“百丽”、“美晨”、“维维豆奶”这些耳熟能响的名字，他们的创业之路是怎样的？他们又是如何把品牌打响？立足市场的？本书首次以报告文体的形式，集中对中国优秀企业进行了品牌个案调查研究，原汁原味地再现了企业打造品牌的故事并对此进行了精要点评。该书以优秀企业的品牌实践为蓝本，挖掘剖析中国优秀企业的品牌理念，借鉴弘扬中国优秀企业的品牌价值，力图推动促进中国企业快速稳健的发展。

《品牌，第一生存战略》首次以报告文体的形式，集中对中国优秀企业进行了品牌个案调查研究，原汁原味地再现了企业打造品牌的故事并对此进行了精要点评；在洞察中国优秀企业卓越品牌理念的渗透和执行的基础上，展现了这些成功企业塑造品牌所形成的轨迹和影响魅力。该书以优秀企业的品牌实践为蓝本，挖掘剖析中国优秀企业的品牌理念，借鉴弘扬中国优秀企业的品牌价值，力图推动促进中国企业快速稳健的发展。

品牌实践1：百丽

“美丽的女人”走遍天下

品牌实践2：美晨

做大企业，做精品牌

品牌实践3：维维豆奶

乳香飘散的名牌

品牌实践4：凯撒

凭品牌独步天下

品牌实践5：格兰仕

苦行僧的“野心”

品牌实践6：嘉宝莉

冲出中国的梦想

品牌实践7：西洋肥业

中国农民心坎里的名牌

品牌实践8：白雪

白雪的红苹果

品牌实践9：鲁泰纺织

实实在在的品牌

品牌实践10：九牧王

心到自然成

品牌实践11：梅花

绽放全世界的“梅花”

品牌实践12：天守

天守三部曲

品牌实践13：好孩子

中国“好孩子”走向世界之路

品牌实践14：中华铅笔

中华魂

品牌实践15：红双喜

与国球一起荣耀

品牌实践16：古越龙山

酒香也怕巷子深

品牌实践17：培罗成

宁波“红帮”的现代神话

品牌实践18：正泰

正泰品牌传奇

品牌实践19：燕京啤酒

啤酒花里绽放的民族品牌

品牌实践20：万丰

十年磨一剑：会当凌绝顶

品牌实践2l：中控

从优秀到卓越

品牌实践22：老板

“老板”品质

品牌实践23：海鸥

振翅高飞的海鸥

六、品牌灵魂：用做人的方式做生意

在百丽，最让人感动的是平等的企业文化。来自上海的盛总只读过小学和大学，中间七年时间是在黑龙江的矿井中度过的。上山下乡的一代人品够了艰苦和劳累之后，有着本色的朴实和爽朗。盛总是最初下海的那批人中的一个，20多年来，依然用平等这个文化理念有力地凝聚着这个企业。当百丽的一名清洁工因为孩子上学而去拜托盛总的时候，当人们说起公司草创时盛总和工人们一起下车间工作的时候，这个本色的男人其实在用自己的理念构建一个企业的共和国。为了品牌效益的最大化，企业的文化需要为企业差异化的管理提供最原始的动力。盛总认为，一个平等的企业文化，可以造就一个交流的平台——一个所有员工在一起交流的平台。在这个平台上，一个和主流意见不同的声音会被大家听到，一旦被听到，就有可能被采用，也有可能让更多的人求得思想上的共识，同时，一个错误的意见也能得到及时地纠正。盛总说：“这其实就是以做人的方式做生意。”在员工心里，盛总是一个重情的人。当年，当代理商们寻求代理其他品牌的时候，盛总觉得没有理由不让人家赚钱，虽然他也可以说“你要是代理他们的，我的你就不能代理了”这种话，但是盛总没有，相反，作为合作多年的老朋友，盛总当初还用车将代理商送到竞争对手那儿做考察。以做人的方式做生意，在很多人看来不符合企业自身的发展规律，很多时候让竞争对手有机可乘。但是在百丽，却因这一文化理念成就了辉煌。

百丽从自营品牌开始，更多的时候，只是为了争得市场上的一席之地，和其他品牌一样处于市场的平等地位。十几年来，百丽一直坚持自己的中高档市场，当问起市场上有哪些竞争对手的时候，盛总的回答是没有。平等竞争的品牌理念也许不适合所有的企业，但对盛总所在的百丽鞋业是适合的，因为这符合他的性格，符合他做企业的理念。当本色的企业家从自营起家的时候，就不是和他人进行你死我活的较量，而是从自己内部抓起。当北京大学的周其仁教授采访盛总，佩服他那句“只要市场里无人出价31元，30元就是最高价”的时候，盛总的心里正在想的首先是如何让自己的产品更有优势，而不是仅仅和对手拼争。在百丽的企业文化理念里，“勤奋换得成功，科学争得领先，合作赢得辉煌”是第一理念，合作而发展才是最符合百丽的性格的，毕竟，这是一个制造的行业，不是一本万利的游戏，要想将自己的品牌打出去，扎下根，身下的土壤必须肥沃。

在百丽的文化氛围里，总能感觉到不断学习进取的宽广胸怀，那是气魄和胆略的融合。百丽人知道，那些遭遇七年之痒的企业，基本上都是由于故步自封导致的。平等的理念和不断学习进取的胸怀结合起来，使得这个企业有着独特的谦虚和轻松的气氛。董为民 副总说，在盛总的熏陶下，公司中高层坐飞机都要带本书，抽空就 看，不放过学习的机会。发展中出现的问题让百丽人警醒，2002 年，百丽十周年庆典之际，集团掀起第二次创业热潮，这是要发扬 当年盛总和工人们打成一片，共同创业的精神。当百丽打稳了自己 的根基的时候，开始向其他成功的企业学习，比方说，品牌的运 营。百丽专门成立了“百丽品牌小组”，具体负责怎样使得自己的 品牌让更多的人知道，发挥出品牌的效益。同样，代理的过程也是 一个学习的过程，从国外派来的技术人员身上，百丽人学到了很多 国内不可能学到的东西：日本人的敬业精神，西班牙人的质量意识 和节俭意识。

百丽的员工培训也许做得非常之早，这是从香港学来的经验。实际上同样基于不断学习进取的胸怀。对加工制造，尤其是鞋业这种仍然有很多手工加工制造的企业来说，员工的培训对保证产品的质量至关重要。公司要求每一个进入公司的新人都要先接受一个月的生产培训，然后再接受三个月的专业培训，并且写培训日记，对培训中学到的东西和发现的问题都要写下来。而集团高层，都要去参加一些大学，如清华、复旦里的MBA班的培训，至少一个月一次。

                      P14-16

品牌，另一种生存……

(代序言)

对我国而言，现代意义上的品牌是一个西方舶来品。

单单从品牌这个词的内涵来讲，国人并不陌生：不少中华老字号就有力地诠释了这一点。但将品牌作为企业的经营战略却是新近的事。与众多新鲜事物一样，品牌理论最初在国外发展起来，品牌之花在市场经济之中结果，然后随着我国国门大开，以进口的方式与跨国品牌一起潮水般涌入中国。在国际市场竞争的巨大冲击下，品牌以一种应对危机的消极形式为国内所认识和认可，并最终付诸实践。品牌在中国大地可谓姗姗来迟。

与媒体的热炒和学术研究的严谨不同的是，企业对于品牌的认识却非常务实：品牌究竟能为自己带来什么?是一时的暴利，还是长久的发展?是一时的攫取上风，还是长期的占据优势?是短视的掠夺性开发，还是长远的永久利用?……

要回答这些问题，就必须回到对品牌本身的认识上去。品牌的特征是高知名度、高信誉度，它的影响持续、深远而且广泛。作为目前我们所倡导的最高层次的竞争形态，品牌竞争与产品竞争、价格竞争和质量竞争的最大区别就在于，品牌是信誉、品位等无形资产的竞争。品牌竞争就是要在有形资源之外寻求无形资源占有的优势。与物质形态资源的消耗相比，品牌资源是无穷无尽的，同时也是具有最高溢价能力的。品牌之路就是要利用附加在企业和产品等物质形态之上的价值，开发消费者的心智资源，走可持续发展的道路。  

但品牌之路对于我国企业来说，还有更多的意味。当美国的可口可乐携数百亿的品牌资产挺进全球，宣称凭借自己的品牌就可以重建一切的时候，当韩国的三星在数年之内超越索尼等企业成长为一个国际品牌的时候，国内企业却还在按部就班地发展，还在国内耕耘自己那“一亩三分田”的时候，是否意味着我们已经被国际市场竞争潮流抛在了后头，是否意味着我们的国际竞争力正在相对地减弱呢?当我们在嗟叹国际品牌的超强实力的时候，我们的企业是否考虑到我们自己也可以做到如许境地呢?

因此，我国企业选择品牌经营更是拾起了自己的梦想。这是一个民族复兴的梦想，也是一个自强不息、奋斗不已的梦想。本书就是要通过一个个企业品牌故事，倾诉在品牌打造过程中的艰辛和努力，总结其中的经验和教训，为更多企业的品牌实践提供参考，同时也是与更多企业品牌的交流。在品牌故事的背后，我们塑造的是打造中国品牌的雄心和远见!

必须指出的是，我们这里提供的品牌故事并非某个特定品牌理论的延展或证明。对于品牌理论，由于企业具体情况和认知能力的不同，在实践中每个企业都将有选择性地突出或忽视某些方面，因而在现象上看来既各具特色，也互有参差。我们无意用某些品牌理论的框架来评价这些品牌实践的是是非非，也无意为某个品牌理论作注，更多地是想以原生态的企业故事，以多元的形式展示中国企业的品牌实践!

与品牌的邂逅令中国企业活力倍增。但是，品牌打造并非一朝一夕的工夫，而是在希望的孕育和生长的过程中循序渐进地完成。中国企业必须在持之以恒地坚持战略方向的过程中完成整体的脱胎换骨!