想知道怎样才能快速创立起自己的事业吗？本书作者日本著名的管理专家为你带来成功创业的全部秘诀！本书摒弃了以往成功学读物只重理论的做法，书中所有的故事，都是真实发生过的，里面有许多成功人士的失败体验，作者还对这些体验在进行了科学的分析并加以体系化理论化，适合初次创业的人士学习。

这本书没有一行故弄玄虚的华丽辞藻，所写的都是些严峻的事实。

而且不仅仅是文字上表现出的严峻，所有的故事都是实实在在发生过的事情。字里行间，有我多少次失败的体验，所蒙受的损失有时数十万日元，有时数亿日元。这种体验在进行了科学的分析并加以体系化理论化以后，归结为本书。

所以，按照这本书来实践的话，你的成功率无疑是百分之百。只有本书才能解决创业者的烦恼，同时也希望它能成为创业者的座右之书。

序一

序二

序篇 创业规律篇

创业成功有规律吗

 来自VC的证明

 连续创业者的“连续”验证

 我们的研究

规律有多重要

 别做失败的70%

 起死回生的建议

 造物主的启示

我们如何知道

 成功者的共同特征

 换个角度看创业

 创业五道关

火篇 创业动力篇

创业只需要一个条件

 创业源于激情

 人生不过是一系列的选择

 测试：你是创业者吗

商机无处不在

 改变从思维方式开始

 4.75亿美元——抢银行不如“抢”宝洁

 发现商机的六种方法

企业实录

 [实录1] 展讯：“自杀式”决定成就伟业

 [实录2] 微创：创业者都是不稳定分子

 [实录3] 桑迪亚：有感情，才有创业的持续激情

 [实录4] 复旦张江：理想主义者的胜利

 [实录5] 普元软件：创业的机会在变化的市场中

 [实录6] 禹华通信：做中国手机厂商的研发中心

 [实录7] 鼎芯：无限信心无线“芯”

 [实录8] 火速：两次倒闭都扑不灭的创业之“火”

 [实录9] 科比生物：追寻科技的时尚

 [实录10] 升耀生物：“每天都做好失败的准备”

 [实录11] 科泰世纪：要“消灭”软件的程序员

土篇 创业实践篇

公司能够活多久

 把商机变成生意

 商业计划书的唯一作用

 多用脑，少用钱

别拿完善当借口

 先开枪，后瞄准

 一鸟在手胜过百鸟在林

至关重要的第一单

 有收入是硬道理

 创业销售有技巧

企业实录

 [实录12] 吉尔生化：借力起步，需防风险

 [实录13] 新波生物：从外行到冠军

 [实录14] 禹华通信：做消费者需要的产品

 [实录15] 复旦张江：“创新是血淋淋的”

 [实录16] 昂科：树立典型用户

 [实录17] 桑迪亚：声誉引来第一笔订单

金篇 创业资金篇

启动资金从哪里来

 应该借钱创业吗

 资金不足也能创业

整合资源不仅仅是资金

 被忽视的“皇粮”

 理解他人的需求

不得不说的风险投资

 “风投”不是“疯投”

 风险投资商的“食谱”

 风险投资商的“救生艇”

 风险投资商的“绝活”

对话VC

 [对话VCl] 联讯创投基金总经理周德虔博士

 [对话VC2] 德丰杰—龙脉执行董事李广新

 [对话VC3] 软银中国创业投资有限公司投资副总监

张骏

企业实录

 [实录18] 禹华通信：“董事长就是要饭的”

 [实录19] 吉尔生化：创业需要社会活动大舞台

 [实录20] 银晨智能：全凭一张脸

 [实录21] 新生源：“诞生”与“重生”

 [实录22] 桑迪亚：VC就是赌人

 [实录23] 弥亚微：信誉结人脉 人脉聚资金

 [实录24] 芯原微电子：创业找准切入点

 [实录25] 亚申科技：三年融资路的经验分享

 [实录26] 中信国健：资本演绎传奇

水篇 创业扩张篇

销售为王

 寻找“大规模杀伤武器”

 寻找“大规模杀伤”的办法

 十大经典销售模式

模式为先

 鲜为人知的商业秘密

 不龟手之药与“蓝海”

企业实录

 [实录27] 火速：如何营销“网络营销”

 [实录28] 全景：不做产品只做技术

 [实录29] 药明康德：以服务带动产品

 [实录30] 新生源：“速生”与“共生”

 [实录31] 亚申科技：高通量的奇迹

 [实录32] 盛大：起于营销 成于服务

木篇 创业团队篇

自行运转的机器

 好制度要真

 好制度要细

 好制度要美

创业者留人三法

 情感留人是基础

 待遇留人是态度

 事业留人是根本

“玄妙”的文化

 文化不是创业奢侈品

 心理学实验与创业“词根”

 人人都是创业者

企业实录

 [实录33] 展讯：无私平等 激发团队

 [实录34] 亚申科技：“众虎”安居“一山”的秘密

 [实录35] 蓝光科技：用事业平台吸引人才

 [实录36] 玉森：找到好拍档是成功的起点

 [实录37] 火速：企业文化 激情与理性的变奏

[实录企业检索]

跋

商机无处不在

创业原则2 每个问题都孕育着商机。

改变从思维方式开始

在我们这个崇尚“宁为鸡首不为牛后”的国度里，其实很多人一直想创业当老板，却苦于找不到好项目。好项目真的那么罕见吗?让我们看一个最新案例。

史上最可笑的发明

一个叫安德鲁·戈登的英国小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然发现酒吧桌子下垫着几张餐巾纸。原来这张桌子不平，总爱摇晃，不得已才用这种方法将桌子垫平。于是他就想设计一种小装置，可以调整桌腿长短，让桌子平稳不摇晃。

戈登发明的“桌子防摇器”是一种用8片塑料制成的小装置，能根据桌子摇晃程度选择合适的片数，垫在桌脚下，使桌子平稳。当然，它也可以用来垫洗衣机、书柜、饮水机、花架等。

之后，29岁的戈登带着他的小发明参加了英国广播公司(BBC)商业台的“龙之巢穴”节目。当他向嘉宾们介绍完毕时，商业专家们的反应是捧腹大笑，甚至有专家戏谑地称这个小东西为“历史上最可笑的发明”。

两年后的今天，这个“可笑的”小小塑料装置已经为戈登赚取了100万英镑(约合1500万人民币)。英国考试协会一次性订购20万个，宜家和百安居等大型家居产品零售商也均向戈登下了订单。

桌子摇晃的问题我们每个人都见过。戈登的这个解决办法也并没有什么技术含量。问题在于我们用什么思维方式对待问题。

你遇到过听装可乐没喝完，又担心弄洒了的情况吧?我问过很多人，他们要么丢掉，要么以后改买瓶装的。一个西班牙人为此设计了一种可以将打开的易拉罐盖上的塑料盖。

你遇到过从接线板上拔插头，电到手的事情吧?一位罗马尼亚发明者设计的弹射式电源插座，插上电源插头后，接线板两侧会弹出按钮。用完后，只要同时按下接线板两侧的按钮，插头就会被“挤出”接线板，增加了安全性。

你遇到过小孩子或者宠物把厕所的卷筒纸拆开，弄得满地都是的情况吧?美国一位妇女为了对付她的小女儿，发明了一种特殊的插销，防止她把卷筒纸拆开。如今，她把这种插销以每个6.95美元的价格出售给那些遇到同样问题的父母们以及有宠物的人家。

所以，要找商机很简单，它经常躲在你遇到的问题里面。而很多问题解决起来并不难，就怕司空见惯，没有多问一个“怎么办”。  4.75亿美元——抢银行不如”抢”宝洁

每个问题都孕育着商机。反过来，你同样可以揣着新发现去找问题。别忽视新“玩意”，哪怕它再小。

价值4.75亿美元的牙刷

1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆。科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。与别的成人不同，他俩当即开始“头脑风暴”——这玩意能派什么用场呢?

这两个人开始天马行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好主意——把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这样，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而在夜间这种效果则更加明显。

这两个人随后申请了专利，并把他们的“发光棒棒糖”专利卖给丁关国开普糖果公司。

这只是传奇的小序曲。两名邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，时间久了，糖还没吃完，小孩子的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转，不是又省力又好玩吗?于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架，由电池驱动小马达，通过小齿轮转动糖果。

结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功！通过超市以及自动售货机，在1993-1999年的6年时间里，这种售价2.99美元的小东西一共卖出了6000万个！

开普糖果公司的领导人约翰·奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒”，创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司，并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。

他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了品牌众多的电动牙刷，每支价格都高达50多美元。他们还了解到，因为价格太高，电动牙刷的销售量很小。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术，制造一支电动牙刷只需花费5美元。

美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖。在2000年的一年中，奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了——他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力！于是宝洁派出了一名高级经理来同奥舍谈判，经过讨价还价，2001年元月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁先支付1.65亿关元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。

但宝洁公司提前21个月结束了它与奥舍3人的合同，因为这家跨国公司发现旋转电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场销售最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。

最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3.1亿美元，加上原来l.65亿美元的预付款，共4.75亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。有人说，这和抢银行差不多！

顺便说一句，约翰·奥舍和他的团队生产出5美元的电动旋转牙刷后，目标非常明确——卖给宝洁公司。如果他们直接跟宝洁谈判肯定不会成功，至少卖不出好价钱。他们如何迫使宝洁公司屈尊上门，高价收购的呢?在《水篇》“鲜为人知的商业秘密”一节中，我们会继续分析这一经典案例。

序一

女儿送来了《成功创业有方法》的书稿，由于工作繁忙，我少有时间阅读理论方面的书籍，因此在办公桌上放了三天。今天午餐后，点上雪茄悠然品读，书稿的内容把我吸引住了，同样从创业者一路走来的我，很有共鸣，感悟颇深。

创业有方法吗?无数人梦寐以求想得到这个法宝。实际上，创业的确是有方法的。创业的方法就在于摸清事物本身的规律，正确做出判断，并付诸实践。譬如讲，我们年少时的规律是要勤奋学习、用功读书，这样才能学有所成；成年之后，要勤奋努力地做事，扎扎实实做好每件事情，仔仔细细判断每个事物，积累人生经验；若是创业当了老板，其规律就是，要综合直接和间接经验，作出正确决策，合理调配各种资源，把握“天时、地利、人和”，使投资取得最佳收益，从而成就一番事业。

创业，是从无到有、从学徒到老板、从被动到主动的过程，是人生的挑战和升华。显然，创业的人要承担更多风险，要为自己的判断承担责任。摸索到创业成功的方法并不容易，甚至要经历很多磨难。一个成功的创业者必须能够承受起事业的挫折和低潮，只有经过锤炼的创业者，才能够寻找和总结出成功创业的方法。

本书不仅有理论方面的研究，而且还根据实地调查撰写了30家创业企业的成功案例，也讲述了很多创业者的艰辛往事，这让我回想起自己创业时的经历，虽然事隔多年，但现在依然能够感受到创业时的激情与艰辛。

创业是个过程，是一个不断总结与学习的过程，在这个过程中所有的创业者都在向着更成功的方向前进。 与书中记录的那些创业者一样，我所带领的中融集团虽小有成就，但仍然在向着更高的目标奋斗。因此，很高兴能看到这样一本用实战经验分析成功创业规律的书，学习这些间接经验，一定可以使我们从中受益。

中融集团董事长

上海浙江商会房地产分会会长

2007年7月8日

(倪召兴，年少创业，白手起家，几经沉浮之后，一手创办起中融集团，投资开发了上海小陆家嘴的三幢写字楼，在房地产领域获得巨大成功。2006年，他以15亿元人民币的个人财富，名列福布斯中国富豪榜第184位。他所领导的中融集团，正在投资建设杭州国际会议中心和“北京长安一号”等项目，并将产业触角延伸到了海外能源市场，引起美国主流媒体的高度关注。)

跋 写一本值得放在枕边的书

写一本关于创业的书，是我们的夙愿和责任。

迟迟没有动笔，是因为我们都坚持——要写，就写一本值得放在枕边的书。

这本书最终诞生，有太多的人提供了无私的帮助，有太多的人需要感谢。

首先感谢所有受访企业家。无论是如日中天的豪门统帅，还是迅速崛起的新秀精英，甚至是败走麦城的落魄英雄，在了解了我们的研究和创作意图后，都坦诚相待，鼎力支持。或将自己鲜为人知的创业经历和盘托出，或将自己多年沉淀的创业心得倾囊相授，甚至与我们深入探讨人生的价值与真谛。

不是我们的采访技巧多么高明，一切只因为他们都是创业者。他们愿意帮助其他创业者，尤其是那些刚刚起步的创业者。惺惺相惜，哪怕素不相识。

出于同样的感情，王学海和倪召兴两位企业家百忙之中，为本书提出了很多宝贵意见。并亲自作序，向创业者推荐。

我们也由衷感谢张江创业服务中心。作为孵化创业企业的政府机构，他们同创业者一样充满激情，敢于创新。纪龙主任和每一位孵化工作者不但与我们一同策划，还为我们的采访、创作提供了热情的帮助。他们相信创业有规律，而且这些规律可以帮助更多创业者走向成功。这是他们的工作，也是他们的愿望。他们是我见过的最有激情的团队。我想，这也是他们甘为创业者做嫁衣的原因所在。

还有，我们的同行朋友。采访、出版、发行，虽然岗位不同，大家却志同道合。他们同我们一样关注创业，愿意与我们共同努力，让更多创业者分享经验。

最后，特别感谢周烈和孙兴广。烹茶辨规律，煮酒论英雄，我们常常彻夜畅谈，只为创业或本书的某一个论点。

我们从大家那里获益良多，但一本书的容量有限。我们愿意在今后的日子里，继续与读者分享创业者的思考成果与创业经验。希望这些书成为您无声的枕边朋友，如果书中的观点能够点燃您创业的激情、引导您走出创业的困境，那将是我们继续前行的最大动力。

作者

2007年7月18日

同样从创业者一路走来的我，很有共鸣，感想颇深。这本书，不仅有理论方面的研究，而且还调查撰写了30家创业企业的成功案例，也讲了很多创业者的艰辛往事，这让我也回想起自己创业时的经历，虽然时隔多年，但现在依然能够感受到创业时的激情与汗水。很高兴能看到这样一本用实战经验分析成功创业道理的书，学习这些间接经验，一定可以使我们从中受益。

——中融集团董事长 倪召兴

这本书的价值就在于，它提供了一幅地图，将创业中常见问题和解决策略标注其中，包括创业项目的选择、资金的筹措，一直到产品的销售、商业模式的形成等等。至于推荐，我倒不必多言。一杯茶的投入，且不说书中那些商机与经验，单是阅读本身的快乐就物超所值了。这也许是最容易的一项投资决策。

——人福科技董事长 王学海