》的知名度，理查德在会场里租了个柜台。会场另一端是专为成名作家搭建的展台，他们在那儿签名售书，接受媒体采访。理查德发现来宾的注意力全都集中在名人展台上，他这样的普通作者的柜台几乎无人问津。

他还发现，一列名人展台中间有个空座位，显然某位著名作家今天缺席了。理查德决定冒冒险，他鼓足勇气，端起一箱《圣诞盒》走到那个空位上坐下来，开始签名售书。有个组织者看到理查德，向他走了过来，还没等管理员开口撵人，理查德先微笑着对他说：“抱歉，我来晚了。”来人愣了愣，赶紧改口问他需要什么饮料，之后就再也没来打扰理查德。

第二年图书论坛上，理查德又一次坐到了名作家展台上，不过他这次不是来“冒险”的，而是受大会组织者邀请而来的。因为当时《圣诞盒》已荣登《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并先后被翻译成18种语言，出版量高达800万册。一度受冷落的书稿最终被西蒙与舒斯特出版社以创纪录的420万美元重金购得。

很多事情看起来很偶然，实际上充分表现出了成功者的胆识。机会来了，就看你敢抓不敢抓，只要有胆识就可以抓住!

解密箴言：

胆量是发挥自身能动性所不可缺少的，这是由信息的共事性、时效性所决定的。在成功的道路上，可以这样说，机会是无时不有，无处不在的，但是每当机遇来临的时候，我们能不能抓住，关键就在于是不是果断了，最重要的就在于我们的胆量之灯是不是光芒四射了。

P40-42

“历经千辛万苦，说尽千言万语，踏遍千山万水，想尽千方百计，挣得千金万银”，这是在温州广为流传的，温州人凭着这“五千万”的精神创造出了一个又一个的奇迹。

从改革开放算起，温州人创造了太多的第一，第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一份私人工商执照、第一批股份合作企业、第一座农民城、第一个实行金融利率改革、第一个开征机场建设费、第一个农民包机公司……

作为温州人，这些“第一”永远是他们的骄傲，而创造这些“骄傲”的是温州人天生的老板情结。“有钱做老板，没钱也要做老板；赚钱了是老板，不赚钱也是老板。”这些几乎是温州人的口头禅。做老板，其实就是做自己的主人，主宰自己的命运，由此也能看出温州人自强不息的品性。

此外，温州人能吃苦也是有目共睹的。“白天做老板，晚上睡地板”是温州人真实的自我总结。他们也正是凭着这种乐于吃苦、勤劳拼搏的精神，依靠菜刀、剪刀、皮刀、剃刀，从一个个小厨师、小裁缝、补鞋匠、理发师、修理工，变成了腰缠万贯的大富翁，打造出正泰、奥康、报喜鸟等中国鞋业的名牌产品，铸就了“中国鞋都”、“中国服装之都”、“中国电器之都”，创造出了历史上一系列的商业奇迹。

虽然温州人几乎带动了整个中国的经济发展，但是他们从不幻想“一口吃个胖子”，干事业不贪大，讲究脚踏实地。他们肯吃苦，敢冒风险，善抓商机，经营手法平实稳健，行事风格内敛低调。温州人是在“无资金、无技术、无市场，，的一双空手下开始创业的，较为低的起点，使得温州人更加关注市场的冷暖，而不在乎形式和概念。当人们都在一味地追求“最好”时，温州人重视的却是什么是最适合自己的。全国民营企业500强中的正泰集团老板南存辉就是从一个普通修鞋匠起家的，所以今天才有人们口中所称的天生的“市场动物”。

温州人对市场的敏感度不亚于蜜蜂对花粉的敏感。曾有这样一个有趣的故事，大意是这样的：某一天，地球上来了一个外星人，分别到了北京、上海、广州、温州四个地方。北京人见到外星人后想的是要审查他的户口，搞清楚他是什么来历；上海人见到外星人想的是最好建一个展览馆，把他放进去让人参观，收取门票；广州人想的是把它解剖了，看哪个部位最好吃；而温州人想得却是如何请外星人吃顿饭，和他交个朋友，看他们所在的星球上有什么生意可做?这虽是一个笑谈，但却充分展现了温州人“与生俱有”的商人秉性。在温州人看来，赚钱本事大小是衡量人生价值的主要标准，也是为之奋斗一生的事业。

如果给温州的发展做一个规划的话，其过程大概如下：20世纪50年代它是前线，60年代它是火线，70年代它是短线，80年代它才“出线”。但是从它“出线”至今的20多年里，其改革开放程度和所取得的成就却一直为人们所注目，吸引着全国各地前往学习“温州模式”，探寻“温州精神”，本书也不例外。

俗话道：“以人为镜，可知得失。”因此，这本解读温州人经商理念的书，将从温州人的个性，思维模式，金钱观念，创业风格，经营手段等几方面人手，和大家一起探寻温州人发家致富的秘诀。