芝加哥大学商学院利奥·梅内姆奖得主，1990年美国出版协会商业和管理类最佳图书奖。本书是钱德勒自普利策获奖作品《看得见的手》之后的又一力作，全书聚焦于美国、德国和英国的竞争性的增长模式，追溯了大型企业演化为国际巨人的历程，为20世纪末期最重大的发展指引了方向。

本书是钱德勒自普利策获奖作品《看得见的手》之后的又一巨作，凝聚了作者研究企业管理体系10年的成果。该书聚焦于美国、德国和英国的竞争性的增长模式，追溯了大型企业演化为国际巨人的历程，为20世纪末期最重大的发展指引了方向。

第一编 引言：规模和范围

第1章 现代工业企业

注 释

第2章 规模、范围和组织能力

新制度

历史特征

生产上的规模经济和范围经济

在批发经销上的规模经济和范围经济

建立一体化的等级制管理团队

先行者的优势和寡头垄断的竞争

现代企业的持续增长

注 释

第二编 美国：竞争性管理资本主义

第3章 美国工业管理资本主义的基础

国内市场

铁路及电报的影响

分销革命

生产革命

兼并、收购及合理化

政治及法律上的反应

金融机构的反应

教育机构的反应

管理竞争资本主义的来临

注 释

第4章 创建组织能力：纵向兼并与寡头垄断竞争

石油业：从独占到寡头垄断

橡胶工业：稳固的寡头垄断

工业原料：技术变化的演变和革命

原生金属业：技术与工业集中

主要趋势

注 释

第5章 扩展组织能力：食品业及化学制品业中的对外投资及产品多元化

有商标的包装产品：食品、消费化学制品、烟草

工业化学制品

多元化、组织的复杂性及管理控制

注 释-

第6章 扩展组织能力：国外投资和机械产品多元化

一般特征

非电子机械

运输设备

电机设备和电子设备

组织的复杂性和管理控制

现代工业企业的动力：美国经验

注 释

第三编 英国：个人资本主义

第7章 在英国工业中信守个人管理的资本主义

基本差别

英国工业企业的典型：凯德伯里兄弟公司和帝国烟草公司

本国市场和外国市场

铁路的影响

分销方面的革命

生产上的革命

通过合并和购置的发展，英国型式

个人管理持续不断地占支配地位

注 释

第8章 创建组织能力：在稳定工业中的成功和失败

第一次世界大战的影响

在两次大战之间岁月里的现代工业企业

石油：组织能力的产生

橡胶：组织能力的增强

工业材料：在个人管理方式限制下的组织能力

纺织品

没有发展组织能力的代价

注 释

第9章 创建组织能力：在活跃工业中的成功和失败

机 械

化工制品

有商标的包装产品

英国经验的含义

注 释

第四编 德国：合作的管理资本主义

第10章 德国工业中管理资本主义的建立

相似点与不同点

两家德国工业企业：格布吕德斯托尔韦克公司和

蓄电池制造股份公司

注 释

第11章 创建组织能力：次要的工业

第二次工业革命

有商标的包装产品：有限的企业家反应

其他次要工业，有效的企业家反应

次要工业中德国企业家的反应

纺织：一个劳动密集型工业

注 释

第12章 创建组织能力：大型工业

非电力机械业：利用范围经济

电力机械业：利用规模经济和范围经济

化学工业：利用范围经济

金属业：利用规模经济

组织能力和工业动力

注 释

第13章 战争与危机：小型工业的复苏

战争与战后的危机

对企业间关系的冲击

经济稳定以后小型工业的复苏

复苏是组织能力起了作用

注 释

第14章 大型工业的复苏

非电力工业机械业的复苏和合理化

电力机械业

金属业

化学工业

德国的经验：发展合作管理的资本主义

注 释

结论：工业资本主义的原动力

组织能力是核心动力

二战后的发展状况

管理型资本主义的新时代? 

注 释

名词术语英汉对照表

后记

在批发经销上的规模经济和范围经济

根据在生产过程中生产能力计量的规模经济和范围经济，有助于说明为什么一些大企业在某些工业里出现：它们为什么在这些工业里出现，为什么在那个时候出现，但这些经济并不说明这些企业为什么最初是按照它们这一方式——通过前向合并(一体化)进入批发经销以及后向合并(一体化)进入采购来发展的。这些新的大生产者原本可以继续向商业中间机构——特别是批发商和制造商的代理人——购买并向他们销售。这样，他们本来就不用在人员和费用很大的批发经销上进行投资以及采购设施，花掉钱。要说明这种纵向一体化，就需要对批发的过程有更加精确的了解——特别是为什么批发商和其他商业中间机构失去了他们对大生产者的成本优势。

中间商的成本优势产生于他们对规模经济和范围经济的利用。由于他们经营着许多制造厂商的产品，所以他们比从事销售和批发单一系列产品(规模)的任何一家制造厂商获得的产品量更多，单位成本更低。此外，他们还通过扩大其经营范围增加了这种优势，即通过单一组设施来处理许多的相关产品系列(范围)。新的大批发商和新的大规模零售商——百货店、邮售商行和联营商店——就是这种情况。这些全套货物批发商和大规模零售商仅是在铁路、电报、轮船和海底电报使得新的高容量、高速度的定期运输能进行之后才出现。

可以把批发商和零售商专门组织起来以利用规模经济和范围经济。一家大批发企业的组织核心是它的购货部门，每一部门负责它经营的主要商品系列。购货人决定所订购的货物的价格、数量和具体规格(大小、重量和质量)。他们对保持货物通过该企业的大量流量负责，他们与该企业的运输部门密切合作，安排具体的货物装运和交货，并与该企业的销售人员密切合作，安排商品展览、商品目录或广告。协调货物进出该企业流量的工作成果的关键量度是“存货周转”，即相对于存货，由单一组的设施和人员在一规定的时期内处理货物的数量。存货周转对于大批发商就如生产能力对于精炼厂商和其他大生产者。存货周转越大，现有人员、设施和对存货投入的资本的使用就越密集，因此，单位成本就越低。每一个协调单一产品系列的购货部门都是新的产量所允许的大批发商可以利用的规模经济的单位，而那些被所有购货部门使用的运输部门、销售设施和在地理上遥远的采购办事处和设施允许该企业可以实现范围经济——即使用同样的设施来销售和批发不同的产品。

P26-27

在过去的10年中，许多人为本书的编撰出版做出了贡献。德国的马歇尔基金会和艾尔弗雷德·斯隆提供了必要的资金使这个项目得以进行。哈佛大学商业管理研究生院的研究部支持了这个项目，直到本书的完成。我应深深地向该部的各位负责人——理查德·罗森布卢姆、E.雷蒙德、科里和杰伊·洛尔施——并向劳伦斯·福雷克和约翰·麦克阿瑟两位院长，为他们持续热情地支持这项工作表示感谢。此外，我的研究还得益于我在1979年作为客座教授在布鲁塞尔的欧洲高级管理研究学院期间的停留。

如同过去一样，我按老办法来完成我的研究和写作。这部著作是经过阅读和讨论企业的记录、政府报告、其他原始资料和大量的辅助性著作而拼合起来的。因此，引野隆志(Takashi Hikino)的创造性工作成为本书写作中的不可缺少的帮助。他在查找资料方面取得了非凡的成功。在我们确定和重新确定概念和概括时，他的经济学知识是十分宝贵的。《规模与范围》一书事实上是我们几年合作关系的产物。没有引野隆志，就不可能写出这本书来。

其他学者也做出了重大贡献。赫尔曼·戴姆斯与我密切合作，在欧洲开始并进行了研究，后来在审查接连的几章中他提供了极好的批评和建议。其他阅读了全部或部分手稿的学者包括罗伯特·卡夫、戴维·霍恩谢尔、威廉·拉佐尼克、戴维·莫厄里、威廉·帕克、巴里·苏普莱、理查德·特德洛、里查德·菲托尔和米拉·威尔金斯。我要向以下几位表示特别的感谢：巴里·苏普莱，他说服我在本书中指出就经济的增长和改造所分析的那些工业的重要性；托马斯·麦克劳，他在形成本书最后一章中提出了他明智的意见；威廉·拉佐尼克，他坚持人的才能和动力是任何经济分析的中心；米拉·威尔金斯，她对本书的全部初稿进行了详细、认真和十分有价值的审读。莱斯利·汉纳、威廉·里德和史蒂文·托利戴都给有关英国的章节增添了真知灼见和资料。

有关德国的几章更是合作努力的结果。由于我理解德文有限，赫尔曼·戴姆斯、弗朗兹·马西斯、克莱门斯·弗伦科特和约翰·瓦特在翻译德文文件和书籍中都起了中心作用。科琳·邓拉维在德国从事她的美国和普鲁士铁路系统开始的比较研究的同时，找到许多重要的资料。她本人的工作为我的德国铁路发展的短评提供了基本的材料。关于德国的那几章也大大得益于维尔弗里德·费尔登基兴、杰拉尔德·费尔德曼、彼得·赫特纳、海德龙·亨伯格、于尔根·科卡和罗伯特·洛克的评论和批评。

本书的所有章节都曾在哈佛大学商学院商业史小组的研讨会、在哈佛大学的其他研讨会以及在其他一些大学的研讨会上提出过。这些研讨会的评论者和参与者所做出的建设性反应是十分宝贵的。理查德·凯夫、理查德·罗森布卢姆和奥利弗·威廉森的反应特别有益。

我也要向曾帮助我完成我的研究的图书馆和档案工作人员表示感谢。在这方面，慕尼黑西门子公司档案馆的洛塔尔·舍恩和西格弗里德·冯魏厄以及莱沃库森的拜耳公司档案馆的彼得·格布的帮助，都是一个学者在查找重要档案以及把所选出的文件加以影印、复制和邮寄等方面所必需的。我也获得了联合利华公司的A.M.费希尔和莫林·斯塔尼福思以及帝国化学工业公司的A.A.科尔、J.D.卡曾和休·哈维同样的帮助。我应向英国石油公司的撰史者罗纳德·费里尔表示感谢，感谢他从该公司的档案中提供了宝贵的资料。在美国，特拉华州格林维尔的哈格利图书馆的图书管理员和圣劳伦斯大学欧文·扬图书馆的图书管理员提供了宝贵的文献。最有帮助的是哈佛大学商学院的贝克图书馆的工作人员，他们在这几年中提供了各种各样的帮助。

我向那些制作美国、英国和德国200家最大的工业企业的表格的人们表示深切的感谢。里贾纳汇编了1930年和1948年的美国公司名单，并按工业对公司进行了分类。1917年的名单是根据托马斯·纳温载于《商业史评论》(1970年秋)公开出版的一篇文章编制的。所有英国公司的三种表原来都是由玛格丽特·阿克里尔汇编的，并由彼得·格兰特把公司按工业进行了分类。德国公司的表起初是由马克·万霍伊克伦汇编的，后来由克莱门斯·韦伦科特改编并扩充。引野隆志对汇编工作进行了全面的协调，并决定了所有表中的产品系列。

手稿一完成，马克斯·霍尔的细心阅读便大大地改进了各章的结构和文体的清晰度。杰弗里·雷波特对几章进行了认真的核对，而且几乎每一页都得益于多萝西·惠特尼仔细的文字编辑。我应向他们表示感谢，同样，我也应向哈佛大学出版社的高级编辑伊丽莎白·萨特尔和主编艾达‘唐纳德在指导本书直至出版的全部阶段中显示出令人钦佩的谨慎和耐心表示感谢。我也要向助理编辑卡罗尔·莱斯利在本书出版过程中的工作表示谢意。

由于手稿是通过一稿、再稿多次修改逐步完成的，维奥莱特·格雷·克劳在把原始初稿和口述转化成最后完成的打字稿中起了不可缺少的作用。没有她细心精确的工作和她对这项任务的献身精神，本书就决不可能如期完成。哈佛大学商学院文字处理中心的贡献，特别是艾梅·哈梅尔和安妮·奥康内尔的贡献也是必不可少的。

四十多年来，在从事和完成我的历史著作中，我的妻子费伊始终如一的鼓励和支持一直是我必需的。

许多人对本书做出了贡献，但最后的文本是我的文本，对此我负全部的责任。

小艾尔弗雷德·钱德勒

于马萨诸塞州，剑桥

承蒙下列作家、出版社和公司企业同意本书利用所提到的各书刊的材料。全书引用各书刊之处均注有具体页码。

载于1977年英国牛津大学出版社出版，Barry Supple编Essays in British Business History一书中，Barker，T.C.著“Business Implications of Technical Developments in the Glass Industry，1945～1965：A Case－Study”一文，经英国牛津大学出版社同意翻印；凯德伯里兄弟公司，Industry Record，1919～1939(Bournville；Cadbury Brothers，1944)，经凯德伯里公司同意翻印；Chandler，Alfred D.和Stephen Salsbury著，Pierre S.du Pont and the Making ofthe Modern Corporation(New York：Harper＆Row，1971)，经哈珀与罗出版公司同意翻印；Deane，Phyllis和w.A.Cole著，British Economic Growth，1688～1959(New York：Cambridge University Press，1962，1967)，经剑桥大学出版社同意翻印；Dummelow John著，Associated Electrical Industries Limited，1899～1949(Manchester：Metropolitan－Vickers Electrical Co.，1949)，经通用电气公司同意翻印；Feldenkirchen，Wilfried著，“Big Business in Interwar Germany，”载于Business History Review 61(Autumn 1987)，经哈佛商学院同意翻印；Technology and Society 7(1985)一书内Friar，John and Mel Horwitch著，“The Emergence of Technology Strategy”一文系1986年佩尔加蒙出版公司版权，经佩尔加蒙出版公司同意翻印；Hayes，Peter著，Industry and Ideology：IG Farben in the Nazi Era(New York：Cambridge University Press，1987)，经剑桥大学出版社同意翻印；Hesson，Robe~著，Steel Tirtan；The Life Chales M.Schwab(New York：Oxford University Press，1975)，经纽约牛津大学出版社同意翻印；Jeffery，James B.著，Retail Trading in Britain.1850～1950(New York：Cambridge University Press，1954)，经剑桥大学出版社同意翻印；Kuznets，Simon著，Economic Growth of Nations，第315～319页(1971年Simon Kuznets版权，Cambridge，Mass.：Belknap Press of Harvard University Press)，经同意翻印；洪堡机械公司“Lageplan der Maschinenbau—anstah Humboldt，1916”，经克勒克纳一洪堡多伊茨公司同意翻印；Miller，Albert著，25 Jahre der Accumulatoren－Fdbrik Aktiengesell－schafi，1888～1913(无出版地点，1913)，经VARTA同意翻印；Reader，W.J.著，Imperial Chemical Industries：A History voll.Ⅱ：The First Quarter－Century，1926～1952(Oxford，Oxford University Press，1975)，经英国牛津大学出版社同意翻印；Rostow，W.W.著，The World Economy：History & Prospect (Austin-University of Texas Press，1978)，经得克萨斯大学出版社同意翻印；Schroeder，Gertrude G.著，The Growth of Major Steel Gmpanies，1900～1950(Baltimore：Jobn Hopkins Press，1953)，经霍布金斯大学出版社同意翻印；Sehurm peter Joseph A.著 The Theory of Economic Development(Cambridge，Mass，Harvard University Press，1934)，经哈佛大学出版社同意翻印；Stopford，John M.和Louis T.Wells，Jr.著，Manging the Multinational Enterprise：Organization of the Firm and Ownership of the Subsidiaries(Basic Books，Inc 1972年版权)，经Basic Books出版公司同意翻版；Ter Meet，Fritz著，Die L G.Farben Industrie Aktiengesellschaft(Diisseldoff：Eeon Tasehenbuch Verlag，1953)，经ECON Verlag同意翻印；Tolliday，Steven著，Business，Banking.，and Poetics：The Case of British Steel，1918～1939(Cambidge，Mass.：Harvard University Press，1987)，经哈佛大学出版社同意翻印；Treue，Wihbelm，和Helmut Uebbing著，Die Feuer VeHaschen，hie：AugustThyssen-Hutte，1926～1966(DUsseldorf：Econ-Nerlag，1969)，经蒂森公司同意翻印。

《规模和范围》是钱德勒自普利策获奖作品《看得见的手》之后的又一巨作，凝聚了作者研究企业管理体系10年的成果。该书聚焦于美国、德国和英国的竞争性的增长模式，追溯了大型企业演化为国际巨人的历程，为20世纪末期最重大的发展指引了方向。

“19世纪20年代到20世纪70年代，全世界范围内有关产业化的众多研究无不受恩于钱德勒……他用了一生的时间来研究和探索产业历史的规则和可预测的程序……洞悉了大型产业化企业增长所引发的资本主义企业的变革……他的威信和实力在短期内无人超越。”

Jonathan Hughes纽约时报图书评论

“本书极为重要。它描绘了与我们的生活息息相关的经济环境的进化，使我们避免被某种主义或教条蒙蔽了双眼……是基于国家、产业和企业基础之上的详尽彻底的调查……钱德勒的作品处处充满智慧。”

Bernard A.Weisberger，华盛顿邮报图书世界

“这是一部不朽的著作，推动我们深化对现代工业社会的成功理解和解释。”

Sidney Pollard，Times Highel Education Supplement