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书名 销售经理360度全程序工作手册/经理人案头书管理手册系列
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 任锡源
出版社 中国经济出版社
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简介
编辑推荐

高绩效销售经理必备指导,为销售经理提供: 销售经理工作流程、销售管理金钥匙、工作方法与量表、效率控制方略以及工作难点与对策。

内容推荐

高绩效销售经理必备指导,为销售经理提供: 销售经理工作流程、销售管理金钥匙、工作方法与量表、效率控制方略以及工作难点与对策。

目录

第一章 销售管理概述

案例研究 如何配置销售部门

第一节 金钥匙

一、基本概念

二、营销

三、销售部

四、销售经理

第二节 方法和工作量表

一、销售经理岗位说明书

二、销售组织设计

第三节 效率控制

一、销售经理的年度总结

二、销售经理的年度述职报告

第四节 资源与链接

新视野:从普通的销售人员晋升为销售经理

第五节 问题与对策

一、如何做一名合格的销售经理?

二、如何与高层进行有效的沟通

三、销售经理如何处理好与部属的关系?

四、如何帮助员工成长?

五、如何委派他人进行工作?

六、如何合理部署销售组织?

第二章 管理市场调研

案例研究 花王公司的调研活动

第一节 金钥匙

一、基本概念

二、市场

…………

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更新时间:2025/3/16 12:16:41